區(qū)塊鏈模式：讓多方協(xié)作實現(xiàn)共贏

袁煜明 李驊熹 蔣利峰

過去三十年，互聯(lián)網(wǎng)從無到有，使人類實現(xiàn)了信息傳遞的全球化，同時作為信任中介的平臺經(jīng)濟崛起，創(chuàng)造了前所未有的機遇和財富——全球市值最大的前十名公司，互聯(lián)網(wǎng)占半壁江山。盡管擁有追求開放、平等和自由的初心，但是在資本和股東利益最大化的裹挾下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也難以避免地走向壟斷。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭變得越來越像靠投資驅(qū)動的金融公司，在過去的十年內(nèi)，僅BAT參與投資的創(chuàng)業(yè)項目就超過4000億，涵蓋文化娛樂、電子商務(wù)和企業(yè)服務(wù)等多個領(lǐng)域。對于每一個參與者而言，要么在BAT中選擇流量站隊和被投資收購，要么接受被邊緣化和淘汰的命運，這道殘酷的單選題就像那把在頭上高懸的達摩克利斯之劍。

然而通過股份制利益綁定而形成的協(xié)作關(guān)系，真的是最好、最可持續(xù)的共贏策略嗎？答案顯然是否定的，創(chuàng)新不足、增長乏力和競爭失序已經(jīng)成為壟斷巨頭乃至整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟生態(tài)的發(fā)展瓶頸。

我們認為，以區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)，基于密碼學(xué)原理而無需第三方信任中介參與，使人類第一次實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的價值傳遞。更重要的是，以Token為載體的激勵機制，使得協(xié)作參與者更傾向于誠實行事而不是破壞契約。由此，區(qū)塊鏈模式登上歷史舞臺，為數(shù)字經(jīng)濟的下一個三十年提供了讓多方協(xié)作實現(xiàn)共贏的可能性。

區(qū)塊鏈模式：分布式賬本+Token機制

區(qū)塊鏈通常被認為是一種分布式賬本，它在點對點的對等網(wǎng)絡(luò)上，通過鏈式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來驗證與存儲數(shù)據(jù)，利用分布式節(jié)點共識算法來生成和更新數(shù)據(jù)，并以密碼學(xué)方式保證數(shù)據(jù)傳輸和訪問的安全。《經(jīng)濟學(xué)人》將區(qū)塊鏈比喻為一臺“創(chuàng)造信任”的機器，是因為它能夠讓人們在沒有第三方中介機構(gòu)背書的情況下達成共識并相互協(xié)作。

而作為區(qū)塊鏈最早以及最典型的應(yīng)用實例，比特幣用長達九年的實踐表明：除了分布式賬本之外，以Token為價值載體的激勵機制也同樣重要。分布在全球各地的礦工之所以愿意付出成本為比特幣系統(tǒng)提供持續(xù)可靠的算力支持，是因為成功爭奪區(qū)塊記賬權(quán)和打包確認交易記錄能從系統(tǒng)中自動獲得相應(yīng)的比特幣獎勵。

復(fù)式記賬法與分布式賬本

記賬行為是人類進行大規(guī)模經(jīng)濟協(xié)作活動必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，賬本體系的演變也推動著經(jīng)濟社會的向前發(fā)展，其中復(fù)式記賬法被認為是孕育工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn)的偉大創(chuàng)造之一，因為這種賬本體系明確了經(jīng)營活動的利潤和資產(chǎn)等概念，并催生了股份制公司的出現(xiàn)。

而分布式賬本可能是人類歷史上賬本技術(shù)的又一次重大飛躍。根據(jù)中國人民銀行數(shù)字貨幣研究所所長姚前的觀點，分布式賬本既傳承了“有借必有貸，借貸必相等”的傳統(tǒng)記賬哲學(xué)，又具備了傳統(tǒng)賬本無法比擬的優(yōu)勢，不僅可以在股份制公司賬本、還可以在國家和行業(yè)賬本編制上發(fā)揮所長，解決痛點。傳統(tǒng)賬本與分布式賬本的對比如下（見表1）。

