企業(yè)家分享經驗暢談未來

如今，廣東省是當之無愧的“中國玩具第一省”，也是全球最大的玩具生產和出口基地。能取得這樣的成就，與業(yè)界同仁、廣大企業(yè)家的積極努力、團結奮進分不開。廣東省玩具協(xié)會自2006年起，每4年進行一次“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”表彰。今年協(xié)會評選出第四批“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”，共有12位企業(yè)家獲頒該榮譽。

今年，廣東省玩具協(xié)會首次頒發(fā)“中外玩具終身榮譽大獎”，將該榮譽授予香港永和實業(yè)集團主席林亮先生，以此表彰其對中外玩具事業(yè)發(fā)展作出的重要貢獻。

這些獲獎企業(yè)家是行業(yè)的領跑者，在經營企業(yè)、推動行業(yè)發(fā)展方面經驗豐富，對行業(yè)未來的發(fā)展也有獨到見解。以廣東省玩具協(xié)會成立30周年為契機，《中外玩具制造》雜志特邀請他們分享從業(yè)經驗、暢談行業(yè)未來，希望給其他行業(yè)同仁以啟迪。

香港永和實業(yè)集團主席 林亮

希望繼續(xù)為行業(yè)竭盡綿力

我今年94歲，從1948年推出“小黃鴨”到把“變形金剛”玩具引入中國，再到2014年二次創(chuàng)業(yè)，我跟玩具、玩具業(yè)已經結緣超過70年了！這次廣東省玩具協(xié)會授予我“中外玩具終身榮譽大獎”，我感到既自豪又開心，這意味著我對行業(yè)的付出進一步得到了認同。

1960年永和實業(yè)成立，此后永和一直通過OEM代工的形式生產塑膠、無線遙控和洋娃娃等各種玩具。但祖國和香港的玩具制造業(yè)正朝著自創(chuàng)品牌的方向發(fā)展，我也一直有創(chuàng)造屬于自己品牌的愿望。為此，2014年，我開始二次創(chuàng)業(yè)，成立得意創(chuàng)作有限公司，把我在1948年創(chuàng)作的塑膠玩具小黃鴨重新包裝，改名“經典鴨”推出市場。以此為契機，永和實業(yè)也從OEM邁向ODM。

時隔多年，再次啟動小黃鴨項目，我非常激動。我希望小黃鴨跳出玩具的范疇，不再是一件洗澡的嬰兒玩具，它要轉型成為一個品牌，與首飾、手表、奶粉、鞋類、服裝等產品掛鉤，讓它們掛上小黃鴨的標志。在攻克了不少難關后，小黃鴨終于走上正軌，并一路散發(fā)正能量。這也是值得我們高興的一件事。

在推廣小黃鴨的過程中，我常常會提及當年創(chuàng)造小黃鴨時的故事，其實是想傳遞一個信息—— 讓年輕人知曉制造玩具的過程曾經如此艱辛，以前輩奮斗的點滴激勵后輩抗逆境、渡難關。此外，做玩具行業(yè)，一定要知道什么叫好玩具。我認為，第一，要有教育性；第二，要有Play Value（玩耍價值）；第三，要安全。具備這三個要素的玩具才能稱之為“好玩具”。玩具業(yè)同仁在研發(fā)玩具時也一定要重視這三點。

今年以來，中美貿易戰(zhàn)牽動了行業(yè)同仁的心。我認為，中國小孩家里不應該只有Kitty與Mickey吧？還可以有小黃鴨??！美國總統(tǒng)恐嚇說要把生產線搬回美國，怕什么呢？中國有近3億小孩，不必靠外國人的玩具，我們完全可以創(chuàng)造自己的品牌！

最近，為慶祝改革開放40周年，國家邀請香港、澳門各界代表組團到北京參觀、訪問。我作為香港代表團成員之一，受到了習近平總書記的接見。習總書記語重心長地說，希望我們和年輕人一起繼續(xù)努力，讓行業(yè)再創(chuàng)高峰。此行讓我感觸頗深，我和習總書記握手時表示，我94歲了，很高興到了這個年紀還可以到北京聽聽總書記的講話，很高興現(xiàn)在還在為祖國做些事情。

正如我在北京時說的那樣，我已是名副其實的“90后”，但仍希望在精神尚可的日子里，繼續(xù)為行業(yè)盡點綿力，并期望啟發(fā)更多業(yè)界的后起之秀，發(fā)揚我們中國人的工業(yè)家精神，再創(chuàng)中國玩具業(yè)的輝煌成就！我相信，有朝一日，中國創(chuàng)造的玩具定能走到世界玩具業(yè)的尖端。

