數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)集成市場開發(fā)探究

金亮 天津瑞智萬達(dá)股份有限公司

1 概述

系統(tǒng)集成有很多的優(yōu)點，給人們的生活帶來很多的方便。它能使資源達(dá)到充分共享，實現(xiàn)集中、便利、高效的管理，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的發(fā)展同樣離不開系統(tǒng)集成。系統(tǒng)集成目前屬于一個獨立的服務(wù)領(lǐng)域，暫時沒有嚴(yán)格的界定。系統(tǒng)集成有很多的特點，比如，區(qū)域市場不均勻、市場行情化、綜合的專業(yè)化要求高和信息技術(shù)更新快等的特點。對于市場開發(fā)的探究可以根據(jù)系統(tǒng)集成的性質(zhì)和特點開入手，來更好的服務(wù)于人類社會。

2 系統(tǒng)集成的定義與作用

系統(tǒng)集成，就是一種通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的硬件設(shè)備、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。 而解決系統(tǒng)之間的相互連接問題和相互操作性的問題，是實現(xiàn)系統(tǒng)集成的關(guān)鍵所在。系統(tǒng)集成的結(jié)構(gòu)是一種多廠商、多協(xié)議和面向各種應(yīng)用的綜合體。

系統(tǒng)集成目前屬于一個獨立的服務(wù)領(lǐng)域，暫時沒有嚴(yán)格的界定。系統(tǒng)集成在初期的作用是在解決多廠商產(chǎn)品的整合的基礎(chǔ)基礎(chǔ)上，給開放系統(tǒng)提供全面抗衡專用系統(tǒng)的解決方案。目前隨著市場的變化和技術(shù)的發(fā)展，系統(tǒng)集成技術(shù)行業(yè)開始逐漸出現(xiàn)分化。有些企業(yè)漸漸開始只做國外產(chǎn)品的進(jìn)出口，技術(shù)的附加值逐漸變低；有些企業(yè)開始成為系統(tǒng)工程承包商，他們的這種做法可以更深入的介入應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)；還有一些企業(yè)把系統(tǒng)集成過程中積累的軟件產(chǎn)品化，成為獨立的軟件商。

網(wǎng)絡(luò)是數(shù)據(jù)和多媒體通信業(yè)務(wù)發(fā)展的載體，而網(wǎng)絡(luò)本身具有很多特殊性，全程全網(wǎng)、系列性、復(fù)雜性、增值性。正因為網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的這些特殊性，國外的很多發(fā)達(dá)國家都是通過系統(tǒng)集成商的集成服務(wù)并運用通信網(wǎng)絡(luò)平臺。系統(tǒng)集成商為了滿足用戶不斷變化的市場需求，他們可以根據(jù)用戶對軟件和硬件設(shè)備的需求以及數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的理解，專門建設(shè)一個符合發(fā)展需要的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

3 我國系統(tǒng)集成市場特點與市場開發(fā)

目前系統(tǒng)集成企業(yè)的系統(tǒng)集成市場有很多特點。首先，是區(qū)域市場不平衡。北京和沿海各中心城市在我國的互聯(lián)網(wǎng)信息化發(fā)展中占主導(dǎo)地位。 所以圍繞這些區(qū)域的信息化普及程度和行業(yè)應(yīng)用程度要遠(yuǎn)高于其他區(qū)域。其次是市場行情化，由于每個行業(yè)的都具有自己的特殊性。所以在的市場發(fā)展不斷成熟中 ，客戶越來越關(guān)注系統(tǒng)集成方案的行業(yè)特征?？蛻魧ο到y(tǒng)集成企業(yè)的要求越來越高，要求系統(tǒng)集成商能夠提供售前咨詢、方案規(guī)劃、軟件開發(fā)、實施部署、售后維護(hù)和專業(yè)培訓(xùn)的整體解決方案。最后，客戶對集成商的要求提升?？蛻魰轿豢剂亢瓦x擇系統(tǒng)集成商。在企業(yè)的實力和規(guī)模等各方面的資質(zhì)都需要考量。他們還會考量項目管理、質(zhì)量管理、售后服務(wù)等全方面的綜合能力。由于信息技術(shù)的更新速度非?？焖韵到y(tǒng)集成企業(yè)在很多方面的新技術(shù)層出不窮。

長期以來，集成渠道和分銷渠道都是平行發(fā)展的行業(yè)，而集成項目更多的屬“關(guān)系型直銷”。以現(xiàn)在的形式來看，集成市場在逐漸擴大而分銷渠道的利潤在滑落，若很多分銷商門開始逐漸介入到系統(tǒng)集成方面的領(lǐng)域。在獨立的集成公司之外，分銷業(yè)務(wù)的方向開始有了方案分銷和增值分銷等。有些廠商也開始嘗試通過系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的方式直接做單。另一方面，很多的集成商不僅發(fā)展現(xiàn)有的優(yōu)勢，還會積累經(jīng)驗去拓展更多的相關(guān)行業(yè)，甚至實現(xiàn)跨行業(yè)運作。這樣就可以依靠原有的軟件開發(fā)能力、市場推廣經(jīng)驗、服務(wù)方面的優(yōu)勢與其他行業(yè)的市場進(jìn)行共享，做到企業(yè)資源的利用最大化。行業(yè)市場的專業(yè)化與多元化成為集成商今后發(fā)展的兩個方向。像金融行業(yè)，集成已不再是一個新技術(shù)或某些新產(chǎn)品的應(yīng)用，而是如何很好地將金融行業(yè)的特征（業(yè)務(wù)特點、管理模式等）與IT行業(yè)中的相關(guān)技術(shù)和概念進(jìn)行結(jié)合，充分利用這些新技術(shù)的能量去推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。未來幾年，金融業(yè)更加專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的新業(yè)務(wù)。而電信業(yè)，運營商之間的競爭從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)入服務(wù)和效益競爭，這樣的競爭環(huán)境使運營商關(guān)注的焦點匯聚在決策管理體系、以市場為中心的快速響應(yīng)服務(wù)體系上，以及市場細(xì)分和差異服務(wù)、應(yīng)變能力和新業(yè)務(wù)的開發(fā)能力上。顯然，集成商為這兩者提供的產(chǎn)品和服務(wù)將是多樣的和全面的。

4 結(jié)束語

綜上所述，數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)中系統(tǒng)集成在人們的生活中變得越來越重要，它方便了人們的生活，而系統(tǒng)集成的市場行情也隨之多樣化，系統(tǒng)集成商與網(wǎng)絡(luò)運營商的關(guān)系密切。如果網(wǎng)絡(luò)運營商想要得到更多的用戶就需要與系統(tǒng)集成商合作。所以系統(tǒng)集成的前景很廣闊。隨著人類社會對信息量的需求在逐漸增加，通信系統(tǒng)已越來越受到社會廣泛的關(guān)注。因此加速開發(fā)研究和完善現(xiàn)代通信成為一個刻不容緩的重要工作。系統(tǒng)集成市場的開發(fā)更有利于數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)的發(fā)展。