項目管理在市場營銷實踐中的應用分析

摘 要：企業(yè)為滿足增加企業(yè)目標，在市場環(huán)境中交換商品、創(chuàng)造商品及價值，滿足消費者需求，使企業(yè)利潤提升的管理過程和社會過程被稱作市場營銷活動。而企業(yè)在進行市場營銷活動時，要緊密的將社會利益與企業(yè)利益相結(jié)合，從實際出發(fā)，才能夠有效地完成營銷活動。市場營銷活動中會涉及到較多的項目，要想確保市場營銷活動能夠順利完成，與之相應的項目管理工作是必不可少的，在市場營銷活動中有效地應用項目管理，是做好市場營銷活動必不可少地工作。本文探討了項目管理在市場營銷活動的作用，討論了如何將項目管理運用在市場營銷實踐中去，希望能夠發(fā)揮項目管理的作用，促進企業(yè)市場營銷活動的順利開展，使企業(yè)的利潤能夠增加，實現(xiàn)企業(yè)目標。

關(guān)鍵詞：項目管理；市場營銷實踐；應用分析

項目管理人員應具備一定的分析問題能力，只有能夠有效地分析問題，才能與理論知識結(jié)合起來，有效地進行管理。項目管理的相關(guān)理論需要在市場營銷中實踐，才能發(fā)揮其價值。項目管理現(xiàn)在存在著實踐較少，理論較多的問題，大部分企業(yè)仍沒有統(tǒng)一的項目管理模式。當下，如何將項目管理運用在市場營銷中去，加強企業(yè)項目管理，優(yōu)化項目管理模式，是大部分企業(yè)應該思考的問題。通過市場營銷，完善項目管理方法，提升市場營銷活動質(zhì)量，避免企業(yè)出現(xiàn)不必要的損失，能夠有效促進企業(yè)利潤的增長。

1、市場營銷活動中項目管理發(fā)揮的作用

項目管理往往是指導市場營銷活動的重要思想。企業(yè)在進行市場營銷活動時，需要一個正確的營銷觀念，企業(yè)才能有效地開展市場營銷活動。通常，企業(yè)以自身生產(chǎn)出的產(chǎn)品所出發(fā)的傳統(tǒng)營銷理念已無法滿足消費者的需求，近年來我國經(jīng)濟水平不斷提升，居民生活水平也有所提升，企業(yè)應該重視市場，從市場上了解消費者所真正的需求，營銷理念要從消費者需求出發(fā)，才能夠為企業(yè)帶來動力，使企業(yè)競爭力提升。企業(yè)市場營銷策略是為了提升企業(yè)利潤，滿足消費者需求，對企業(yè)的營銷組合、目標市場、營銷費用預算進行分析，擬定的一種方案。

2、項目化管理在企業(yè)市場營銷中的實踐

我國的項目管理雖然起步較晚，但發(fā)展較快，近年來，越來越多的企業(yè)意識到，項目管理在市場營銷中占據(jù)著非常重要的地位。所以項目化管理相關(guān)理論的引進也越來越受到重視，我國企業(yè)只有在引進國外先進理論的同時，與國內(nèi)項目化管理的實際情況相結(jié)合，制定出合適的項目化管理方案，才能提升營銷活動的效率。項目管理的控制與計劃工具是我們在市場營銷過程中，應充分利用的，例如，采用專業(yè)化項目管理方法，管理依據(jù)營銷活動戰(zhàn)略性目標所設的項目，具體內(nèi)容如下。

