不為外撼 不以物移

莊雙博

35年的奮斗拼搏，從白手起家到擁有16家控股公司、9家參股公司、年產(chǎn)值超30億元的萬(wàn)隆集團(tuán)董事長(zhǎng)呂安民，給人的第一印象是穩(wěn)重。

雖然已然經(jīng)過(guò)35年的商戰(zhàn)洗禮，但是在呂安民身上并沒(méi)有看到太多精明企業(yè)家的痕跡。溫和的笑容下給人一種堅(jiān)如磐石般的可靠感，稍作寒暄后呂安民向《中國(guó)民商》記者講述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

寒門(mén)出貴子，逆境煉人才

1965年，呂安民出生在福建省南安市水頭鎮(zhèn)的一個(gè)普通家庭里，還有1個(gè)大哥和3個(gè)妹妹?！叭昀щy時(shí)期”雖然已經(jīng)過(guò)去了4年，但是在那個(gè)年代似乎大部分家庭還都過(guò)著為溫飽發(fā)愁的日子。在呂安民的記憶里，餐桌上最常見(jiàn)的食物就是磨地瓜粉剩下的地瓜渣——因?yàn)槟コ傻牡毓戏垡u(mài)掉換錢(qián)。

雖然家里條件不好，但是呂安民的父親卻深知“玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知義”的道理，竭盡全力也要讓呂安民五兄妹都去學(xué)校讀書(shū)。而呂安民也深知父母的不易，從小學(xué)到初中成績(jī)一直很優(yōu)異，且每年都申請(qǐng)到部分學(xué)費(fèi)減免，以減輕家庭的負(fù)擔(dān)。

初中畢業(yè)后，呂安民看到辛苦操勞的父母和3個(gè)上學(xué)的妹妹，毅然放棄了自己的學(xué)業(yè)，外出闖蕩做小買(mǎi)賣(mài)以補(bǔ)貼家用。1983年，呂安民找了個(gè)裁縫師傅學(xué)到了制衣的手藝，學(xué)成后不久就回到了水頭老家，找到兩個(gè)要好的朋友一起湊了1500元辦起制衣廠(chǎng)——雖說(shuō)是制衣廠(chǎng)，其實(shí)也就六七名工人，平常接一些較小的訂單。

躊躇滿(mǎn)志的呂安民本想以制衣廠(chǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)自己的勤奮努力做大做強(qiáng)，但沒(méi)想到失敗來(lái)得這么迅猛，似乎一瞬間所有的努力又都?xì)w了零。設(shè)廠(chǎng)不久，就在一家貿(mào)易公司的介紹下，迎來(lái)了第一個(gè)也是這家制衣廠(chǎng)最后一個(gè)“大客戶(hù)”?？蛻?hù)的訂單是單價(jià)5元的5000件成衣，但要求一個(gè)月內(nèi)交付，僅有六七人的制衣廠(chǎng)顯然無(wú)法在1個(gè)月內(nèi)滿(mǎn)足這么大的訂單。但腦子活絡(luò)的呂安民知道，這個(gè)訂單還有很多廠(chǎng)家可以做，于是他毫不猶豫地簽訂了合同，出于對(duì)對(duì)方的信任，并沒(méi)有要求對(duì)方支付定金。簽訂合同后，呂安民在晉江金井找了一家大型制衣廠(chǎng)，并以單價(jià)4元的合同簽訂了5000件成衣，并為此支付了1000元定金。一個(gè)月后，原本想可以貨款兩訖賺取5000元利潤(rùn)的呂安民，卻沒(méi)有等來(lái)自己的客戶(hù)。而自己又沒(méi)有足夠的錢(qián)提回那5000件成衣，落得兩手空空反倒賠了1000元，自己的制衣廠(chǎng)也因此無(wú)奈關(guān)閉。

“不為外撼，不以物移”，呂安民認(rèn)定了的事情就不會(huì)輕易退縮。1985年，呂安民又拿出自己所有的積蓄，獨(dú)自創(chuàng)辦了新的制衣廠(chǎng)，“吃一塹長(zhǎng)一智”呂安民在吸取上次失敗的經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)于生意上每一處細(xì)節(jié)都不放過(guò)，時(shí)刻保持警醒狀態(tài)。靠著7臺(tái)縫紉機(jī)和他對(duì)制衣廠(chǎng)原料采購(gòu)、加工生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)把控，呂安民的制衣廠(chǎng)開(kāi)始蓬勃發(fā)展起來(lái)。直至上世紀(jì)80年代末，呂安民已經(jīng)有了3個(gè)加工廠(chǎng)，員工近500名，成為當(dāng)?shù)刂埔滦袠I(yè)的知名企業(yè)。

