中國(guó)交易團(tuán)：“超級(jí)買手”不僅“買買買”

范潔

在首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）上，來(lái)自全國(guó)各地的交易團(tuán)，駕著他們的“購(gòu)物車”涌向上海。

全國(guó)各省市和央企已經(jīng)組建數(shù)十個(gè)交易團(tuán)，帶著一份份采購(gòu)清單而來(lái)。從進(jìn)博會(huì)開(kāi)始籌備，這些“超級(jí)買手”就組織多輪采購(gòu)需求的摸底調(diào)研，只為“精準(zhǔn)對(duì)接”消費(fèi)需求和發(fā)展需要。

采購(gòu)新產(chǎn)品

你一定好奇，“超級(jí)買手”將買些什么？

本次進(jìn)博會(huì)上，展品數(shù)量創(chuàng)國(guó)內(nèi)展會(huì)之最，共設(shè)服務(wù)貿(mào)易、汽車、智能及高端裝備、消費(fèi)電子及家電、服裝服飾及日用消費(fèi)品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、食品及農(nóng)產(chǎn)品七大展區(qū)。其中，首次進(jìn)入中國(guó)的展品就達(dá)5000余件，更有不少新品是全球首發(fā)。

例如，在本次進(jìn)博會(huì)的“網(wǎng)紅展區(qū)”食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，就匯聚來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的近兩千家企業(yè)，全球新品爭(zhēng)相亮相：新西蘭紐仕蘭A2β酪蛋白兒童純牛奶、韓國(guó)必品閣用微波爐加熱的即食餃子、加拿大北緯五十度的生態(tài)楓樹(shù)葉汁、意大利翡麗百瑞最新特級(jí)初榨橄欖油、法國(guó)達(dá)能為紀(jì)念第一罐酸奶推出的1919系列酸奶……帶來(lái)一場(chǎng)色香味俱全的饕餮盛宴。

這無(wú)疑是“買手福音”，家門口的“新品發(fā)布會(huì)”，幫“超級(jí)買手”節(jié)省了不少時(shí)間和成本。東方購(gòu)物副總裁李卉蓉表示，平臺(tái)正積極拓展健康、有機(jī)的進(jìn)口食品，已與前來(lái)參會(huì)的多家境外組展機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，他們帶來(lái)了大量中小企業(yè)資源，很多還是當(dāng)?shù)丶?xì)分領(lǐng)域的“冠軍”?！斑^(guò)去，我們需要跑到全世界去尋找產(chǎn)品，借助進(jìn)博會(huì)，可以精準(zhǔn)對(duì)接，加快速度，提高效率?！?/p>

一張“天羅地網(wǎng)”已經(jīng)織就，將等著將全球優(yōu)質(zhì)商品收入囊中。由1.8萬(wàn)家單位、15萬(wàn)采購(gòu)者組成的上海交易團(tuán)，早在今年6月就組建起四大采購(gòu)商聯(lián)盟，跨境進(jìn)口電商聯(lián)盟成員、海外購(gòu)物平臺(tái)洋碼頭計(jì)劃，在進(jìn)博會(huì)上采購(gòu)約計(jì)1億元的商品，這些新品牌、新商品預(yù)計(jì)在明年2月上架。

等待時(shí)間太久？別急，展會(huì)場(chǎng)館內(nèi)還設(shè)立了跨境電商服務(wù)專區(qū)，這些“超級(jí)買手”將打造線上直銷平臺(tái)，進(jìn)博會(huì)上的一些“潮品”，在“雙十一”就將重磅上線。不少展品將在展后引入與國(guó)家會(huì)展中心“一街之隔”的“綠地全球商品貿(mào)易港”，真正實(shí)現(xiàn)“展品變商品”，走進(jìn)更多中國(guó)家庭。

尋找新技術(shù)

