葉平南 天生經(jīng)商者的智與謀

嚴(yán)槿 廖冬梅 程晨

10歲時(shí)

當(dāng)同學(xué)們?cè)谡n本上寫下自己的理想時(shí)

葉平南先生也立了人生目標(biāo)——

成立一家跨國(guó)企業(yè)

幾十年來

他不偏不倚地朝著目標(biāo)前進(jìn)

用盡自身的思維、謀略、毅力與魄力全力以赴，一鳴驚人

今日，由他創(chuàng)建的香港名牌“豊葉”

設(shè)廠新加坡，遠(yuǎn)銷海外，風(fēng)光無限

而他笑談風(fēng)云，一切盡在掌握中

可謂是“天生的經(jīng)商者”

前 言

作為曾經(jīng)的重要輕工業(yè)中心的香港，每一款“香港製造”都帶著艱苦創(chuàng)業(yè)時(shí)的期盼，每一個(gè)“香港品牌”都帶著奮發(fā)進(jìn)取後的驕傲。

在現(xiàn)代化的香港，大浪淘沙，始見真金，其中“豊葉牌”電器插座可謂是當(dāng)仁不讓的佼佼者。它出生於一個(gè)小作坊，歷經(jīng)精益求精的漫長(zhǎng)積累，不鳴則已，一鳴驚人，成為享譽(yù)海內(nèi)外的知名電器插座品牌。今日，“豊葉牌”攜手其兄弟姐妹“ABC”“家中寶”等佔(zhàn)據(jù)了香港電器插座的過半江山，而其生產(chǎn)工廠亦從香港開到了新加坡。

屢獲“香港名牌”的豊葉電器製造廠有限公司的創(chuàng)始人，就是電器行業(yè)的行家里手——葉平南先生，他在無資金、無學(xué)歷、無人際網(wǎng)絡(luò)的情況下，用僅有的9000元港幣起家，創(chuàng)建了在電器插座界有著不可撼動(dòng)地位的“豊葉”，他有何種經(jīng)商的秘訣，能讓企業(yè)從無到有，再到成為業(yè)界龍頭？他身上又有哪些被視為“天生的經(jīng)商者”的優(yōu)良品質(zhì)，以傳於下一代的“豊葉”接班人？在此，本刊有幸採(cǎi)訪到他，也希望透過他的“成名之道”，讓更多人追求成功時(shí)有道可循。

創(chuàng)業(yè)，動(dòng)力最重要

今天，坐在自己的辦公室談起往昔，葉平南先生倍感那過去的一幕幕如在昨天，一切是那麼的清晰。對(duì)於這位多次奪得“香港名牌”的企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商這些，似乎是他骨子里所攜帶的天然因子。

10歲時(shí)，許多同學(xué)在本子上寫上了各自的理想，有的人想做律師，有的人想做科學(xué)家，有的人想做教師，而那時(shí)的葉平南先生卻將自己的人生理想寫在了他的心里——?jiǎng)?chuàng)建一家跨國(guó)企業(yè)，做跨國(guó)企業(yè)老闆。創(chuàng)業(yè)的理想和抱負(fù)最終演變成了他經(jīng)商的激情和動(dòng)力。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)條件有限，葉平南先生早早進(jìn)入了社會(huì)，與其說是輟學(xué)，不如說讓他提前打開了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的大門。那時(shí)，他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步是做電工學(xué)徒，工資只有350元港幣，後來因他技術(shù)了得，一位香港中文大學(xué)的電技教授看中了他，給出1500元的高薪聘他做助授，他不為所動(dòng)?！半m說在大學(xué)的工作環(huán)境很舒適，每天隨便動(dòng)動(dòng)手操作示范，空調(diào)吹著，高薪拿著，但是我學(xué)不到東西，通往自己理想抱負(fù)的路就斷了，我不去。而我留下來做學(xué)徒，雖說汗流浹背，但是我能學(xué)到東西?！边^了一年的學(xué)習(xí)，他技術(shù)過人，有人用3000元聘請(qǐng)他，但他仍然不為所動(dòng)。

他建言創(chuàng)業(yè)的年輕人，千萬不要將創(chuàng)業(yè)中的辛苦、受氣等視為阻力，想反你要把它們當(dāng)成一種動(dòng)力，推動(dòng)自己前進(jìn)的動(dòng)力，如果你動(dòng)腦去解決，你會(huì)變得活力十足，信心十足。“我從來不怕有困難，天塌下來也不怕，有困難解決就是了?！彼褪怯羞@種抗挫折的魄力。

有動(dòng)力，有目標(biāo)，葉平南先生堅(jiān)定不移地前進(jìn)。他相信，一個(gè)人永遠(yuǎn)都不會(huì)知道自己的潛力到底有多大，如果你打好了根基，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來是可以去擁有更廣闊的世界的。歷經(jīng)一番寒徹骨，十幾歲時(shí)，他已做到了相當(dāng)於總經(jīng)理職務(wù)的崗位，夢(mèng)想慢慢地在實(shí)現(xiàn)。

守業(yè)，居安思危、防患未然

1980年，葉平南先生孤身創(chuàng)業(yè)，員工只有三人；分別於1992年、1995年及1998年不斷地做深入調(diào)整和探索；2002年先後推出“獨(dú)立燈掣的萬能蘇”“智能式拖板”，成功闖出亞洲，走向世界；2004年，他摘得了人生中非常具有象徵意義的碩果——贏得了“香港名牌”榮譽(yù)，這意味著，其創(chuàng)建的“豊葉”牌成為了行業(yè)的新標(biāo)桿。

