愛(ài)加密CEO郭訓(xùn)平
—— 做移動(dòng)應(yīng)用安全的守護(hù)者

本刊記者 賀鑫

郭訓(xùn)平：北京智游網(wǎng)安科技有限公司（愛(ài)加密）的首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理，具體職責(zé)包括業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、銷售策略及團(tuán)隊(duì)管理等決策。

郭訓(xùn)平投身安全領(lǐng)域已達(dá)20多年，曾先后在多家知名安全公司如Symantec、RSA等擔(dān)任重要職務(wù)，積累了豐富的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理的工作經(jīng)驗(yàn)。在加入愛(ài)加密前，郭訓(xùn)平曾在賽門鐵克擔(dān)任過(guò)中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理、技術(shù)總經(jīng)理等重要管理職位。郭訓(xùn)平擁有西安理工大學(xué)的碩士學(xué)位。

愛(ài)加密這個(gè)名字大家都很熟悉，它是北京智游網(wǎng)安科技有限公司的核心品牌，主要專注于移動(dòng)應(yīng)用安全、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)安全的創(chuàng)新。但是愛(ài)加密的CEO郭訓(xùn)平，或許有很多人不是很了解，因?yàn)樗麨槿诵惺碌驼{(diào)、沉穩(wěn)。帶著諸多疑問(wèn)與好奇，我們邀約采訪了郭訓(xùn)平，聆聽(tīng)了他與愛(ài)加密的故事。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 重視執(zhí)行力

郭訓(xùn)平畢業(yè)于西安理工大學(xué)機(jī)械制造工藝專業(yè)，畢業(yè)后在高校當(dāng)了老師。在任教期間，郭訓(xùn)平并沒(méi)有就此安于現(xiàn)狀，而是利用閑暇時(shí)間自學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)及安全的知識(shí)，三年后果斷從教師崗位辭職，加入了賽門鐵克公司，一做就是十年。十年里，郭訓(xùn)平從技術(shù)到銷售、再到管理，做過(guò)不同的職位，從最初的“光桿司令”做到擁有幾十人的團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。在多年與各種客戶的接觸中，郭訓(xùn)平逐漸形成了快速識(shí)別客戶需求的能力，因此，開(kāi)拓行業(yè)用戶就是郭訓(xùn)平2015年加入愛(ài)加密后的要做的第一件事。

郭訓(xùn)平告訴我們，愛(ài)加密以前有很多業(yè)務(wù)，比較分散，后來(lái)經(jīng)過(guò)慢慢聚焦，再加上自己對(duì)國(guó)家政策和行業(yè)的了解，最終只專注于做移動(dòng)應(yīng)用安全。移動(dòng)應(yīng)用安全是一個(gè)長(zhǎng)期被忽視但又十分重要的市場(chǎng)，所面臨的安全威脅也越加嚴(yán)峻，同時(shí)，國(guó)外公司的產(chǎn)品無(wú)論是從設(shè)計(jì)還是從需求上來(lái)說(shuō)，都不是特別貼合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)信息安全的需求，因此愛(ài)加密想做一些差異化的產(chǎn)品，于是就選擇了移動(dòng)應(yīng)用安全的領(lǐng)域。

行業(yè)內(nèi)做移動(dòng)應(yīng)用安全的企業(yè)也有很多，那么愛(ài)加密的優(yōu)勢(shì)是什么呢？郭訓(xùn)平認(rèn)為，愛(ài)加密在不同發(fā)展階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是不同的，創(chuàng)業(yè)初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在核心技術(shù)以及核心能力掌握在誰(shuí)手里，愛(ài)加密的核心技術(shù)和核心能力掌握在團(tuán)隊(duì)手里，這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的組成包括硬件安全、內(nèi)核安全、協(xié)議安全、應(yīng)用安全等等。所以愛(ài)加密在涉獵新的領(lǐng)域時(shí)，也能夠很快融入進(jìn)去并且會(huì)很好地結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)。

