為什么選擇卜碩機械？

本刊記者 武筱婷 文／攝

繼7月中旬走訪泉州卜碩機械有限公司的四家具有代表性的客戶企業(yè)后，前不久，記者再次走訪卜碩機械位于浙江、江蘇地區(qū)的部分客戶企業(yè)，深入了解他們對于卜碩機械設備的使用心得，以及他們對2019年的市場預判。

好設備經(jīng)得起時間考驗

紹興市穩(wěn)發(fā)針紡繡品有限公司董事長 戴榮華

紹興市穩(wěn)發(fā)針紡品有限公司成立于2006年，產(chǎn)品以成品布為主。據(jù)悉，穩(wěn)發(fā)平均每年銷售額約1億元。其中，90%的產(chǎn)量銷售到海外市場。

能在短短十年間發(fā)展得如此成功，戴榮華道出了自己的秘訣：首先，想要打通海外銷售渠道，就要響應國家“走出去”號召，經(jīng)常參加國際性展會，發(fā)展國外代理商。另外，一定要選擇穩(wěn)定的設備才放心。這是對自己負責，也是對客戶負責。戴榮華建廠之初，了解圓緯機的品牌時，看到卜碩機械是當時為數(shù)不多的在紹興建立辦事處的，再加上同行朋友力薦，直接選擇了卜碩機械的設備。卜碩設備的穩(wěn)定性和適用性讓他們一直合作到現(xiàn)在，從來沒想過更換其他品牌?，F(xiàn)在，穩(wěn)發(fā)車間內(nèi)的70多臺設備全部來自卜碩機械。

據(jù)悉，穩(wěn)發(fā)在第一年購買了16臺以生產(chǎn)棉布為主的單面大圓機，由于產(chǎn)量高、布面優(yōu)，第二年又加購了8臺雙面機和8臺單面機。戴榮華表示，“車間每年都會因生產(chǎn)需要增加設備，而且2006年購買的設備到現(xiàn)在還在使用。2019年，穩(wěn)發(fā)將開建新車間，目前已經(jīng)與卜碩機械在談購買設備事宜?！?/p>

現(xiàn)在，穩(wěn)發(fā)車間內(nèi)的70多臺設備全部來自卜碩機械。

借助高端設備研發(fā)出自身明星款產(chǎn)品。

借設備打通高端市場

常熟市宸陽針紡織有限公司總經(jīng)理 畢立法

常熟市宸陽針紡織有限公司建于2013年，主營面料包括單面布、雙面布、衛(wèi)衣布、粗針布、提花布等，產(chǎn)品以外銷為主。

畢立法2017年開始接觸卜碩機械，對該公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品質(zhì)量有所了解后前往泉州考察卜碩機械生產(chǎn)車間和設備運行情況。今年年初，宸陽搬入新廠房，淘汰所有老舊機器，決定全部選擇卜碩機械的設備。據(jù)悉，宸陽針紡與卜碩機械簽訂三期購買設備計劃，每期十臺設備，首期購買的是卜碩機械的雙面開幅機，主要生產(chǎn)運動型面料、時尚面料等高端面料。

隨著針織面料市場需求不斷變化，畢立法認為如果不徹底改變公司發(fā)展現(xiàn)狀，很快將被市場淘汰，普通面料已不具備競爭優(yōu)勢，必須先人一步研發(fā)出獨一無二的產(chǎn)品。畢立法表示，“必須借助高端設備研發(fā)出自身明星款產(chǎn)品，讓客戶一提到宸陽就聯(lián)想到這款產(chǎn)品。這就對設備性能要求非常高。我們之所以用卜碩機械的設備，就是希望研發(fā)出別人無法仿造的產(chǎn)品?！?/p>

設備穩(wěn)定是合作基石

常州市勤晟德紡織品科技有限公司總經(jīng)理 張輝

常州市勤晟德紡織品科技有限公司建于2015年，主要經(jīng)營華夫格等成品面料。2010年，張輝進入紡織行業(yè)，開始代理紡織面料的海外出口業(yè)務，隨著銷售市場需求加大，海外客戶對于面料的質(zhì)量要求也在不斷提升，但遇到臨時增加訂單時，由于自身不生產(chǎn)面料，無法保證交貨期，導致了部分優(yōu)質(zhì)客戶流失。

經(jīng)過深思后，張輝決定自己建廠生產(chǎn)面料，去掉所有不確定因素，建廠房、購設備、面料設計全部由自己把控，同時保證了研發(fā)新面料的速度和訂單交貨期。

常熟古里鎮(zhèn)素有“針織之鄉(xiāng)”稱號，張輝在做代理時，便經(jīng)常到車間考察，對于各個品牌的機器做出的面料品質(zhì)有一定了解。最后，張輝選擇了卜碩機械的設備，三年來，車間內(nèi)的18臺圓緯機全部購自卜碩機械。

據(jù)悉，勤晟德第一次購買了8臺專用螺紋機，主要生產(chǎn)羅馬布、花式螺紋布等面料。張輝表示，“卜碩機械的設備使用下來最大的感受就是運行穩(wěn)定性好，需要花型變化時，設備易于調(diào)試，可生產(chǎn)的布面品種多。值得一提的是，售后服務是我選擇其的重要原因之一，三年的合作證明江蘇辦事處的維修技術過硬，售后服務快捷，溝通順暢，合作非常愉快?！?/p>

勤晟德車間18臺圓緯機全部購自卜碩機械。

明明針織希望卜碩能夠繼續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定產(chǎn)品。

發(fā)展不忘“根與魂”

