電商直播的生意

文熙

直播的興起，讓很多草根一族嘗到了賺錢的甜頭。那些網(wǎng)紅直播，以驚奇、才藝或其他特長的展現(xiàn)，吸引了大批量的粉絲關(guān)注，最終靠粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)。而當(dāng)電商遇上直播，那些淘寶店主也做起了電商直播生意。

今年的“雙11”，不僅數(shù)據(jù)漂亮，阿里天貓“雙11”當(dāng)天總成交額高達(dá)1682億元，而且大家的選購方式也發(fā)生了變化，不再局限頁面觀看產(chǎn)品信息，還可進(jìn)到直播間與店主溝通。當(dāng)記者在淘寶上選購服裝時，就選擇進(jìn)了淘寶店主的直播間，店主會在鏡頭前一一展示衣服，并穿上給用戶看。相比傳統(tǒng)的頁面展示模特試穿，直播試穿更為真實。

直播的發(fā)展

2003年，“99情緣”以秀場和粉絲送禮物的直播方式，塑造了中國視頻直播的雛形。從那時開始，屌絲經(jīng)濟開始起步，美女在直播中跳舞。

當(dāng)時的直播領(lǐng)域，天鴿互動和YY兩家獨大。2012年，YY 登陸美國納斯達(dá)克，市值一度達(dá)到 60 億美元。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年各方資本開始陸續(xù)進(jìn)入直播領(lǐng)域，幾大直播平臺迅速崛起。據(jù)不完全統(tǒng)計，直播行業(yè)的發(fā)展開始呈現(xiàn)專業(yè)化、垂直化的趨勢。

目前，已經(jīng)誕生了如下幾大類型的直播：秀場直播，以YY、花椒、六間房、映客為代表；游戲直播，以斗魚、虎牙為代表；體育直播，以直播吧、騰訊體育為代表；財經(jīng)直播，以知牛財經(jīng)、橙牛TV為代表；社交直播，以快手直播、一直播、天鴿互動為代表；戶外直播，以云游直播、行者直播為代表；電商直播，以淘寶直播、聚美直播、京東直播為代表。

2016年9月，國家新聞出版廣電總局發(fā)布通知，要求開展網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)，必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，并對機構(gòu)和個人主播設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，一方面是證書要求，另一方面是直播內(nèi)容規(guī)范。

直播還能賺錢嗎？

有人預(yù)言，隨著政策的收緊和資本熱情的退卻，直播領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌南磁啤０鹱稍儼l(fā)布的《2017年中國泛娛樂直播平臺發(fā)展盤點報告》顯示，2017年資本對直播平臺的投資高潮已經(jīng)過去，許多直播平臺仍然處于初期階段。同時，隨著政策監(jiān)管日益趨于嚴(yán)格，中小直播平臺的生存空間將進(jìn)一步受到擠壓。

直播如今似乎是移動互聯(lián)世界里競爭最慘烈的領(lǐng)域，那直播還能賺錢嗎？

“直播肯定是能賺錢的?！鼻Х辈スP(guān)總監(jiān)周輝對直播的未來非常有信心。在他看來，直播需要可持續(xù)的內(nèi)容，不管是明星也好，大腕也好，如果不能夠提供可持續(xù)的內(nèi)容的話，那么他們帶來的流量幾乎是左手進(jìn)右手出的。

同時，直播平臺也在探索新的變現(xiàn)模式。據(jù)斗魚相關(guān)人員介紹，斗魚目前的盈利模式，除了提到的打賞和充值，還有一些廣告和項目聯(lián)運。未來主流的盈利模式應(yīng)該是“流量+內(nèi)容”的變現(xiàn)方式，在整合了優(yōu)質(zhì)資源和打造了直播生態(tài)之后，讓廠商、渠道、觀眾都參與進(jìn)來，愿意為各類優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去買單和消費。

直播的生意

自從直播這個新興行業(yè)發(fā)展以來，越來越多的朋友喜歡上各種平臺看網(wǎng)絡(luò)直播，且同時在線人數(shù)高得驚人，為此很多人以這個新興的職業(yè)謀生。從原來單純的直播游戲，到現(xiàn)在的五花八門，有的專門直播游戲，有的專門直播唱歌跳舞，有的專門直播電商生意。

直播流行后，到今天已經(jīng)不僅僅是美女主播們的地盤了?，F(xiàn)在，各行各業(yè)的人們都通過直播做起了生意，就連身處農(nóng)村市場的菜農(nóng)，也能通過直播把生意做起來。

2013年小Y開始做網(wǎng)絡(luò)主播，無需出門，坐在家里直播兩三個鐘，收入高時月入3萬多元，賺得遠(yuǎn)比同齡人多得多。

D先生通過某直播找到賺錢之道，并發(fā)展了自己的微信社群。過去這些年，D先生通過論壇、微商賣過產(chǎn)品，事業(yè)起起落落，有賺有賠，全憑一身的營銷功夫。2017年，在直播已火遍大將南北的時候，他退出微商，全力進(jìn)入直播平臺，再一次抓住了風(fēng)口。他把自己十幾年來做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的心得和經(jīng)驗跟大家分享出來，讓大家一窺那些人是如何做起直播生意的。

電商直播的變現(xiàn)

除了明星、網(wǎng)紅直播外，電商直播是另一個能快速變現(xiàn)的賺錢途徑。最為典型的就是淘寶紅人張大奕的店鋪“吾歡喜的衣櫥”在2016年淘寶直播上線100天時，兩小時內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬，客單價近400元，觀看人數(shù)超過41萬，點贊數(shù)超過100萬。

有分析文章稱，2018年是直播行業(yè)的拐點之年，最顯著的變化就是“秀場退，電商進(jìn)”。

比起以往單純的文字、圖片的溝通方式，直播具有受眾廣、傳播快、互動性強等特點，一直保持著強關(guān)注度和強話題性。直播中的張大奕，并沒有像別的平臺主播那樣展示自己的才藝或者其他技能，而是將自己的上新服裝進(jìn)行推銷，在她看來這場直播就是為了賣貨。

將電商和直播相連，淘寶具備天然優(yōu)勢。打開淘寶的用戶，原本就是購物心態(tài)，而不是娛樂心態(tài)。這一人群更愿意觀看傾聽主播來自于美妝、美食、服飾搭配的建議，利于促成轉(zhuǎn)化實現(xiàn)電商變現(xiàn)，實現(xiàn)“邊看邊買”。

除了淘寶直播外，京東也在今年“雙11”前啟動直播基地。11月11日零點，京東上線11.11紅人專場活動，花幫小黛、月之海、手邊巴黎等25位知名紅人身在京東時尚直播基地，實時分享京東全球好物，將達(dá)人直播推向高潮。

業(yè)內(nèi)人士透露：“以10萬粉絲的主播變現(xiàn)能力來說，在別的直播平臺，每月可以達(dá)到幾萬或十幾萬收入，而淘寶直播平臺則可以達(dá)到幾十萬”。