對(duì)于如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把品牌做得更好，郭訓(xùn)平有自己的風(fēng)格和想法，就是執(zhí)行和務(wù)實(shí)?！耙鉀Q如何讓愛(ài)加密有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)服務(wù)能力很好地應(yīng)用到客戶市場(chǎng)里，我看重的更是執(zhí)行力。執(zhí)行力表現(xiàn)在幾個(gè)層面：第一，配合目標(biāo)，產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)范、技術(shù)落地周期等等，這些都很重要，因?yàn)樗麄冇绊懼境掷m(xù)的爆發(fā)力；第二，企業(yè)文化的建立，我們的企業(yè)文化非常有競(jìng)爭(zhēng)力，這與公司內(nèi)部核心分配的機(jī)制有關(guān)，一個(gè)好的機(jī)制會(huì)吸引人才，我們的核心員工基本沒(méi)有離職的，非常穩(wěn)定，這是非常不簡(jiǎn)單的；第三，市場(chǎng)布局，目前這個(gè)階段，我認(rèn)為愛(ài)加密有一定的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于金融、運(yùn)營(yíng)商、政府、企業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域以及各個(gè)部門的真實(shí)需求我們都非常了解。我們每一個(gè)公司都要有自己的業(yè)務(wù)生態(tài)?！惫?xùn)平坦言道。

認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì) 構(gòu)建生態(tài)體系

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、觸角向多方面延伸造成終端設(shè)備的差異性，除了要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破，也需要安全廠商從不同角度多加思考、發(fā)現(xiàn)安全防護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)，并基于此建立有效的保護(hù)機(jī)制。郭訓(xùn)平認(rèn)為：“在向移動(dòng)安全領(lǐng)域進(jìn)軍的過(guò)程中，首先，無(wú)論你的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)，都還是要從體系化的角度去考慮，而不是只考慮單一的產(chǎn)品和技術(shù)；其次，移動(dòng)安全一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力就是合規(guī)，國(guó)家在安全層面的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)、越來(lái)越系統(tǒng)、越來(lái)越可執(zhí)行，而通過(guò)合規(guī)也能夠幫助一個(gè)企業(yè)梳理整個(gè)安全體系的流程?？傊驹隗w系的角度，看問(wèn)題才會(huì)有一定的高度?！?/p>

郭訓(xùn)平一直帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在打造并完善移動(dòng)應(yīng)用安全的生態(tài)體系。從公司成立到現(xiàn)在，愛(ài)加密的產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)階段：最初的單一方案1.0時(shí)代，產(chǎn)品解決方案主要以單一的產(chǎn)品方案為主，包括移動(dòng)安全應(yīng)用的檢測(cè)、加固、盜版和仿冒釣魚(yú)的渠道檢測(cè)等。然后是平臺(tái)方案2.0時(shí)代，主要是圍繞移動(dòng)安全的生命周期打造生態(tài)體系，以移動(dòng)應(yīng)用安全的管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為核心，從移動(dòng)安全應(yīng)用開(kāi)發(fā)的源碼審計(jì)，到開(kāi)發(fā)完成后的質(zhì)量檢查、安全風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)、安全防護(hù)，再到發(fā)布出去之后持續(xù)的安全運(yùn)營(yíng)的監(jiān)測(cè)，把這些放在同一個(gè)安全管理平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了管理的統(tǒng)一和數(shù)據(jù)報(bào)表的統(tǒng)一以及對(duì)整個(gè)相關(guān)服務(wù)人員運(yùn)維管理的統(tǒng)一?，F(xiàn)在的生態(tài)體系3.0時(shí)代，所有企業(yè)向數(shù)字化發(fā)展，向移動(dòng)信息化發(fā)展，過(guò)程中企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)不止包含內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，還包含很多外部風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。