紹興明明針織有限公司總經(jīng)理 邵關根

紹興明明針織有限公司主打滌綸面料，適用于襯衣布，牛仔布內(nèi)里的拉毛布等。

2000年，紹興地區(qū)的紡織面料市場剛起步，邵關根看到發(fā)展前景，便前往廣東、福建等地考察圓緯機市場。在走訪了幾家設備企業(yè)后，邵關根選擇了卜碩機械。他表示，“在當時，我們合作不是看設備，而是看人，看公司的發(fā)展理念和經(jīng)營模式，卜碩機械副董事長黃立震是個非常有魄力的人，在浙江市場發(fā)展初期，便看到了未來發(fā)展的前景，多次前往浙江市場考察走訪，并在紹興設立了浙江辦事處，為銷售和售后服務打下了基礎?！?002年，明明開始了與卜碩機械的合作，到現(xiàn)在已經(jīng)快20年了?！翱梢哉f，我們是和卜碩一起成長起來的，在卜碩的發(fā)展初期，我們就選擇了卜碩?，F(xiàn)在許多選擇卜碩設備的新企業(yè)，是我們在力薦下達成的合作?！?/p>

據(jù)悉，明明車間內(nèi)共有近50臺設備，全部來自于卜碩機械，從第一次購買了8臺雙面大圓機開始，每年都會根據(jù)生產(chǎn)需求加購。邵關根表示，“卜碩機械的產(chǎn)品價位普遍高于其他品牌，但是設備質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務給力，隨叫隨到。更重要的是，每年黃立震都會走訪客戶一到兩次，聽取用戶的意見。不論卜碩機械企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模有多大，依然關心客戶，這點令我非常感動。希望，在未來卜碩機械能夠繼續(xù)為針織企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的好產(chǎn)品?！?/p>

走訪客戶期間，記者也采訪了卜碩機械的江浙兩地辦事處的負責人，在他們身上。記者感受到了一個成功的企業(yè)如何在客戶心中落地生根，良好發(fā)展。聽聽他們開拓市場成功的秘訣，以及對于當前針織行業(yè)發(fā)展的看法。

卜碩機械浙江辦事處總監(jiān) 陳少雄：用心服務客戶

2000年，陳少雄進入卜碩機械，負責管理四川地區(qū)的客戶開拓和售后工作，由于工作完成出色，第二年便調(diào)派到浙江紹興，這一呆就是十八年，陳少雄走遍了紹興地區(qū)的大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。十八年間，十五次拿到公司年銷售冠軍。

陳少雄認為，浙江市場之所以開發(fā)得非常成功，應歸功于公司經(jīng)營理念、管理模式和副董事長黃立震的大力支持。

“浙江有很多我們長期的合作伙伴，我認為讓客戶安心、滿意才能贏得市場?！标惿傩鄹嬖V記者，事實上，浙江辦事處所做的售后服務，其中80%的工作量都是售后條款范圍以外的，很多企業(yè)依舊在使用十幾年前的設備，我們也會做好服務。此外，很多在維修時更換的零配件都是免費的，如果公司沒有一定實力，是做不到這一點的。卜碩機械發(fā)展至今，能有如此驕人的成績，也體現(xiàn)了企業(yè)的包容胸懷。他們相信以誠心待客戶是可以被感覺到的。

很多人都不了解，在二手設備市場，卜碩機械的設備是保值最好的，很多剛起步的小企業(yè)在預算緊張的情況下，也會選擇卜碩機械的二手設備。陳少雄告訴記者，“只有經(jīng)得住時間考驗的設備才會被認可，卜碩設備的穩(wěn)定性好，售后服務及時，都奠定了好的市場口碑?！?/p>

據(jù)悉，浙江辦事處今年的銷售業(yè)績與去年同期相比增長30%，特別是對普通雙面大圓機的需求有所增長。2019年，陳少雄希望公司能夠加速研發(fā)出多元化、多品種、多規(guī)格的高端機型，來滿足客戶的需求。

卜碩機械江蘇辦事處經(jīng)理 王建菁：踏實奮力前行

2009年進入卜碩機械江蘇辦事處的王建菁，在其一手開拓的吳江地區(qū)市場，擁有一大批優(yōu)質(zhì)客戶。王建菁表示，“吳江地區(qū)的海外訂單多，對面料的質(zhì)量要求自然高，這正好契合了卜碩機械的產(chǎn)品理念?！?/p>

近年來，由于無序競爭嚴重，市面上涌現(xiàn)了一大批組裝機和高仿品牌機，這對正規(guī)企業(yè)來講，無疑是較大沖擊，卜碩機械也受到了不小的影響。王建菁調(diào)整了市場策略，在保持原有客戶的情況下，加大周邊地區(qū)的新客戶開發(fā)，本次采訪的兩家古里鎮(zhèn)的企業(yè)就是新市場拓展的結果。

“與往年相比，今年的原料市場波動大，給客戶帶來很大的生產(chǎn)壓力。從下半年開始，吳江地區(qū)的市場行情逐漸走低，即便這種情況下，依舊有客戶在購買新機。如果沒有原料市場的大幅波動和國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，今年的銷售量應該可以創(chuàng)新高。”

據(jù)悉，江蘇辦事處今年的銷售量與去年同期相比增長10%左右，主要來源于新客戶的拓展。王建菁表示，“不論是在銷售和售后服務方面，總部都給予了我們極大的支持，遇到辦事處解決不了的難題，總部都會派人來協(xié)助?！?/p>

王建菁表示，未來卜碩機械將更注重選擇與優(yōu)質(zhì)客戶合作，同樣的經(jīng)營理念能夠使合作過程溝通更加順暢。而卜碩機械也會做好本職工作，踏實前行，與客戶建立長期良好合作關系。