淺析微時(shí)代下網(wǎng)紅營銷模式

張怡帆

摘 要：隨著科技的發(fā)展，人類的進(jìn)步，人們廣泛使用微信、微博，這標(biāo)志著我們已進(jìn)入了“微時(shí)代”，就在這個(gè)“微時(shí)代”的大環(huán)境下，一個(gè)新的物種在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境中如雨后春筍般出現(xiàn)，他就是“網(wǎng)紅”，這是人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱，由于某種原因受到網(wǎng)民的關(guān)注是“網(wǎng)紅”們具備的共同特征。在網(wǎng)絡(luò)的傳播作用下，他們身上的某個(gè)特性被他們自己放大或被他人刻意擴(kuò)大化，在網(wǎng)民的審美觀中被評(píng)判，這就是他們走紅的過程。這種被追捧的感覺，盡管是在網(wǎng)絡(luò)世界中，帶給人的感受也是十分奇妙的，現(xiàn)在很多年輕人都有意或無意地被“網(wǎng)紅”這個(gè)詞稱呼著。隨著微博、直播等各種平臺(tái)的迅速發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也隨之崛起，有的則很快的在市場中占據(jù)了一定地位，并且找到了一個(gè)適合自己的營銷模式——“顏值+微博+直播+淘寶”。但他們有的甚至都沒有淘寶店鋪，只是在微信上進(jìn)行售賣，也獲得很大經(jīng)濟(jì)利益。文章將分析在這種微時(shí)代的背景下我們的網(wǎng)紅們是如何利用自己的網(wǎng)紅身份進(jìn)行營銷的。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 微時(shí)代

一、相關(guān)概述

（一）時(shí)代背景

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們的追捧對(duì)象不再只是“明星”這一社會(huì)群體，一個(gè)普通人也可以憑借自己的特殊才能被眾人熟知，擁有自己的粉絲群。很多網(wǎng)紅在出名后都會(huì)選擇打造自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪，從而獲得更多利益。形成這樣的局面，網(wǎng)絡(luò)就是最大的功臣?！熬W(wǎng)絡(luò)紅人”這一標(biāo)簽就為他們帶來了獲利渠道，而且他們所在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是創(chuàng)造利益的一個(gè)工具。另外，絕大多數(shù)網(wǎng)紅親民性較強(qiáng)，所以與粉絲的接觸會(huì)比較融洽，從而知曉粉絲的切實(shí)需求，并以此為依據(jù)對(duì)品牌的市場方向做出調(diào)整。

（二）相關(guān)概念

1. 微時(shí)代

微時(shí)代是以微博等網(wǎng)絡(luò)媒體為典型，以短小精煉為特征的文化傳播時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代下，我們可以感受到信息傳播速度的加快，以及更具沖擊性的傳播內(nèi)容。

2. 網(wǎng)紅

其全程為網(wǎng)絡(luò)紅人，他們憑借自己某種獨(dú)特的優(yōu)勢贏得人們的關(guān)注，而這種獨(dú)特性正符合當(dāng)下階段網(wǎng)民的審美觀念或與網(wǎng)民其它娛樂性心理相配，從而受到人們的追捧。

3. 網(wǎng)紅營銷

又被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是多個(gè)營銷方式其中的一種，符合現(xiàn)代人的流行觀。它是指網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)在大眾眼前時(shí)所佩戴的飾品或穿著受到網(wǎng)民的一致贊美，繼而求取同款，以此來推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、網(wǎng)紅營銷的策略、手段（以下是幾個(gè)主要關(guān)鍵詞及介紹）

（一）策略：

1.親民性

網(wǎng)紅不同于明星的一大特點(diǎn)就是親民性，他們和粉絲直接接觸的距離比較近。在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，粉絲很可能與自己喜歡的網(wǎng)紅進(jìn)行對(duì)話，網(wǎng)紅也正是借用了網(wǎng)絡(luò)的便利性，對(duì)一些商品進(jìn)行上身試穿、測評(píng)推薦等等，吸引粉絲進(jìn)行購買，促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2. 便捷性

一般情況下，網(wǎng)紅會(huì)選擇淘寶店鋪?zhàn)鳛榫W(wǎng)絡(luò)營銷的中心，在微博內(nèi)容中復(fù)制商品鏈接，粉絲只要點(diǎn)開淘寶鏈接就可以進(jìn)行觀看和購買。看到了偶像同款的粉絲，怎么會(huì)不心動(dòng)呢？而且又如此的便捷，于是強(qiáng)烈的“偶像同款光環(huán)”再次吸引了粉絲消費(fèi)。