傳統(tǒng)股份制與區(qū)塊鏈Token機制

在傳統(tǒng)的股份制下，過于追求股東利益最大化，而弱化了員工、用戶等其他利益相關(guān)方。因此，區(qū)塊鏈模式要替代股份制成為未來主流，關(guān)鍵就在于Token機制對利益相關(guān)者關(guān)系的改造。

那么，區(qū)塊鏈模式下的Token是什么？一個被普遍認可的定義是“可流通的加密數(shù)字權(quán)益憑證”。這里有三個關(guān)鍵詞：第一是加密數(shù)字，參與各方通過去中心化的共識機制、加密算法、數(shù)字簽名等區(qū)塊鏈技術(shù)進行交易記賬確認；第二是權(quán)益憑證，即代表了某種或者多種權(quán)益的價值載體，例如所有權(quán)和收益權(quán)；第三是可流通，Token可以被某個場景使用而消耗，也可以進行交易轉(zhuǎn)讓，甚至不同Token之間也可以形成兌換。

區(qū)塊鏈模式Token塑造利益相關(guān)者關(guān)系的動力機制來源包括以下四方面：加密算法的代碼代替?zhèn)鹘y(tǒng)契約。實現(xiàn)資產(chǎn)廣義化。實現(xiàn)所有者、生產(chǎn)者、使用者的統(tǒng)一。細化權(quán)責(zé)劃分的顆粒度。

具體而言，我們認為區(qū)塊鏈模式Token塑造利益相關(guān)者關(guān)系的動力機制來源包括以下四方面：

第一，加密算法的代碼代替?zhèn)鹘y(tǒng)契約。相比傳統(tǒng)股份制的合同契約，基于加密算法的代碼通過數(shù)字簽名證明身份，利用哈希指針確保內(nèi)容的真實性和完整性，并且以智能合約形式保證程序自動執(zhí)行，大大降低了協(xié)作分工契約的交易成本。

第二，實現(xiàn)資產(chǎn)廣義化。在傳統(tǒng)商業(yè)活動中，復(fù)式記賬法用貨幣現(xiàn)金、存貨、應(yīng)收賬款、預(yù)收款等會計科目對資產(chǎn)進行定義，然而進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和數(shù)字時代，越來越多的無形資產(chǎn)以數(shù)據(jù)形式存在，區(qū)塊鏈模式的Token實現(xiàn)了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的貨幣化，使得數(shù)據(jù)得以確權(quán)、定價和交易。

第三，實現(xiàn)所有者、生產(chǎn)者、使用者的統(tǒng)一。區(qū)塊鏈模式下的生態(tài)社區(qū)里，沒有股東、企業(yè)家、管理者、消費者這種身份分明的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)中的所有協(xié)作參與者都同時具備多種角色，這是因為貢獻者與作為生產(chǎn)要素的數(shù)據(jù)不再分離，所有者、生產(chǎn)者和使用者之間的關(guān)系達到了有機統(tǒng)一。

第四，細化權(quán)責(zé)劃分的顆粒度。著名經(jīng)濟學(xué)家科斯有一個論斷：權(quán)責(zé)界定越明晰，經(jīng)濟就越容易達到帕累托最優(yōu)。實現(xiàn)帕累托最優(yōu)的條件包括對合作與非合作行為的獎懲分明、信息對稱和重復(fù)博弈，這在傳統(tǒng)場景下是難以實現(xiàn)的，但是區(qū)塊鏈模式通過公開透明、難以篡改的分布式賬本和對等公平的Token交易機制滿足了這些前提，使得典型的信息不對稱市場（如檸檬市場）有了新的求解方法。

區(qū)塊鏈模式如何促進協(xié)同共贏

區(qū)塊鏈模式第一次讓人類有望設(shè)計出一種共贏策略，實現(xiàn)所有者、生產(chǎn)者和消費者等協(xié)作各方的利益統(tǒng)一。通過分布式賬本與Token機制產(chǎn)生的機器信任，區(qū)塊鏈使人類的多方協(xié)作機制又一次得到完善和進化，并最終實現(xiàn)共贏。這正是區(qū)塊鏈的本質(zhì)和魅力所在。

