岑旗開(kāi) 十八年 再創(chuàng)人生新篇章

鄧小溪 廖嚴(yán)力

【人物簡(jiǎn)介】

岑旗開(kāi)先生，大同理財(cái)服務(wù)有限公司合夥人、工商管理碩士、國(guó)際註冊(cè)特許財(cái)務(wù)策劃師、認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師、國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師協(xié)會(huì)事務(wù)委員會(huì)主席、香港浸會(huì)大學(xué)資深財(cái)務(wù)策劃顧問(wèn)專業(yè)證書課程講師、廣州市白云區(qū)政協(xié)香港委員、香港白云聯(lián)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港工商總會(huì)“青年網(wǎng)絡(luò)”分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、B N I Elements Chapter創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、大同理財(cái)演講會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

是誰(shuí)，有壯士斷腕的決心？是誰(shuí)，有重頭再來(lái)的魄力？是誰(shuí)，有心態(tài)歸零的勇氣？能做到如此者，往往是可成就大事業(yè)之人。

十八年前，岑旗開(kāi)先生身為一名玩具製造行業(yè)的資深高管；為追求一份終生事業(yè)，他毅然選擇跨界發(fā)展投身金融保險(xiǎn)，成為了一名普通的保險(xiǎn)銷售員。從不敢打電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)到一躍成為一名令人無(wú)法望其項(xiàng)背的保險(xiǎn)經(jīng)理人。是保險(xiǎn)的意義、工作的滿足感和成就感、對(duì)保險(xiǎn)的信任、對(duì)未來(lái)的期待，讓他成功挖掘到了事業(yè)的金礦。

十八年後的今天，他擁有了自己的事業(yè)、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)，更將事業(yè)順利傳承至下一代，開(kāi)啟了人生的新篇章，同時(shí)亦締造了他人生中的傳奇。

壯士斷腕全部歸零再出發(fā)

從一名管轄數(shù)千人的企業(yè)高管到一名普通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他毫不猶豫地選擇了後者，因?yàn)榍罢呤且环莨ぷ鳎嵴咴杏环菔聵I(yè)。

上世紀(jì)六七十年代，正是香港經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，製造業(yè)一片興旺。在時(shí)代的潮流中，對(duì)未來(lái)充滿向往的岑旗開(kāi)先生，隨著社會(huì)發(fā)展的步伐，進(jìn)入了玩具製造行業(yè)，開(kāi)啟了他十八年的製造業(yè)歷程。

因?yàn)槟贻p，他無(wú)懼無(wú)畏，肯做肯學(xué)，深得老闆賞識(shí)。在老闆的器重之下，他待遍了工廠里所有的部門——裁床、品控、生產(chǎn)、採(cǎi)購(gòu)、倉(cāng)管，他不斷學(xué)習(xí)沉淀，對(duì)經(jīng)營(yíng)工廠逐漸了如指掌。當(dāng)年，正值改革開(kāi)放時(shí)期，其老闆敢拼敢闖，成為了率先進(jìn)入內(nèi)地設(shè)廠的港商之一，而他亦跟著老闆開(kāi)疆拓土，見(jiàn)證了工廠從最初只有幾十臺(tái)機(jī)器成長(zhǎng)為擁有幾千位工人的中型工廠。而他亦成為了公司的總經(jīng)理，在業(yè)界打響了名聲。

28歲時(shí)，岑旗開(kāi)先生便被一家國(guó)際知名的美國(guó)玩具進(jìn)口公司的老闆賞識(shí)，受聘為該企業(yè)的亞太區(qū)副總裁?！坝伸锻聜兇蠖酁橥鈬?guó)人，而我又是管理層中最年輕的一位，壓力可想而知，但轉(zhuǎn)念又想，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便鼓勵(lì)自己勇敢去迎接挑戰(zhàn)。”

還未到不惑之年，他又被同業(yè)邀請(qǐng)，於一間香港上市公司的子公司擔(dān)任董事總經(jīng)理一職，管理超過(guò)4000人；這樣的青年才俊實(shí)屬難得，然而在春風(fēng)得意之時(shí)，他卻決定尋求改變。

