漢鐘精機：成就流體機電世界品牌

史鶴幸

“有一種承諾，歷經(jīng)二十多年的千錘百煉，恒久不衰；有一種堅持，走過蜿蜒曲折，越發(fā)執(zhí)著，一切緣于你我共同堅守的信念，成就國際非凡品牌?！薄褪亲溆谌宋闹劓?zhèn)金山楓涇的上海漢鐘精機股份有限公司，身體力行20多年演繹著全球性企業(yè)的新未來而為世人所矚目。

漢鐘，寓意大漢民族“鐘聲悠遠”；且以中國人自主的壓縮機關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)“世界第一”目標?！拔液蜐h鐘的團隊都清晰地知道未來要做什么，中國制冷空調(diào)行業(yè)需要一個民族品牌的壓縮機企業(yè)來提供全方位、多品類的產(chǎn)品及服務，進而推進整個制冷空調(diào)行業(yè)的前行，這是漢鐘的方向?！薄稍L中，余昱暄董事長談起漢鐘精機的未來，縱橫開闔、言語鏘鏗，令每一位在座者為之動容。這是一種精神，體現(xiàn)一個企業(yè)家的社會責任。

隨后，筆者還戴上安全帽走進“廠區(qū)園林化、管理科學化”的漢鐘精機，浸潤式地體驗這里的工作環(huán)境；縱然，走在生產(chǎn)第一線的車間里參觀，剛才余總的一番話語又在耳畔響起……可見，中國傳統(tǒng)制造業(yè)正在重新崛起，成就“流體機電產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)導品牌”——堪稱空谷足音。

戰(zhàn)略性指向

謀劃“全球戰(zhàn)略規(guī)劃與布局”的漢鐘精機，率先在董事會中成立一個專門“戰(zhàn)略委員會”。由董事長親自掛帥督戰(zhàn)，麾下有公司董事、獨立董事，總經(jīng)理與協(xié)理任委員組成，并制定漢鐘精機的精細化的戰(zhàn)略流程，成為公司最主要營運方向。也就是從組織上保證公司戰(zhàn)略管理制度的正確性，具體由總經(jīng)理室制定、執(zhí)行，并依市場和公司各階段任務調(diào)整，以期開展和規(guī)劃符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求。

比如，2012 年基本實現(xiàn)國內(nèi)最大螺桿式壓縮機生產(chǎn)廠家，2013 年實現(xiàn)“成為流體機電產(chǎn)業(yè)之世界領(lǐng)導品牌”的5年滾動發(fā)展戰(zhàn)略，漸進成型——螺桿式制冷壓縮機主要應用于制冷工業(yè)中的大型商用中央空調(diào)設(shè)備和冷凍冷藏設(shè)備，螺桿式空氣壓縮機主要應用在工業(yè)自動化領(lǐng)域——漢鐘精機的國內(nèi)市場占有率，業(yè)已遙遙領(lǐng)先，成為中國流體機電的“領(lǐng)導品牌”之一。

漢鐘精機，在螺桿式壓縮機領(lǐng)域擁有雄厚的技術(shù)實力，將螺桿式壓縮技術(shù)應用于不同的工作環(huán)境，在空氣、真空、制冷劑、特殊氣體……成為全球應用工質(zhì)最多的螺桿式壓縮機生產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)將電動機優(yōu)化設(shè)計、智能化控制技術(shù)和變頻節(jié)能技術(shù)，綜合運用到螺桿式壓縮機領(lǐng)域的技術(shù)能力，研制出具有節(jié)能降耗特點的變頻式螺桿壓縮機，已居全球技術(shù)開發(fā)的前列。產(chǎn)品不僅行銷國內(nèi)市場，還遠銷東南亞、澳洲、美洲等世界各地50多個國家與地區(qū)。

2014 年，企業(yè)一個戰(zhàn)略討論會上，漢鐘精機所有干部來了一個“頭腦風暴”，集思廣益，隨之漢鐘精機的戰(zhàn)略框架與走向更加清晰，目標更為明確——戰(zhàn)略體系的逐步完整與熟練，細部執(zhí)行計劃與制度呼之欲出。即在每年之方針目標管理下，訂立可以量化KPI管理指標，而關(guān)鍵指標納入績效考核，讓公司戰(zhàn)略體系從計劃，執(zhí)行，考核，行動都可以連貫起來。

