淺談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播

郭曉婷

摘 要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌依靠網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺低成本迅速傳播，傳播效果驚人且后續(xù)跟進(jìn)力量強(qiáng)，它在內(nèi)容上更符合年輕群體的品味和品位，極大程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者和品牌之間的互動(dòng)性和參與度，加速了品牌的崛起和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；品牌傳播

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播和傳統(tǒng)品牌傳播在內(nèi)容創(chuàng)意和傳播方式渠道上都有著明顯區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)傳播主要依靠網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺低成本迅速傳播，傳播效果驚人且后續(xù)跟進(jìn)力量強(qiáng)，因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說它在內(nèi)容上更符合年輕群體的品味和品位，在形式上打破了傳統(tǒng)品牌單一定向傳播模式，極大程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者和品牌之間的互動(dòng)性和參與度，加速了品牌的崛起和發(fā)展。

1 利用新媒體平臺讓年輕人自發(fā)傳播他們“心水”品牌

從80后開始的新生代在選擇自用品牌時(shí)候不再將目光鎖定在電視廣告，雜志報(bào)刊上，街頭散發(fā)的宣傳小冊子、優(yōu)惠券也不再能吸引他們的目光，他們除了日常學(xué)習(xí)、工作外大部分時(shí)間都交給了電腦、手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)讓他們隨時(shí)隨地和網(wǎng)絡(luò)接通，和世界接通，他們對品牌的鎖定和鐘愛也有了自己獨(dú)到的見解。尤其90后00后的新生代，他們相對于上輩有著更為優(yōu)越的物質(zhì)條件，過分追求自我個(gè)性，表達(dá)欲強(qiáng)，接受新鮮事物能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)他們對網(wǎng)絡(luò)依賴性強(qiáng)，易受迷惑且易迷失在網(wǎng)絡(luò)巨量信息中。

對于這部分年輕群體，也是大多數(shù)家庭的消費(fèi)主力軍，一些品牌，尤其是名牌，奢侈品品牌充分利用微博、微信、APP等新媒體平臺對他們發(fā)起沖擊、發(fā)起誘惑，并間接引導(dǎo)他們?yōu)槠放谱园l(fā)做推廣宣傳。首先，對年輕群體來說，偶像大V是他們關(guān)注并易受模仿的對象，偶像新用了什么，新穿了什么，都會引起不小的跟風(fēng)。知名品牌商正是利用年輕消費(fèi)者的愛慕心理潤物細(xì)無聲地推廣著自己的新產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)上xx明星、網(wǎng)紅同款商品即使價(jià)格不菲也同樣銷售火爆，微信朋友圈里的明星代言廣告，汽車的，護(hù)膚品的，旅游的等等總是得到大量點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量。其次，年輕群體身邊不管在哪個(gè)領(lǐng)域都有一些“專業(yè)的“意見領(lǐng)袖，不管在電子產(chǎn)品方面，還是衣著穿戴方面總有先行嘗試的，產(chǎn)品體驗(yàn)好或不好在這些意見領(lǐng)袖發(fā)布朋友圈、微博、豆瓣等平臺后，周圍人就會根據(jù)自己的興趣進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、二次傳播等，品牌效應(yīng)，尤其是新產(chǎn)品推廣就得到了迅速廉價(jià)成本擴(kuò)散。第三，相對于傳統(tǒng)紙媒的品牌推廣內(nèi)容制作策劃，目前的網(wǎng)絡(luò)寫法和創(chuàng)意更加契合消費(fèi)者的思維運(yùn)轉(zhuǎn)和語言表達(dá)形式，更容易獲得年輕群體的瀏覽與關(guān)注。例如，網(wǎng)購消費(fèi)者經(jīng)常在購買產(chǎn)品后，會對產(chǎn)品外形、性能等作出很快評價(jià)，或者一鍵分享到微博、微信等平臺，其他消費(fèi)者看到諸多評價(jià)后，更有利于加速他們對產(chǎn)品的選擇或?qū)ζ放频膮挆?。新媒體平臺其實(shí)是提供了一個(gè)消費(fèi)者可以互動(dòng)、體驗(yàn)的空間，閑魚的各種魚塘里有對各種品牌產(chǎn)品使用的追捧、吐槽，好的品牌產(chǎn)品通過個(gè)體傳播就會迅速擴(kuò)大購買效應(yīng)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對消費(fèi)者尤其是年輕群的品牌傳播最好的方式之一就是利用新媒體平臺進(jìn)行口碑傳播。精心策劃具有創(chuàng)意性的產(chǎn)品文案內(nèi)容，通過微博、微信、微電影等新平臺打動(dòng)、感染他們，在他們經(jīng)常出沒的微博、朋友圈、貼吧、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行密集而精準(zhǔn)的推廣廣告，通過一鍵分享、二維碼等技術(shù)讓消費(fèi)者們自發(fā)自動(dòng)幫助品牌進(jìn)行二次、三次推廣。

2 名人網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)助力草根品牌一飛沖天

在層出不窮的各式品牌推廣中，名人明星、網(wǎng)紅大V等直接參與的品牌推廣更具沖擊力和傳播力，他們在一定程度上為品牌增添了亮色和活力，進(jìn)而為下一步名牌產(chǎn)品、甚至草根品牌營銷拓展了道路。