當(dāng)然，做老闆並非這麼簡(jiǎn)單，他表示，做老闆要學(xué)習(xí)心理學(xué)、推理學(xué)、邏輯思維學(xué)、哲學(xué)、法律、稅務(wù)、政治、經(jīng)濟(jì)等各種各樣的知識(shí)，如此才能從容地面對(duì)和解決各種問題。他提及“我12歲便開始研究心理學(xué)了。而各種知識(shí)都是有關(guān)聯(lián)性的，你要將這些所學(xué)的東西學(xué)為己用，並且轉(zhuǎn)化成為你的能力和能量?jī)?chǔ)存起來，因?yàn)椴恢囊惶焖湍芘缮嫌脠?chǎng)，一旦用上，就可能是挽救企業(yè)於危難間的關(guān)鍵所在?！?/p>

“在最好的時(shí)候，最壞的時(shí)候有可能正在來臨。”作為沒有任何背景、白手興家的葉平南先生來說，隱藏實(shí)力、居安思危萬不可丟。曾經(jīng)，在買車位時(shí)，他就選擇了分期付款，而在考慮購(gòu)買一個(gè)滿意的鋪位之時(shí)，他亦動(dòng)腦筋、想法子，用低首付成功購(gòu)得，以保存經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

經(jīng)歷過的人絕對(duì)不會(huì)忘記1997年的金融風(fēng)暴，即使今天從身為企業(yè)家的葉平南先生的嘴中說出來，仍能感受到當(dāng)時(shí)的慘烈?！敖鹑陲L(fēng)暴襲來之時(shí)，整個(gè)亞洲沒生意做，許多大集團(tuán)、大企業(yè)紛紛倒閉，哀鴻遍野；又看2008年金融海嘯時(shí)，擁有百多年歷史的雷曼兄弟都宣佈破產(chǎn)了，整個(gè)世界都沒有好日子過……這樣的情況，可能隨時(shí)隨地不期而至，而我必須要在最好的時(shí)間做最壞的打算，居安思危，注重保存自己的實(shí)力，在沒有靠山的時(shí)候，就要將自己打造成靠山。”

“另外，在平日絕對(duì)不能將自己的真本事給表露出來，因?yàn)檫@是你的‘看家本領(lǐng)，特別是在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，這種能量更應(yīng)隱藏，在危急關(guān)頭，你先聲奪人，石破天驚，就能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得有利的地位。”曾經(jīng)，葉平南先生在過去的競(jìng)爭(zhēng)中，集中運(yùn)用其行業(yè)實(shí)力，成功擊退了一次又一次的挑戰(zhàn)，從而保持穩(wěn)立於世界行業(yè)的前列。

傳業(yè)，耳提面命、步步為營(yíng)

葉平南先生總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)闡述創(chuàng)業(yè)成功所必備的五大因素，即一錢財(cái)，二文財(cái)，三人際關(guān)係，四思維謀略，五努力毅力?！扒叭呶叶紱]有，唯獨(dú)擁有的是後兩者，但是兩者合一，也能事半功倍?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/12/15/qkimagesjrhrjrhr201813jrhr20181304-5-l.jpg"/>

在他的成功概念里，思維是IQ，謀略是戰(zhàn)略，再加上努力、毅力，四者融合一體，在最好的時(shí)機(jī)、最好的環(huán)境，就能將自己最大的能量發(fā)揮出去，因而能達(dá)至一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而達(dá)至想要的目標(biāo)。正因?yàn)槿绱?，在商?chǎng)上，人們似乎永遠(yuǎn)也猜不透他的下一招將是什麼，而他靈活地運(yùn)用思維謀略及努力毅力，將一批批同行甩在了身後。

創(chuàng)業(yè)三十多年，生意穩(wěn)定，葉平南先生開始謀劃傳業(yè)。他育有三女一子，早早的就做好了相關(guān)安排。作為一家公司的領(lǐng)導(dǎo)人，他最清晰企業(yè)需要什麼，因而也根據(jù)兒女們的所長(zhǎng)定好了未來的發(fā)展基調(diào)?！拔业拇笈畠汗プx市場(chǎng)專業(yè)，二女兒修環(huán)球金融，三女兒修會(huì)計(jì)與法律，兒子則攻讀電子工程，四個(gè)人的專業(yè)聯(lián)合起來，就是一家公司的核心力量?！庇辛藢I(yè)作支撐，就需要他這部“商業(yè)活字典”來引導(dǎo)、教育。

“每個(gè)月，我都會(huì)叫身邊的年輕人上一個(gè)課程，包括接人待物、做人做事、經(jīng)濟(jì)、法律等等方面的內(nèi)容，我的兒女們也都會(huì)參加，每個(gè)課程我都專心專意去教授，希望能帶動(dòng)他們做好公司的經(jīng)營(yíng)?！边@或許也是他居安思危的一種表現(xiàn)，但更是其步步為營(yíng)的一種智慧吧。

回望過去，展望未來，當(dāng)筆者坐在這位毅力超乎尋常、眼光超前、具備獨(dú)樹一幟的思維謀略的企業(yè)家的面前，心中油然而生一種敬佩。這位年幼就有著企業(yè)家夢(mèng)、受業(yè)界愛戴的行業(yè)領(lǐng)袖，這位“天生的經(jīng)商者”——葉平南先生，不正是香港精神的代表嗎？