江蘇東方農(nóng)商銀行：立足“小而精” 踐行“大普惠”

楊鈥

大力發(fā)展普惠金融是貫徹新發(fā)展理念的重要舉措。作為連云港地方性金融機(jī)構(gòu)，近年來(lái)，東方農(nóng)商銀行立足實(shí)際、解放思想，始終堅(jiān)守“支農(nóng)支小”、“做小做散”的戰(zhàn)略定位，以服務(wù)“三農(nóng)兩小”、支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，全力推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，東方農(nóng)商銀行下轄鵪家支行網(wǎng)點(diǎn)，金融服務(wù)已覆蓋了市區(qū)18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、150個(gè)行政村、5.3萬(wàn)戶農(nóng)戶以及8萬(wàn)戶中小微企業(yè)，是市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多、下沉最深的銀行。扎根連云港印多年來(lái)，東方農(nóng)商銀行憑借更接地氣的金融服務(wù)，與百萬(wàn)市民建立了血脈相連的關(guān)系。

不忘初心，支農(nóng)先行，服務(wù)鄉(xiāng)村振興

帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)達(dá)3萬(wàn)余人次

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大作出的重大決策部署，是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的重大歷史任務(wù)。作為地方性銀行，東方農(nóng)商銀行秉承服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、支持地方經(jīng)濟(jì)的大局意識(shí)，堅(jiān)持把推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為重點(diǎn)方向，圍繞美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，持續(xù)加大對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)大戶、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的信貸投入。數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，東方農(nóng)商銀行涉農(nóng)貸款8747戶，余額18.79億元，較年初增長(zhǎng)1.53億元，增幅8.9%，高出同期各項(xiàng)貸款增速1.8個(gè)百分點(diǎn)。近三年，東方農(nóng)商銀行累計(jì)信貸支農(nóng)27億元，受益農(nóng)戶0.9萬(wàn)戶，直接帶動(dòng)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)達(dá)3萬(wàn)余人次。

在服務(wù)“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，針對(duì)差異化的信貸需求，東方農(nóng)商銀行量身定制，相繼推出“陽(yáng)光信貸”、“農(nóng)機(jī)貸”、“輕卡貸”、“樂(lè)田貸”、“漁樂(lè)貸”、“豐收貸”、“水產(chǎn)貸”、“電商貸”等20余款新型農(nóng)村金融產(chǎn)品，基本覆蓋轄內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體多元化的金融服務(wù)需求。三年來(lái)，東方農(nóng)商銀行支持種養(yǎng)殖類(lèi)貸款1156戶、余額2.44億元，支持漁牧業(yè)貸款718戶、余額1.12億元，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)35戶、余額3.22億元。

面對(duì)農(nóng)民特別是貧困人群通常生產(chǎn)規(guī)模小、資金需求急、缺乏抵質(zhì)押物的現(xiàn)狀，東方農(nóng)商銀行不顧這類(lèi)金融服務(wù)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，勇于承擔(dān)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)有的責(zé)任，在扶貧助農(nóng)道路上通過(guò)在董事會(huì)層面成立發(fā)展戰(zhàn)略與“三農(nóng)”金融服務(wù)委員會(huì)、引入政府增信機(jī)制、建立獨(dú)立審批人制度、實(shí)施“陽(yáng)光信貸標(biāo)準(zhǔn)化”工程建設(shè)、打造“農(nóng)戶信用貸”品牌等方式，多渠道、多手段實(shí)現(xiàn)金融扶貧減負(fù)增效。近三年累計(jì)向當(dāng)?shù)?000余名貧困農(nóng)戶發(fā)放小額信用貸款7.58億元，余額達(dá)1.68億元。

專(zhuān)注小微，讓利于民，扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)

解決9670戶小微客戶融資難問(wèn)題

小微企業(yè)融資難融資貴一直是備受關(guān)注的話題。近年來(lái)，東方農(nóng)商銀行強(qiáng)化對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)，從微觀層面積極探索破解小微客戶融資難問(wèn)題的解決辦法，從技術(shù)層面解決小微客戶信息不對(duì)稱、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難等共性問(wèn)題，從創(chuàng)新層面推動(dòng)小微客戶金融服務(wù)的縱深發(fā)展。三年累計(jì)解決9670戶小微客戶融資難問(wèn)題，有力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

為了滿足小微企業(yè)多元化的信貸需求，東方農(nóng)商銀行成立了產(chǎn)品創(chuàng)新委員會(huì)，不斷豐富小微企業(yè)金融產(chǎn)品。陸續(xù)推出了“金鋪貸”、“法人按揭貸”、“應(yīng)收賬款質(zhì)押貸”、“創(chuàng)業(yè)貸”等金融產(chǎn)品，有效緩解了小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。同時(shí)，修改“票即現(xiàn)”、“票證通”等管理辦法，通過(guò)提升質(zhì)押率為小微企業(yè)提供更多信貸資金支持。截至6月末，東方農(nóng)商銀行小微企業(yè)貸款余額31.41億元，較年初增長(zhǎng)2.94億元，增幅10.33%，高出同期各項(xiàng)貸款增速2.53個(gè)百分點(diǎn)。在創(chuàng)新小微企業(yè)金融的同時(shí)，東方農(nóng)商銀行還著力提高審批效率，深化小微金融服務(wù)改革，縮短信貸中闖環(huán)節(jié)，提升小微企業(yè)貸款服務(wù)能力。 此外，東方農(nóng)商銀行還堅(jiān)持減費(fèi)讓利，節(jié)約小微企業(yè)成本。在授信模式上，除了根據(jù)客戶盈利能力合理調(diào)整和細(xì)化貸款授信利率外，還根據(jù)授信方式差異化，提高銀行承兌、保函業(yè)務(wù)的保證金利率，減少企業(yè)融資成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在用信模式上，東方農(nóng)商銀行則根據(jù)企業(yè)實(shí)際資金使用情況，分批用信，分散客戶還貸壓力，節(jié)省利息支出，節(jié)約財(cái)務(wù)成本。受多舉措讓利小微企業(yè)的影響，東方農(nóng)商銀行2018年上半年各項(xiàng)貸款綜合利率較2015年下降了1.47個(gè)百分點(diǎn)。更讓小微企業(yè)感動(dòng)的是，東方農(nóng)商銀行還對(duì)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)出現(xiàn)困難的中小企業(yè)不隨意抽貸、斷貸，近三年為本市92家中小企業(yè)辦理轉(zhuǎn)續(xù)貸6億元，幫助其渡過(guò)難關(guān)?？梢哉f(shuō)，作為東方農(nóng)商銀行的客戶，不僅能夠享受到高效快捷的金融服務(wù)，更能夠從中得到真正的實(shí)惠。

