國藥動保品牌推廣三年規(guī)劃（2018—2020）

郭筠

1前言

國藥動保品牌推廣的目的，是為了更好地建立國藥動保的品牌形象，擴(kuò)大國藥動保品牌在動保行業(yè)知名度、美譽(yù)度、忠誠度。充分利用好各種品牌推廣平臺，有力促進(jìn)國藥動保品牌的推廣，為國藥動保樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

2國藥動保品牌現(xiàn)狀

2.1國藥動保為動保行業(yè)新品牌，處于品牌導(dǎo)入期。

今年成立的國藥動保是在武漢中博、揚(yáng)州威克的基礎(chǔ)上，國藥中生旗下的子公司，前期雖然對企業(yè)的整合、成立媒體進(jìn)行了介紹，但是，國藥動保品牌對行業(yè)來說還是陌生的，目前處于品牌導(dǎo)入期。

2.2中博生物、揚(yáng)州威克品牌在行業(yè)和用戶中具有一定知名度。

不同全新成立的企業(yè)，國藥動保是在整合中博生物、揚(yáng)州威克的基礎(chǔ)上成立的公司，中博生物、揚(yáng)州威克已在行業(yè)中具有一定知名度。中博生物前身是湖北生物制品廠，經(jīng)過40余年的沉淀，中博的企業(yè)形象、產(chǎn)品形象已然在行業(yè)中具有了較高的知名度、美譽(yù)度、忠誠度，打造了一批用戶高度認(rèn)同、具有較大市場份額的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營宗旨“健康的人健康人類”深入人心。揚(yáng)州威克的禽苗產(chǎn)品具有了一定知名度，占據(jù)了一定產(chǎn)品市場份額。

雖然國藥動保在行業(yè)還是陌生的，但是相對于行業(yè)來說，中博生物、揚(yáng)州威克的品牌前期已為行業(yè)知曉，后續(xù)的品牌推廣工作要借助經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢，進(jìn)行整合、調(diào)整、統(tǒng)一，開展國藥動保品牌推廣。

3品牌推廣的指導(dǎo)思想

以《國藥中生動物保健板塊十三五發(fā)展規(guī)劃》為框架，以國藥中生品牌建設(shè)規(guī)范為指導(dǎo)，積極響應(yīng)新時代國藥動保的戰(zhàn)略要求，圍繞“一年打基礎(chǔ)，兩年上臺階，三年促發(fā)展”、“保五爭三”的企業(yè)目標(biāo)，結(jié)合動保行業(yè)特點(diǎn)，傳播“關(guān)愛生命呵護(hù)健康”企業(yè)理念、“愛與責(zé)任”價(jià)值觀，繼續(xù)奉行中博生物企業(yè)經(jīng)營宗旨、企業(yè)精神、管理目標(biāo)等企業(yè)文化內(nèi)核，穩(wěn)步推進(jìn)國藥動保品牌的推廣。

4國藥動保品牌定位

國藥動保以豬苗、禽苗產(chǎn)品為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以牛羊等大動物疫苗、以及水貂等經(jīng)濟(jì)動物疫苗為補(bǔ)充，拓展寵物疫苗，布局口蹄疫、高致病性禽流感等招采苗，建立配套的服務(wù)營銷體系，大力推進(jìn)“防疫總包”，提供全套健康養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，成為提供動物健康養(yǎng)殖完全解決方案提供商。

5品牌推廣目標(biāo)

通過三年的努力，形成國藥動保鮮明的品牌形象，實(shí)現(xiàn)較高的品牌價(jià)值，建立清晰的客戶品牌聯(lián)想，形成一定品牌影響力，保持良好的可持續(xù)性發(fā)展的局面。在宣傳國藥動物保健公司品牌的同時，保留威克、中博和其他子公司的品牌，并突出不同子公司品牌之間的差異化，形成多品牌戰(zhàn)略。

5.1 2018年，品牌導(dǎo)入期

開展品牌形象更新、品牌服務(wù)完善、品牌推廣實(shí)施、內(nèi)化管理建設(shè)工作，讓用戶能夠了解我們的品牌定位、企業(yè)理念、核心價(jià)值觀，建立國藥動保準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

5.2 2019年，品牌持續(xù)推廣期

開展品牌形象全面更新、品牌服務(wù)提升、品牌營銷整合傳播、內(nèi)化管理深化工作，引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

5.3 2020年，品牌深度推廣期

開展品牌服務(wù)提升、品牌營銷整合傳播、區(qū)域營銷傳播、內(nèi)化管理模式工作，穩(wěn)步提高國藥動保品牌在全國動保行業(yè)品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度。6品牌的內(nèi)涵

Logo：統(tǒng)一采用國藥集團(tuán)logo

企業(yè)名稱：國藥集團(tuán)動物保健股份有限公司

英文全稱：Sinopharm Animal Health Corporation Ltd.

