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    化妝盒子:美麗的新玩法

    2018-12-27 02:45:28行走的魚
    新青年 2018年12期
    關(guān)鍵詞:化妝盒子化妝品

    行走的魚

    創(chuàng)建化妝盒子

    95后的韓淑琪是北京人,打小時候起,她就是一個不安分的女孩,凡事都有自己的主見,尤其對創(chuàng)業(yè)特別感興趣,總想著有朝一日能在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里闖出一片天地。

    2014年7月,讀大二的韓淑琪趁著暑假,與朋友相約一起去青島體驗海的魅力。女孩子嘛,不管走到哪里都喜歡拍照,而且特別在意自己的形象,因而出門帶化妝品是必不可少的事情。看著那么多的“瓶瓶罐罐”,感覺不是很方便的韓淑琪突發(fā)奇想:如果能有一個共享空間,能夠解決化妝和服裝的問題,出門不用帶那么多物品多好。

    但是,對于還在讀大學(xué)的韓淑琪來說,要做成這件事難度太大,因而她并沒有深入思考下去。

    2016年7月,韓淑琪大學(xué)畢業(yè)后,前往美國南加州大學(xué)傳播管理專業(yè)讀研究生。有一天,她讀到一篇新聞報道,刊登的是某共享租衣平臺創(chuàng)業(yè)成功,拿到了數(shù)千萬美元融資的消息。這件事深深地刺激著韓淑琪,自己當(dāng)年不也曾經(jīng)萌發(fā)過做共享租衣的念頭嗎?現(xiàn)在已經(jīng)有人成功了。

    “如果現(xiàn)在不行動,會留下遺憾!還有可能被人捷足先登。”既然共享租衣有人搶了先,那就從共享化妝入手吧!韓淑琪的內(nèi)心涌起一股創(chuàng)業(yè)的沖動。

    有了想法,韓淑琪并沒有貿(mào)然行動。她先在朋友圈發(fā)起了“平時需要化妝,到哪里去找化妝師”的話題,引發(fā)朋友們的大討論。原來說起化妝,女同胞們都各有煩惱。當(dāng)大家知道韓淑琪要創(chuàng)建化妝盒子的想法后,覺得這“點子”十分新穎,都給她打氣。

    一位在公司上班的朋友說,她經(jīng)常會遇到這樣的情況,由于工作的原因經(jīng)常出差,總感覺帶著化妝品非常不方便。另一位朋友則有些無奈地表示,那天她正在逛大街,突然接到好友邀請參加生日聚會的電話,她想補補妝,找了很長時間也沒有找到一個合適的地方,最后只得去衛(wèi)生間草草“敷衍”一下。

    接下來,韓淑琪又對國內(nèi)美容市場進行了一番調(diào)查分析。她發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的化妝主要依托商場專柜和一些美容師設(shè)置的工作室,一方面成本高,同時體驗也不是很好。特別讓她驚喜的是,目前還沒有一個專門做化妝間的品牌。

    市場的空白和女性朋友的需求,讓韓淑琪看到了商機。在經(jīng)過一番慎重思考后,2017年年底,韓淑琪辦理了南加州大學(xué)休學(xué)手續(xù)。2018年2月,她與幾位合伙人一起創(chuàng)建了“17beauty化妝盒子”。

    營造“她空間”

    韓淑琪將“17beauty化妝盒子”的消費人群定位為20至35歲的職場女性,以及部分化妝需求較多的大學(xué)生群體。她結(jié)合自己平時的體驗,又反復(fù)咨詢了朋友和有關(guān)專家的意見,經(jīng)過幾個版本的修改,最終設(shè)計出化妝盒子的樣品。

    化妝盒子約2.5平方米,相當(dāng)于一個電話亭的大小,可容納兩個人在盒子中同時坐下。內(nèi)部有化妝臺、椅子、全身鏡等固定設(shè)備,還有護膚品、彩妝、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機等美妝用品,能夠滿足化妝、補妝、打理頭發(fā)等需求。“用戶完全素顏進去,從卸妝到最后一步定妝,每一個環(huán)節(jié)所需的化妝品,化妝盒子都能提供?!表n淑琪說。

    韓淑琪計劃將化妝盒子投放于商場、機場、寫字樓、高鐵站等人流密集的地方。她說:“很多購物中心,除了購物的人外,還會有很多上班族來這里談工作、社交,有著很大的化妝需求;而機場、高鐵站,很多職場女性都會遇到這樣的困擾,下飛機、火車之后時間趕不及了,只好蓬頭垢面去見人,化妝盒子可以幫助她們變得美麗?!?/p>

    明確定位和思路后,韓淑琪一邊聯(lián)系廠家定制化妝盒子,一邊與團隊成員一道,不厭其煩地出入商場、寫字樓與合作對象聊他們的“化妝盒子”。

    由于化妝盒子的玩法比較新穎,又占不了多大空間,還能增加一個吸引顧客的“賣點”,所以,接洽的商場都十分歡迎化妝盒子進入,韓淑琪也很快拿到租金相對較低甚至免費入駐的協(xié)議。這讓她心里松了一口氣。