在2018年對焦北京制冷展上，漢鐘精機與樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力于流體機電產(chǎn)業(yè)智能服務平臺的搭建共同努力，智能化成為了諸多傳統(tǒng)企業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級。將云計算、互聯(lián)網(wǎng)+、工業(yè)4.0、信息技術(shù)與屬于傳統(tǒng)工業(yè)品制造企業(yè)的相結(jié)合，給企業(yè)在新時代的發(fā)展中插上了更多想象的翅膀。那就是達到企業(yè)服務升級，更系統(tǒng)、更全面地能夠為用戶提供信息化的服務工作，推進供需雙方的合作共贏更具有積極的意義。

漢鐘精機， 2007年成功登陸深圳證券交易所資本市場、2008年躋身福布斯中國最具潛力200中小企業(yè)榜，到2010年上海市火炬計劃項目證書、2015年度冷凍冷藏10大品牌、2015年上海市質(zhì)量金獎、2016年上市公司制造業(yè)100強、2016年被評為工信部品牌培育示范企業(yè)和2017年被評為上海市五一勞動獎……佳績頻傳。

創(chuàng)新力舉措

今天，漢鐘精機20載，始終把技術(shù)創(chuàng)新的重點放在節(jié)能環(huán)保、高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)研發(fā)能力提升。包括高效節(jié)能電機、工業(yè)變頻設(shè)備、余熱余壓利用設(shè)備及加快資源循環(huán)利用關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)等新技術(shù)和新產(chǎn)品，加強推廣應用取得重大創(chuàng)新突破，獲取核心知識產(chǎn)權(quán)的能力進一步增強。

余董介紹，提升自主發(fā)展能力方面，漢鐘精機與大學院校及國內(nèi)外科研院所合作以“產(chǎn)學研”的一體化，潛力推進產(chǎn)品創(chuàng)新，加強技術(shù)創(chuàng)新和引進消化吸收的再創(chuàng)新，掌握核心關(guān)鍵技術(shù)及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，不斷改革完善適應四新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制機制。還在模式創(chuàng)新方面，促進自主開發(fā)、引進先進技術(shù)的消化、吸收和創(chuàng)新，積極進行國內(nèi)外技術(shù)合作與交流，培養(yǎng)、吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高水平的工程技術(shù)人員。依托高等院校、科研院所推動產(chǎn)學研合作，充分推動物資、能量和信息的交換、交流，在更高水平上形成新的有序結(jié)構(gòu)，整體圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式和新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新能力拓展。

在方法創(chuàng)新上，漢鐘精機更有諸多舉措。比如建設(shè)創(chuàng)新技術(shù)信息化平臺，建立技術(shù)開發(fā)前瞻性課題研發(fā)庫，建立創(chuàng)新技術(shù)信息共享平臺，建立客戶使用信息回饋系統(tǒng)；比如實行新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)激勵制度，有效的推動研發(fā)團隊、員工技術(shù)創(chuàng)新的積極性；再比如加強與高等院校、科研院所的合作，充分推動技術(shù)創(chuàng)新的深入性、推展性。推展技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)能力，將技術(shù)中心試驗結(jié)果及時轉(zhuǎn)化為符合設(shè)計要求的批量產(chǎn)品。

展望未來的漢鐘精機，有擔當?shù)匾詮V大的中國市場為基礎(chǔ)來建立中國人自主的壓縮機關(guān)鍵技術(shù)；有襟懷地應用中國豐富的資源，著力提升壓縮機在世界市場的競爭能力；更謙虛的態(tài)度去接受市場考驗，努力去完成客戶的要求。那就有效地執(zhí)行與貫徹管理方針、目標，堅持以“質(zhì)量”為基礎(chǔ)，以“服務”為后盾，凸顯企業(yè)“關(guān)愛、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新、卓越”的價值觀。

