淺析戰(zhàn)略聯(lián)盟

文/董文婷，蘭州交通大學(xué)

1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德（J. Ho pland）和管理學(xué)家羅杰·奈格爾（R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，學(xué)術(shù)界還存在著多種解釋：1.布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（Blois,1972）。2.交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的代表人物威廉姆森稱之為“非標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)市場(chǎng)合同”（Williamson,1983）。3.巴特勒和卡爾奈稱之為“被管理或被組織的市場(chǎng)”（Butler等,1983）。4.索雷利從聯(lián)盟組織多邊性出發(fā)，稱之為“網(wǎng)絡(luò)化”（Thorelli,1986）。5.湯普森等人將聯(lián)盟描述為除市場(chǎng)和管理等級(jí)制之外的第三種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)協(xié)調(diào)工具（Thompson等，1991）。6.波特將聯(lián)盟稱之為“企業(yè)間達(dá)成的既超出正常交易，又達(dá)不到合并程度的長期協(xié)議”（Port er,1990）。

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類

戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類常見有三種分類標(biāo)準(zhǔn): 第一種是任務(wù)，即形成聯(lián)盟的活動(dòng)不同，如研發(fā)、營銷、生產(chǎn)的聯(lián)盟; 第二種是盟友特征，比如在價(jià)值鏈中的位置、地理位置、制度背景等； 第三種是聯(lián)盟結(jié)構(gòu)，即盟友關(guān)系的組成及管理。Albers(2016)認(rèn)為過去分類不能很好的打開聯(lián)盟治理的黑匣子，因此他提出五個(gè)標(biāo)準(zhǔn):外部界面、內(nèi)部界面、專業(yè)化、正式化、集權(quán)化。

從股權(quán)與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度有合資企業(yè)（Joint Ventures）、相互持股投資（Equity Investments）、功能性協(xié)議（Functional Agre ement）。

相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定。2.依各方出資多少有主次之分，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大小。3.按出資比例分配利益。4.初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴(yán)格；契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無須常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”。2.各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營中保持相對(duì)獨(dú)立性。3.各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動(dòng)，獲取各自的收益。4.不存在投資成本及限制問題。

從聯(lián)盟內(nèi)容上來看，在研發(fā)、生產(chǎn)、供給和銷售各個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)上都可能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟內(nèi)容有許可證協(xié)議、交換許可證合同、技術(shù)交換、技術(shù)人員交流計(jì)劃、共同研究開發(fā)、以獲得技術(shù)為目的的投資；生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟內(nèi)容有 OEM（委托定制）供給、輔助制造合同、零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定、產(chǎn)品的組裝及檢驗(yàn)協(xié)定；銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟內(nèi)容有銷售代理協(xié)定；全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟內(nèi)容有產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整、聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。