愛(ài)加密所走過(guò)的這條戰(zhàn)略發(fā)展之路是順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。郭訓(xùn)平透露，愛(ài)加密將以目標(biāo)客戶為核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及專家指導(dǎo)、配合上級(jí)監(jiān)管部門監(jiān)管，建立業(yè)務(wù)生態(tài)，把公司的實(shí)力在生態(tài)中體現(xiàn)出來(lái)。郭訓(xùn)平還表示，為了配合戰(zhàn)略調(diào)整，愛(ài)加密的產(chǎn)品線也進(jìn)行了重新調(diào)整，共有四條主力產(chǎn)品線：第一是圍繞傳統(tǒng)APP安全做了相應(yīng)的擴(kuò)充和調(diào)整;第二重點(diǎn)圍繞國(guó)家層面的監(jiān)管和行業(yè)層面的監(jiān)管需求為主，如APP的具體真實(shí)數(shù)據(jù)，按區(qū)域、行業(yè)、漏洞、合規(guī)性進(jìn)行精準(zhǔn)劃分;第三是安全統(tǒng)一管理平臺(tái)，主要落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部安全統(tǒng)一管理層面;第四條是基于移動(dòng)的威脅態(tài)勢(shì)感知的產(chǎn)品線，和市場(chǎng)上現(xiàn)有的態(tài)勢(shì)感知產(chǎn)品類似，但專注移動(dòng)端領(lǐng)域。

即便是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，郭訓(xùn)平也不會(huì)盲目地去做一個(gè)項(xiàng)目，而是根據(jù)自身實(shí)際情況有效地布局。以物聯(lián)網(wǎng)安全為例，郭訓(xùn)平告訴我們，雖然愛(ài)加密沒(méi)有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)過(guò)多投入，但他們卻做了很多實(shí)際的事情，而且在這個(gè)行業(yè)做出了他們自己的判斷：第一，愛(ài)加密目前沒(méi)有過(guò)多投入，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)安全在未來(lái)幾年不會(huì)是愛(ài)加密主要的業(yè)績(jī)來(lái)源，只是公司對(duì)未來(lái)布局的一個(gè)定位，愛(ài)加密有自己的介入方式，如參與標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的制定等。第二，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的邏輯架構(gòu)都是端管云，以及移動(dòng)APP端，至少APP端是有需求的，所以愛(ài)加密在做市場(chǎng)布局時(shí)，銷售層面必須覆蓋前100家客戶。第三，在愛(ài)加密的核心能力方面，做一個(gè)真正的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，不能降低用戶對(duì)自己的預(yù)期。自成立以來(lái)，愛(ài)加密服務(wù)了全球近100多萬(wàn)款A(yù)PP，終端用戶覆蓋達(dá)9億，行業(yè)用戶遍及金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、政企、IOT、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)，在業(yè)內(nèi)取得了非常好的口碑。

“真正沉下心來(lái)做事情，企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！惫?xùn)平感慨道，同時(shí)也在用實(shí)際行動(dòng)踐行著。的確如此，只有實(shí)實(shí)在在地做事，才有利于企業(yè)發(fā)展，才對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有真正的貢獻(xiàn)。

以人為本 把握核心訴求

郭訓(xùn)平告訴我們，愛(ài)加密一直堅(jiān)持以人為核心，以結(jié)果為導(dǎo)向的管理思路，在人員管理方面注重人才培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備，善于把握員工在不同階段的核心訴求。如果到了一定階段公司滿足不了員工的核心訴求，勢(shì)必會(huì)造成人員流動(dòng)，這是無(wú)法估算的人才流失。如何留住優(yōu)秀人才，讓更多優(yōu)秀員工和愛(ài)加密并肩作戰(zhàn)，就需要盡可能地分析和滿足員工的核心訴求。郭訓(xùn)平認(rèn)為：“員工的核心訴求主要就是個(gè)人成就感、物質(zhì)保障、公司整體氛圍幾個(gè)方面，有的員工剛加入，他的核心訴求就是學(xué)習(xí)，有的員工入職時(shí)間比較長(zhǎng)，就會(huì)希望公司給他成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

“我覺(jué)得郭總是一個(gè)很開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)給你指引，但也會(huì)最大限度的放權(quán)，讓你去實(shí)踐，把你自己的想法去實(shí)現(xiàn)。他也是比較開(kāi)放和善于學(xué)習(xí)的人，他愿意嘗試各種方法，對(duì)新鮮事物比較關(guān)注，對(duì)于所有部門，他發(fā)現(xiàn)比較好的東西，覺(jué)得只要是能夠幫助大家提高工作技巧的，都會(huì)分享給大家。”這是我們采訪之余聽(tīng)到愛(ài)加密員工對(duì)郭訓(xùn)平的評(píng)價(jià)。