審時(shí)度勢(shì)，初次轉(zhuǎn)型

1988年，當(dāng)陶瓷市場(chǎng)在泉州地區(qū)初現(xiàn)端倪的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)敏感的呂安民就開(kāi)始高度關(guān)注，并在不斷的學(xué)習(xí)和分析中看到這一行業(yè)的廣闊前景。1989年，呂安民看到國(guó)內(nèi)服裝業(yè)己由原來(lái)生產(chǎn)貼牌，逐漸轉(zhuǎn)為品牌化和機(jī)械化發(fā)展跡象，就開(kāi)始試水投資了一家小陶瓷廠(chǎng)。1991年，泉州服裝業(yè)出現(xiàn)了明顯的市場(chǎng)萎靡，很多廠(chǎng)家開(kāi)始花錢(qián)創(chuàng)自主品牌或者到外邊跑市場(chǎng)找銷(xiāo)路，而呂安民卻直接關(guān)停了經(jīng)營(yíng)了6年多的制衣廠(chǎng)，在水頭鎮(zhèn)創(chuàng)建了南安市第一家輥道窯陶瓷廠(chǎng)，該自動(dòng)陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的設(shè)備。

呂安民的做法最初并沒(méi)有得到其他人的認(rèn)可，但是隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，很多人也開(kāi)始看到其中的商機(jī)，紛紛效仿組建陶瓷廠(chǎng)。1993年，呂安民組建了中外合資企業(yè)“泉州萬(wàn)隆陶瓷有限公司”，并且基于當(dāng)時(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，當(dāng)機(jī)立斷引進(jìn)了兩套意大利先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，以?xún)?yōu)越于同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量和質(zhì)量贏得市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在以后的發(fā)展過(guò)程中，深知“科技是第一生產(chǎn)力”要義的呂安民仍不斷地主導(dǎo)萬(wàn)隆陶瓷引進(jìn)和改良代表國(guó)際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，并逐漸在生產(chǎn)流程中應(yīng)用程序化、自動(dòng)化操作。

該操作不僅大大提高了生產(chǎn)效率，也降低了廢品率使產(chǎn)品質(zhì)量得到相應(yīng)的提升。這使萬(wàn)隆陶瓷在該行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中獲得了良好的口碑，并長(zhǎng)久立于不敗之地。

曾經(jīng)在水頭鎮(zhèn)隨處可見(jiàn)的各種陶瓷廠(chǎng)如今已經(jīng)所剩無(wú)幾，而萬(wàn)隆陶瓷（后改名泉州市萬(wàn)隆建材發(fā)展有限公司），仍充滿(mǎn)生機(jī)與活力地屹立在324線(xiàn)國(guó)道水頭路段的旁邊，向過(guò)往的人們展示著它持續(xù)擁有的輝煌。

高瞻遠(yuǎn)矚，再次轉(zhuǎn)型

在關(guān)注陶瓷業(yè)的同時(shí)，呂安民也注意到了另一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)——天然石材。呂安民表示，“當(dāng)時(shí)陶瓷建材行業(yè)發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比陶瓷建材，天然石材行業(yè)有著‘不過(guò)時(shí)、不用更新?lián)Q代的特點(diǎn)。一方面石材不需要過(guò)于頻繁的技術(shù)革新，注重的是資源控制和天然花色的特點(diǎn)，同時(shí)又是當(dāng)時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)的新型建材產(chǎn)業(yè)；另一方面，石材是天然資源不會(huì)輕易貶值。在呂安民看來(lái)，石材行業(yè)完全可以培育出一個(gè)百年品牌企業(yè)。

在萬(wàn)隆陶瓷走上良性循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)之后，呂安民把目光投向了廈門(mén)。廈門(mén)是中國(guó)較早開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，而且是特殊港口城市，進(jìn)出口貿(mào)易比其他城市有很大優(yōu)勢(shì)，加之呂安民認(rèn)準(zhǔn)進(jìn)出口石材市場(chǎng)的巨大潛力，毅然決定擴(kuò)大生意范圍，在廈門(mén)創(chuàng)辦了一家進(jìn)出口公司，專(zhuān)門(mén)做進(jìn)出口石材的貿(mào)易和加工。

早在創(chuàng)辦陶瓷廠(chǎng)時(shí)，呂安民就參股了一家石材廠(chǎng)——博盛石材廠(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)呂安民主要精力都用在了陶瓷廠(chǎng)，所以他并沒(méi)有參與該公司的經(jīng)營(yíng)。后應(yīng)股東們的要求，呂安民出面重組了經(jīng)營(yíng)不佳的博盛石材廠(chǎng)，后更名為萬(wàn)隆石材工藝有限公司。

