朱新禮：可口可樂與匯源婚約被撕毀后

朱新禮正在經(jīng)歷比2009年收購案被否更糟糕的事情。

據(jù)匯源年報數(shù)據(jù)，自2014年開始，匯源果汁負債規(guī)模逐年攀升。2014-2017年匯源果汁的負債規(guī)模分別為65.35億元、76.62億元、99.95億元和114.03億元。其中，2017年公司負債率為51.77%，相比2016年末的48.86%，上升2.91%。114億里，有84億是通過銀行、公司債券、融資租賃等渠道拿來的借款。如果債務(wù)處理不好，將直接關(guān)系匯源的生死存亡。

除此之外，還有一座大山壓在朱新禮心頭。今年3月28日，匯源上市公司未經(jīng)上市公司董事會、沒簽協(xié)議也沒有及時對外披露的情況下，向朱新禮為實控人的非上市公司、北京匯源出借42.75億元。這起極具復(fù)雜性的借款因涉嫌香港上市規(guī)則，導(dǎo)致匯源果汁自4月3日起停牌至今，根據(jù)匯源日前發(fā)布的公告，若未能在2020年1月底完成港交所列出的復(fù)盤條件，匯源有被強制退市的風(fēng)險。

未成功的收購

10年前的9月1日，朱新禮中斷了與外界的所有聯(lián)系，躲進一個小山村“木了三天”。等他回到現(xiàn)實后，迎接他的卻是鋪天蓋地的質(zhì)疑之聲。

事情起因于他把一手帶大的“兒子”賣了出去。8月31日下午，朱新禮與可口可樂簽署股份出售協(xié)議，交易完成后，朱新禮將所持有的匯源集團38.45%股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給可口可樂。在當(dāng)時，這是屬于可口可樂122年歷史中的第二大收購案，也是我國最大的一筆外資收購內(nèi)資企業(yè)控股權(quán)的交易。

此前兩月，雙方談判低調(diào)且迅速，此番卷入輿論與國際政治經(jīng)濟旋渦實數(shù)意外。9月3日，交易對外公布當(dāng)日，新浪隨即推出“是否贊同可口可樂收購匯源果汁”的網(wǎng)上調(diào)查，超55萬參加網(wǎng)民中，近八成反對，六成以上不看好。此前美加凈、樂百氏、大寶、小護士在外資收購后被雪藏的命運，挑起了民眾心中的“保護民族品牌”情緒，外界盛傳，一旦可口可樂掌控匯源果汁，勢必在行業(yè)內(nèi)形成壟斷，國內(nèi)現(xiàn)有果飲品牌勢必重新洗牌。財經(jīng)界人士對此發(fā)出“可惜”、“遺憾”，甚至“丟人”的評價，極端網(wǎng)友甚至評論，朱新禮可以拿著可口可樂的錢買棺材了。

“誰說賣了個企業(yè)就是賣國啊？”向來淡定的朱新禮被譴責(zé)之聲淹沒，不得已在9月6日專門召開小型記者見面會解釋，“企業(yè)確確實實要當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣。為什么呢？這是市場行為，你算得賬要去做，算不得賬你不要去做?！?/p>

這種“品牌無國界”論在當(dāng)時的環(huán)境中得到的效果適得其反，不利的輿論環(huán)境讓這起鎂光燈下的交易引來中國商務(wù)部反壟斷局的調(diào)查。

可能是意識到事情越拖越?jīng)]有希望，渴望交易獲批的朱新禮與某國企高管打賭“批不了”。近200天的漫長等待后，朱新禮在截止日期前兩天獲知自己“賭贏了”的敗局，商務(wù)部2009年3月18日發(fā)布，禁止可口可樂收購中國匯源。

這筆經(jīng)濟危機前簽下的交易，在日益惡化的國際經(jīng)濟環(huán)境面前，并非沒有引起朱新禮的擔(dān)憂，此前，他曾試探過可口可樂的態(tài)度，除了壓力大、內(nèi)部反對聲音更多外，直到最后一刻，可口可樂都希望交易獲批。

2009年春節(jié)前后，可口可樂已經(jīng)開始為匯源籌劃經(jīng)營班子，為了配合可口可樂的任命，部分匯源高管離職。雖沒有拿到股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，朱新禮及其實控的非上市公司北京匯源已經(jīng)與許多地方政府簽署投資合作協(xié)議，開始積極向上游布局。

雙方還是忽視了交易的復(fù)雜程度，原本以為“板上釘釘”的交易，最終還是被否決了。這起案件成為2008年8月1日《反壟斷法》實施以來首個被否決的案例，也是商務(wù)部反壟斷局成立10年來被否決的兩起案例之一。

意料之外的結(jié)果，突然讓匯源和朱新禮失去了方向，匯源內(nèi)部無不惋惜，就在商務(wù)部發(fā)布公告當(dāng)天，雙方還在討論新的經(jīng)營班子，基本各就各位，就等最后任命了。即使多年后談起，朱新禮仍舊心有不甘，“如果當(dāng)年交易成功，我們已是千億級公司了?！?h3>學(xué)會“與狼共舞”