我們認為區(qū)塊鏈模式主要通過以下五種形式塑造傳統(tǒng)的利益相關(guān)者關(guān)系：

第一，降低信用門檻。以知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟為例，無論是企業(yè)商標還是發(fā)明專利，或者是文化版權(quán)，要實現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)的登記不僅需要給第三方中介機構(gòu)支付高額費用，而且由于整個確權(quán)過程的環(huán)節(jié)十分繁瑣，導(dǎo)致效率低下。而在區(qū)塊鏈模式中，網(wǎng)絡(luò)平臺可以利用區(qū)塊鏈技術(shù)難以篡改的特性，再結(jié)合人工智能視覺等相關(guān)技術(shù)，來為視頻、圖片等文化版權(quán)建立確權(quán)。除此之外，平臺還可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道的特點實現(xiàn)全流程版權(quán)保護和多渠道內(nèi)容分發(fā)，最終解決目前確權(quán)成本高、侵權(quán)發(fā)現(xiàn)難、維權(quán)效率低等行業(yè)痛點。

第二，打破公司邊界。按照科斯的觀點，企業(yè)邊界取決于市場交易費用與企業(yè)管理成本的比較。如果前者大于后者，企業(yè)邊界將擴大，反之則縮小。而企業(yè)這種經(jīng)濟組織形式之所以會存在，就是因為市場中存在各種各樣的交易成本。在云計算越來越普及的今天，IT服務(wù)的眾包化已經(jīng)成為潮流，如果能結(jié)合區(qū)塊鏈打造更加靈活和共贏的協(xié)作模式，那么輕量化、“小而美”的經(jīng)濟組織就會進一步取代臃腫的大型公司，從而大幅降低商業(yè)運行的初始成本和使用成本。

第三，削弱渠道價值。當(dāng)前的商業(yè)世界中，渠道價值在很大程度上扭曲了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)作關(guān)系。實體經(jīng)濟的經(jīng)營利潤飽受土地成本和租金價格高企的侵蝕，即使互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也同樣被少數(shù)掌控了流量入口的巨頭壟斷。通過區(qū)塊鏈模式，生產(chǎn)者可以無需第三方中介的參與，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)低成本和高效率的交付，更多利益由消費者和提供價值的協(xié)作方分享。

第四，組織長尾供給。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)中，閑置的計算資源通過IT巨頭提供云服務(wù)的方式實現(xiàn)協(xié)調(diào)組織。然而隨著物聯(lián)網(wǎng)和5G時代的到來，幾何級增長的數(shù)據(jù)需求遠超建設(shè)緩慢的數(shù)據(jù)中心供給，因此霧計算和邊緣計算等新的計算資源分配方式將會要求更靠近數(shù)據(jù)源頭的本地設(shè)備成為開放平臺，就近提供服務(wù)。那么如何才能激勵和組織數(shù)以十億計但分布廣泛的智能機器提供計算能力？區(qū)塊鏈模式的Token機制恰好能夠為數(shù)據(jù)交易市場需要的確權(quán)、定價和流通提供解決方案。

第五，改變企業(yè)追求壟斷的天性。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過提供免費的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來獲取用戶的海量數(shù)據(jù)，從而利用數(shù)據(jù)的規(guī)模效應(yīng)贏得超額利潤。當(dāng)用戶的流量入口被少數(shù)寡頭把控后，巨頭就會傾向于追求壟斷從而抑制行業(yè)創(chuàng)新和充分競爭。區(qū)塊鏈模式提供的共贏機制，則幫助互聯(lián)網(wǎng)回歸去中心化的初心，使得人人都能夠平等自由地進行價值交易和協(xié)作。

安徽省新聞出版廣電局如何利用區(qū)塊鏈促進協(xié)作共贏

我國電視劇市場規(guī)模超千億，主要由版權(quán)和廣告收益組成，但供過于求的問題長期制約著行業(yè)的健康發(fā)展。近10年來，每年全國電視劇產(chǎn)量均超過1.4萬集，但實際播出不超過9000集。稀缺的渠道價值使得具備采購決策權(quán)的各級電視臺處于強勢買方地位，數(shù)據(jù)造假、購銷貪腐等行業(yè)亂象層出不窮。

區(qū)塊鏈模式提供的共贏機制，幫助互聯(lián)網(wǎng)回歸去中心化的初心，使得人人都能夠平等自由地進行價值交易和協(xié)作。

區(qū)塊鏈模式主要通過以下五種形式塑造傳統(tǒng)的利益相關(guān)者關(guān)系：降低信用門檻。打破公司邊界。削弱渠道價值。組織長尾供給。改變企業(yè)追求壟斷的天性。

