培訓“軟實力”年賺800萬

赫連天

真是怪，招聘時不看學歷、不問專業(yè)，只問我們會不會唱歌、跳舞。早知道，當初還花錢上大學干什么！”一個年齡稍長點的男人說：“這叫職場‘軟實力，很多時候，它比文憑和專業(yè)技能管用……”

孫騰驥突然“開竅”了：原來，自己之前屢受挫折，就是因為“軟實力”欠缺?。∷泵ι暇W(wǎng)搜索“個人‘軟實力”，有不少白領感嘆說，職業(yè)資格證好考，這些“軟實力”難學呀，想學都找不到地方學！

言者無意，聽者有心。孫騰驥突發(fā)奇想：如果我辦—個“軟實力”培訓班，專門教這些不會唱歌的人唱歌，能不能賺到錢呢？

說干就干。他先在上海有名的白領論壇做了一項市場調查，結果然后來到地鐵出口散發(fā)，引來很多上班族爭相詢問。有人詢問，就說明大有市場孫騰驥大喜過望，立刻著手準備開辦“軟實力”培訓班的事。

孫騰驥拿出打工攢下的2萬元積蓄，打算先開一個卡拉oK初級班。首先，要租借教室。然而，在大上海，他的這點錢，連租一間像樣的教室都不夠，只好跑到較偏遠的莘莊，在一家電腦培訓學校租到一間20平方米的教室，每月租金3000元。接下來，他又開始物色授課教師。孫騰驥好說歹說，才請到兩位聲樂老師，每堂課給他們開300元課時費。

為了擴大宣傳，孫騰驥印了不少廣告?zhèn)鲉?，雇人到大街上去散發(fā)，可是連續(xù)一個月，卻連一個學員都沒招到。很多抱有好奇心過來的年輕人，一見他那簡陋的教室，連套像樣的聲樂設備都沒有，搖搖頭就走了。孫騰驥咬咬牙，又向朋友借了兩萬元，把教室進行了簡單的裝修。經(jīng)過這一系列的努力，200r7年11月中旬，孫騰驥終于招收到幾名學員。

12月8日，孫騰驥的“軟實力”培訓班總算開課了。培訓時間為期一個月，每個學員收費1000元，如果需要到歌城去演練，則費用另算……

想唱就唱！

想成“麥克達人”的請報名

然而，這幾個學員都是音樂盲，其中一個叫王定保的學員，天生一副“公鴨”嗓，連話都說不清，唱歌嚴重走調。聲樂老師先從唱歌最基本的呼吸法教起，讓王定保把肺部的氣全部呼干凈，然后讓他把手按在腹部，也就是丹田，慢慢練吸氣。在呼吸有了感覺之后，再找來大量的繞口令，教他吐字清晰。同時，老師還讓他每天早起跑步，鍛煉體力和肺活量，并在演唱時注意保持正確姿勢。

—個月下來，他的唱功有了明顯進步，可那喉嚨唱起歌來，還是能嚇跑一屋子人。聲樂老師對此表示無能為力：“唱功我可以教，可嗓子是天生的??！”王定保見老師對自己失去信心了，就嚷著說孫騰驥的培訓班騙人，要求退錢?？墒?，孫騰驥覺得，這些學員之所以選擇自己，最主要還是出于一種信任，每一個學員他都不能放棄。他想：難道嗓子不好就不能唱歌嗎？如果天生有副好嗓子，誰還需要來上培訓班！

孫騰驥不甘心，他向上海音樂學院方瓊教授請教，方教授說：“如果只是出于愛好的話，粗嗓子可以試試帶有滄桑感的歌曲?！币徽Z點醒夢中人！孫騰驥按照方教授的話，發(fā)現(xiàn)動力火車和迪克牛仔的歌曲，比較適合王定保，便帶著他到歌城一遍一遍地實地演練。針對那些王定保掌握不錯的歌曲，則力求精細，而實在無法蒙過去的地方，就干脆來一段詼諧的“說唱”……這樣，孫騰驥像解數(shù)學題一樣，竭力幫他打造了一堆“王牌曲目”。

參加培訓班兩個月后，王定保壯著膽子跟學員們去卡拉0K城K歌，并點唱了迪克牛仔的《三萬英尺》。沒想到！他那敲破鑼般的嗓音，唱起這種粗獷的悲情歌曲來，竟別有一番韻味，其他同學都對他刮目相看了，王定保都快樂瘋了。

兩個多月后，這批學員順利畢業(yè)了。孫騰驥一結賬，根本沒賺到錢?？墒牵€是很欣慰，辦學思路也得到了擴展：在教授學員“軟實力”技能時，一定要吃透他們各自的特點，不會的教基本功，會的直接教進階竅門。

對于歌曲的選擇也有講究，聲線低沉的就唱蔡琴、羅大佑的歌；高亢的就學張信哲和羽泉的；朋友娛樂就選點輕快的流行歌曲。如果有需要，培訓班還可以像打造王定保一樣，幫他們量聲定制王牌曲目，但收費就提高到1500元。

2008年1月，為了加強廣告的效果，孫騰驥靈機一動，重印了一批卡拉OK班的廣告。上面--畫著一個手持話筒卻滿頭大汗的卡通人物形象，下面寫著“你還在為音準欠佳、聲線單薄而不敢開口嗎？不怕你嗓子差，就怕你不來報名”等字樣。