    場地問題解決了,接下來要考慮的就是化妝品的質(zhì)量。韓淑琪深知,就化妝品有個人使用屬性的特點而言,衛(wèi)生和質(zhì)量至關(guān)重要,因為“臉面”嘛,那可不是鬧著玩的,她要對用戶負責(zé)。為解決女性客戶衛(wèi)生方面的顧慮,她采購的絕大多數(shù)品類都是擠壓類液體,如液體腮紅。而像眼影之類的固體用品,則采取專柜做法,使用一次性化妝刷。

    化妝品貨源方面,圍繞化妝整個流程,化妝盒子提供的都是國際一線品牌,包括紀梵希、雅詩蘭黛、香奈兒等,從護膚到彩妝、卸妝約20多種產(chǎn)品。每種品牌又會根據(jù)膚色和膚質(zhì)不同準備有2-3個色號可以使用,考慮得非常周到。

    與眾不同的是,化妝盒子除化妝功能外,還可以滿足女性的更多需求,比如休息、哺乳等等,這是韓淑琪的獨創(chuàng),她要營造一個真正的“她空間”。她說,現(xiàn)代社會喧囂而浮躁,女性朋友如果在工作中感到壓力太大了,可以到“化妝盒子”這個私密的空間里休息,放松一下自己;或者出差在外,急著有公務(wù)要處理,可以將化妝盒子作為臨時辦公室使用;如果孩子餓了,年輕的媽媽也可以到化妝盒子里來給孩子哺乳。

    隨時隨地美麗

    經(jīng)過精心的準備,2018年7月,化妝盒子開始在北京、上海、廣州等三個一線城市進行投放,一共安裝300多臺。

    那么,“17beauty化妝盒子”如何使用?整個過程是這樣的:用戶掃碼進入后,需要進行實名認證,裝有化妝品的抽屜自動開鎖,即可開始選擇時間付費使用。而當(dāng)使用時間即將結(jié)束時,系統(tǒng)會自動發(fā)出語音提醒,讓用戶有足夠的時間收拾好自己的物品離開。

    對于用戶比較關(guān)注的價格問題,化妝盒子的收費也比較親民。按照時間段不等劃分為不同套餐,15分鐘28元起,每個化妝盒子一天可以服務(wù)40人左右。

    有意思的是,化妝盒子的門采用的是變色玻璃,當(dāng)用戶開始使用后,化妝間定制鏡面也由透明變成彩色,盒子內(nèi)的燈光模式也會發(fā)生改變,化妝鏡燈亮起,氛圍燈減弱。盒子內(nèi)部還配備有香熏燈等設(shè)備,由此形成了一個私密空間,給人溫馨而安全之感,為用戶營造放松的環(huán)境。

    因為化妝盒子是新事物,為讓更多女性用戶了解其功能,化妝盒子安裝后,在線上,韓淑琪利用自身有的一些KOL、美妝博主的資源進行宣傳,又通過抖音、微博等媒體轉(zhuǎn)發(fā),吸引用戶參與體驗。在線下,“17beauty化妝盒子”則與多家美容儀器品牌達成合作,借助品牌優(yōu)勢,引導(dǎo)消費者做一些新產(chǎn)品試用,效果非常明顯。

    體驗者小莉說:“我是一位公司白領(lǐng),在上班期間接到公司電話,臨時派我到外地出差,因為走得匆忙,來不及帶上化妝品,我正苦惱著呢,沒想到化妝盒子解了我的燃眉之急。化妝間里的產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯,空間也非常私密,非常棒。這下好了,以后再也不用為出差帶化妝品的事發(fā)愁了。”

    新鮮的玩法,炫酷的顏值,超值的體驗,化妝盒子很快受到眾多女性用戶的喜愛,使用人數(shù)也在不斷增加。與此同時,化妝盒子的玩法也吸引了一些化妝品牌參與進來,如戴森主動找上門來,愿意提供產(chǎn)品讓用戶試用,用戶體驗之后如果滿意可以直接掃碼購買。

    最近,韓淑琪根據(jù)化妝盒子占據(jù)的位置優(yōu)越的特點,與一些化妝品品牌進行合作,將化妝盒子的外立面出租給對方做宣傳廣告,以此增加“17beauty化妝盒子”的收入。

    當(dāng)然,作為全新的共享化妝體驗,化妝盒子也還有一些問題需要解決,如衛(wèi)生隱患、浪費問題等。韓淑琪表示,女性用戶的興趣不斷在變,化妝盒子也會跟著潮流走。目前正在尋求與一些知名品牌合作,推出提供小樣服務(wù),保證衛(wèi)生的同時避免浪費。同時,更加注重提升服務(wù)質(zhì)量,將化妝盒子鋪設(shè)到更多的二、三線城市,為女性用戶提供個性化的服務(wù),真正使女性朋友能夠“隨時隨地的美麗”。

    (編輯·李軍)

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