其中最突出的行業(yè)痛點，就是版權(quán)購買決策權(quán)的高度中介化和收視率作假。從本質(zhì)上看，廣告主、電視臺、影視劇制作機構(gòu)和觀眾都提供了自身的價值，但是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)框架下，參與協(xié)作相關(guān)方的利益難以被確權(quán)、定價和流通，因此就需要一個第三方的信任中介來代理電視劇的購銷決策——電視臺正扮演這樣的重要角色。

盡管電視臺會根據(jù)規(guī)范的審片標準進行打分評估，為最終的采購提供決策參考，但是由于缺乏客觀量化的評估體系，依賴工作人員進行主觀評分顯然難以服眾。因此，事實上真正能夠得到廣告主、電視臺和制作機構(gòu)一致共識的衡量指標就是收視率。為了順利收齊片款，影視公司必然想方設(shè)法提高電視劇收視率，從而催生了收視率作假的現(xiàn)象。根據(jù)中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會披露，每年用于購買假收視率的成本達40多億以上。

從技術(shù)上，提高收視率造假最簡單直接的手段就是收買樣戶。由于電視劇的收視率目前是索福瑞公司通過全國30000個樣本用戶獲取數(shù)據(jù)樣本，所以某個節(jié)目如果能夠收買一個城市的一家樣本戶，就可以讓該節(jié)目在當(dāng)?shù)氐氖找暵侍嵘?.5%；另外，代理公司還可以通過黑客攻擊安全漏洞，對索福瑞公司回傳樣本戶的數(shù)據(jù)進行干擾或者篡改。

為了構(gòu)建權(quán)限可控、公開透明和安全可信的電視劇版權(quán)交易市場，安徽省新聞出版廣電局率先探索區(qū)塊鏈技術(shù)在廣電行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)和業(yè)務(wù)可行性。在區(qū)塊鏈模式下，電視臺可以向有線網(wǎng)絡(luò)的全部用戶公布電視劇采購清單，讓用戶使用Token作為通用積分進行投票，整個投票過程通過區(qū)塊鏈的智能合約自動執(zhí)行，避免了過程中的人為干擾和操縱，而在采購真正完成之后，投票記錄的賬本數(shù)據(jù)也能夠?qū)崿F(xiàn)全流程追溯。

對于廣告主，用戶參與的投票數(shù)據(jù)本身就是最直接的廣告定價依據(jù)，因此當(dāng)電視劇采購?fù)镀蓖瓿芍畷r，電視臺也就協(xié)作廣告主完成了有效的市場調(diào)研；對于電視臺，為了保障自身收視率以提升渠道價值，可以通過廣電智能機頂盒實現(xiàn)“觀劇即挖礦”的共識機制：在不同的電視劇集節(jié)目中隨機出現(xiàn)二維碼互動來確認用戶真實的觀劇行為貢獻，每個用戶機頂盒可以綁定相應(yīng)的區(qū)塊鏈錢包，來獲取電視臺發(fā)送的通用積分，并自主進行存儲、轉(zhuǎn)賬和交易；對于用戶而言，一方面通過投票機制可以看到更多符合風(fēng)格偏好的電視節(jié)目，另一方面獲得的通用積分獎勵，還可以作為支付媒介獲得更多廣告主或者商業(yè)聯(lián)盟方提供的增值服務(wù)。

由此可見，通過區(qū)塊鏈的分布式賬本技術(shù)和Token機制，可以重構(gòu)傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)電視劇版權(quán)交易流通的各方關(guān)系，實現(xiàn)廣告主、電視臺、影視制作機構(gòu)和用戶的多方協(xié)作共贏。

“握物流”如何利用區(qū)塊鏈促進協(xié)同共贏

我國物流運輸擁有超過6萬億元、1450萬臺車以及3000萬司機的龐大市場，盡管在快遞配送領(lǐng)域已經(jīng)形成“順豐+四通一達”的行業(yè)格局，然而在零擔(dān)貨運領(lǐng)域，目前絕大多數(shù)的參與主體是中小物流企業(yè)和個體戶，呈現(xiàn)出“散、小、亂”的特點。