英文簡稱：Sinopharm Animal Health Co.，Ltd.

四字簡稱：國藥動保SPAH

企業(yè)理念：關(guān)愛生命呵護(hù)健康

核心價(jià)值觀：愛與責(zé)任

企業(yè)經(jīng)營宗旨：健康動物健康人類

企業(yè)精神：真誠敬業(yè)博通精進(jìn)

管理目標(biāo)：政通人和行動有力

發(fā)展目標(biāo)：全國獸醫(yī)生物制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

企業(yè)之歌：國藥企業(yè)之歌、我們?yōu)榱私】登靶?、中博之?/p>

7國藥動保品牌推廣策略

7.1媒體的應(yīng)用

7.1.1自有推廣平臺

1）內(nèi)刊的編輯發(fā)行

將現(xiàn)有《中博人報(bào)》更名為《國藥動保人》，作為宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作、拳頭產(chǎn)品、新產(chǎn)品、科研成果以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。

2）網(wǎng)站的更新維護(hù)

新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上充分考慮到戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，按照國藥集團(tuán)、國藥中生統(tǒng)一的風(fēng)格，及時更新最新動態(tài)，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3）微信公眾號運(yùn)營

微信公眾號作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是國藥動保品牌對外宣傳必不可少的工具?！吨胁┥铩肺⑿殴娞枮榉?wù)號，現(xiàn)有粉絲2，500人，推送文章點(diǎn)擊率最高突破2，000人次，已經(jīng)成為覆蓋面最廣的宣傳平臺。將現(xiàn)有《中博生物》微信公眾號更名為《國藥動?！罚瑪U(kuò)大公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲。在日常內(nèi)容更新上，主要集中推送公司重大活動、科研、市場、產(chǎn)品亮點(diǎn)等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

7.1.2行業(yè)媒介的利用

1）平面媒體

選擇專業(yè)性強(qiáng)、發(fā)行量大，具有專題策劃能力的《農(nóng)財(cái)寶典》《中國畜牧獸醫(yī)報(bào)》《中國動物保健》《中國獸藥雜志》等平面媒體，結(jié)合公司品牌宣傳需求，依靠平面媒體的宣傳體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象。

2）網(wǎng)絡(luò)媒體

包括行業(yè)微信公眾號、手機(jī)客戶端、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體具有及時性、互動性、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。選擇目前排名行業(yè)媒體前列的《新牧網(wǎng)》《豬場動力網(wǎng)》《豬e網(wǎng)》《中國養(yǎng)豬網(wǎng)》《中國動物保健》等媒體，這些媒體粉絲在10～30萬，具有覆蓋面大的優(yōu)勢。利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展產(chǎn)品廣告發(fā)送、重要文章推送、策劃專題活動，保證宣傳效果，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)輿論開展正面引導(dǎo)的作用。

7.1.3其他媒介

1）積極參與行業(yè)展會、專題會議、高峰論壇，在會場以多種形式開展公司形象、產(chǎn)品廣告、人物專訪等宣傳，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象。

2）利用經(jīng)銷商會議、技術(shù)講座會、促銷會開展品牌宣傳。根據(jù)會議的不同主題，精心布置會場，展示企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)、科研成果、拳頭產(chǎn)品等。

7.2推廣內(nèi)容

以硬廣告、軟性文章為形式，以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、黨建、履行社會責(zé)任、科研、生產(chǎn)、營銷亮點(diǎn)、拳頭產(chǎn)品、個人專訪、成功案例為主要內(nèi)容，展開品牌推廣，強(qiáng)化用戶、行業(yè)對國藥動保品牌的整體印象，穩(wěn)步提高國藥動?？诒?yīng)。

7.3推廣方式

7.3.1建立統(tǒng)一Ⅵ

對國藥動保品牌進(jìn)行統(tǒng)一性推廣，使客戶接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。設(shè)計(jì)國藥動保Ⅵ系統(tǒng)，以國藥中生Ⅵ系統(tǒng)為指導(dǎo)，建立國藥動保視覺識別系統(tǒng)，為今后國藥動保的發(fā)展和品牌塑造推廣提供直觀的表現(xiàn)。

7.3.2企業(yè)品牌推廣與產(chǎn)品推廣結(jié)合

實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣良性互動，企業(yè)品牌推廣帶動產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品推廣為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。

7.3.3加強(qiáng)自我平臺建設(shè)，定期更新內(nèi)容，提高《國藥動保》微信公眾號、網(wǎng)站的粉絲數(shù)量，加強(qiáng)互動性。

7.3.4行業(yè)媒體：以硬廣告、軟性文章為形式，介紹重點(diǎn)產(chǎn)品、科研成果、產(chǎn)品使用成功案例，定期植入產(chǎn)品硬廣告，轉(zhuǎn)發(fā)推送公司亮點(diǎn)文章，策劃新產(chǎn)品上市、專題促銷活動，邀請專業(yè)媒體對參與公司重大活動進(jìn)行宣傳報(bào)道。

