基于波特五力模型的聯(lián)想企業(yè)戰(zhàn)略分析

1 聯(lián)想集團(tuán)基本情況介紹

聯(lián)想集團(tuán)是1984年中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是中國的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)，和富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。

從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場(chǎng)首位；20 05年，聯(lián)想集團(tuán)收購IBM PC（Personal computer，個(gè)人電腦）事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。2014年10月，聯(lián)想集團(tuán)宣布了該公司已經(jīng)完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購。

作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、智能電視、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī)、一體機(jī)電腦等商品。

自2014年4月1日起， 聯(lián)想集團(tuán)成立了四個(gè)新的、相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，聯(lián)想名列第四。

2 聯(lián)想行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析—波特五力模型

2.1 供應(yīng)商

聯(lián)想采取后向一體化戰(zhàn)略，即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化；聯(lián)想手中的王牌就是號(hào)稱“黃金供應(yīng)鏈”的渠道管理模式，即以最短的端對(duì)端、最低的成本來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運(yùn)營。由于聯(lián)想市場(chǎng)地位的增加以及市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，話語權(quán)也就越來越大，本身零部件供應(yīng)商便是看聯(lián)想臉上，因?yàn)槭袌?chǎng)的供應(yīng)商都搶著和聯(lián)想建立合作伙伴關(guān)系，而現(xiàn)在的聯(lián)想更是呼風(fēng)喚雨，所以聯(lián)想占有大部分主動(dòng)權(quán)。

2.1.1 零部件供應(yīng)商

聯(lián)想通過借鑒戴爾模式，與零部件供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，通過讓供應(yīng)商將工廠建在聯(lián)想生產(chǎn)部附近，需要即取的合作方式，將零部件的儲(chǔ)存成本及風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)商共擔(dān)。聯(lián)想的供應(yīng)商主要在上海、北京、惠陽三個(gè)工廠建庫房，選用以上三個(gè)地點(diǎn)，在零部件的配送上會(huì)更加方便，一般幾個(gè)小時(shí)幾分鐘就可以輕松搞定。

2.1.2 軟件供應(yīng)商

2006年Intel與AMD在雙核技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，使處于下游的PC產(chǎn)業(yè)中巨頭企業(yè)有了選擇權(quán)，更是象征了從此PC企業(yè)在與上游軟件壟斷企業(yè)的博弈中獲得了主動(dòng)權(quán)。

2.1.3 聯(lián)想首選服務(wù)和客戶融資提供商為IBM。

2.2 購買商

鑒于在現(xiàn)在很多企業(yè)中有直銷及經(jīng)銷兩種分銷模式，故在此作分類分析：

2.2.1 終端消費(fèi)者

現(xiàn)在PC行業(yè)的終端消費(fèi)者，正在由企業(yè)商用電腦向個(gè)人消費(fèi)所用電腦轉(zhuǎn)變，大量的個(gè)人消費(fèi)將是PC行業(yè)又一次的銷售增長點(diǎn)。個(gè)人消費(fèi)者的特征是：對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化要求較高，對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感等。中國市場(chǎng)的消費(fèi)者，由于對(duì)PC最新科技的了解還未普及，因此標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化服務(wù)對(duì)其顯得尤為重要。

2.2.2 經(jīng)銷商

我們說經(jīng)銷商和企業(yè)像是生死存亡的戰(zhàn)±，有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪抢婀餐w，無論手機(jī)，PC還是平板電腦，經(jīng)銷商作為專業(yè)化銷售商，其對(duì)市場(chǎng)有敏銳且深刻的了解和把握。經(jīng)銷商也與PC生產(chǎn)企業(yè)間有著利益共存的關(guān)系，同時(shí)也分擔(dān)著PC生產(chǎn)企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。也正是由于這樣的關(guān)系，經(jīng)銷商與普通的終端消費(fèi)者而言有著明顯的價(jià)格談判能力。

