以“新”破局，于困境中華麗轉(zhuǎn)身
——訪江西開門子肥業(yè)集團有限公司總經(jīng)理楊帆

□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

面對當前的農(nóng)資行業(yè)形勢，有人只看到危機，有人卻看到了背后的機遇。其實，危機的本質(zhì)便是機遇。只有勇于挑戰(zhàn)、開拓創(chuàng)新的人，才能在危機中看到機會，從而華麗轉(zhuǎn)身。

——楊帆

近年來，伴隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費需求升級，我國農(nóng)業(yè)由追求數(shù)量向注重品質(zhì)轉(zhuǎn)變，肥料行業(yè)同樣進入了由數(shù)量增長型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期，迎來了“減肥增效提質(zhì)”的發(fā)展階段。在此背景下，肥料行業(yè)亟須轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)共識。而唯有敢于創(chuàng)新、急流勇進，方能在轉(zhuǎn)型的大潮中脫穎而出。江西開門子肥業(yè)集團有限公司便是勇于求變從而實現(xiàn)彎道超車的典型。為總結(jié)成功的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供思路，《中國農(nóng)資》記者專程采訪了江西開門子肥業(yè)集團有限公司總經(jīng)理楊帆。

創(chuàng)新為本實現(xiàn)自身迅猛發(fā)展

“從1990年成立至今，開門子從一家小企業(yè)迅速成長，很快便進入了國內(nèi)肥料行業(yè)第一方陣。目前，在國內(nèi)復合肥板塊位列行業(yè)前七，在新型肥料板塊，特別是海藻酸肥料生產(chǎn)領(lǐng)域，基本確立了行業(yè)領(lǐng)導者地位?！睏罘榻B說。

開門子能夠取得如此迅猛的發(fā)展是極為不易的。據(jù)了解，開門子隸屬于前景德鎮(zhèn)市焦化工業(yè)集團有限責任公司（現(xiàn)已更名為“景德鎮(zhèn)黑貓集團有限責任公司”）。受環(huán)保問題因素影響，開門子一度被放至監(jiān)管部門的放大鏡之下。面對發(fā)展的困境和環(huán)保的難題，開門子頂著巨大的壓力，嚴守環(huán)保底線，增加資金、技術(shù)、人力投入，提升改造設(shè)備，改進生產(chǎn)工藝。經(jīng)過不懈的努力，開門子集團順利通過了原環(huán)保部回頭看檢查，并一躍成為了環(huán)保整治優(yōu)秀典型企業(yè)，開門子也在農(nóng)資行業(yè)相對低迷的情況下，闖出了一條康莊大道，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

不得不說，困境之下的騰飛顯得尤為可貴。開門子能夠在如此巨大的發(fā)展壓力下，取得如此迅猛的發(fā)展，與其敢于創(chuàng)新的品質(zhì)是分不開的。楊帆表示，創(chuàng)新始終是開門子在行業(yè)內(nèi)的立身之本，多年的發(fā)展過程中，開門子始終致力于新型肥料的研發(fā)和推廣。近幾年來，發(fā)展新型肥料逐漸成為趨勢，而作為一款功能型肥料，海藻酸肥料成為了行業(yè)的寵兒，開門子敏銳地洞察到了這一點。

效果為準拒絕虛假概念炒作

當前我國的農(nóng)業(yè)需求發(fā)生了變化，新的需求需要新的產(chǎn)品來滿足，但新產(chǎn)品需要的是技術(shù)的革新而不是概念的炒作。而作為添加了海藻提取物的功能型肥料，海藻酸肥料不僅能為作物提供各種營養(yǎng)元素、多種氨基酸、多糖、維生素以及天然植物生長調(diào)節(jié)劑等，還能促進根系對養(yǎng)分、水分的吸收。

基于此，2015年以來，開門子與中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所展開合作，參與了國家“863”計劃海藻酸增值肥料研發(fā)工作，形成了以海藻酸肥料為核心的產(chǎn)品體系，而后一路高歌猛進，逐漸確立了海藻肥領(lǐng)導者的地位。“我們深知，對肥料企業(yè)來說，效果才是硬道理。因此，在海藻酸肥料的研發(fā)中，我們始終將產(chǎn)品效果放到第一位?！睏罘f。

他告訴記者，開門子海藻酸增效系列復合肥產(chǎn)品在17個省、40余種作物上進行了為期3年的定位試驗示范，均取得了良好的增產(chǎn)增收效果。當前，在我國近千個縣市、上百種作物上，開門子海藻肥實現(xiàn)了平均10%-30%的增產(chǎn)，上百畝土地增加了約26%的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值。

四輪驅(qū)動構(gòu)建嶄新發(fā)展藍圖

“開門子在前面20多年的發(fā)展中，在市場輻射、物流運輸、集團支撐、產(chǎn)品研發(fā)、團隊管理等方面，形成了自己獨特的優(yōu)勢?！睏罘f。

他表示，除了自身產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)之外，2017年4月，開門子與中國農(nóng)科院、上海化工研究院等科研院所合作共同制定的《海藻酸類肥料》行業(yè)標準正式實施，填補了我國海藻肥行業(yè)的標準空白，規(guī)范了市場；同時，開門子還建設(shè)了海藻肥研究中心，打造了最大的海藻肥生產(chǎn)基地，從而逐步構(gòu)建完成了以海藻肥研究中心、海藻肥行業(yè)標準制定單位、最大的海藻肥生產(chǎn)基地和海藻肥領(lǐng)導者“四駕馬車”為驅(qū)動的發(fā)展模式。