當不少傳統(tǒng)制造企業(yè)還在擔心，在發(fā)展變化迅速的時代洪流中如何不被行業(yè)和市場所淘汰；而具有前瞻和危機意識的漢鐘精機，已經(jīng)在迎合時代、著眼未來——在面臨原材料價格不斷上升的壓力下，隨著新廠房的落成，新事業(yè)部的成立以及新產(chǎn)品的屢有推出，令漢鐘精機的銷售發(fā)展駛?cè)胍粋€“快車道”。

品牌力競爭

漢鐘精機，在品牌經(jīng)營實踐中緊緊凸顯“環(huán)保、質(zhì)量、服務”。唯有建立品牌知名度，才是公司永續(xù)經(jīng)營之基石；也是企業(yè)溢價的無形資產(chǎn)。提高品牌知名度、親和力、信任度，就是提升企業(yè)的核心競爭力。“在離心壓縮機的銷售方面，我認為漢鐘不僅僅是一個零部件供應商，更是一個市場的培育引導者?！蔽ㄒ恍枰龅氖翘峁┫到y(tǒng)化的解決方案給客戶。

繼而，漢鐘精機推出高溫熱泵壓縮機，就是采用這種環(huán)保產(chǎn)品的機組可直接回收利用低溫地熱水、地熱尾水、含油污水及其他各種溫度在30～60℃之間的中低品位余熱資源，從根本上解決了螺桿式熱泵不能產(chǎn)生高溫熱水的現(xiàn)狀。機組制熱工況出水溫度可根據(jù)用戶需求調(diào)節(jié)，最高出水溫度可達90℃，可以用于一些特殊環(huán)境的加熱，是一種環(huán)保型新產(chǎn)品。

以節(jié)能減排為核心的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為市場主要需求新常態(tài)的2017年；行業(yè)的節(jié)能共識，代表了未來發(fā)展趨勢的漢鐘精機，適時成立新研發(fā)中心，配合新產(chǎn)品研究開發(fā)，購入先進設(shè)備，將新產(chǎn)品更快地實現(xiàn)批量生產(chǎn)、走向市場化。正是企業(yè)多年的不懈努力，已成為規(guī)?；纳a(chǎn)企業(yè)而逐步走向國際化；腳踏實地地繼演空壓機、制冷、泵等全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌戰(zhàn)略布局所體現(xiàn)出的良好的“成長性”。

同時，在市場的機遇與挑戰(zhàn)下，漢鐘精機調(diào)整經(jīng)營策略，不斷尋求創(chuàng)新、整合與突破，強化新產(chǎn)品的研發(fā)和投入，并大力推進研發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)。并在優(yōu)化組織架構(gòu)，推進績效管理，積極落實“降本增效”工作管理上，通過組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、完善產(chǎn)業(yè)鏈、整合市場資源、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、釋放產(chǎn)能、增強核心競爭力。

2016 年，漢鐘精機開始著手進行云端系統(tǒng)建設(shè)，主要應用于公司機組類產(chǎn)品，期間持續(xù)對軟件開發(fā)及功能需求進行優(yōu)化，配合廠家進行實際測試，實時反饋測試狀況并及時調(diào)整實際作業(yè)功能；2017年針對試車系統(tǒng)進行再次改造，讓客戶在官網(wǎng)和微信查上能詢壓縮機實時狀況，加強與客戶聯(lián)系，更完善、更便捷、人性化、數(shù)據(jù)化，更符合現(xiàn)代化的時代需求，從而達到公司與客戶在服務上的交流互通，向客戶提供創(chuàng)新式的服務，更多地滿足市場需求。

中國這么大的市場，一定要有一個民族企業(yè)提供完善的壓縮機配套——余董事長如是說。漢鐘精機已經(jīng)推出磁懸浮離心壓縮機，計劃涉足冷凍冷藏用渦旋壓縮機產(chǎn)品，以及防爆等特殊場合用壓縮機。并且“把控未來”的漢鐘精機，還在謀劃成立新的事業(yè)部、建設(shè)余熱回收方面的專門企業(yè)、在技術(shù)中心設(shè)置產(chǎn)品開發(fā)路線、實現(xiàn)零庫存……余董事長信誓旦旦。