1996年，呂安民全身心投入到發(fā)展萬(wàn)隆石材的事業(yè)上。

事實(shí)證明了呂安民的眼光確有獨(dú)到之處，接下來(lái)的幾年里我國(guó)的石材行業(yè)發(fā)展迅猛。尤其是水頭鎮(zhèn)，在南安市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，該鎮(zhèn)成為全國(guó)聞名的石材之鄉(xiāng)，石材行業(yè)也成為引領(lǐng)南安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)提及呂安民總是走在引領(lǐng)地方產(chǎn)業(yè)的最前端時(shí)，呂安民坦然道：“我不能說(shuō)是泉州地區(qū)最早做石材的人，但可以說(shuō)是最早從國(guó)外直接進(jìn)口大理石的企業(yè)，也對(duì)后來(lái)水頭鎮(zhèn)成為世界石都做出一定的貢獻(xiàn)。

進(jìn)入石材產(chǎn)業(yè)之初，憑著對(duì)石材業(yè)的執(zhí)著，既不懂意大利語(yǔ)也不懂英語(yǔ)的呂安民，就直接飛到意大利去參加石材展銷(xiāo)會(huì)。憑著滿(mǎn)腔的熱情和對(duì)石材事業(yè)的激情，語(yǔ)言不通的呂安民憑借參加石材展會(huì)的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了不少?lài)?guó)外石材供應(yīng)商，為日后萬(wàn)隆石業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

如今，萬(wàn)隆石業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，在土耳其、意大利、西班牙、希臘、巴西、加拿大等國(guó)家設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。目前萬(wàn)隆石業(yè)在國(guó)內(nèi)外（土耳其、西班牙、江西、湖南、山東等地）收購(gòu)了多座石材礦山；現(xiàn)公司己擁有豐富的礦山資源和充足的荒料庫(kù)存，并將繼續(xù)在海內(nèi)外收購(gòu)或合作開(kāi)采優(yōu)質(zhì)的石材礦山資源。

與時(shí)俱進(jìn)，科學(xué)發(fā)展

萬(wàn)隆集團(tuán)得以在不斷轉(zhuǎn)型中飛速發(fā)展，固然和呂安民獨(dú)到的市場(chǎng)敏感度和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光分不開(kāi)，但同時(shí)也離不開(kāi)呂安民對(duì)于科學(xué)技術(shù)的執(zhí)著。

多年來(lái)，呂安民一直注重生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝的更新迭代。公司引進(jìn)意大利自動(dòng)磨光機(jī)、拉鋸、砂鋸以及數(shù)控紅外線(xiàn)橋切機(jī)、繩鋸、防型機(jī)等國(guó)際一流的生產(chǎn)加工設(shè)備，并在整個(gè)生產(chǎn)流程中實(shí)現(xiàn)電腦程序化管理。萬(wàn)隆也培育了大量高素質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)人員和管理人員，使企業(yè)的設(shè)施、裝備和技術(shù)力量配置保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。

萬(wàn)隆石業(yè)先后投資10多億元，通過(guò)充分整合各種資源，將粗散型生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)變?yōu)榧羞M(jìn)料、分類(lèi)加工的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

經(jīng)過(guò)多年的精心建設(shè)和科學(xué)技術(shù)的加持，萬(wàn)隆石業(yè)是同業(yè)中第一批通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)。

萬(wàn)隆石業(yè)憑借優(yōu)秀的品質(zhì)，獲得市場(chǎng)高度信賴(lài)。從北京中央電視臺(tái)新大樓、廈門(mén)凱賓斯基大酒店、廈門(mén)喜來(lái)登大酒店、廣州白云會(huì)展中心、沈陽(yáng)地鐵、南京大劇院、北京財(cái)富公館等眾多重大工程項(xiàng)目中都可以看到萬(wàn)隆石材的身影。

政府和相關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)也對(duì)萬(wàn)隆石業(yè)給予極大的肯定。萬(wàn)隆石業(yè)曾獲得“中國(guó)建設(shè)部推薦建材生產(chǎn)企業(yè)”“中國(guó)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“明星企業(yè)”“AAA級(jí)信用單位”“中國(guó)馳名商標(biāo)”“中國(guó)馳名品牌”等眾多殊榮。

既要一枝獨(dú)秀，也要四面開(kāi)花

然而發(fā)展蒸蒸日上的萬(wàn)隆石業(yè)并不是呂安民擴(kuò)大轉(zhuǎn)型的終點(diǎn)，不斷探索是伴隨呂安民創(chuàng)業(yè)路程上的一顆最閃亮的星。如今的萬(wàn)隆集團(tuán)，已經(jīng)是涉及建材、石材全產(chǎn)業(yè)鏈、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融（包括股權(quán)投資和小額貸款等）、進(jìn)出口貿(mào)易等多領(lǐng)域發(fā)展的集團(tuán)企業(yè)。