郭訓(xùn)平自己也透露，他經(jīng)常和員工進(jìn)行深入地交流，無(wú)論是私下還是公開(kāi)的場(chǎng)合，都是直接和坦誠(chéng)地交流，討論他們的核心訴求，針對(duì)不同員工的核心訴求給予適當(dāng)匹配，正是因?yàn)槠髽I(yè)粘性高，員工才更愿意和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造更多更好的業(yè)績(jī)。以郭訓(xùn)平自己為例，當(dāng)時(shí)他離開(kāi)賽門鐵克的時(shí)候，很多朋友都覺(jué)得太可惜了，職位好、年薪高、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、資源豐富，這是很多人都非常羨慕的狀態(tài)，但是對(duì)于郭訓(xùn)平來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)瓶頸，此時(shí)的賽門鐵克已經(jīng)無(wú)法滿足他個(gè)人的核心訴求了，因此他毅然選擇了離職。郭訓(xùn)平表示，其實(shí)與員工的交流也是同樣的道理，首先讓員工想明白自己在這個(gè)階段的核心訴求到底是什么？其實(shí)核心訴求無(wú)非就是成就感、物質(zhì)上的保障、公司的氛圍等，但是這些說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。郭訓(xùn)平坦言自己在這個(gè)層面了解得非常透徹，因此他要求愛(ài)加密的一般部門都要有自己的員工手冊(cè)，讓大家明白自己的崗位職責(zé)以及目標(biāo)是什么。

郭訓(xùn)平表示，員工手冊(cè)在制定過(guò)程中要按照公司的統(tǒng)一目標(biāo)來(lái)做。創(chuàng)業(yè)公司的人員是參差不齊的，因?yàn)樗鼪](méi)有大公司或者外企那么豐厚的資金和資源。當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪類企業(yè)，都要體現(xiàn)自己的專業(yè)程度和綜合能力，別人不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)公司就對(duì)你降低標(biāo)準(zhǔn)。因此郭訓(xùn)平帶領(lǐng)大家梳理每個(gè)部門的員工手冊(cè)，以便在內(nèi)部溝通或者面對(duì)客戶時(shí)，都有標(biāo)準(zhǔn)化的流程?！安粌H如此，公司和員工的利益也是捆綁的，愛(ài)加密的整體目標(biāo)會(huì)和員工利益掛鉤，提高內(nèi)驅(qū)力，只有目標(biāo)清晰、目標(biāo)一致，才會(huì)同心聚力共同實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)?！惫?xùn)平補(bǔ)充道。

在與愛(ài)加密其他員工溝通時(shí)，我們獲悉，郭訓(xùn)平除了在工作能力上對(duì)大家精心栽培外，在員工福利方面也是做得面面俱到。愛(ài)加密提供員工宿舍，這在北上廣城市的創(chuàng)業(yè)公司是為數(shù)不多的福利，同時(shí)還提供每月觀影、積分落戶申辦、超長(zhǎng)年假、補(bǔ)充醫(yī)療、生日聚會(huì)、團(tuán)建等一系列滿足員工切身需求的多元化福利，安排好員工生活，團(tuán)隊(duì)凝聚力才更強(qiáng)，員工才能更專心地工作。

采訪過(guò)程中，我們得知郭訓(xùn)平是個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人，尤其喜歡書(shū)畫(huà)，這讓我們頗為好奇，于是采訪結(jié)束后便迫不及待地參觀了他的辦公室。雖然面積不大，卻頗具韻味，尤其墻上掛著的幾幅郭訓(xùn)平自己臨摹的山水畫(huà)，更是增添了幾分優(yōu)雅。低調(diào)、成熟、穩(wěn)重、心如止水，也許只有這樣的人才能畫(huà)出如此意境的畫(huà)，這也是一個(gè)企業(yè)家取得成功的重要因素。正是郭訓(xùn)平的沉穩(wěn)與睿智，成功地守護(hù)了移動(dòng)應(yīng)用安全，推動(dòng)了網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。