縱橫商海，“營”在天下

飛鳥

我是學市場營銷的，但我不是小販

收到大學錄取通知書的那一刻，我立馬心急火燎地打開，望著“市場營銷”四個大字，心里的石頭瞬間落了地。還好，我被我最愛的專業(yè)錄取了。

作為一名理科生，每天的高數(shù)課大概是最讓我興奮的課程了?？粗鴷厦苊苈槁榈臄?shù)字符號，許多同學的眼中都流露出討厭與煩躁，而我卻只覺如魚得水。不過既然有我最愛的高數(shù)，自然也有我避之不及的管理學。與靈動可觸的高數(shù)相比，管理學多了一份枯燥和乏味，厚實的書本里是密密麻麻的文字，看得我是頭昏腦漲。但是為了學好市場營銷，管理學的學習又是必不可少的。

幸而管理學老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對這門課程產(chǎn)生了興趣。他會在課堂上風趣地講解某某公司遇到怎樣的管理狀況時，我們應該怎樣去解決。當老師聲情并茂地為我們講解一個個的案例時，那些書本上看似枯燥乏味的知識也隨之展示出讓人著迷的景致。

此外，經(jīng)濟法的學習也是必不可少的。如果不懂經(jīng)濟法，那么在簽訂合同時，我們的利益就有可能會受到損害；如果我們不懂經(jīng)濟法，在開辟市場的時候，我們的一些行為就有可能會損害他人的利益。所以，經(jīng)濟法的重要性不言而喻。

經(jīng)濟法的學習難免會有些枯燥，那些大大小小的法律知識更是讓人頭昏眼花，而最讓我苦惱的就是案例分析了。一個看似很普通的案例往往涉及了多種法律，每次回答這類問題時，我都要在浩瀚的“法海”里找出與之有關的知識點。雖然有時候會覺得很崩潰，但我還是會硬著頭皮堅持每天都學習一會兒經(jīng)濟法。

其實，并不是所有人都懂得市場營銷的意義。市場營銷專業(yè)并不是賣東西那么簡單，它是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)濟活動、銷售行為的過程。

學校為了讓我們能夠多積累實踐經(jīng)驗，舉辦了營銷大賽。我和小伙伴們離開學校，來到了人流量較大的大型超市門口，這里人山人海，我們的心雀躍不已。本以為可以輕松地賣出手中的物品，可是當我們開始真正銷售時，大部分的人卻都選擇對我們視而不見。但被拒絕是所有營銷人員都會遇到的情況，所以我們并不氣餒，而是從容地調(diào)整策略，用較少的時間列出產(chǎn)品的特色，用善意的笑容對待每一位顧客。隨著時間的推移，我們的商品終于得到了人們的認可，越來越多的人前來詢問，并積極與我們溝通。不可否認的是，那次營銷大賽讓我學到了很多，比如市場的選定、推銷方式的調(diào)整等。

老師經(jīng)常告訴我們說，營銷部門的人員是最受公司歡迎的，因為這個部門能直接給公司帶來收益。營銷的性質(zhì)就是帶來收益，那么怎樣才能帶來收益呢？這就需要我們認真地研讀書本，分析案例，深入學習，然后將理論知識完美地應用在實踐中。我們要對自己所學的專業(yè)以及將來要從事的營銷行業(yè)充滿信心，要干勁十足，因為市場需要我們，顧客更需要我們。

珍惜每一次實習機會，緊跟市場新形勢

實習是每一個合格的大學生都會有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識和技能，可以拓寬視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，如果只是單純地學習書本上的知識，并不能很好地領悟和掌握市場營銷的原則和要領。一般來說，很多高校的市場營銷專業(yè)會采取分散實習和集中實習兩種形式。分散實習即學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習則是由學校聯(lián)系實習單位，并有專業(yè)的老師指導。當時，我選擇的是分散實習，與幾個同專業(yè)的同學利用寒假時間，在一家品牌眼鏡公司實習。

剛進公司時，營銷主管就告訴我們，做營銷首先要做的就是熟悉自己的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性、用途等。不僅如此，我們還要了解競爭對手，了解他們的產(chǎn)品特性、產(chǎn)出量以及采取的營銷策略等。這很好地印證了老師在課堂上教給我們的基礎理論知識：銷售產(chǎn)品時，我們只有在非常熟悉產(chǎn)品特性的情況下，才能把產(chǎn)品很好地介紹給顧客，吸引他們的眼球，從而把產(chǎn)品銷售出去。而在制訂銷售策略的時候，我們要了解競爭對手，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

在實習中，我們還要注重提升自己的團隊協(xié)作能力。從市場分析、營銷目標設定、營銷策略到具體實施方案，每一步都需要團隊成員一起討論，通過市場調(diào)查更新自己的理念、揣摩市場的潮流走向，以及發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的客戶群，我們要將自己的獨特見解融入到整個計劃中。

在新產(chǎn)品的板報設計與外包裝制作過程中，我們采取了分工合作。我主要負責撰寫營銷計劃中的部分內(nèi)容，這不僅鞏固了我的專業(yè)知識，還讓涉世不深的我對商業(yè)行當有了更為深刻的認識和感知。

如今，消費者對產(chǎn)品技術的認可度以及對產(chǎn)品包裝的時尚理念都在不斷發(fā)生著變化。因此，賣家所推出的產(chǎn)品也需要最大限度地符合消費者的心理需要。市場競爭充滿了變數(shù)，而我們的營銷計劃應該根據(jù)公司的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期，制訂相應的營銷溝通策略，將各種科學、有效的促銷工具以及方式運用到市場中，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一個多月的市場營銷實習很快就結(jié)束了，對我而言，這次實習，知識上的提升還在其次，最重要的是，在這次實習中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮得淋漓盡致，我們所邁出的每一步都腳踏實地?，F(xiàn)在回想實習中的點點滴滴，我們雖然很辛苦，但也受益匪淺。

那親愛的學弟學妹們，縱橫商海，你準備好了嗎？

就業(yè)方向：可從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內(nèi)外高校及研究機構中繼續(xù)深造。還可以在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡營銷管理、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。

院校推薦：中國人民大學、東華大學、大連理工大學、中南財經(jīng)政法大學、復旦大學、浙江大學、吉林大學、北京大學、武漢大學、南開大學、西安交通大學等。