楊帆還表示，一切為了更好地服務(wù)客戶是開門子始終堅持的宗旨。未來，開門子將在“四駕馬車”的驅(qū)動下，進一步推進新型產(chǎn)品的研發(fā)，加大資金、人力投入，精準切入市場，不斷完善產(chǎn)品體系；進一步優(yōu)化生產(chǎn)基地布局和建設(shè)，完善供應(yīng)保障；不斷革新生產(chǎn)工藝，扎實做好環(huán)保改造、設(shè)備升級等工作，實施綠色生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定生產(chǎn)；持續(xù)優(yōu)化升級農(nóng)化服務(wù)，推進服務(wù)營銷建設(shè)；不斷促進業(yè)務(wù)團隊能力提升，實施市場渠道深化挖掘。與此同時，開門子還將進一步加大品牌推廣和營銷活動力度，努力提升品牌知名度和美譽度，讓開門子這塊招牌譽滿華夏，讓開門子的產(chǎn)品暢銷全國。

微故事

“老金”的“老古董”

一張珍藏了三十二年的老照片上，那時他還是青春逼人的“小金”，和外國專家對著鏡頭燦爛地笑著。

“都是‘老古董’啦！”已是“老金”的他說。

“老金”是安徽六國化工股份有限公司設(shè)備動力部唯一的防腐專業(yè)高級工程師金純愛。1987年7月，他從南京化工學院（今南京工業(yè)大學）腐蝕與防護專業(yè)本科畢業(yè)，被分配到了正在建設(shè)中的磷銨廠（六國公司前身）機修車間，成了一名設(shè)備防腐技術(shù)員。金純愛告訴筆者，照片里“老外”，是當時羅馬尼亞派來的專家馬林，也是他入職后的第一位老師。雖然言語交流不多，但是老師對工作的嚴謹態(tài)度和對同事的嚴格要求，對他影響很深。

隨著時間推移，從對圖紙的摸棱兩可判斷到后來的胸有成竹、舉重若輕，從手工計算防腐工程量到電腦計算……金純愛相繼參與了磷銨一期、二期、三期工程以及鑫克化工、大合成氨項目等重點工程項目的建設(shè)。他注重防腐工程設(shè)計方案，從防腐的可維修性出發(fā)，多次提出重大設(shè)計修改意見并被采用。僅公司三期工程中，就提出十多項重大防腐的設(shè)計修改，節(jié)支增效近450萬元。在參與合成氨項目建設(shè)時，由于防腐、絕熱工程量巨大，在主體設(shè)備、管道、鋼結(jié)構(gòu)安裝時，他一方面抓好現(xiàn)場質(zhì)量管理，同時還對裝置區(qū)內(nèi)所有設(shè)備、管廊鋼結(jié)構(gòu)、土建結(jié)構(gòu)以及平臺、欄桿、爬梯的防腐、絕熱工程量等一一按圖紙預先完成了計算。整整兩個月時間，他對照幾十本“磚頭”般的工藝書，“‘搞壞’了眼睛、‘搞大’了肚子（指連續(xù)長時間伏案工作，導致視力和體能下降）！”金純愛自嘲道。

早在1998年，金純愛就取得防腐高級工程師職稱。一本墨綠色外殼的《實用五金手冊》（1960年第三版），邊角處已見殘破。一摞摞泛黃的操作規(guī)程、筆記本，自己都報不上數(shù)量的榮譽證書……這些也是“老金”的“老古董”，更是他勤學不輟、努力實踐的見證?！斑@些都不重要，重要的是干好每項工作?！苯鸺儛壅f。

“他能干、肯學，哪怕一根管線的變動，他都去現(xiàn)場查看?！辈块T的一名同事說，“不僅大的防腐工程質(zhì)量沒得說，就連他設(shè)計的耐腐玻璃鋼電機防護殼，都被不少公司效仿使用?！?/p>

（周秀基）

動態(tài)

陜化又一節(jié)支400萬元技改項目投入運行

本報訊近日，由陜西陜化煤化工集團有限公司科技發(fā)展處牽頭實施的BDO分廠馳放氫氣回收技改項目投入運行，有效地減小了氫氣排放，火炬火焰明顯變小，預計年回收氫氣效益達432萬元。

BDO分廠加氫反應(yīng)器有兩股氫氣原設(shè)計是直接排放至火炬燃燒，一股是BDO出料槽馳放氫氣，排放量為500Nm3/h；一股是循環(huán)氫氣分離器排放氫氣，排放量為100Nm3/h，其氫氣純度都在90%以上，直排火炬造成極大的浪費。若能將這兩股氫氣全部回收，按裝置年開車時間300天算，氫氣按1.0元/Nm3算，年回收氫氣效益達432萬元。

據(jù)悉，氫氣回收綜合利用技改項目為公司2018年重點技改項目之一，計劃投資390萬元，包括變壓吸附改造、馳放氣回收、煤化工循環(huán)氫氣回收、派爾森氫氣回收等項目。目前變壓吸附和馳放氣回收項目已完成改造投入運行，效果明顯。

（丁家萬）

美豐加藍與車用尿素核心客戶共拓市場

本報訊近日，四川美豐化工股份有限公司旗下美豐加藍召開車用尿素第二場核心客戶會，來自華東、華南車用尿素核心客戶，美豐加藍相關(guān)市場區(qū)域負責人，生產(chǎn)單位相關(guān)人員等近30人參加會議。

今年，美豐加藍分區(qū)域召開車用尿素核心客戶會，旨在與各區(qū)域市場核心客戶重點溝通、深入交流，全力抓好市場拓展工作。會議表彰兩位“潛力之星”客戶、3位“銷量之星”客戶，4位客戶代表發(fā)言，分享銷售美豐產(chǎn)品心路歷程，分析行業(yè)現(xiàn)狀，謀劃2019年銷售工作。