一次偶然的機(jī)會(huì)，岑旗開(kāi)先生陪著朋友去參加了一次保險(xiǎn)業(yè)的講座，當(dāng)主持人在臺(tái)上提問(wèn)“一份工作與一份事業(yè)的區(qū)別”，他起身作答，解答到位，得到了主持人的讚揚(yáng)，然回到家以後，這個(gè)問(wèn)題一直盤旋在他的腦海，他陷入了深深的思考中：自己的事業(yè)是什麼？整整一個(gè)晚上，渴求一份事業(yè)的心如此強(qiáng)烈，在多次考慮以後，他決定投身保險(xiǎn)，但做出這個(gè)決定並不容易。

當(dāng)他把要從事保險(xiǎn)的想法告訴朋友後，十個(gè)朋友有九個(gè)不同意，而他的老闆在聽(tīng)到消息倍感驚訝之餘，第一反應(yīng)就是明確表示不接受其辭呈，但是他早料到會(huì)如此，所以，他在見(jiàn)老闆前的一分鐘，已將要辭職的消息，發(fā)電郵給全公司的管理層，老闆亦只有成全。事到如此，面臨他的將是另一個(gè)完全未知的領(lǐng)域。

重整江山全情投入展榮光

進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的第一年，他暗暗給自己立下目標(biāo)，只要超過(guò)自己以往年薪的一半便留下來(lái)。一年光陰過(guò)去，他取得的成績(jī)竟然超過(guò)了預(yù)期。

十八年前，人們的保險(xiǎn)意識(shí)還不強(qiáng)，香港的保險(xiǎn)行業(yè)處?kù)秳偱d起的狀態(tài)，這樣的大環(huán)境對(duì)於從業(yè)者來(lái)說(shuō)是好事亦是壞事，好事是擁有廣闊的發(fā)展空間，壞事是市場(chǎng)的接受意向不高。而對(duì)於岑旗開(kāi)先生來(lái)說(shuō)，困難更多一重，因?yàn)樗緭?dān)任的是企業(yè)高管，做的是管理工作，而如今做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，需要去面對(duì)人，特別是需要自己去找客戶。

在這種局面之下，岑旗開(kāi)先生定下目標(biāo)，如果工作一年未能達(dá)至以往年薪的一半，就會(huì)選擇放棄。八十年代，他當(dāng)高管的年薪就已超過(guò)一百萬(wàn)，而在當(dāng)時(shí)的香港，作為一名普通白領(lǐng)要拿到五十萬(wàn)年薪是不容易的。這對(duì)他而言，意味著將迎來(lái)一次不簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)。

十多年前的電話機(jī)還比較笨重，對(duì)於當(dāng)時(shí)性格比較內(nèi)向的岑旗開(kāi)先生來(lái)說(shuō)，提起那笨重的話筒都需要好一會(huì)的思想斗爭(zhēng)。他不斷地說(shuō)服自己、鼓勵(lì)自己，一個(gè)星期以後，他終於能自如地拿起電話，打開(kāi)了走向另一段征程的大門。“做保險(xiǎn)不單是銷售產(chǎn)品，而是要懂得做人。剛做保險(xiǎn)時(shí)，大家會(huì)觀察你能否堅(jiān)持，考察你的人品，而只有相信你的人，才會(huì)相信你的產(chǎn)品?！备淖兞诵膽B(tài)以後的他，事態(tài)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。第一年已有卓越的成績(jī)，他的傭金已超過(guò)了一百萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的預(yù)期，而且他還得到了百萬(wàn)圓桌會(huì)會(huì)員的資格。

