空氣升級，就有生意

孫靜 趙艷秋

靠天吃飯的空氣凈化器廠商驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們被閑置了很久的空氣凈化器終于啟動了。

這兩年，人們對空氣質(zhì)量的關(guān)注，正被逐漸上升的藍天數(shù)慢慢淡化。對國內(nèi)空氣凈化器廠商來說，這可不是一個好消息。伴隨政府治霾力度加大，這門生意似乎不靈了，整個產(chǎn)業(yè)進入殘酷洗牌期：產(chǎn)品積壓、資金鏈斷裂、死亡名單變長與新品類分食市場同時上演。

空凈災年

“咱們可能根本不該做這個東西。”10月初的一天，小米生態(tài)鏈企業(yè)青萍科技的CEO姜洋與合伙人杜斌約著吃飯。兩人在飯桌上憂心忡忡地談論起公司即將發(fā)布的新品——空氣檢測儀，心里都沒底。

這款產(chǎn)品從立項到發(fā)布耗時一年半，在這期間行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化。當他們拿著產(chǎn)品去找渠道商，幾乎沒有一家表示看好。一名渠道商問：誰會花599元買一個空氣檢測儀？ 凈化器才多少錢？再說，凈化器都賣不動了。

經(jīng)受幾輪打擊后，姜洋悄悄下調(diào)了心理預期。盡管空氣檢測儀備貨7000臺，他估計在小米眾籌平臺上，最多能賣出2000臺。

外部環(huán)境有多差？錘子科技創(chuàng)始人羅永浩用“趕上了災年”來形容。

2017年11月，錘子入局空氣凈化器市場，推出3499元中檔機“暢呼吸”。按照老羅設想，做凈化器可以“補貼家用”

——手機賺錢遙遙無期，公司要活下去，總要改變財務狀況。他分析空氣凈化器市場“沒有領(lǐng)導性品牌，有較大利潤空間，企業(yè)估值高，適合中小型創(chuàng)業(yè)公司”。

可惜事與愿違。2017年政府治污力度加大，北方空氣質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。以北京為例，當年空氣質(zhì)量達標天數(shù)比前一年增加了28天。當霧霾沒那么“醇郁”，消費者的購買熱情隨之冷卻。預期中的銷售旺季并未到來。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2017年第四季度，北京空氣凈化器銷售額同比下滑57.6%，全國市場同比下滑24.9%。這一趨勢延續(xù)到2018上半年，市場整體零售額約為58億元，同比下滑29.5%。空凈市場創(chuàng)造了各家電品類在2018上半年的最大降幅。

盡管老羅嘴上說銷量還不錯，但錘子庫存嚴重在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算不上秘密。業(yè)內(nèi)人士汪南江說，不止錘子，包括智米、352、Blueair等品牌，去年冬天均因提前囤貨出現(xiàn)大量積壓，硬生生砸到手里，多的能達百萬臺。

此前業(yè)內(nèi)曾預計，2017年銷量接近千萬臺，但數(shù)據(jù)顯示，2017年空氣凈化器工廠的總出貨量只有725萬臺，而終端實際出貨量僅在400萬臺左右。這與前一年形成鮮明的對比，2016年市場銷量達到了520萬臺。

市場不景氣導致空氣凈化器行業(yè)開始大洗牌。瑞士公司IQAir全球CEO弗蘭克（Frank Hammes）發(fā)現(xiàn)，一些中國同行正在慢慢死亡。最直接表象是，有些品牌在市面上已經(jīng)買不到更換濾芯。

《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，知乎上，去年就有用戶在吐槽，2015年通過眾籌買了一款叫Near Air的空氣凈化器，但現(xiàn)在既聯(lián)系不上廠商，也找不到更換濾芯的途徑。其他網(wǎng)友留言稱，也有相似遭遇。

2018年9月～11月期間，廣州一家檢測機構(gòu)對20款空氣凈化器產(chǎn)品進行檢測。

據(jù)業(yè)內(nèi)供應商透露，有一家中小品牌，原來在蘇州昆山擁有自己的工廠，但去年冬天一蹶不振后，該廠商關(guān)了工廠，挪到在上海的辦公室里，完成設備組裝工作。

淘金亂

這與10年前的場景天差地別。那時，空氣凈化器的用戶多是醫(yī)院和機構(gòu)，比如醫(yī)院的手術(shù)室，很多人都沒意識到空氣凈化器也是一種家用產(chǎn)品。

真正的變化是在2012年，政府決定披露每日空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)。公眾對PM2.5有了數(shù)值上的感受，國內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域的“淘金熱”也一觸即發(fā)。