廣東瑞華行貿易有限公司總經理 林剛

內銷將成行業(yè)增長重要動力

首先，十分感謝廣東省玩具協(xié)會給我頒發(fā)“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”榮譽稱號。我從事玩具行業(yè)多年，深感玩具行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，同時也是不可取代的行業(yè)。只要兒童通過玩耍來學習的行為模式不被顛覆，這個行業(yè)仍有相當的發(fā)展空間。

綜合多年從業(yè)經驗，我認為，目前我國玩具行業(yè)集中度不高，企業(yè)數量眾多但規(guī)模較小，單個企業(yè)的市場占有率較低。但隨著品牌玩具企業(yè)和優(yōu)勢龍頭企業(yè)的不斷發(fā)展和擴張，再配合科技變革和資本市場的力量，中國玩具行業(yè)將走上內涵式增長的道路。

內銷將成為我國玩具行業(yè)增長的重要動力。瑞華行對國內玩具市場前景充滿信心。因此，近年來我們一方面不斷加強市場布局的力度，引進優(yōu)質國際品牌玩具進入中國市場，拓展和深化各類銷售渠道；另一方面加強公司內部架構搭建，完善人力資源、制度、管理系統(tǒng)，為企業(yè)進一步發(fā)展打好基礎。

從國內外玩具行業(yè)和瑞華行的發(fā)展經驗來看，玩具與動漫、網游行業(yè)的IP結合是玩具行業(yè)的一種重要盈利模式。這種模式能為玩具注入文化內涵，消費者愿意為其中的文化形象花費更多的支出。而依賴動漫、網游形象的傳播能極大地帶動玩具銷售。瑞華行代理銷售的“汪汪隊立大功”“HELLO KITTY”形象玩具的成功，也印證了這點。

廣州星原文化科技股份有限公司董事長 楊小湛

堅定不移走動漫全產業(yè)鏈發(fā)展之路

非常榮幸能夠獲得“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”這個意義重大的獎項，它是對我的肯定，也是對我和星原文化今后發(fā)展的鼓勵。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，我們更要理性地思考：企業(yè)是缺少增長機會，還是不知道增長從哪里來？不能完成增長目標不是最可怕的，更可怕的是企業(yè)家本人或者業(yè)務團隊認為不能完成目標是理所當然的。

回顧過去，展望未來，縱觀整個經濟環(huán)境和發(fā)展趨勢，企業(yè)實現(xiàn)突破性發(fā)展，必須抱著“再出發(fā)”的二次創(chuàng)業(yè)心態(tài)和創(chuàng)新發(fā)展思維。

在對接資本市場之后，星原文化仍將不斷進行動漫作品創(chuàng)意、孵化、制作，專注于動漫品牌的打造，以動漫IP多維度、立體化作為發(fā)展著力點，構建動漫品牌的全方位鏈條生態(tài)，助推兒童產業(yè)的升級，為中國乃至全球青少年兒童提供不斷創(chuàng)新的文藝精品和優(yōu)質的衍生產品。踐行“自主IP+動漫運營服務平臺+衍生商品運營平臺”的全產業(yè)鏈發(fā)展，在“看五年，想三年，做好一二年”的指導思想下，深入布局動漫內容投資方向和方式、完善動漫授權服務體系、布局衍生商品開發(fā)和渠道營銷等業(yè)務板塊，推動企業(yè)快速成長。

星原文化在互聯(lián)網思維下的核心理念是：以用戶價值為核心，實現(xiàn)合作共贏。本著“合作思維超越競爭思維”的宗旨，任何一個符合星原文化戰(zhàn)略發(fā)展的公司、團隊、機構，在相近的價值觀下，我們都期待能通過包括投資、并購等多種靈活開放的方式成為合作伙伴，共同成長。

中山新宏達日用制品有限公司董事局主席 黃小冬

順應市場找準企業(yè)發(fā)展產品線

從事玩具行業(yè)近30年，我深刻地認識到品牌是企業(yè)發(fā)展很重要的一部分，無論最初的業(yè)務多么少，也要開始建立品牌。這方面（建立品牌）在國內市場相對容易些，但在國際市場碰到的困難會更多。需要從長計議，保持足夠的耐心和恒心。堅持不懈地走自己的品牌路線，終有一日是有回報的。

