放棄冬儲(chǔ)就等于拱手相讓市場(chǎng)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者魏萌

本期嘉賓：中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理 王根杰

嘉賓觀點(diǎn):

從今年的行情走勢(shì)來(lái)看，冬儲(chǔ)雖有風(fēng)險(xiǎn)但整體不大，同時(shí)廠商合作可以在一定程度上化解風(fēng)險(xiǎn)，因此要增強(qiáng)信心，勇于承擔(dān)起保障春耕用肥的職責(zé)。退一步講，由于春耕需求相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)銷商如果放棄冬儲(chǔ)，待明年春耕來(lái)臨，相當(dāng)于把自己的部分市場(chǎng)拱手相讓，得不償失。

近年來(lái)，由于化肥行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，傳統(tǒng)市場(chǎng)需求下降且風(fēng)險(xiǎn)上升，導(dǎo)致經(jīng)銷商冬儲(chǔ)的積極性持續(xù)下滑，唱衰冬儲(chǔ)的聲音此起彼伏。但不可否認(rèn)，每年的冬儲(chǔ)仍是農(nóng)資圈繞不開的一場(chǎng)“大戲”。今年各肥種價(jià)格均大幅上漲，部分中小型企業(yè)于8月初便小范圍試水冬儲(chǔ)，市場(chǎng)較往年提早了近1個(gè)月。但主流企業(yè)的大規(guī)模冬儲(chǔ)尚在醞釀中，市場(chǎng)政策仍有待觀察。

價(jià)格水漲船高市場(chǎng)霧里看花

東北是我國(guó)的糧倉(cāng)，同時(shí)也是農(nóng)資企業(yè)冬儲(chǔ)的必爭(zhēng)之地。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，東北地區(qū)的冬儲(chǔ)市場(chǎng)有著價(jià)格看漲啟動(dòng)早、價(jià)格看跌觀望久的規(guī)律。今年，受環(huán)保限產(chǎn)和原料漲價(jià)等因素的綜合影響，國(guó)內(nèi)各肥種價(jià)格一路高歌猛進(jìn)。其中，尿素主流報(bào)價(jià)在國(guó)慶后普漲20元/噸，較去年同期高出近400元/噸；一銨和二銨主流報(bào)價(jià)較去年同期分別上漲450元/噸和350元/噸，平均漲幅超過20%；鉀肥大合同比去年高60美元/噸，而國(guó)產(chǎn)鉀肥主流報(bào)價(jià)也比去年同期上漲了近600元/噸；復(fù)合肥市場(chǎng)方面，在國(guó)慶后也在醞釀新一輪的上漲。

在上述背景下，華北地區(qū)的秋肥市場(chǎng)尚未結(jié)束之時(shí)，部分企業(yè)便在東北地區(qū)召開小規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)議，對(duì)個(gè)別肥種給出冬儲(chǔ)優(yōu)惠政策，冬儲(chǔ)提早啟動(dòng)的氛圍濃烈。進(jìn)入10月中旬，大規(guī)模冬儲(chǔ)即將開啟，而面對(duì)居高不下的市場(chǎng)報(bào)價(jià)、原料行情及中上游企業(yè)的炒漲情緒，許多經(jīng)銷商又一次陷入儲(chǔ)還是不儲(chǔ)、何時(shí)儲(chǔ)、儲(chǔ)多少的糾結(jié)之中。對(duì)此，中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)有限公司總經(jīng)理王根杰表示，往年的這個(gè)時(shí)候，東北市場(chǎng)大規(guī)?；识瑑?chǔ)已經(jīng)開始，大部分品牌產(chǎn)商也已經(jīng)鎖定目標(biāo)，但今年一反常態(tài)，由于立秋以來(lái)化肥上游原材料價(jià)格一路堅(jiān)挺上揚(yáng)，加上環(huán)保帶來(lái)產(chǎn)能下降等因素影響，冬儲(chǔ)市場(chǎng)極不穩(wěn)定，尤其是國(guó)慶節(jié)前后出口的撲朔迷離讓市場(chǎng)更是霧里看花。