2.3 潛在進(jìn)入者

PC行業(yè)未來將更注重規(guī)模，品牌，運(yùn)作，設(shè)計(jì)能力這些全局性的競(jìng)爭(zhēng)要素，同時(shí)，隨著筆記本取代臺(tái)式機(jī)成為主流，只有具備全球運(yùn)作的實(shí)力，才能獲取產(chǎn)業(yè)資源的最優(yōu)組合，在PC行業(yè)里立足。從以上分析可以看出，PC行業(yè)對(duì)潛在進(jìn)入者在資本量，技術(shù)能力，品牌知名度等方面都有很高的進(jìn)入壁壘。只有在電子，家電等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)才最有可能成為PC行業(yè)的潛在進(jìn)入者。而PC市場(chǎng)依然繼續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，則是降低了PC行業(yè)的利潤獲取能力而削弱潛在進(jìn)入者的進(jìn)入積極性。因此，在近期PC行業(yè)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入可能性不大。

2.4 替代品提供者

現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒有PC的完全替代產(chǎn)品，但是可以替代PC部分功能的產(chǎn)品卻層出不窮。無論是智能手機(jī)擁有文件處理等功能還是移動(dòng)影音播放器的娛樂功能，都在一定程度上替代了PC產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。而近期PC最大的功能替代產(chǎn)品便是新近出現(xiàn)的上網(wǎng)本，上網(wǎng)本的許多功能都與傳統(tǒng)PC機(jī)雷同，可以說就是一臺(tái)壓縮版的傳統(tǒng)PC機(jī)，又由于其輕巧便于攜帶而引發(fā)新一輪消費(fèi)高潮。

2.5 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

早期PC行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知名的國內(nèi)品牌包括聯(lián)想，同方，方正，長城，宏基，華碩，神舟，TCL，七喜等，在PC這塊市場(chǎng)如果不能適應(yīng)市場(chǎng)必然會(huì)被淘汰，而在PC行業(yè)中，第一陣營的規(guī)?；瘧?zhàn)略于2004年下半年開始，市場(chǎng)深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，大量中小品牌的PC廠商在競(jìng)爭(zhēng)中一夜“蒸發(fā)”。2004年聯(lián)想對(duì)于IBM的PC業(yè)務(wù)的并購，改變了全球競(jìng)爭(zhēng)格局，構(gòu)架了戴爾，惠普，聯(lián)想三強(qiáng)鼎立的新格局。

3 結(jié)語

現(xiàn)在的IT產(chǎn)業(yè)變化飛快，互聯(lián)網(wǎng)＋的時(shí)代更是更新速動(dòng)極快的時(shí)代，只有努力加緊適應(yīng)市場(chǎng)，不斷變革做出正確的策略，才能帶領(lǐng)企業(yè)越走越好。而為了企業(yè)的繼續(xù)成長或者保持穩(wěn)定，企業(yè)在經(jīng)營原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須去開拓新的業(yè)務(wù)，新的市場(chǎng)，新的資源，也就是實(shí)行多元化戰(zhàn)略，無疑是一個(gè)很好的方向選擇。

聯(lián)想集團(tuán)憑借其在PC行業(yè)絕對(duì)的話語權(quán)，不管是作為購買商還是供應(yīng)商都擁有主動(dòng)權(quán)，而PC行業(yè)的進(jìn)入壁壘高，潛在進(jìn)入者進(jìn)入領(lǐng)域并在該領(lǐng)域存活的可能性極小，替代品所帶來的威脅也被聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略規(guī)避了其沖擊帶來的大部分風(fēng)險(xiǎn)，總的來說，聯(lián)想集團(tuán)在未來的發(fā)展中所受到的行業(yè)威脅并不會(huì)對(duì)它產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的打擊，聯(lián)想作為老大仍舊處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

[1]韓福陽.聯(lián)想集團(tuán)多元化戰(zhàn)略動(dòng)因及績(jī)效分析[D].華東理工大學(xué),2016.