聚焦產(chǎn)業(yè)，提高站位，助力高質(zhì)發(fā)展

支持連云港發(fā)展信貸資金270億元

長(zhǎng)期以來(lái)，東方農(nóng)商銀行始終堅(jiān)守“資金取之于連云港，全部用之于連云港”的基本原則，更是通過(guò)牽頭組織銀團(tuán)貸款等形式，多策多法引入市外資金支持連云港項(xiàng)目建設(shè)。近三年，東方農(nóng)商銀行累計(jì)投放信貸資金高達(dá)270億元，為地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。

支持制造業(yè)發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市。東方農(nóng)商銀行落實(shí)市委、市政府關(guān)于金融支持制造業(yè)發(fā)展工作要求，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。近三年累計(jì)向奧神新材料、中復(fù)神鷹碳纖維、諾泰生物工程、千櫻醫(yī)療設(shè)備等18家科技型、制造型企業(yè)投放信貸資金達(dá)17億元。截至6月末，東方農(nóng)商銀行制造業(yè)貸款余額7.52億元，較2014年末增長(zhǎng)66.7%。

支持重點(diǎn)項(xiàng)目，解決民生民利問(wèn)題。東方農(nóng)商銀行優(yōu)先安排政府主導(dǎo)的民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、港口物流、教育醫(yī)療、文化旅游等領(lǐng)域建設(shè)和項(xiàng)目融資。近三年，先后支持花果山和連島景區(qū)、連島中心漁港和高公島一級(jí)漁港、眼科醫(yī)院、薔薇河治理和秦東門(mén)大街改造工程、連鹽鐵路、贛榆新商業(yè)綜合體、連云港師專(zhuān)和職大智慧校園等建設(shè)資金32億元。

支持企業(yè)走出去，解決做大做強(qiáng)問(wèn)題。近年來(lái)，東方農(nóng)商銀行緊抓連云港作為“一帶一路”交匯點(diǎn)戰(zhàn)略機(jī)遇，聚焦實(shí)體企業(yè)出口需求，主動(dòng)對(duì)接招商引資部門(mén)，大力推廣外匯貸款、進(jìn)口代收押匯、預(yù)付貨款等融資業(yè)務(wù)，有效拓展資本項(xiàng)目落地，支持320戶企業(yè)“走出去”，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)辦5年，結(jié)算量增長(zhǎng)近20倍。僅今年上半年，東方農(nóng)商銀行國(guó)際結(jié)算量達(dá)2.08億美元，同比增長(zhǎng)5500萬(wàn)美元，增幅達(dá)3嘛，結(jié)算量位列全省54家網(wǎng)內(nèi)農(nóng)商行第2名。

關(guān)注民生，精準(zhǔn)服務(wù)，踐行社會(huì)責(zé)任

金融知識(shí)普惠120萬(wàn)人口

除了“三農(nóng)”和“小微”，社會(huì)民生同樣是普惠金融的重要一環(huán)。近年來(lái)，東方農(nóng)商銀行始終將服務(wù)社會(huì)民生作為義不容辭的責(zé)任，注重尋求實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益與履行社會(huì)責(zé)任的契合點(diǎn)，堅(jiān)持金融服務(wù)惠民、利民、便民，在住房、醫(yī)療等諸多方面致力實(shí)現(xiàn)金融普惠。

為了打造“百姓銀行”品牌，東方農(nóng)商銀行在信貸領(lǐng)域，面向轄內(nèi)農(nóng)戶、養(yǎng)殖戶、下崗創(chuàng)業(yè)人員等群體，創(chuàng)新推出了系列產(chǎn)品和服務(wù)。其中，“安居貸”產(chǎn)品滿足了農(nóng)村小產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目貸款和按揭貸款需要，對(duì)于改善農(nóng)民居住條件，支持新農(nóng)村建設(shè)具有重要意義。

當(dāng)前，越來(lái)越多的市民加入到銀行理財(cái)?shù)拇筌娭衼?lái)。東方農(nóng)商銀行為了擴(kuò)大客戶的資金收益，先后推出了益農(nóng)存、保本理財(cái)、議價(jià)存款、大額存單等產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資金收益最大化，得到了客戶的一致好評(píng)。在支付結(jié)算領(lǐng)域，東方農(nóng)商銀行先后推出了易貸通卡、薪資卡、商戶掃碼付等方便實(shí)用的支付結(jié)算工具，讓客戶享受到更加便捷的金融服務(wù)。