“很多企業(yè)認為這一電器領(lǐng)域錢好賺，他們進來只想賺快錢?！?弗蘭克說，空氣凈化器行業(yè)技術(shù)門檻低，利潤空間較大。拋開質(zhì)量因素，只要有濾芯、風機、外殼，就可以像手機和電腦行業(yè)一樣，組裝出一臺凈化器。

最熱鬧時，市面上有700多個品牌混戰(zhàn)。傳統(tǒng)家電廠商，小米、錘子、360、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及各類創(chuàng)業(yè)公司紛紛殺入。但其中有650多個品牌，在產(chǎn)品和技術(shù)上沒有創(chuàng)新，完全模仿。

一位業(yè)內(nèi)人士觀察到，某些家電國際品牌，為快速搶占市場份額，直接收購技術(shù)一般的空氣凈化器小品牌，然后開模具、上產(chǎn)品線，利用大品牌的知名度和營銷噱頭造勢，銷量也不差。

弗蘭克吐槽，前幾年，只要飛到華東地區(qū)，找到一家生產(chǎn)凈化器的工廠，挑選一款產(chǎn)品，“告訴對方‘我要，然后貼上自己的品牌，你就可以做凈化器這個行業(yè)了?！?但實際上，為消費者有效地提供潔凈空氣是一件艱難的工作。

姜洋印象中，2014年應該是空凈行業(yè)的分水嶺，在此之前，進口洋品牌昂貴而銷量不錯，常常賣斷貨。2014年，素有“價格屠夫”之稱的小米進入這一領(lǐng)域，發(fā)布了899元空氣凈化器，一下打開低端市場。整個市場蛋糕也因此擴大了。

姜洋回憶，看到米家空氣凈化器發(fā)布，他當時就消沉了。彼時姜洋剛離開墨跡天氣，正籌劃在環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

但在小米前后，352、造夢者、三個爸爸等國內(nèi)品牌也都做了起來。三個爸爸于2014年9月在京東發(fā)起眾籌，一個創(chuàng)業(yè)公司30天內(nèi)就籌集了1122萬元。

IQAir工作人員慧慧記得，空氣爆表時，有沒能搶購到凈化器的消費者，不知怎么聽說她們辦公地點有庫房，就直接跑到公司辦事處，上門來“提貨”。

“如果錘子2015年進的空凈市場，肯定能賣出去?！蓖裟辖瓌t不無惋惜地說。當時整個行業(yè)都在靠“天”吃飯。

不過空凈市場有多火，當時也就有多混亂。AirMX新風系統(tǒng)創(chuàng)始人王鋒對此最有直觀感受。為了保護孩子健康，他從市面上買了20多臺主流凈化器，自己做質(zhì)量測試。

結(jié)果不盡如人意。他發(fā)現(xiàn)只有一家瑞士品牌沒有虛假標注。部分國內(nèi)廠商會在濾芯環(huán)節(jié)“做文章”——比如號稱濾網(wǎng)級別為HEPA13（過濾99.97%PM2.5的高效空氣過濾器），實際用一種低級別濾芯比如HEPA11，結(jié)合部分靜電吸附技術(shù)，企圖達到上述過濾效果。但靜電吸附技術(shù)易造成二次污染。更有甚者，直接使用假HEPA濾芯。

王鋒做過測算，通過在濾芯環(huán)節(jié)“動手腳”，凈化器成本可以降低到“真機”的十分之一。

他為此不斷告誡身邊人，如何簡易鑒別高效濾芯真?zhèn)危阂?、看出風一側(cè)濾芯是否為純白色;二、朝進風口吐幾口煙，然后測試顆粒物濃度數(shù)值是否小于3？

去年，中國消費者協(xié)會副秘書長劉清曾公開表示，中國空氣凈化器市場每年有 500 萬臺的銷售量，但其中有30%的產(chǎn)品不合格。

一些行業(yè)人士看到，2016年版新國標明確了CADR（潔凈空氣量）、CCM（累積凈化量）、能效、噪音4個核心衡量指標。國內(nèi)部分廠商熱炒的是CADR，但該數(shù)值只能說明凈化速率;而一些被認為更關(guān)鍵的、衡量凈化能力的指標CCM，則被有意淡化，有誤導消費者之嫌?！耙驗镃ADR是實驗室環(huán)境下開機20分鐘的凈化效率，但很難想象一個月后、一年后凈化效率如何;而CCM數(shù)據(jù)關(guān)注的是長期效率?！?/p>

IQAir的弗蘭克還認為，目前的標準偏低。如CCM指標中，顆粒物累計凈化量在12000mg以上，就算達到最高級別P4。但他們同時發(fā)現(xiàn)，很多品牌通過一些手段，也可以輕易超過標準。

空氣凈化器還是一個善造概念的行當。某種程度上說，空氣凈化器并不是單純的電子產(chǎn)品，但也不屬于醫(yī)療器械，因此并不受國家食品藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)管。