對于小票零擔(dān)（30～500公斤/票）和大票零擔(dān)（500公斤～3噸/票）市場而言，如何高效組織長尾供給，滿足小B端（一般為同業(yè)第三方物流）“非計劃性、臨時”的拼貨拼單需求，是行業(yè)目前最突出的難題。

在傳統(tǒng)模式下，第三方物流以組織貨物為主，實際承運交給專線。由于缺乏業(yè)務(wù)范圍廣、時效穩(wěn)定、服務(wù)標準的物流供應(yīng)商，貨主通?；谑烊岁P(guān)系而不是服務(wù)品質(zhì)來進行業(yè)務(wù)委托，大量分包商賺取的只是信任中介差價。

為了解決運費低、利潤薄和賬期長等行業(yè)生態(tài)痛點，“握物流”團隊打造的“智鏈通”成為國內(nèi)首創(chuàng)基于物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)的共享智慧云SaaS平臺。其中，智能合約根據(jù)合同條款，自動執(zhí)行合同簽署、達成交易、費用結(jié)算、電子對賬、發(fā)票開具和簽收等指令；物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（如智能盒子、智鏈卡）實現(xiàn)運行數(shù)據(jù)可視化、版權(quán)化，全業(yè)務(wù)流程公開透明，安全可信；開設(shè)通用積分（Token）商城，通過集采模式采購物流領(lǐng)域耗品和工具（如油卡、保險和裝備等）；區(qū)塊鏈獨有的銀關(guān)技術(shù)解決資金支持，比傳統(tǒng)網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬模式更高效便捷；去中心化公共賬本記錄的服務(wù)評價使得用戶信用數(shù)字化和資產(chǎn)化，為銀行保險開展貸款、保理等金融服務(wù)提供信用評估。除此之外，“握物流”還與標準化物流載具平臺服務(wù)商摩方托盤達成全面戰(zhàn)略合作，協(xié)助整車物流企業(yè)進行托盤+貨物/集裝箱運輸?shù)挠行Ч芾恚蛲〝?shù)據(jù)孤島，進一步提升智慧云平臺的綜合服務(wù)能力。

在這樣一個可信貨運物流生態(tài)中（見圖1），貨主在不增加額外IT投入的前提下實現(xiàn)了透明安全的數(shù)據(jù)化管理，司機通過APP和智能硬件就可以獲取及時的貨源訂單、優(yōu)化的物流路徑和可靠的貨物保障，而信息平臺則可以專注提供運力匹配，建立共識合約機制，最終使得整個供應(yīng)鏈有效組織優(yōu)質(zhì)長尾物流資源，同時協(xié)調(diào)和滿足聯(lián)盟參與各方的利益訴求。

結(jié)語：重新定義數(shù)字時代的協(xié)作方式

區(qū)塊鏈重新定義了人類經(jīng)濟活動的協(xié)作方式，這對于數(shù)字時代的意義尤其重大。雖然數(shù)據(jù)如同農(nóng)業(yè)時代的土地、資源、勞動力，工業(yè)時代的技術(shù)、資本一樣，成為數(shù)字經(jīng)濟最重要的生產(chǎn)要素，但是在傳統(tǒng)模式下，數(shù)據(jù)的貨幣化流通一直是難以突破的瓶頸。而區(qū)塊鏈通過與物聯(lián)網(wǎng)、云計算和人工智能等多種新一代信息技術(shù)的有效融合，不僅為走向萬物互聯(lián)的商業(yè)活動提供加密可信賬本，解決鏈上數(shù)據(jù)真實性和唯一性的標準化難題，而且還運用Token的通用積分激勵機制，保障協(xié)作各方能夠高效安全地進行數(shù)據(jù)確權(quán)和數(shù)據(jù)交易。進一步地講，區(qū)塊鏈模式使得生產(chǎn)要素與勞動者割裂已久的分離關(guān)系重新回歸統(tǒng)一，從而實現(xiàn)人人共贏的最終目標。

[感謝為本文提供應(yīng)用案例的機構(gòu)，包括安徽井暢數(shù)字技術(shù)有限公司、燁鏈（上海）科技有限公司、青島墨一客區(qū)塊鏈有限公司]