上游定價(jià)謹(jǐn)慎下游持幣觀望

農(nóng)民們常講“淡季不儲(chǔ)、旺季受苦”。目前，對(duì)于冬儲(chǔ)，東北三省及西北、華北地區(qū)的部分中小農(nóng)資經(jīng)銷商基本處于持幣觀望的狀態(tài)，他們?cè)诮衲瓴僮鞫瑑?chǔ)化肥時(shí)將更加忐忑、更加謹(jǐn)慎。王根杰分析說(shuō)，當(dāng)前，尿素以及磷肥、鉀肥市場(chǎng)價(jià)格同往年不同，且一路看漲，讓下游客商更加看不準(zhǔn)，加上大型經(jīng)銷商尚未完全啟動(dòng)冬儲(chǔ)，這也成為目前中小經(jīng)銷商持幣觀望的一個(gè)原因。

前期，雖有部分企業(yè)為應(yīng)對(duì)入秋以后日趨嚴(yán)格的環(huán)保生產(chǎn)壓力而提前生產(chǎn)，并將部分產(chǎn)品作為冬儲(chǔ)的試水，但主要是在小范圍進(jìn)行，主流的化肥冬儲(chǔ)報(bào)價(jià)目前尚未明朗。王根杰告訴記者，面對(duì)今年的冬儲(chǔ)現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)廠家也是百般糾結(jié)、矛盾重重。目前很多廠商都正在研究冬儲(chǔ)方案，他們比去年更加認(rèn)真地研究市場(chǎng)，在價(jià)格與政策的出臺(tái)方面較往年也更為謹(jǐn)慎。為規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多廠家紛紛開始限產(chǎn)限量，因此冬儲(chǔ)積極性不高。預(yù)計(jì)2019年春耕生產(chǎn)時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)民才會(huì)大量購(gòu)買春耕肥料，到時(shí)候我國(guó)肥料市場(chǎng)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

農(nóng)業(yè)剛需托底市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可控

從東北地區(qū)零星出臺(tái)的冬儲(chǔ)試探政策來(lái)看，企業(yè)為年底沖量、保量，報(bào)價(jià)多處于成本線的邊緣，在當(dāng)前化肥價(jià)格、成本雙重筑底下，后期價(jià)格回歸、上漲的可能性非常大，經(jīng)銷商仍有一定的操作空間。以去年9月-11月份，東北地區(qū)冬儲(chǔ)價(jià)格由低走高的經(jīng)驗(yàn)為參照，雖到年后又一次出現(xiàn)“淡漲旺跌”的情況，但因有企業(yè)前期最低報(bào)價(jià)和春耕用肥剛需托底，備貨越早的經(jīng)銷商，最終的獲利也就越大。

面對(duì)當(dāng)前的冬儲(chǔ)形勢(shì)，王根杰認(rèn)為，從目前的行情走勢(shì)看，肥料價(jià)格以穩(wěn)為主，冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)整體不大，同時(shí)廠商合作可以在一定程度上化解風(fēng)險(xiǎn)，因此大家要增強(qiáng)信心，勇于承擔(dān)起保障春耕用肥的職責(zé)。退一步講，畢竟春耕需求相對(duì)穩(wěn)定，如果放棄冬儲(chǔ)，明年春耕來(lái)臨，相當(dāng)于把自己的部分市場(chǎng)拱手相讓，得不償失。

此外，化肥冬儲(chǔ)不僅是一種經(jīng)營(yíng)方式，還關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，是很多農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)的責(zé)任。王根杰建議，在當(dāng)前行業(yè)不景氣的情況下，廠商應(yīng)該聯(lián)手合作，拓展儲(chǔ)備渠道，推動(dòng)冬儲(chǔ)順利進(jìn)行。市場(chǎng)還是那些市場(chǎng)，客戶還是那些客戶，糧食的糧食肥料需求是剛性的，也是不可替代的。因此，東北市場(chǎng)的冬儲(chǔ)，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。廠商應(yīng)該積極作為，勇于擔(dān)當(dāng)，同時(shí)又要適度適時(shí)，量力而行，為明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。