3. 廉價(jià)性

網(wǎng)紅所賣商品的貨物來源有兩種，一種是網(wǎng)紅親自參與設(shè)計(jì)過程，從加工材料的選擇到工廠制作都自己來做；另一種就是從另家上貨，通常情況下商品產(chǎn)地都會(huì)在南方，從中購買可以有效降低經(jīng)營成本，算上另外的開銷后所定的價(jià)格與商場價(jià)格相比也低了很多。價(jià)格優(yōu)勢再加上人們對(duì)低價(jià)青睞的消費(fèi)心理，帶給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)的收益。

4.個(gè)性

網(wǎng)紅所設(shè)計(jì)或上貨來的商品都充滿著“時(shí)尚”“潮流”“明星同款”的感覺。而且當(dāng)今人們對(duì)撞衫嗤之以鼻，所以越來越多的人喜歡購買凸顯個(gè)性、張揚(yáng)、唯我獨(dú)尊的商品。而各大網(wǎng)紅也是利用了這一點(diǎn)，將各大潮牌的熱點(diǎn)進(jìn)行了一個(gè)融合，有的還進(jìn)行個(gè)人DIY（DO IT YOURSELIF），盡可能地去滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

（二）手段：

1.利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大知名度

互聯(lián)網(wǎng)的普遍性是推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要原因，可以說，沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了一種基本模式，它是指在專業(yè)外包公司的包裝下，網(wǎng)紅擁有了一定的知名度，其借助這一身份角色了解網(wǎng)民的消費(fèi)需求，并且讓這一需求在電子商務(wù)平臺(tái)上得以滿足，即網(wǎng)紅在此過程中充當(dāng)了廣告的角色，獲得相應(yīng)的利潤。

2.利用知名度完成宣傳

網(wǎng)紅與粉絲之間的互動(dòng)是較為直接的，所以網(wǎng)紅在向粉絲推薦某件商品時(shí)是十分便捷的。簡言之，網(wǎng)紅就是人工信息傳播渠道，他們各自的粉絲和其受眾能力，就是一種宣傳渠道。因?yàn)榫W(wǎng)紅在大眾心中專業(yè)、站在時(shí)尚尖端的形象，所以當(dāng)他們?cè)谕扑]某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，大眾可以迅速接受，這種方式在很大程度上改善了某些商品的銷售現(xiàn)狀。

3.通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)到盈利目的

在淘寶內(nèi)部工作人員眼中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)與發(fā)展是微時(shí)代的必然產(chǎn)物。淘寶為網(wǎng)紅提升人氣以及人氣變現(xiàn)提供了一個(gè)良好的商業(yè)平臺(tái)，由此來看，淘寶店鋪是將網(wǎng)紅與盈利連接起來的一個(gè)重要橋梁和紐帶。因此，在當(dāng)下階段，僅憑社交平臺(tái)上的粉絲基數(shù)并不能讓網(wǎng)紅真正紅起來，一間生意紅火的淘寶店鋪才是網(wǎng)紅人氣變現(xiàn)的表現(xiàn)形式。目前井噴式發(fā)展的直播軟件也為網(wǎng)紅提供了一個(gè)非常有利的施展平臺(tái)。如近年來大火的小紅書APP，許多網(wǎng)紅通過該平臺(tái)的直播對(duì)商品進(jìn)行介紹、測評(píng)，使不少人紛紛“種草”，銷量大增。

三、結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)紅作為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物應(yīng)該隨著網(wǎng)絡(luò)的瞬息萬變而改變自己的存在形式。時(shí)代在發(fā)展，潮流在進(jìn)步，如果網(wǎng)紅只是一味的固步自封，那只會(huì)成為淘汰品。順應(yīng)時(shí)代潮流的口號(hào)對(duì)網(wǎng)紅提出了新的要求，作為普通人的杰出代表，他們?cè)谡J(rèn)識(shí)營銷重要性的同時(shí)必須要意識(shí)到自己的問題，將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，并努力克服自己的不足才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)營銷的根本方式。盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時(shí)間不長，但是憑借網(wǎng)絡(luò)智能的發(fā)展趨勢，其未來的發(fā)展前景也是不可估量的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 淺析微時(shí)代背景下網(wǎng)紅的微營銷[J]. 韓穎，李金茜. 才智. 2018（12）

[2]試論網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及其發(fā)展路徑——基于傳播邏輯與商業(yè)邏輯的雙重視角[J]. 奚路陽，程明. 企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2017（12）