關(guān)于卷煙營銷水平的關(guān)鍵影響因素研究

于洋

【摘要】文章首先介紹了影響卷煙銷售水平的重要影響因素，包括企業(yè)對卷煙銷售的重視程度、營銷網(wǎng)的建設(shè)和營銷服務(wù)能力、銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)等，隨后文章提出了促進卷煙銷售水平有效提高的具體措施，包括創(chuàng)新卷煙銷售思路、擴大卷煙銷售規(guī)模、加強營銷隊伍建設(shè)等措施，希望能給相關(guān)人士提供一些參考。

【關(guān)鍵詞】卷煙 營銷水平 影響因素

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場中的卷煙領(lǐng)域也發(fā)生了較大的變化，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的提高，卷煙市場也呈現(xiàn)出一種新的發(fā)展形勢，目前煙草行業(yè)正面臨著重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折期，同時煙草行業(yè)也都在積極尋找有效的發(fā)展策略，目的是能夠有效擴大煙草的市場銷售水平。

一、影響卷煙銷售水平的主要因素

（一）企業(yè)對卷煙銷售的重視程度

卷煙銷售潛量決定著卷煙的實際銷售量，卷煙銷售能力評價的重要指標之一就是卷煙銷售量，在卷煙品牌結(jié)構(gòu)相等的前提下，隨著卷煙銷售規(guī)模的提高，卷煙的銷售額也會有所提高，也就意味著卷煙營銷水平逐漸提高。企業(yè)對于卷煙的重視程度是提高卷煙營銷水平的重要影響因素。卷煙是在一個完整的銷售體系下進行，為此需要相應(yīng)的銷售載體，而卷煙銷售團隊和卷煙銷售網(wǎng)正是營銷的主要媒介，但是這兩種建設(shè)工作都需要企業(yè)龐大體系的支持。只有企業(yè)加強對卷煙營銷的重視，營銷人員才會將更多精力投入到銷售當(dāng)中，從而促進卷煙銷售水平得到顯著提高。

（二）營銷網(wǎng)的建設(shè)和營銷服務(wù)能力

營銷服務(wù)就是企業(yè)為了提高產(chǎn)品營銷能力給消費者提供的各種勞務(wù)服務(wù)，從而更好的滿足消費者需要?，F(xiàn)代化的營銷方法是提高卷煙銷售能力的重要渠道，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展，營銷方式也逐漸朝著多樣化的方向發(fā)展，煙草行業(yè)也更加推崇建立網(wǎng)絡(luò)一體化的發(fā)展模式，重視提高素質(zhì)、優(yōu)化流程、服務(wù)能力等方面的影響，為此卷煙企業(yè)應(yīng)該建立以網(wǎng)絡(luò)購物、配送、結(jié)算為一體的電子商務(wù)體系，從而提高卷煙銷售能力，擴大卷煙銷售規(guī)模，提高卷煙企業(yè)的管理能力和服務(wù)水平。通過電子商務(wù)模式能夠有效推動卷煙行業(yè)的發(fā)展，提高卷煙銷售水平。建立現(xiàn)代化物流、電子商務(wù)和工商一體為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化營銷渠道。這些個人和組織能夠在這一供應(yīng)鏈中通過互相合作完成零售、批發(fā)和調(diào)撥等工作，從而建成一個系統(tǒng)的卷煙銷售渠道，提高卷煙銷售能力。

（三）銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

銷售人員的業(yè)務(wù)能力和整體素質(zhì)是影響卷煙銷售的水平的重要軟實力，通過建設(shè)高效的卷煙銷售隊伍能夠為卷煙營銷工作的順利進行提供基礎(chǔ)的保障，促進銷售人員整體形象的有效提高，從而為顧客提供更好的服務(wù)。但是從目前銷售人員的發(fā)展現(xiàn)狀來看，還存在較大的不足之處，銷售隊伍建設(shè)水平無法滿足新時期卷煙行業(yè)的發(fā)展需要。為此，企業(yè)應(yīng)該加強營銷隊伍建設(shè)，從而提高這一重要的軟實力，促進卷煙企業(yè)營銷水平的有效提高。企業(yè)的認知度也是卷煙企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費者衡量卷煙企業(yè)品牌價值的重要標準。認知度也是評價企業(yè)發(fā)展實力的重要因素，是企業(yè)競爭的重要內(nèi)容，尤其是在大眾消費市場中，企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力都相差不多，在這種情況下，消費者就會根據(jù)自己對于品牌的熟悉程度進行選擇。