在這期間，岑旗開(kāi)先生無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了“企業(yè)保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)，而這個(gè)概念，在當(dāng)時(shí)的香港還不是很普及，他以多年的管理經(jīng)驗(yàn)，意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)遇。為了抓住這機(jī)會(huì)，他在加拿大購(gòu)買了相關(guān)書籍，回到香港以後不斷研究。正因他擁有十八年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，最明白企業(yè)家所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)擾，能從保險(xiǎn)角度幫助企業(yè)去解決這些風(fēng)險(xiǎn)，正是企業(yè)家求之不得的事。因此，他過(guò)往豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)下的保險(xiǎn)工作，兩者之間宛如打通了連結(jié)點(diǎn)，互相作用，讓他的事業(yè)發(fā)展如虎添翼。而他成為了眾多企業(yè)家知心貼心的問(wèn)題解決專家，為眾多企業(yè)的成長(zhǎng)保駕護(hù)航，保險(xiǎn)業(yè)績(jī)直線上升，獨(dú)佔(zhàn)鰲頭。入行的第二年，岑旗開(kāi)先生專注“企業(yè)保險(xiǎn)”，加上得到客戶的信任，讓他連續(xù)兩年取得了全公司的個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)旯谲?，同時(shí)，也連續(xù)兩年取得全港傑出推銷員獎(jiǎng)和全港傑出人壽保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)。

執(zhí)著於保險(xiǎn)，不只是因?yàn)槠淇捎^的財(cái)富，更在於其意義。曾經(jīng)，岑旗開(kāi)先生問(wèn)過(guò)他的一位殷實(shí)的企業(yè)家客戶：“即便您不再繼續(xù)工作，您的財(cái)富也足夠您家三代無(wú)憂度日，為何還勞心勞力，苦心經(jīng)營(yíng)工廠？”對(duì)方回答：“今日之工作，已不是為我和我的家族，而是為了我八千多名員工以及他們的家庭。”聽(tīng)到這樣的回答以後，他倍受觸動(dòng)：“而我現(xiàn)正為這個(gè)企業(yè)做的，何嘗不是幫助那八千個(gè)家庭？”一種前所未有強(qiáng)烈的使命感，提醒他不忘初心，不斷去做好這份事業(yè)。

責(zé)任傳承締造團(tuán)隊(duì)更大的成功

“當(dāng)女兒要求加入保險(xiǎn)時(shí)，我清晰地意識(shí)到：傳承的時(shí)機(jī)到了。而當(dāng)我開(kāi)始建團(tuán)隊(duì)時(shí)，身邊所有人和資源湧到了一起促成了這件事，今天，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步成為了我最大的動(dòng)力，同時(shí)我們有了更大的目標(biāo)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/12/10/qkimagesjcrwjcrw201812jcrw20181205-7-l.jpg"/>

當(dāng)天，訪問(wèn)岑旗開(kāi)先生是從其女兒和外甥在保險(xiǎn)行業(yè)贏得的榮譽(yù)開(kāi)始的。他對(duì)女兒和外甥在保險(xiǎn)領(lǐng)域短時(shí)間就取得過(guò)人的成績(jī)倍感開(kāi)心，而他們主動(dòng)提出要加入保險(xiǎn)行業(yè)的這一要求，卻無(wú)意中打開(kāi)了他在事業(yè)上的新一頁(yè)。

原本，岑旗開(kāi)先生加入大同理財(cái)服務(wù)有限公司時(shí)，是以合夥人的身份加入的，這時(shí)，他除了要做出個(gè)人業(yè)績(jī)之外還要參與公司管理。幾年前，他的女兒從英國(guó)讀書畢業(yè)回港後執(zhí)意要加入保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)正值他在思考自己未來(lái)五年、十年的發(fā)展規(guī)劃，面對(duì)女兒的執(zhí)著，他突然將未來(lái)梳理清楚了：自己在保險(xiǎn)行業(yè)擁有十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，傳承的時(shí)機(jī)到了。

當(dāng)他將自己要組建團(tuán)隊(duì)的想法與上司和家人溝通時(shí)，他們都十分認(rèn)同並支持他的傳承理念，所以在很短的時(shí)間內(nèi)，他的團(tuán)隊(duì)就有了相當(dāng)?shù)年嚾?，一切都看似水到渠成，有如天助。這一刻，他的目標(biāo)前所未有的清晰、明朗，同時(shí)感到肩上的責(zé)任更重，對(duì)於未來(lái)更有動(dòng)力、更有工作激情，更加斗志滿滿。

