淺談市場營銷中SWOT營銷策略的運用

孫俊磊　儲鴻偉　林文軍

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1674—1145（2018）3—259—01

摘要 本文將基于SWOT分析的概念原理為角度，對該方法于企業(yè)市場營銷中的具體運用進(jìn)行分析，并對多種可有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略實施闡述以及研究，并希望可以有助于加快企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型以及完善腳步，進(jìn)而使得企業(yè)的核心競爭力有所提升、市場優(yōu)勢可以更好的凸顯出來。

關(guān)鍵詞 市場營銷 SWOT 營銷策略

SWOT分析法，作為企業(yè)對自身營銷策略進(jìn)行檢測以及評價的主要方式之一，指的是，通過利用對企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、缺陷、問題以及機會等進(jìn)行全方位分析以及評價的方式，使得企業(yè)可以更好的明晰自身所處的市場地位，以及于市場競爭中的優(yōu)勢和缺陷，進(jìn)而實施更高質(zhì)量的資源調(diào)配工作以及科學(xué)擇選營銷戰(zhàn)略手段。

一、市場營銷中SWOT營銷戰(zhàn)略的運用分析

（一）企業(yè)優(yōu)勢分析

首先，個別企業(yè)隨著自身的經(jīng)營以及發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)具備了較為可觀的規(guī)模。因此，其資金實力便可以作為企業(yè)實施市場競爭的主要依據(jù)，并通過為企業(yè)進(jìn)行良好資金支撐的方式，使得企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以于市場中充分的發(fā)揮出來。其次，不同企業(yè)基于所處區(qū)域環(huán)境不同的原因，所具有的生產(chǎn)以及發(fā)展模式存在較大差異性，這也是個別企業(yè)具有的勞動力以及生產(chǎn)成本較低的根本原因，同時，其也可以對產(chǎn)品的制造以及服務(wù)價位進(jìn)行有效調(diào)控，以使得自身可以于市場營銷中獲取更多的利益，并將其應(yīng)用到實際的產(chǎn)品研發(fā)以及開發(fā)工作中，有助于更好的凸顯企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

（二）企業(yè)劣勢以及機會分析

第一，首先，技術(shù)開發(fā)以及品牌建設(shè)劣勢。個別企業(yè)在實際進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動時，由于過分注重追求利益，進(jìn)而對自身的品牌研發(fā)以及新型技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、利用工作缺乏應(yīng)用重視，導(dǎo)致企業(yè)品牌的影響力范圍，無法經(jīng)由銷售額的提升而增大，同時，由于產(chǎn)品種類以及銷售模式長時間存在過分單一的情況，使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新工作始終得不到有效進(jìn)展，導(dǎo)致其在參與新產(chǎn)品市場競爭的過程中，由于自身品牌缺乏影響力以及所生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新性不夠等原因，無法發(fā)揮出自身的市場優(yōu)勢，進(jìn)而大幅度降低了市場競爭力。其次，人才管理劣勢。此類問題較為易發(fā)生于國有企業(yè)中，究其原因為：此類企業(yè)在實施各環(huán)節(jié)發(fā)展工作時，對管理機制的改革工作缺乏應(yīng)用重視，致使其依舊沿用傳統(tǒng)的管理模式，對企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行管理以及控制。同時，基于企業(yè)于晉升機制以及人才招聘方面存在問題的情況，使得企業(yè)內(nèi)員工的責(zé)任意識以及歸屬意識無法得到有效提升，導(dǎo)致了的企業(yè)人才流失問題日益嚴(yán)重，大幅度降低了其市場核心競爭力。

第二，基于我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展而產(chǎn)生的機會。改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟的逐漸發(fā)展，使得我國現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟體制以及對外關(guān)系均發(fā)生了較大的變化，推動了我國國內(nèi)外貿(mào)易關(guān)系的創(chuàng)建進(jìn)程，有利于促進(jìn)我國于未來進(jìn)行更好的發(fā)展以及進(jìn)步，以及加快各地方區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展腳步，對促進(jìn)各行業(yè)領(lǐng)域中國的企業(yè)發(fā)展以及進(jìn)步具有積極意義，同時，也有助于其更充分的發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢。

二、企業(yè)基于SWOT分析法運用的營銷策略

（一）優(yōu)化人才管理體系

個別企業(yè)所實施內(nèi)部人才管控工作質(zhì)量始終得不到良好提升，基于此，企業(yè)理應(yīng)創(chuàng)設(shè)出一套完善且具有較高實效性的內(nèi)部營銷戰(zhàn)略，通過以客戶的標(biāo)準(zhǔn)對待企業(yè)員工的方式，促進(jìn)整體的人員管控質(zhì)量提升。所以，首先，企業(yè)應(yīng)遵循“以人為本”的發(fā)展原則，創(chuàng)設(shè)出可良好凸顯自身特色的企業(yè)文化以及管理體系，并重視以員工的現(xiàn)實需求為基礎(chǔ)，通過為其提供多種類型幫助的方式，促進(jìn)員工的企業(yè)歸屬感以及認(rèn)同感提升；其次，應(yīng)著重于創(chuàng)設(shè)具備較高科學(xué)性的薪酬分配體系以及崗位責(zé)任制度等，使得員工可以更具體的明晰自身的工作職能等，有助于其工作積極性以及工作熱情的提升。

（二）實行品牌營銷策略

首先，企業(yè)在利用多種營銷手段進(jìn)行市場競爭的過程中，應(yīng)重視將自身品牌所具有的實效性作用良好的發(fā)揮出來，進(jìn)而使品牌的影響力范圍以及信譽度得以大幅度提高，對促進(jìn)企業(yè)于消費者心中的良好形象建立具有積極意義。其次，實施高質(zhì)量的品牌樹立工作，有助于使得企業(yè)創(chuàng)設(shè)出不斷趨于健康化以及優(yōu)質(zhì)化的企業(yè)產(chǎn)品，有利于提升企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)于市場競爭的過程中，將自身的優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來。再次，各企業(yè)應(yīng)重視采用實效性較高的市場營銷策略。第一，可采取積極支持公益事業(yè)，以及加大力度實施環(huán)保建設(shè)等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升；第二，可通過借鑒以及吸收國內(nèi)外各企業(yè)成功經(jīng)驗的方式，對自身品牌進(jìn)行有針對性的影響力挖掘工作，有助于促進(jìn)企業(yè)自身的品牌價值得以有效提升。

三、結(jié)語

綜上所訴，SWOT營銷策略對于促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義，同時，其對于推進(jìn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的完善進(jìn)程具有積極意義。所以，各企業(yè)應(yīng)重視以相應(yīng)的分析結(jié)果為基礎(chǔ)，對自身的營銷策略進(jìn)行有效挑戰(zhàn)，進(jìn)而提升企業(yè)的市場核心競爭力。