《中國好聲音》對普通民眾來說非常熟悉，它是由浙江衛(wèi)視聯(lián)合星空傳媒旗下燦星制作強(qiáng)力打造的大型勵(lì)志專業(yè)音樂評論節(jié)目，也是一個(gè)優(yōu)秀的選秀節(jié)目，到現(xiàn)在已經(jīng)舉辦了5期，2016年改名為《中國好歌聲》，在國內(nèi)傳播影響力很強(qiáng)，擁有大量粉絲觀眾。這個(gè)視聽品牌從不為人知到火爆中國，追根溯源，不僅在于它內(nèi)容健康接地氣，還在于它擁有強(qiáng)大的明星導(dǎo)師陣容、優(yōu)異的品牌策劃和大量網(wǎng)民的互動(dòng)參與。

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的選秀節(jié)目層出不窮，其中不少節(jié)目以“拜金富二代、造假相親”等吸引觀眾眼球，不僅造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且頻頻觸犯觀眾底線，與社會主流意識相沖突。觀眾迫切需要新穎的節(jié)目形式和更貼近生活、樸實(shí)無華的感動(dòng)。通過多層次的明星網(wǎng)絡(luò)口碑打造，迅速讓品牌凝聚了很高的知名度。一時(shí)間，淘寶商家們抓住時(shí)機(jī)，立刻上架了導(dǎo)師、學(xué)員等的同款品牌衣物。在淘寶網(wǎng)上輸入“好聲音”時(shí)，網(wǎng)頁便為你搜索出250多件商品：中國好聲音趙露同款上衣、中國好聲音劉振宇同款連衣裙……商家們的廣告打得不亦樂乎，因?yàn)槔妹餍?、網(wǎng)紅的網(wǎng)絡(luò)推廣效應(yīng)讓品牌商家們搭上了推廣銷售便車。不過資深廣告人鄒凌遠(yuǎn)表示：“搭車本身是一種時(shí)效性的營銷方式，是階段性的?，F(xiàn)在節(jié)目很火爆，觀眾都覺得很新穎，大家又都有獵奇的心理，看到這些東西就會想去買。但隨著節(jié)目播放很久以后，節(jié)目在人們心目中的影響力就會減弱，人們不會再有那么高的熱情，消費(fèi)者的熱情和喜好度也是有時(shí)效性的，除非他們形成一種品牌忠誠度?！?/p>

3 各品牌在互聯(lián)網(wǎng)市場里的“聯(lián)手“、對掐”、“大戰(zhàn)”賺足消費(fèi)者眼球

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各品牌之間的競爭愈發(fā)激烈，在網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺上品牌之間有了更多直接的交鋒，不管是聯(lián)合還是對抗，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大品牌“握手合作“還是針鋒相對的同行”口水之戰(zhàn)“都強(qiáng)烈吸引著看客們的眼光，不自覺地推動(dòng)著品牌的活力發(fā)展。

據(jù)中國網(wǎng)報(bào)道（2017年8月29日），格力宣布與天貓達(dá)成百億戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實(shí)現(xiàn)100億元銷售目標(biāo)，同時(shí)將成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，針對消費(fèi)者需求進(jìn)行C2B定制，為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品。剛剛過去的2017“雙11“可謂一年一度的購物狂歡佳節(jié)，消費(fèi)者在瘋狂購物同時(shí)，也被天貓與京東的成交額口水大戰(zhàn)娛樂不已。阿里巴巴集團(tuán)市場公關(guān)委員會主席王帥在接受媒體采訪時(shí)表示，“不得不承認(rèn)京東數(shù)學(xué)很好，只要京東自己愿意，可以把一年的下單金額都算成雙十一跨年大活動(dòng)的下單總額，能讓自己開心不是一件壞事，這樣天貓一天的交易量肯定超不過京東一年的了”。而京東集團(tuán)CMO徐雷隨后在朋友圈做出回應(yīng)，“搞不明白，為啥你家可以提前預(yù)售20多天開賣然后算一天銷售額，我家不能正常開門做買賣只算11天購物季銷售額，這不是數(shù)學(xué)問題，這是邏輯學(xué)問題，你有本事讓商家20多天開門不做買賣，我只有本事11天好好做買賣?！?/p>

此次新媒體平臺上的口水互懟，讓京東和天貓的購物狂歡更加灼熱，消費(fèi)者們也更愿意去這種有實(shí)力有保障的大品牌電商平臺消費(fèi)，他們折騰得越歡實(shí)，消費(fèi)者們湊熱鬧心理和購買動(dòng)力也越強(qiáng)。相反來說，順豐菜鳥大戰(zhàn)和京東蘇寧天天快遞之間的糾葛互黑雖然賺足了消費(fèi)者眼球，但對品牌形象來說還是有一定的負(fù)面損耗，因?yàn)樵跊_突糾葛中，暴露了對消費(fèi)者隱私的泄露，一定程度上也影響了用戶和商家在使用物流服務(wù)當(dāng)中的體驗(yàn)和整個(gè)物流行業(yè)的平衡發(fā)展，涉及的品牌商們也沒有從中獲利，反而失去了一些消費(fèi)者的信任。

4 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌推廣，首先也是最終要的還是產(chǎn)品的過硬質(zhì)量和創(chuàng)新的理念核心，其次，應(yīng)充分借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺進(jìn)行最適合自己的場景傳播推廣，人際口碑傳播等?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品層出不窮，迭代迅速，只有抓住分秒商機(jī)極速推廣才能掀起一個(gè)又一個(gè)購買熱潮。

參考文獻(xiàn)

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