在岑旗開(kāi)先生的團(tuán)隊(duì)中，不得不提的是他的女兒?！耙酝?，她看到我經(jīng)常被公司獎(jiǎng)勵(lì)外出旅遊，因而對(duì)我的職業(yè)心生向往，真正加入以後，才明白做保險(xiǎn)並不輕鬆，有著即使在38度高溫天氣中也得穿戴整齊、身著西裝外出見(jiàn)客戶的辛苦?！钡?，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，女兒比當(dāng)年的自己還要努力，由於她年紀(jì)輕，又勤力、又肯學(xué)，很快便適應(yīng)了保險(xiǎn)行業(yè)的節(jié)奏，僅僅一年時(shí)間，便取得了百萬(wàn)圓桌會(huì)會(huì)員的資格?！氨ｋU(xiǎn)業(yè)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)是很好的挑戰(zhàn)和磨勵(lì)，能很有效地培養(yǎng)其腦力、自信、堅(jiān)毅、提升人際關(guān)係，找對(duì)了舞臺(tái)就能發(fā)光發(fā)亮。以前，我自己做到高業(yè)績(jī)就非常高興，但是有了團(tuán)隊(duì)以後，我的動(dòng)力源自於團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人的進(jìn)步，看到他們的成功，那種滿足感比我個(gè)人取得好成績(jī)還要強(qiáng)烈。”

快四年過(guò)去了，岑旗開(kāi)先生在組建團(tuán)隊(duì)到團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)上有了質(zhì)的提升。如今，在其全身心投入的打造和引領(lǐng)下，他團(tuán)隊(duì)中的多位同事得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，令他的團(tuán)隊(duì)建設(shè)順利地進(jìn)入到了第二階段。據(jù)了解，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在兩年以後，以耀眼的業(yè)績(jī)，推動(dòng)岑旗開(kāi)先生從高級(jí)分區(qū)經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)。一般來(lái)說(shuō)，這樣的晉升需要五年時(shí)間，而他們將時(shí)間縮短至兩年，可見(jiàn)他們的決心之大、力度之強(qiáng)?！叭缃?，我們也設(shè)立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，正積極在團(tuán)隊(duì)中用心栽培第二梯隊(duì)領(lǐng)袖?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/12/10/qkimagesjcrwjcrw201812jcrw20181205-9-l.jpg"/>

可以見(jiàn)到的是，在攀登更高的高峰時(shí)，他們將面臨著更多的挑戰(zhàn)，但他們擁有的是昂揚(yáng)的斗志、睿智的遠(yuǎn)見(jiàn)，也必將寫下輝煌的未來(lái)。

後 記

或許有許多人在職場(chǎng)上都想過(guò)要改弦更張，但能真正放棄熟悉領(lǐng)域的人少之又少，岑旗開(kāi)先生是那敢於改變並贏得主動(dòng)權(quán)的人。

他說(shuō)，自己能取得的一切成績(jī)，多虧有太太的鼎力支持。在他們結(jié)婚前，他們已一起工作，其後，當(dāng)他在進(jìn)入玩具製造業(yè)時(shí)，他也邀請(qǐng)?zhí)蔀樗镜牟块T經(jīng)理；為了能更有彈性地照顧家庭，在大女兒出生後，太太便加入了保險(xiǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)想到，她會(huì)成為支撐他在保險(xiǎn)業(yè)大展拳腳的先鋒?，F(xiàn)時(shí)，太太是他最得心的大內(nèi)總管，在公司帶領(lǐng)秘書團(tuán)隊(duì)處理公司的事務(wù)，在家中照顧老人家和兩位女兒，讓岑旗開(kāi)先生可以無(wú)後顧之憂，開(kāi)展事業(yè)的新領(lǐng)域。

光陰荏苒，歲月如梭。十八年的光陰，可以讓一個(gè)呱呱墜地的嬰兒成長(zhǎng)為一個(gè)青春少年，也可以讓一個(gè)人的人生展現(xiàn)另樣的風(fēng)采。在岑旗開(kāi)先生的職業(yè)生涯里有一條分水嶺，以此正好將他的職業(yè)生涯分成兩個(gè)十八年，前十八年是玩具製造經(jīng)歷，後十八年是保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷。在後一個(gè)十八年，他勇於探索，勇於歸零，勇於重頭再來(lái)，旗開(kāi)得勝，走向了人生里的新高峰！