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，尤其是玩具產業(yè)。無論是國內還是國外市場，熱賣產品只能風靡?guī)啄辏又蜁N低利，甚至在市場消失。唯有不斷推出創(chuàng)新產品才可避免陷入發(fā)展下滑以及和眾多抄襲者低價競爭的困境。

隨著IT產業(yè)的迅猛發(fā)展，各種電子信息產品已在兒童中普及，而傳統(tǒng)玩具的市場占有率一定會相對減少。這個新形勢對企業(yè)來講是挑戰(zhàn)也是機遇。企業(yè)一定要順勢發(fā)展，將傳統(tǒng)玩具與新科技相結合，開發(fā)適合今天時代特征的新產品，才能在市場中立于不敗之地。

我們企業(yè)將借助成功上市的契機，除了繼續(xù)重點抓住開發(fā)、營銷這兩方面外，更要積極尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的產品線。我們希望通過投資合作或兼并重組的方式快速提升公司發(fā)展速度，把企業(yè)做大做強，實現(xiàn)股東權益的最大化。

廣州市成美創(chuàng)意文化傳播有限公司董事長 林偉斌

文創(chuàng)衍生品市場大有可為

我很高興能獲得“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”榮譽稱號。到今年，我從事玩具業(yè)已經整整25年了。25年，彈指一揮間，風風雨雨，一路走來感觸很深。

自從在孩之寶工作后，我就立志把玩具事業(yè)作為自己的終身事業(yè)來奮斗。之后，從廣州市金淘貿易有限公司到廣州市成美創(chuàng)意文化傳播有限公司，一直在玩具業(yè)摸爬滾打。業(yè)務也從最初簡單的玩具銷售到近幾年專注于國內旅游文創(chuàng)產品、影視體育周邊衍生產品、動漫周邊衍生產品及快時尚連鎖店的創(chuàng)意玩具禮品的整體運營。

25年是一個節(jié)點，我公司今后更要深耕文創(chuàng)產品的研創(chuàng)。目前，我們成功設計研發(fā)了許多著名的文創(chuàng)產品，例如長期熱銷的長隆動物園白虎尾巴、成龍電影《絕地逃亡》的羊駝產品、越秀區(qū)對外宣傳形象吉祥物“越秀山君”等等。

黨和國家大力倡導文化自信和推動形成全面開放新格局，使我們看到今后的發(fā)展趨勢：發(fā)掘文創(chuàng)產品、動漫IP與傳統(tǒng)商品的結合方式。我們在近幾年的文創(chuàng)主題項目開展過程中，也總結了創(chuàng)意產品是如何引領消費者消費，并成為“爆款”的較好經驗。總的來說，產品是市場的媒介，有生命力的創(chuàng)意制作可以提升產品內涵、擴大適用范圍。未來，我公司將推動民族文化元素與現(xiàn)代設計的有機結合，形成有中國文化特色的創(chuàng)意發(fā)展路線，帶動衍生產品的設計、制作水平，讓中國產品走向世界。

汕頭市澄海區(qū)聯(lián)環(huán)玩具工藝有限公司總經理 陳偉濤

加強創(chuàng)意 提升品牌價值

非常感謝協(xié)會給予我“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”這個榮譽，我感到無比的自豪。得此殊榮，更加時刻提醒我：不忘初心，砥礪前行，繼續(xù)促進廣東乃至全國玩具業(yè)界的交流與共同發(fā)展。

從業(yè)多年，我最大的感觸就是，個人的成長與整個大環(huán)境的發(fā)展息息相關?；仡欉@些年的歷程，玩具行業(yè)的每一次變革與發(fā)展、磨難與挫折，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)與機遇。而我有幸和廣東玩具業(yè)一同成長，獲益至深。這一切都更加讓我堅信：“我們”讓“我”更強大，不斷追求更好的“我”才能實現(xiàn)更好的“我們”。

我熱愛玩具行業(yè)。對我來說，玩具代表了一種夢想，而不僅僅是一份職業(yè)；玩具是產品，但又是超越產品的一種存在。無論是過去還是現(xiàn)在，我們公司始終堅持品牌為先。品牌是我們與消費者建立的一種情感紐帶，它能夠將消費品和體驗延伸到方方面面。未來，我們將加大對市場的研究投入，對整體創(chuàng)意進行升級，不斷提升和擴大我們的品牌價值，借此滿足大中華地區(qū)不同消費者的個性化需求。

近年來，授權行業(yè)發(fā)展迅速，而中國是全球五大市場中增長最快的，這給玩具行業(yè)帶來了很大的機遇與挑戰(zhàn)。我認為，立足于更深入的消費者洞察和市場趨勢分析，是未來制勝的關鍵。具體說來，本土IP的開發(fā)與授權，仍有極大的發(fā)展空間。而伴隨著電商和社交媒體的崛起，未來亞洲玩具市場一定充滿機遇。