在這樣的“真空”地帶，一些空氣凈化器廣告中，直接注明設備可清除空氣中的微生物、花粉、細菌和病毒，一些網(wǎng)絡營銷文則直接使用“醫(yī)生建議：過敏體質(zhì)人群應使用空氣凈化器”的標題，但沒有哪家空氣凈化器企業(yè)敢保證使用效果，只能含糊其辭為“因人而異”。

在空氣凈化器熱度已過，銷量下滑之時，這些行業(yè)問題更是乏人問津。

也有樂觀者表示，差一點的大環(huán)境，正好是淘汰投機者的好機會。王鋒就放話：“我希望冬天冷一些，把這些投機的凍死。” 發(fā)現(xiàn)空凈行業(yè)亂象以后，王鋒自己創(chuàng)業(yè)做了新風系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)向

空氣凈化器企業(yè)在2018年又走到新的關(guān)口。

10月14日，姜洋在忐忑中等來了米家眾籌日。上線首日，青萍空氣檢測儀前三天賣出了3000臺，最終售出6000多臺。

“市場還是對得起人的”，姜洋坦言，之前已經(jīng)懷疑檢測儀這一品類是否契合市場需要。這次眾籌給了他信心——人們開始更關(guān)注室內(nèi)空氣質(zhì)量。青萍很快又在“雙11”推出了另一款399的米家空氣檢測儀。

不僅如此，一些對生活品質(zhì)有要求的人正開啟一場消費升級之旅。以前，人們使用空氣凈化器需要關(guān)閉門窗，這就像“在不停凈化一瓶臟水，而新風系統(tǒng)相當于向臟水中注入一股股活水”。新風系統(tǒng)在市場上有了升溫的勢頭。

不久前，小米生態(tài)鏈企業(yè)造夢者發(fā)布了一款1999元的新風機，8小時內(nèi)售出5000臺，原定7天的眾籌提早結(jié)束。

知情人士稱，造夢者團隊也很痛苦。需求有，但他們不敢繼續(xù)賣，一是產(chǎn)能限制，二是安裝人員不夠用。按照行業(yè)流程，安裝一臺新風機至少需要3名工人，兩次上門。

AirMX新風系統(tǒng)創(chuàng)始人王鋒說，在小米新風機眾籌結(jié)束后，自家產(chǎn)品的訂單量比之前翻了幾番，幾乎每天漲100%。盡管AirMX售價在1萬元以上，比米家新風機貴不少。

種種跡象表明，2018年的空氣市場正在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士觀察，經(jīng)歷2017年冬的蕭條后，空氣凈化市場出現(xiàn)兩個新的轉(zhuǎn)向：消費群體細分、新風接力下半場。單一的除霾空凈產(chǎn)品已經(jīng)很難支撐一家企業(yè)在冬天里守望“春天”。

包括小米、352等在內(nèi)的空凈品牌，紛紛將品類拓展到更為高端的新風領(lǐng)域。據(jù)奧維云網(wǎng)預測，到2020年，中國新風市場規(guī)模或?qū)⑦_到500億元。

“我知道它未來一定很火?！蓖蹁h認為，隨著民眾生活水平的提高，對居住、辦公環(huán)境會有“凈化+通風”雙重需求。從他們的數(shù)據(jù)來看，客戶的區(qū)域分布與空氣污染地帶關(guān)聯(lián)不大，反而是與地區(qū)GDP關(guān)聯(lián)緊密。比如銷量第一的是江浙滬，其次是珠三角，其后是北京、河北。

今年還有個特殊情況——甲醛為空凈行業(yè)“救場”。在自如出租房接連爆出甲醛超標后，裝修除甲醛成為國內(nèi)廠商新的宣傳點。比如有品牌對外宣稱，推出保證除甲醛的組合產(chǎn)品，保證使用產(chǎn)品后家中甲醛低于0.1。還有更多企業(yè)推出針對TVOC、二氧化碳等問題的產(chǎn)品。

企業(yè)級采購和訂購正成為空凈企業(yè)的大客戶。越來越多企業(yè)關(guān)注提升辦公環(huán)境，并將提供潔凈清新的空氣作為一項員工福利。

弗蘭克告訴《財經(jīng)天下》周刊記者，該公司近期還推出車載凈化器Atem，應對車內(nèi)空氣污染。據(jù)外媒報道，戴

森已經(jīng)申請了可穿戴式空氣凈化器的專利，外形像一幅耳機。

“這個領(lǐng)域永遠有新的故事可講?！痹诮罂磥恚猛娴牟艅傞_始。畢竟，人們對空氣的追求就像鳥兒對天空的向往，永無止境。