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    關于旅游酒店微博營銷的探討

    2018-12-12 10:46代雨晗
    現(xiàn)代營銷·信息版 2018年9期
    關鍵詞:消費市場

    代雨晗

    摘要:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展, 從經(jīng)濟學、管理學、市場營銷等角度出發(fā),旅游酒店要想在市場經(jīng)濟中良好發(fā)展,利用我國微博技術參與市場競爭和占領國內(nèi)外市場, 是一種有效的旅游酒店營銷策略

    關鍵詞:旅游酒店;消費市場;傳媒時代

    大眾營銷一直是我國企業(yè)的主要營銷模式,大眾營銷是立足于大眾消費, 從大眾傳媒時代進入互聯(lián)網(wǎng),它創(chuàng)造了最大的潛在市場, 并且市場已經(jīng)成為越來越多地劃分, 大眾營銷,就是大眾市場的產(chǎn)品或服務, 形成小團體,消費者有很多選擇,利用信息傳播,以吸引目標,而旅游酒店面臨著營銷環(huán)境巨大改變,微博營銷更適應現(xiàn)實環(huán)境, 因為消費者是越來越聰明。所以微博客作為一種新的媒體,能使旅游酒店在新市場環(huán)境中生存和發(fā)展。

    一、什么是微博

    微博是長度為140個字的微小博客, 微博客作為一個平臺, 具有上傳語音視頻圖片等功能,其門檻較低,時效性,社交圈,打開,全觀,因而受到了廣泛的歡迎。由于低門檻,推動大多數(shù)人,會有更多的人加入到交流的行列。

    微博是個自媒體平臺,并無須完整而縝密的思考來完成長篇大論,每一個微博用戶, 都有權利發(fā)出自己的聲音,體現(xiàn)了微博信息的碎片化。其時效性表現(xiàn)為擁有最新鮮的第一手信息,可極大地改進定向的信息獲取過程中傳播,贏得“新聞發(fā)源地”的地位。

    滿足社會大眾對于實時信息的需求。通過社交圈來建立信任關系,微博用戶擁有自己的社交網(wǎng)絡, 微博關注鏈條的基礎是信任關系,其圈子內(nèi)的人都有著相似的興趣愛好,其實名制規(guī)則極大保證了信息本身可信度,并且同一條微博信息得以在不同圈子中流通。從其開放性來看,它整合了多種媒體資源,微博形式雖然簡潔,卻是一個開放的平臺,集成了多種媒體功能, 整合多種營銷工具和多種不同的媒體資源,整合多種營銷工具和多種不同的媒體資源,提供多元和多層次、多角度的擴展性。

    微博給予所有用戶發(fā)言權,其搜索功能是聚合碎片化信息的有力工具,可針對任何感興趣的話題發(fā)表自己的看法,用戶通過搜索關鍵詞來找到信息,讓大眾了解到前因后果以及背景信息, 它的這些優(yōu)點使,旅游業(yè)也用來開展活動。

    二、我國旅游酒店微博及意義

    要談這個問題,首先來看一下旅游酒店業(yè)市場,酒店這種產(chǎn)品具有很強的客觀性, 在同一地區(qū)的國家宏觀政策是相同的, 旅游酒店的市場營銷環(huán)境是動態(tài)性的, 所有相關因素都是相互影響、相互制約的,酒店的外部市場營銷環(huán)境是無法控制的。

    再看看我國旅游酒店顧客需求,隨著人民收入水平的提高,旅游人數(shù)逐年增加,旅游變成了每個人每年固定的項目, 人們的態(tài)度和生活方式也在變化, 根據(jù)國家旅游局最新的統(tǒng)計數(shù)字顯示,旅游消費需求旺盛,為了適應這種變化, 旅游業(yè)總體上保持了平穩(wěn)發(fā)展的趨勢, 從數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn), 隨著中國經(jīng)濟型酒店市場競爭日趨白熱化, 目前旅游酒店業(yè)在各種微博網(wǎng)站開通了官方微博。

    旅游酒店微博以微博為主、整合多種媒體資源來開展營銷活動與消費者深入互動,其積極的意義在于低成本,減少了酒店營銷的開支,粉絲可以發(fā)送信息達到病毒傳播的效果。具有更廣的覆蓋面和客戶拓展價值,酒店微博相對于線路涉及營銷活動的許多人, 把微博當作低成本的客戶管理平臺。并輕松實現(xiàn)與粉絲的互動溝通, 通過與微博用戶的零距離交流互動,具有更廣的覆蓋面和客戶拓展價值。旅游酒店微博利用微博進行精準營銷,微博上的產(chǎn)品推廣活動易被微博用戶接受,讓微博成為有效活動的起點和引爆點,滿足用戶的個性化需求。

    三、旅游酒店微博營銷

    旅游酒店的市場營銷活動必須是持續(xù)性的, 必須建立一套完整的微博營銷計劃, 建立微博內(nèi)容管理機制,微博內(nèi)容應該服從于酒店經(jīng)營戰(zhàn)略, 旅游酒店微博要做好定位, 讓粉絲們覺得很有針對性,并有長期的內(nèi)容規(guī)劃。來表達和傳遞特定意向, 使官方微博顯得層次分明而且內(nèi)容充實。

    加強酒店微博的語言風格建設,微博信息就是由圈內(nèi)成員所共享,因此,要以此制定有人情味微博語言風格,旅游酒店應該盡可能的少打廣告, 要輕松活拔,能夠引起粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)欲望。要制定酒店微博的發(fā)布規(guī)律,要在酒店價值觀的指引下, 突出微博的人性關懷和實時服務特征,。

    建立微博客戶服務,進一步提高老顧客的忠誠度。微博是個自媒體平臺, 借助于微博, 節(jié)約客服服務成本,促進粉絲之間相互幫助,有效提高客服服務效率。還應該多多關注粉絲,實行線上線下活動結(jié)合,應該對粉絲提供全方位的服務。制定微博應對突發(fā)事件機制,新媒體的微博時代,應做到實時監(jiān)控,快速應對,做到時刻以人為本,顧客至上,讓顧客感受到自己所受到的重視,使微博營銷能更好地為酒店市場營銷服務。

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