除了看得見(jiàn)、摸得著的消費(fèi)品，地方交易團(tuán)及央企交易團(tuán)也瞄準(zhǔn)了新技術(shù)和新設(shè)備：高端醫(yī)療器械助力患者康復(fù)，先進(jìn)工業(yè)裝備提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)，全新服貿(mào)方案促進(jìn)互聯(lián)互通……這些“洋貨”將在不遠(yuǎn)的將來(lái)，以另一種形式進(jìn)入我們的日常，改善我們的生活。

來(lái)自斯洛伐克“會(huì)飛的汽車”、寶馬7系L4級(jí)自動(dòng)駕駛測(cè)試車……本次進(jìn)博會(huì)汽車展區(qū)被譽(yù)為“全明星”陣容，共有來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近70家車企參展，超過(guò)30家是世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭，覆蓋品牌整車、汽車零部件等企業(yè)，將集中展示全球汽車領(lǐng)域的前沿技術(shù)。

“平時(shí)哪有機(jī)會(huì)經(jīng)常出國(guó)交流？這次進(jìn)博會(huì)，幫我們把行業(yè)大咖都請(qǐng)來(lái)了！”央企交易團(tuán)之一、東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司交易分團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)魏文清感嘆。東風(fēng)公司交易分團(tuán)成員覆蓋集團(tuán)總部和20多個(gè)下屬公司，涉及采購(gòu)、技術(shù)和研發(fā)等多個(gè)部門。在魏文清看來(lái)，進(jìn)博會(huì)汽車專區(qū)，相當(dāng)于明年上海車展的“先睹為快”，對(duì)于東風(fēng)公司而言，將與日產(chǎn)、本田、PSA等“老搭檔”簽訂多項(xiàng)合作。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，將舉行5場(chǎng)簽約活動(dòng)，三年意向簽約合計(jì)金額為300多億元人民幣。

除了整車，汽車館還云集了零部件領(lǐng)域的翹楚，例如法國(guó)佛吉亞智能座椅、德國(guó)博世駕駛員監(jiān)控?cái)z像頭、意大利倍耐力輪胎等。如何提供更舒適、便捷的駕乘體驗(yàn)？魏文清希望有更多機(jī)會(huì)，與對(duì)方面對(duì)面溝通?！白⒅貙W(xué)習(xí)世界汽車工業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，展現(xiàn)東風(fēng)進(jìn)一步開(kāi)放合作的信心和決心。”

還有“跨館”合作。在智能及高端裝備展區(qū)，先進(jìn)技術(shù)將助力“中國(guó)智造”。東風(fēng)公司也擬定了一系列合作意向，包括向日本發(fā)那科集團(tuán)采購(gòu)工業(yè)機(jī)器人，向瑞典山特維克集團(tuán)采購(gòu)數(shù)控機(jī)床等，將在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方面深度合作，助力東風(fēng)“輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”的升級(jí)發(fā)展?！皬恼?、零部件到設(shè)備、技術(shù)，進(jìn)博會(huì)很有看點(diǎn)！”

期待新合作

對(duì)于這些“超級(jí)買手”而言，進(jìn)博會(huì)可不僅是“買買買”的平臺(tái)。

同行相見(jiàn)，分外親切。前些天發(fā)布的央企交易團(tuán)標(biāo)識(shí)，就采用了代表Central（中央）、Cooperation（合作）、Connectivity（聯(lián)通）的“3C”設(shè)計(jì)，寓意中國(guó)企業(yè)與全球企業(yè)你中有我、我中有你、和而不同、生生不息。

“尋找潛在的貨源供應(yīng)商，挖掘合適的合作伙伴，是中國(guó)商飛在進(jìn)博會(huì)的主要期待。”央企交易團(tuán)之一、中國(guó)商飛公司交易分團(tuán)秘書組成員李大威介紹，在航空制造領(lǐng)域，全球分工、全球采購(gòu)仍是主流，中國(guó)商飛也有固定的海外合作伙伴，本次交易分團(tuán)規(guī)模在百人左右，主要由負(fù)責(zé)貨源開(kāi)發(fā)的部門組成。