廣東邦寶益智玩具股份有限公司董事長 吳錠輝

更加注重學前教育STEAM產品研發(fā)

此次獲得“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”稱號，我感到由衷的興奮和自豪！這是邦寶全體員工共同努力、共同奮斗的結果。我們將把這份榮譽當作前行的動力，不斷突破，為廣東玩具行業(yè)的輝煌添磚加瓦。

成立十多年來，邦寶積木始終堅持為產品設計融入“以人為本”的理念，針對不同年齡段少年兒童的心理特點，以先進的教育理念進行產品的差異化設計。我們通過與多所著名高等院校開展深度產學研合作，加快科研成果的轉化；產品的生產工藝也不斷升級優(yōu)化，自動化、信息化、智能化生產已成為邦寶積木發(fā)展的新方向。

近年來，隨著我國經濟水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，“80后”“90后”父母較為重視孩子的早期教育和娛樂問題，而益智積木玩具正符合了新手爸媽們的教育理念。因此，融合教育、動漫游戲、智能化等更高科技的益智教玩具將是接下來玩具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。而這些年輕父母極高的消費意愿，將為玩具消費增長提供長足動力，并對我國的玩具產業(yè)起到巨大的推動作用。

根據國家政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，邦寶積木將更加注重學前教育產品和STEAM教育產品的開發(fā)和研究，并繼續(xù)推行智能化制造，往智能（編程）機器人方向發(fā)展，打造文化教育創(chuàng)新型科技企業(yè)。

萬興工業(yè)集團董事長 袁海靈

非常看好國內玩具市場

感謝廣東省玩具協(xié)會授予我“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”這一榮譽稱號。這個榮譽讓我心里涌現(xiàn)出深深的責任感。

從事玩具行業(yè)30多年，我最大的感悟是要做自己的玩具，更要做適合中國不同年齡層孩子的安全、有益、健康、有趣的好玩具。我公司與國際上十大著名玩具品牌公司都有合作。在與客戶多年的合作中，我們把“做客戶最放心的企業(yè)”作為服務宗旨，以認真的工作態(tài)度、領先的工藝技術、嚴謹的質量控制，以及交貨的準時性，贏得了客戶的廣泛信賴，為企業(yè)帶來了大量的優(yōu)質訂單。特別是近五年來，企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出質的飛躍，在中國玩具行業(yè)中逐漸嶄露頭角。

我國玩企的研發(fā)、設計、生產工藝等方面不比國外差，甚至在某些方面比國外還要好；但我們在玩具品牌的市場化運作、玩具與市場接受的契合度等方面比較不足。國內許多非常不錯的玩企要利用好生產技術和產能的優(yōu)勢，利用好我國作為世界上最大的單一市場優(yōu)勢，使更多中國孩子喜愛我們自己的玩具，從而促進我國玩具產業(yè)的進步、發(fā)展。

我非常看好國內玩具市場，并計劃在未來的3年～5年里，探索與國內知名的動漫、玩具IP，或文化傳媒企業(yè)合作，一起研發(fā)、創(chuàng)建屬于自己的玩具品牌，做適合中國兒童的玩具產品。此外，我認為未來的玩具產業(yè)將會向環(huán)保、科技、智能化方向發(fā)展；玩具產品將會集安全性、娛樂性、趣味性等更多新元素，和多功能、技術含量高等特色。

廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司總經理 秦元生

應對競爭須適應市場調整戰(zhàn)略

非常感謝廣東省玩具協(xié)會多年來對我司的鼎力支持，同時也很感謝協(xié)會給予我“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”榮譽稱號。

從1993年底開始至今，華僑歐勝從事玩具出口經營已有24年了。一直以來，公司秉著質量優(yōu)先、服務到家、做買家的產品銷售顧問的理念去經營。根據我的經驗，如果企業(yè)想快速賺錢就做中東、東南亞市場；如果要想學到能提高產品質量、包裝新意、產品配套等有價值的東西就要多做歐美訂單，因為他們會帶給企業(yè)很多新概念、新產品構思。