7.3.5其它平臺：在行業(yè)大型展會、高峰論壇、經(jīng)銷商大會、技術(shù)推廣會、產(chǎn)品促銷會上推薦公司專業(yè)人員開展技術(shù)講座，介紹最新成果、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢、產(chǎn)品成功案例。開展人物專訪，介紹公司發(fā)展戰(zhàn)略、最新動向。

7.3.6參與行業(yè)評選：有選擇性參與行業(yè)、主管部門開展產(chǎn)品、科研成果、創(chuàng)新等評選活動，可以有效提高產(chǎn)品知名度，增加用戶的信賴度。

8階段性重點(diǎn)工作

8.1 2018年（品牌導(dǎo)入調(diào)整期）

1）規(guī)范企業(yè)文化：根據(jù)國藥集團(tuán)、國藥中生品牌建設(shè)要求和整合后的國藥動保企業(yè)文化情況，調(diào)整企業(yè)文化內(nèi)容。

2）確定企業(yè)中英文名稱（包括簡稱）。

3）確定企業(yè)LOGO。

4）制作企業(yè)Ⅵ。按照國藥中生企業(yè)Ⅵ統(tǒng)一規(guī)范，制作國藥動保Ⅵ。

5）完成國藥大廈辦公樓、新基地企業(yè)形象展示：包括視頻會議室企業(yè)文化墻、辦公樓形象布置、顯示屏企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告展示、新基地、老基地企業(yè)形象展示。

6）成立品牌建設(shè)管理小組，制定小組職責(zé)。

7）與行業(yè)媒體簽訂品牌推廣合同，制作產(chǎn)品宣傳廣告，推送重點(diǎn)文章。

8）指導(dǎo)完成產(chǎn)品包裝的更換。

9）制作公司畫冊。

10）對執(zhí)行國藥動保品牌推廣的統(tǒng)一性、強(qiáng)制性以及媒體推送廣告的效果進(jìn)行跟蹤、評估。

8.2 2019年（品牌持續(xù)推廣期）

1）全面推行Ⅵ。所有對外活動使用統(tǒng)一Ⅵ，特別強(qiáng)調(diào)全體市場人員在開展市場活動時要準(zhǔn)確、規(guī)范使用統(tǒng)一Ⅵ，杜絕杜撰、隨意制作關(guān)于公司的宣傳物。

2）黨群工作部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體、自有媒體的品牌推廣，市場部負(fù)責(zé)平面媒體、其它媒體、市場活動的品牌推廣。

3）加大產(chǎn)品硬廣告的宣傳力度，開展產(chǎn)品使用成功案例、人物專訪推廣，與媒體合作策劃新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品大型促銷活動。

4）規(guī)范經(jīng)銷商店面國藥動保企業(yè)形象展示。

8.3 2020年（品牌深度推廣期）

1）放大優(yōu)勢，修補(bǔ)劣勢，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)，編寫品牌故事，挖掘與品牌有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等創(chuàng)新舉措的新聞題材，開展技術(shù)創(chuàng)新、渠道拓展、核心價(jià)值構(gòu)建、履行社會責(zé)任等推廣。

2）提升品牌服務(wù)水平，對品牌營銷進(jìn)行整合，形成固定的品牌推廣管理模式。

3）努力提高品牌的美譽(yù)度、忠誠度。加強(qiáng)與客戶的互動，及時處理客戶信息，提高顧客期望值管，檢討品牌的推廣中工作的不足，提高針對性和準(zhǔn)確性。

4）通過企業(yè)文化建設(shè)三年規(guī)劃的推進(jìn)，使企業(yè)可視化系統(tǒng)達(dá)到規(guī)范化、程序化和個性化，企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生影響并達(dá)成共識，達(dá)到提高企業(yè)凝聚力、提升企業(yè)管理水平的目的，穩(wěn)步提高國藥動保品牌在全國動保行業(yè)品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度。

9三年品牌推廣活動費(fèi)用累計(jì)投入370萬元

雞傳染性喉氣管炎臨床特征

雞傳染性喉氣管炎是由傳染性喉氣管炎病毒引起的一種急性、接觸性上部呼吸道傳染病。其特征是呼吸困難、咳嗽和咳出含有血樣的滲出物。

雞呼吸困難，表現(xiàn)呼吸頻率增加，部分病雞蹲坐地上，伸頸張口呼吸，發(fā)生喘鳴聲。雞只呼吸困難、血氧降低，冠髯變青紫色。眼睛產(chǎn)生結(jié)膜炎、流淚。重癥的咳出帶血分泌物或血塊。喉頭分泌物及血塊不能咳出時，可導(dǎo)致雞只窒息死亡。