一架大飛機(jī)有300萬(wàn)至500萬(wàn)個(gè)零件，釋放出的采購(gòu)商機(jī)可達(dá)千億元人民幣，覆蓋機(jī)械、電子、材料、冶金等諸多工業(yè)門類。在本次進(jìn)博會(huì)高端及智能裝備展區(qū)，就專設(shè)航空裝備特色展區(qū)，集中展示專為航空領(lǐng)域配套的關(guān)鍵零部件和材料的供應(yīng)商。

例如，行業(yè)巨頭波音公司將參展，它的近20家國(guó)際供應(yīng)商也將亮相航空裝備特色展區(qū)，包括世界第一組合機(jī)床公司瑞士佩非勒、具有130年歷史的日本國(guó)寶級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌池貝、德國(guó)刀具第一品牌瑪帕等。不少參展商表示，不僅期望在進(jìn)博會(huì)上達(dá)成貿(mào)易合作，更希望有機(jī)會(huì)為中國(guó)客戶定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的合作共贏。

從C919大飛機(jī)的研發(fā)、制造，中國(guó)民用航空工業(yè)還是一個(gè)年輕產(chǎn)業(yè)。與行業(yè)巨頭共話發(fā)展趨勢(shì)，與其他國(guó)家探尋合作機(jī)會(huì)，交易團(tuán)也向世界展示了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和風(fēng)采。

李大威認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)雖然會(huì)期只有6天時(shí)間，但形成的合作、促成的交易，將有利于企業(yè)自身的成長(zhǎng)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，他個(gè)人就很希望與來(lái)自全球航空工業(yè)領(lǐng)域的人才加強(qiáng)交流?！斑M(jìn)博會(huì)在上海召開(kāi)，也就是在中國(guó)商飛的家門口，對(duì)我們而言是一個(gè)格外便利的窗口，期待通過(guò)長(zhǎng)效機(jī)制，展會(huì)‘永不落幕，合作‘近在咫尺。”

迎接新理念

提起科西嘉島，很多人比較陌生，它與法國(guó)大陸隔著地中海，緯度、陽(yáng)光、土質(zhì)等自然優(yōu)勢(shì)賦予農(nóng)產(chǎn)品與眾不同的品質(zhì)，參加進(jìn)博會(huì)，是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)第一次接觸中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)自酒類、果蔬行業(yè)前三位的代表性企業(yè)，將帶來(lái)法國(guó)小眾產(chǎn)品和健康理念，開(kāi)拓中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)。

食品與農(nóng)產(chǎn)品，與中國(guó)消費(fèi)升級(jí)需求密切相關(guān)。本次進(jìn)博會(huì)匯集了全球農(nóng)業(yè)資源，從澳大利亞、新西蘭、巴西等美食王國(guó)，到一帶一路沿線的農(nóng)業(yè)大國(guó)，不僅涵蓋各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)，還是全新理念的碰撞和交融。

“中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但與農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)依然有著一定的距離，進(jìn)博會(huì)有助我們了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和最新理念?！毖肫蠼灰讏F(tuán)之一、中國(guó)農(nóng)發(fā)集團(tuán)分團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)史明山介紹，集團(tuán)以“服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造現(xiàn)代生活”為使命，形成五大產(chǎn)業(yè)板塊的業(yè)務(wù)格局，覆蓋農(nóng)牧漁領(lǐng)域和一二三產(chǎn)業(yè)，希望在進(jìn)博會(huì)上，創(chuàng)新發(fā)展理念，引領(lǐng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

進(jìn)博會(huì)上，中國(guó)農(nóng)發(fā)集團(tuán)將采購(gòu)羊毛、海產(chǎn)品等原材料及農(nóng)副產(chǎn)品，以及奶粉、葡萄酒等成品類產(chǎn)品，滿足生產(chǎn)及加工的要求，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇，更將吸收國(guó)外先進(jìn)理念及管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量提升?！斑@真是一次難得的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)服務(wù)在世界范圍的流動(dòng)，讓我們尋找與世界一流企業(yè)之間的差距。”