而每一次成功跨越的背后都有呂安民高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、思維縝密的分析和莫大的勇氣，呂安民笑著說(shuō)，“每個(gè)人都知道未來(lái)的艱難，但艱難不是最可怕的，獨(dú)自決策時(shí)的那種孤獨(dú)才讓人記憶深刻。我數(shù)次轉(zhuǎn)型，需要的何止是勇氣?！?/p>

萬(wàn)隆集團(tuán)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)除了引以為傲的石材全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)之外，還有類(lèi)金融產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)兩大支柱板塊。

類(lèi)金融產(chǎn)業(yè)成果顯著，2010年9月成立廈門(mén)東方匯富投資基金，專(zhuān)注于PE股權(quán)投資，專(zhuān)業(yè)致力于國(guó)內(nèi)各行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的股權(quán)投資和上市咨詢(xún)服務(wù)等，成立至今已取得了不俗的成績(jī)，該基己累計(jì)對(duì)外投資總額近4億元。2016年，又成立了廈門(mén)東方萬(wàn)隆一期、二期基金，累計(jì)已完成多個(gè)項(xiàng)目的投資，投資總額也已近2億元。同時(shí)參與晉江興證智能裝備產(chǎn)業(yè)投資基金，廈門(mén)嘉德投資基金、廈門(mén)閩投行基金等多個(gè)股權(quán)投資基金。投資的領(lǐng)域涵蓋了大健康、生特醫(yī)藥影視傳媒、IT軟件、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧城市等，累計(jì)完成總投資已超6億元。

萬(wàn)隆集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)態(tài)包括商業(yè)、住宅、文化、科技和總部地產(chǎn)等，產(chǎn)品種類(lèi)豐富、主要以打造低碳、環(huán)保和科技含量較高的高端樓盤(pán)為主。目前房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已完成廈門(mén)、泉州、南京、濟(jì)南、德州、沈陽(yáng)等城市的項(xiàng)目布局；項(xiàng)目在建面積超過(guò)100萬(wàn)平，尚有5個(gè)項(xiàng)目正處于開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售中。其中位于廈門(mén)環(huán)島路五緣灣的萬(wàn)隆國(guó)際廣場(chǎng)（含集團(tuán)總部辦公）也于2018年建成。

由己思彼，富而思源

在建材行業(yè)里從無(wú)到有、由小做大，呂安民深知行業(yè)企業(yè)發(fā)展之不易。呂安民自2008年始連任兩屆全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，為行業(yè)發(fā)展傾注了大量精力。

呂安民上任伊始就籌備成立了專(zhuān)門(mén)為行業(yè)企業(yè)服務(wù)的全國(guó)工商聯(lián)石材業(yè)商會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)，由來(lái)自石材行業(yè)各專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)的37位專(zhuān)家、學(xué)者及企業(yè)家組成。專(zhuān)家委員會(huì)的主要職責(zé)是及時(shí)了解、掌握和研究國(guó)內(nèi)外石材行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立國(guó)內(nèi)外石材行業(yè)科技信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，及時(shí)向相關(guān)政府管理部門(mén)和石材企業(yè)提供信息和建議。委員會(huì)將根據(jù)政府主管部門(mén)和石材商會(huì)的授權(quán)，參與研究制定石材行業(yè)科技發(fā)展計(jì)劃，技術(shù)法規(guī)、發(fā)展規(guī)劃、重大科技項(xiàng)目的選題論證、重大工程項(xiàng)目及其規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、重大科技成果的審查與推廣，并結(jié)合行業(yè)實(shí)際，開(kāi)展石材專(zhuān)業(yè)人才教育和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作及國(guó)際技術(shù)交流與合作等。

呂安民表示，政策瓶頸不克服，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將會(huì)舉步維艱。專(zhuān)家委員會(huì)還將給予各個(gè)中小企業(yè)在相關(guān)的石材礦山露天開(kāi)采的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等方面提供相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)，并呼吁起草專(zhuān)門(mén)的石材行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。

除了站在石材業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的角度對(duì)同行企業(yè)的發(fā)展積極考慮之外，出身寒門(mén)的呂安民也時(shí)刻不忘作為一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。積極捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)、捐資教學(xué)、修路、捐助老年福利院……呂安民對(duì)公益事業(yè)、社會(huì)福利捐款已超3000萬(wàn)元。

萬(wàn)隆集團(tuán)在呂安民的帶領(lǐng)下，已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為一只展翅翱翔九天的雄鷹。但呂安民也表示，在取得巨大成就的同時(shí)，更要清楚地知道，與國(guó)際化的世界級(jí)企業(yè)相比，萬(wàn)隆還有一定的差距。機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終相生相伴，萬(wàn)隆集團(tuán)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，但萬(wàn)隆前進(jìn)的步伐會(huì)愈加穩(wěn)健。

（責(zé)任編輯 李秀江）