這招絕對出奇制勝——首先生動的廣告一下就抓住了人的眼球，短短兩個月，孫騰驥一下就招收了兩百多名學員。2008年2月，孫騰驥的“軟實力”培訓班首度盈利，單月就賺了十萬多元。隨著學員的增多，孫騰驥租下了另外三間教室，多請了幾位老師，還長期包下了旁邊一家歌城的VIP包廂，作為學員們實地練習用。

苦盡甘來！

我賣“軟實力”年賺800萬元

為了擴大招生范圍，配合很多白領工作繁忙閑暇時間少的特點，孫騰驥還把原本一個月的課程縮短到了兩個星期。這下，那些“職場飛人”也能來報名參加課程了。來咨詢的人一多，就有人問：“這里能學跳舞嗎？”

是啊，會跳舞不也是一項重要的“軟實力”！孫騰驥立刻請來舞蹈老師，增設了交誼舞培訓班。可與卡拉OK不同的是，交誼舞就靠勤學苦練，跳兩個星期很難看得出有什么進步。1000塊錢的學費可不便宜，那憑什么能吸引學員到這里來學舞呢？

有一天，舞蹈老師說起班里有個叫夏老伯的有趣學員，是退休老人。夏老伯原本交誼舞基礎為零，可兩個星期學下來，居然就數(shù)他跳得像模像樣。他說：“我練了幾十年太極拳，現(xiàn)在感覺跳交誼舞很像打太極拳，人要穩(wěn)當，要剛柔并濟。”孫騰驥覺得很有趣，轉身請教舞蹈老師。舞蹈老師也表示認同：“交誼舞確實就講究步法和姿態(tài)，姿態(tài)好了，重心就控制得好，步法也容易踩準?！甭牭竭@，孫騰驥立刻邀請夏老伯同時教學員們一些基本的太極拳姿勢，老伯高興地答應了。

出乎意料的是，這個辦法真的很管用。1000塊錢學費既能學跳舞，又能學太極，這么好的事上哪兒去找。很多人不僅自己報名，還拉著朋友一起來。

交誼舞班再次打響之后，學員更多了，孫騰驥干脆花10萬元把電腦培訓學校的整個樓層全都租下來。然而，新的麻煩也接踵而來。

2008年4月，幾個在一家大型超市做采購的學員鬧到了孫騰驥這里，領頭的胖子振振有辭地說：“我們學了一期交誼舞，根本沒什么進步，你要么退錢，要么就讓我們免費再學下去?！边@話一下就把孫騰驥給唬住了。孫騰驥只好讓這幫人再免費學一期。

為了防止再出現(xiàn)類似情況，孫騰驥想出了一個辦法：以后每期開班第一堂課時，就組織大家舉行一場聯(lián)歡會，將那些唱歌走調、跳舞踩別人腳的人用DV錄下來。等培訓期滿后，再進行一場比賽作為考核。

隨著一期又一期的學員結業(yè)，孫騰驥的“軟實力”培訓效果不錯，前來報名的人越來越多。到了2008年底，孫騰驥算了一筆賬，去掉成本，這一年來，他竟然賺了150萬元！

2009年央視春節(jié)晚會上，臺灣魔術師劉謙的近景魔術表演，在全國掀起學魔術的熱潮。孫騰驥敏銳地嗅出其中商機，立即決定在培訓中增設魔術課程。

經(jīng)朋友介紹，孫騰驥請來了魔術師葉睿。葉睿早年曾遠赴臺灣學藝，從輩分上來說，還算劉謙的師弟。葉睿十分贊賞孫騰驥的創(chuàng)意，專門為他設計出一套能快速上手的魔術課程。

2009年4月初，孫騰驥的“軟實力”培訓之魔術班正式開課。葉睿帶著學員們從手指訓練做起，所有人都興致勃勃地練習起了轉筆的小游戲，驚叫聲此起彼伏。

隨后，孫騰驥又向學員們推出魔術小道具、魔術表演服出售出租等附加服務，學員們花上幾百塊錢，就能租到一套完整的魔術服裝和道具。孫騰驥還開設了大學生團購魔術班，此后光是魔術培訓班，每個月就能讓他凈賺10萬余元，

事業(yè)步入正軌，正當孫騰驥準備做大做強時，2009年7月中旬，文化局工作人員突然登門，嚴肅地說：“你這里的手續(xù)不齊全，再不停課整頓，就要罰款！”

無奈，孫騰驥找到了上海文化人才進修學院的院長趙凱，希望能與他合作辦學，趙院長被孫騰驥的熱情和創(chuàng)意深深打動，答應與他合作。

2009～9月，煥然一新的“軟實力”培訓班又在新校址正式開課了。有了更強的辦學設施和師資力量，加上強大的廣告宣傳，短短兩天，前來報名的就多達上千人。

每班20人，周期14天，光本部+教學點，孫騰驥一年就能有200萬元以上的創(chuàng)收，而他正忙于策劃推出更多的“軟實力”培訓課程。隨后，學校還新開了三個教學點，預期“軟實力”課程，一年光在上海就能賣出800萬元。

如今，曾經(jīng)見到女孩就臉紅的孫騰驥，成功收獲了一段美好的愛情，女朋友是在“軟實力”培訓班認識并相戀的。賺到錢后，他還在上海的繁華地段，一次性付款購買了高級公寓，并購置了一輛轎車。接下來，孫騰驥還打算出國接受更為正規(guī)的商業(yè)培訓，爭取在未來3年，將他的“軟實力”培訓班推向全國，乃至走出國門……