2.1營銷活動的項目目標確定，計劃方案的制定

市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)在市場中的競爭力有著密切的關(guān)系，這就要求企業(yè)需要好的營銷戰(zhàn)略思想指導企業(yè)進行資源分配和組織，好的戰(zhàn)略思想能夠是企業(yè)更好地把握市場需求，對于市場上潛在的機會，能夠提前發(fā)現(xiàn)并掌握商機，提升企業(yè)利潤。首先，合理的營銷活動計劃是必不可少的，制定計劃時應將公司如何可持續(xù)發(fā)展放在首位，例如依照目標，制定具體的銷售額和執(zhí)行計劃方案等。制定市場營銷活動方案前，切不可盲目制定，要在有材料支撐的基礎上進行制定，要提前做好市場調(diào)研工作，例如當?shù)叵M者消費水平，當?shù)叵M者對商品質(zhì)量、價格等的具體需求等，還要提前了解當?shù)厥袌龅南嚓P(guān)經(jīng)濟法律法規(guī)，利用政策等因素，推動產(chǎn)品的銷售與推廣。

2.2詳細市場營銷戰(zhàn)略的制定，具體工作的劃分

在完成具體的市場調(diào)查后，我們要對調(diào)查的資料進行分析，具體就是對當?shù)氐南M市場和產(chǎn)品面向人群進行分析，對產(chǎn)品需求量和產(chǎn)品優(yōu)點缺點進行分析，制定出優(yōu)秀的產(chǎn)品組合。在推出產(chǎn)品組合時，要考慮到產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)程度、深度、寬度。制定產(chǎn)品價格時要與當?shù)厥袌鰧嶋H情況相結(jié)合，優(yōu)先考慮當?shù)厥袌龈偁幥闆r，市場消費水平進行定價。銷售團隊在整個市場營銷環(huán)節(jié)中占據(jù)著墳場重要的定位，好的銷售團隊能促進產(chǎn)品銷售額的提升，使產(chǎn)品銷售渠道更廣，提升企業(yè)整體利潤。除此之外還要分解活動中的工作任務，合理的安排每個工作環(huán)節(jié)、工作日程。企業(yè)所有部門都要參與到銷售活動中去，這十分考驗企業(yè)的團隊精神，這樣才能確保工作流程的順利運行。

2.3依照營銷方案具體實施營銷項目

產(chǎn)品需要由生產(chǎn)部門、研發(fā)部門與市場報告結(jié)合起來，進行定位與審核，做好調(diào)整工作。不能將無法滿足消費者與市場需求的產(chǎn)品投入銷售。這樣的產(chǎn)品必定會在市場競爭中被淘汰，要在產(chǎn)品上市前考慮上市成本。還要考慮產(chǎn)品的銷售方式與渠道，不能將銷售渠道和銷售方式限制為一種，要根據(jù)產(chǎn)品特點，當?shù)叵M人群，認真的選擇合理的，多元化的銷售方案，使企業(yè)市場占有率得到提升，提升經(jīng)濟效益。

2.4避免營銷中的風險，確保項目的順利完成

項目肯定會存在一定的風險，對于風險要做好風險管理工作，做出適當調(diào)整。能最大程度減少風險所帶來的損失。避免營銷風險就要把控好市場營銷活動中的每一個環(huán)節(jié)，促進銷售活動的有序進行，能夠順利完成。

3、結(jié)語

項目化管理對于企業(yè)的市場營銷活動而言有著十分重要的意義，其能夠合理分配企業(yè)內(nèi)部資源，使營銷觀念更好地升級換代，使企業(yè)的綜合競爭力提升，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。在將項目化管理應用在市場營銷實踐的過程中，還需要重視人才的選用，優(yōu)秀的人才能夠更好地促進企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。除此之外，還應重視市場營銷活動的效率，項目化管理能夠有效促進市場營銷活動效率的提升，其能夠通過劃分具體的任務，使企業(yè)內(nèi)各部門更好地協(xié)作，促進項目更好地完成。優(yōu)秀的項目管理模式能夠促進企業(yè)市場營銷活動的順利進行，提升企業(yè)經(jīng)濟利益，提升企業(yè)整體實力。

參考文獻：

[1]李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國管理信息化，2016，19（04）：93-94.

[2]孫君君.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國外資，2014（04）：101+103.

[3]吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2011（11）：56.

[4]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿(mào)，2011（06）：53-54.

作者簡介：

陳克峰 1983年出生 湘潭人，管理學學士 市場營銷專業(yè) 主要研究媒體營銷有效傳播方向