拼多多的消費(fèi)降級

□ 閆肖鋒

當(dāng)一線城市在談?wù)撓M(fèi)升級時(shí)，那個(gè)被忽略和被遺忘的龐大群體在渴望著消費(fèi)降級

拼多多上市后出現(xiàn)一面倒的批判，上市第一天暴漲40%之后，連續(xù)下跌。批判火力集中在假貨和盜版。

在我看來，拼多多的世界，就是一個(gè)低配版的現(xiàn)代化生活，就好比大家農(nóng)村老家的超市，商品琳瑯滿目，但仔細(xì)看一下都是山寨貨。

批判者是天貓們不懂拼多多的痛。一個(gè)公司頂住鋪天蓋地的罵名為幾億低端消費(fèi)者提供海量的低配版的現(xiàn)代化生活必備品，這是一種什么精神?這是互聯(lián)網(wǎng)精神。

對拼多多的批判表現(xiàn)出一線城市媒體霸權(quán)，迄今為止，主流媒體呈現(xiàn)的都是一二線城市人的邏輯，因?yàn)榧性谝欢€城市。但主流媒體看不見的“另一個(gè)中國”是：看新聞用頭條，買東西用拼多多，娛樂用快手抖音——他們是海量人群卻發(fā)不出聲音。

拼多多瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)龐大群體，它的商業(yè)邏輯沒問題：得小鎮(zhèn)青年/三四線城市/草根者得天下；但它的商業(yè)倫理有問題：野蠻生長縱容了假貨和假冒。曾經(jīng)，山寨中國就是個(gè)超大的拼多多，淘寶也是這么過來的，后續(xù)才是品牌升級。就像大家買智能手機(jī)一樣，第一臺可能很爛，但是第二臺第三臺，你自然會去買好的。

小鎮(zhèn)青年/三四線城市/草根者的人生就正處于這么個(gè)階段，享受不起正牌現(xiàn)代化生活就享受個(gè)低配版的，月收入達(dá)不到5000元(那是進(jìn)入中國前20%收入階層的分界線)就買低價(jià)尾貨、山寨貨，甚至假貨。商家知假販假，購買者也知假買假。一邊是大量的低收入家庭，一邊是過剩的生產(chǎn)力，這兩個(gè)點(diǎn)一對接，嘣，拼多多爆發(fā)了!

拼多多創(chuàng)始人黃崢深知“農(nóng)村包圍城市”的重要性。他是段永平的徒弟。當(dāng)年，段永平創(chuàng)業(yè)之路，無論是“小霸王”，還是“步步高”、OV手機(jī)，都是三四線包圍一二線的路數(shù)?，F(xiàn)在OV手機(jī)不也請得起一線明星，進(jìn)入北上廣深了嗎?

這是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的又一次巨大成功。美國是一個(gè)紡錘體社會，中產(chǎn)階層占據(jù)了最大體量的紡錘腰部。而在中國，目前金字塔結(jié)構(gòu)底層的人數(shù)是最多的，而他們也恰恰是之前被廣大電商忽略的人。拼多多的厲害之處，是瞄準(zhǔn)了這些人，滿足了這些人的需求。

當(dāng)一線城市在談?wù)撓M(fèi)升級時(shí)，那個(gè)被忽略和被遺忘的龐大群體在渴望著消費(fèi)降級。于是，拼多多成功了。

我贊賞“若干個(gè)中國”的市場劃分邏輯：龍頭在現(xiàn)代化、全球化的一二線城市，龍身在工業(yè)化的三四線城市，龍尾還在農(nóng)耕時(shí)代的鄉(xiāng)土社會呢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其是移動互聯(lián)時(shí)代，世界貌似拉平了，但消費(fèi)水平和品位還是不可同日而語的。

當(dāng)然，講知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)沒有錯(cuò)，這是絕對的政治正確。但我們都有看盜版碟的經(jīng)歷吧?更年輕一點(diǎn)的，有看A站和B站的經(jīng)歷吧?當(dāng)然要支持正版，但當(dāng)年的你接觸得到嗎?

我相信拼多多被大家圍剿是促它改進(jìn)的。品牌化是它的終極路徑。它的存在一定會從客觀上推進(jìn)中國商業(yè)生態(tài)文明的進(jìn)步。只有通過不斷的試錯(cuò)，不斷的更迭，不斷的上當(dāng)，拼多多的用戶們才會掌握現(xiàn)代商業(yè)社會的規(guī)則。就像當(dāng)初淘寶變成天貓一樣，相信拼多多也會有自己的高端品牌平臺。

拼多多是我們社會的照妖鏡，社會是什么樣，拼多多就是什么樣。你可以鄙視拼多多販假，但不能漠視它代表的“另一個(gè)中國”，他們與你我一樣有享受現(xiàn)代化生活的權(quán)利。這個(gè)中國還是一個(gè)人均中位數(shù)年收入只有2.2萬元、20%的三口之家年收入低于1.8萬元的發(fā)展中大國。巨量的底層人口有著自己的生存需求、娛樂需求、自我滿足的需求、獲取信息的需求、展示價(jià)值的需求。漠視他們，是危險(xiǎn)的。