二、提高卷煙銷售水平的具體措施

（一）創(chuàng)新卷煙銷售思路

從卷煙的銷售思路進行創(chuàng)新，改善卷煙銷售模式。在現(xiàn)有的卷煙銷售機制之下，卷煙的銷售潛量就是卷煙的潛在市場銷量，也就是卷煙在經(jīng)濟市場中所能達到的最大界限，就是在一定營銷水平、營銷時間和營銷區(qū)域、營銷費用下，市場中消費者所能購買的最大卷煙總量。提高卷煙營銷水平，不是在短時期內(nèi)就能立刻完成的，這是一項長期的發(fā)展任務(wù)，同時隨著時代的變化，卷煙銷售方面應(yīng)該結(jié)合新時期的發(fā)展趨勢，積極創(chuàng)新卷煙銷售思路，創(chuàng)新卷煙銷售理念和銷售手段，創(chuàng)新卷煙營銷模式，從而促進卷煙銷售水平得到有效提高。其次是從卷煙營銷模式來看，提高卷煙銷售硬件實力。卷煙企業(yè)應(yīng)該積極適應(yīng)時代的變化，如此才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，為此卷煙企業(yè)應(yīng)該根據(jù)時代發(fā)展的需要積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，建立起現(xiàn)代化的營銷模式，促進卷煙領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）擴大卷煙銷售規(guī)模

從卷煙銷售市場入手，采取有效措施擴大卷煙的整體銷售規(guī)模。只有市場中卷煙需求擴大，卷煙銷售規(guī)模才能實現(xiàn)進一步發(fā)展，為此商業(yè)企業(yè)和卷煙企業(yè)也應(yīng)該，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展的新形勢和新特點，積極尋找卷煙銷售新模式，處理好市場建設(shè)和市場銷售規(guī)模之間的關(guān)系，從而在市場中幫助企業(yè)建立起良好的發(fā)展形象，將品牌資源的作用充分發(fā)揮出來，幫助卷煙企業(yè)打造出忠誠度高、美譽度高、知名度高和個性鮮明的品牌形象，讓人們能夠更加認可高端卷煙品牌，從而促進卷煙的市場銷售份額能夠得到有效提高，擴大銷售范圍，促進卷煙產(chǎn)品的品牌價值能夠得到有效提高，提升卷煙銷售水平。

（三）加強營銷隊伍建設(shè)

從卷煙企業(yè)營銷隊伍建設(shè)來看，可以從企業(yè)的營銷軟實力入手，加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè)。煙草企業(yè)應(yīng)該立足實際和營銷培訓(xùn)企業(yè)之間進行積極合作，從而重點做好企業(yè)的營銷人才培養(yǎng)工作，促進營銷人員銷售理念的不斷創(chuàng)新，提高營銷人員自身素質(zhì)，同時企業(yè)還應(yīng)該在管理基層進行各種主題活動，從而促進基層管理能力的有效提高，加強員工的培訓(xùn)教育，用科學(xué)營銷理論建設(shè)營銷隊伍，同時在營銷人員中進行職業(yè)技能比賽，更新職業(yè)技能評價體系，創(chuàng)新聘用機制，提高營銷人員的主動性和積極性，促進勞動用工分配制度的有效改革，為基層營銷人員打通發(fā)展渠道，為優(yōu)秀的銷售人員創(chuàng)造更多的發(fā)展機會，健全職業(yè)技能評價體系，充實評價內(nèi)容，擴展考核平臺，促進營銷隊伍激發(fā)自身潛能，提高營銷企業(yè)的軟實力。

三、結(jié)語

綜上所述，目前隨著市場的不斷變化，卷煙行業(yè)也面臨著各種發(fā)展問題，各種發(fā)展矛盾的相互糾葛增加了卷煙的發(fā)展難度，為此新時期卷煙行業(yè)的重要任務(wù)就是找到有效的發(fā)展措施，促進卷煙銷售水平得到進一步提高，從而能夠在不斷變化的經(jīng)濟市場中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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