史明山認(rèn)為，以進(jìn)博會(huì)為標(biāo)志，未來(lái)三四十年，中國(guó)將走向以內(nèi)需為主、以全球資源配置能力作為主要驅(qū)動(dòng)力的全球化，進(jìn)博會(huì)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、政策創(chuàng)新、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境都將產(chǎn)生重要影響。

伴隨優(yōu)秀商品和健康理念深入中國(guó)市場(chǎng)，也倒逼本土企業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。例如，在消費(fèi)升級(jí)大潮中，高端食品領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)越來(lái)越重要的地位，也會(huì)推動(dòng)中國(guó)本土食品及農(nóng)產(chǎn)品加大投入與研發(fā)。

搭建新平臺(tái)

“從2012年的3億元，到2017年的68億元，五年間，中國(guó)黃金集團(tuán)的進(jìn)口額增長(zhǎng)了20倍。參加進(jìn)博會(huì)，正逢其時(shí)！”央企交易團(tuán)之一、中國(guó)黃金集團(tuán)交易分團(tuán)秘書組成員張晨說(shuō)。隨著國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議，中國(guó)黃金集團(tuán)海外布局不斷鋪開(kāi)，目前已與中亞、非洲等地區(qū)展開(kāi)合作，開(kāi)發(fā)黃金及其他有色金屬資源。

中國(guó)黃金集團(tuán)擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，旗下“中國(guó)黃金”黃金珠寶銷售連鎖店超過(guò)2000家，這次將重點(diǎn)關(guān)注服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)設(shè)有的寶玉石專區(qū)，在對(duì)標(biāo)世界一流行業(yè)巨頭的同時(shí)，觀察全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提升中國(guó)黃金珠寶品質(zhì)。

“進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)，有助中國(guó)黃金集團(tuán)踐行‘走出去戰(zhàn)略，與不同國(guó)家礦業(yè)企業(yè)面對(duì)面溝通，省去繁冗的中間環(huán)節(jié)，更高效、更便捷、更經(jīng)濟(jì)！”張晨介紹，此次中國(guó)黃金擬定的意向簽約金額達(dá)到了47.5億元，金額占集團(tuán)全年進(jìn)口總額的70%以上?！?/p>

進(jìn)博會(huì)所搭建的，則是一個(gè)更為多元化的平臺(tái)：各國(guó)尤其是發(fā)展中國(guó)家，有了展示發(fā)展和尋找市場(chǎng)的機(jī)遇；企業(yè)尤其是中小企業(yè)，有了推介優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的渠道；中國(guó)消費(fèi)者也有了更多優(yōu)質(zhì)商品的選擇。

回到“最大買手”上海交易團(tuán)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前登記注冊(cè)的采購(gòu)商中，未來(lái)五年有采購(gòu)意向的超過(guò)一萬(wàn)家，其中意向采購(gòu)額10億元以上企業(yè)有數(shù)百家，這也意味著，不僅首屆進(jìn)博會(huì)的采購(gòu)成交值得看好，未來(lái)的情況也頗為樂(lè)觀。上海交易團(tuán)還搭建了“6天+365天”一站式交易服務(wù)線上和線下平臺(tái)，為“洋貨”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供全方位服務(wù)。

更重要的是，這些交易“買手”將擔(dān)當(dāng)起“買”與“賣”的中間橋梁，向海外企業(yè)傳遞中國(guó)消費(fèi)者的最新需求，讓他們更懂中國(guó)買家，更了解不斷升級(jí)的中國(guó)市場(chǎng)。

“買買買”有時(shí)盡，合作共贏無(wú)絕期，“6+365”的進(jìn)博會(huì)永不落幕，“超級(jí)買手”未來(lái)可期。