近些年，我們感覺到外貿型企業(yè)的壓力越來越大，成交單價越來越便宜，優(yōu)質客人流失大。為了企業(yè)生產，我們想到要調整企業(yè)的發(fā)展策略，向產品多樣化和自主研發(fā)產品的方向發(fā)展?，F(xiàn)在，我們正在積極調整公司的發(fā)展方向和產品組成結構，力求將企業(yè)從單一外貿型企業(yè)轉向工貿結合的、具有自己產品的企業(yè)，以此提升企業(yè)的競爭力，在日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

廣東省是全國的玩具制造大省，領先的地位至今未變，但仍需居安思危。考慮在部分年齡段傳統(tǒng)玩具的市場份額被高智能電子產品、網絡游戲侵蝕情況下，如何進行調整才能在地區(qū)性競爭中保持不敗之地。此外，企業(yè)需要重視知識產權。只有在知識產權得到保護的前提下，企業(yè)才可能通過創(chuàng)新在競爭中獲勝。

廣東順聯(lián)動漫科技有限公司董事長 黃柱光

循序漸進布局動漫IP產業(yè)

我很榮幸獲得“廣東玩具業(yè)發(fā)展杰出貢獻企業(yè)家”榮譽稱號，這不僅是我個人的榮譽，也是我所在企業(yè)的榮譽。順聯(lián)動漫30年來專注于研發(fā)、生產各種塑膠電子智能玩具。順聯(lián)動漫的經驗是以品質為重點，走公益和環(huán)保并重的雙贏路線。踏上全新的征程，我們締造一個又一個的全新格局，以智造引領智能玩具行業(yè)品質新高度，以客戶滿意作為企業(yè)永恒目標，把更智能、更優(yōu)秀的玩具帶向世界。

順聯(lián)動漫未來戰(zhàn)略是以OEM生產商積淀的技術精華作為主要后盾，逐漸轉型為ODM發(fā)展自己的品牌。2015年，我司已成立創(chuàng)意研發(fā)中心，之后還將與動漫結合建立全產業(yè)鏈運作模式，涉及動漫創(chuàng)作、產品設計、品牌授權、市場營銷等全方位合作；引入高端技術及專業(yè)人才提升動漫創(chuàng)作、發(fā)行、衍生品研發(fā)、推廣及銷售等能力。順聯(lián)動漫計劃在三五年內實現(xiàn)外貿進出口、零售業(yè)等銷售收入倍增的目標。

我非?？春猛婢咝袠I(yè)整體的發(fā)展。目前，中國已成為全球最大的玩具生產國和出口國，亦是未來最大的玩具銷售國。在國家的大力支持下，玩具業(yè)逐步從勞動密集型制造向高技術含量制造發(fā)展，且國家對玩具行業(yè)的規(guī)范促進了行業(yè)的長期良性發(fā)展，玩具的質量和安全標準日益提高，益智、教育創(chuàng)新的玩具產品越來越受到消費者歡迎。此外，市場逐漸向具有品牌影響力的企業(yè)集中，提升IP運營能力是企業(yè)保持可持續(xù)競爭力的根基。循序漸進布局IP，注重產業(yè)鏈擴張的質量將成為企業(yè)保證中長期發(fā)展的關鍵。

佛山市三水三聯(lián)塑膠原料制品有限公司董事長 謝孔云

創(chuàng)新驅動 開辟企業(yè)發(fā)展新領域

自20世紀80年代在澳門創(chuàng)業(yè)開始至今，我一直堅持改革和轉型升級，并堅持不畏艱苦開辟企業(yè)新領域的決心。從香港煥發(fā)集團到佛山市三水三聯(lián)塑膠原料制品有限公司，數十年的從業(yè)經驗使我深感守業(yè)的艱辛。企業(yè)家必須思維敏捷，有著媲美年輕人的活躍的創(chuàng)新能力；在企管理念、營銷策略、拓展規(guī)劃方面，必須要做到更科學、更先進、更細化、更具可行性。

為了守業(yè)，這些年來，我把產品開發(fā)、科技創(chuàng)新和多元化發(fā)展作為重點，抓機遇、避風險、控成本、創(chuàng)利潤，力求取得更大的經濟效益和社會效益。2017年底，三水三聯(lián)的年產值已達數億元，產品100%出口到美國、加拿大、歐盟等地。

三水三聯(lián)公司一直以向高科技戰(zhàn)略轉型為重心，以科技創(chuàng)新和機制創(chuàng)新為動力，以發(fā)展和提升為主旋律，向多元化、國際化奮進。公司將秉承一貫的品質策略，實施共贏的優(yōu)良舉措，實現(xiàn)更快的產業(yè)發(fā)展，并藉高新技術企業(yè)申報之契機，迎接更為廣闊的市場前景和矚目成績。