摸準客戶心理把握消費升級契機

中國國家統(tǒng)計局公布，2018年一季度我國國內生產總值達198783億元，呈現了增長平穩(wěn)、就業(yè)擴大、物價穩(wěn)定、國際收支基本平衡的良好運行格局，顯現出“穩(wěn)、新、優(yōu)、好”的態(tài)勢。

一季度中國經濟良好開局，為全球經濟增添了一抹亮色。這從中國玩具市場風向標—— 廣州國際玩具及模型展上供需兩旺的熱鬧情景亦可見一斑。第30屆廣州國際玩具展和第9屆廣州國際童車展，展會規(guī)模和到會專業(yè)買家人數雙雙再攀新高，昭示著我國玩具行業(yè)蓬勃的發(fā)展朝氣。毫不夸張地，甚至有參展商“笑得合不攏嘴”地向《中外玩具制造》記者報喜，稱展銷效果非常喜人。

目前我國正在經歷第三次消費結構升級。迅速增長的中等收入群體，以及逐漸成為消費主力的“80后”“90后”，都是本次消費結構升級轉型的主要推動力。某知名咨詢公司的《2017年中國消費者調查報告》顯示，中國當前主力消費人群展示了如下消費趨勢：1.舍得購買更貴的產品；2.健康意識增強；3.注重個性化；4.注重性價比；5.愿意為更好的服務、設計和品質支付溢價。

放諸我們玩具行業(yè)來看，十年前讓國人花成千上百元買一款玩具，是難以想見的。然而，在今年的廣州國際玩具展上，動輒數百上千元的玩具產品諸如“夢回秦時”系列人偶、智能機器人、各式STEAM教育玩具，以其精致的做工、過硬的品質、寓教于樂的屬性，備受海內外買家關注，認為大有市場。

自改革開放以來，中國玩具產業(yè)經歷了一次又一次的大浪淘沙，堅守下來的玩具廠商，在產品設計、生產、銷售等方面都做出了不遺余力的努力和探索，并積極向產業(yè)鏈延伸，為產品賦予更高的附加值。于是乎，我們便看到“玩具+模型”“玩具+動漫”“玩具+教育”“玩具+互聯網”等創(chuàng)新、創(chuàng)意產品不斷涌現，這也是中國玩具擺脫低端加工制造，走向高端創(chuàng)意生產的競爭機會所在。而這30多年來，我國的消費結構經歷的三次大升級，從百元等級向千元等級再到萬元、十萬元等級的演變，消費者日益豐富的需求，推動了市場持續(xù)快速發(fā)展。

在渠道裂變、消費升級的大時代，玩具廠商只有真正意識到消費升級的重要性，把握消費升級的契機，緊跟趨勢、看準需求，才能更好抓住消費者的那顆“玩心”，促進小玩具事業(yè)的大發(fā)展。