朱新禮1952年出生于淄博市沂源縣東里東村，跑運輸發(fā)家致富后順利當(dāng)選為村委會主任，因為帶領(lǐng)村民發(fā)家致富，成為縣領(lǐng)導(dǎo)重點培養(yǎng)的后備干部，1989年完成山東省經(jīng)濟管理學(xué)院的進修后，被任命為縣外經(jīng)委副主任。

受創(chuàng)業(yè)思潮感召，1992年，朱新禮辭職，從政府手中申請到沂源縣經(jīng)營能力“最差”的縣辦罐頭廠，作為自己的創(chuàng)業(yè)試驗田。這家停產(chǎn)3年、負債千萬的企業(yè)，成為匯源的前身。為了提升企業(yè)品牌、拓展銷售渠道，1994年，朱新禮帶領(lǐng)隊伍來到北京，創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司。

僅10余年，匯源果汁發(fā)展為中國最大的果汁生產(chǎn)商，快速的企業(yè)擴張使資金需求成為匯源的最大困擾，引進可口可樂之前，匯源還引進過德隆、統(tǒng)一、達能3家外部投資者，均以失敗告終。

朱新禮一直以“硬漢”形象示人，勤奮、堅忍、抗壓力強。與德隆的合作，讓外界窺見他的鐵腕。2000年前后，規(guī)模的快速擴張一度讓匯源資金緊張，而此時正是德隆的最輝煌時期，唐萬新帶領(lǐng)的德隆成為資產(chǎn)超過1200億的金融帝國，因其產(chǎn)業(yè)整合夢，成為朱新禮的最佳合作對象。2001年，雙方合資成立北京匯源，德隆以5.1億現(xiàn)金持股51%，匯源以技術(shù)和設(shè)備投入，持股49%。

正當(dāng)合作如火如荼開展時，德隆危機顯現(xiàn)，為了護盤，2002年底，唐萬新已經(jīng)累計從匯源借走資金3.8億元。不甘愿做提款機的朱新禮，2003年初開始籌劃回購事宜。談判初期，對方態(tài)度含糊，出爾反爾，今天同意，明天又反悔了。之后又被突如其來的“非典”攪了局。為了打破僵局，朱新禮當(dāng)機立斷，提出與德隆對賭，“要么你買我的49%，要么我買你的51%。一個星期，誰拿得出現(xiàn)錢誰來買！”

在外界看來，朱新禮對這筆險象環(huán)生的交易，冒了很大風(fēng)險。之前，德隆靠一系列資本運作成功吃下許多公司，唐萬新也聲名在外，籌資應(yīng)該不是什么難事，與之相比，朱新禮只是一個從村里走出的農(nóng)民企業(yè)家，玩資本，還是個沒有任何經(jīng)驗的新手。

朱新禮心中卻很篤定，德隆控股的5.1億資本中，仍有2.1億沒到賬，加上后來借走的3.8億，自己只要籌到2億元就可以。提出對賭時，朱新禮其實已經(jīng)摸透對方底細，深陷資金鏈危機的德隆，已很難在果汁這一副產(chǎn)業(yè)上抽身。背水一戰(zhàn)的他，在協(xié)議簽署后第二天，就從北京順義縣籌得所需資金。

匯源也成為唯一一家從德隆系全身而退的企業(yè)。

學(xué)會“與狼共舞”的朱新禮，在2006年引入達能、美國華平等機構(gòu)作為匯源戰(zhàn)略投資者，并在2007年初成功將匯源送到港交所，上市當(dāng)日，匯源股價大漲，成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO。因“融匯天下資本，將源自沂蒙山16年的果香，凝成可口的國際佳釀”，朱新禮當(dāng)選為2008年CCTV中國年度經(jīng)濟人物，隨后的可口可樂并購案，將他送到人生中的高光時刻。

意料之外，身后等待他的，將是更大的危局。

朱新禮一直把上游作為產(chǎn)業(yè)制高核心點，如果當(dāng)時將下游果汁生產(chǎn)和渠道賣掉，這將是他回歸上游的最好時機，按照計劃，他將集中精力和財力放到上游，發(fā)展水果品種改造及深加工。

雙方協(xié)議簽署后，朱新禮及其實控的北京匯源已在湖北鐘祥、河北隆化、寧夏平羅等地建立果蔬基地。這些項目均以集團名義簽署，大都“預(yù)支”轉(zhuǎn)讓的上市公司股權(quán)收入。交易否決后，公司財務(wù)壓力徒然增大。為了緩解資金壓力，匯源撤回了部分上游農(nóng)業(yè)基地投資，全面暫停了尚未開建項目。

可口可樂的并購被否決，對匯源可謂打擊深重、元氣大傷。除了既定的上游計劃無法達成以及接下來的資金壓力，交易被否后，朱新禮還要繼續(xù)面對渠道下游的激烈競爭，以及此前并購整合遺留下的種種管理、產(chǎn)品、搭建營銷體系等問題。

獲知交易被否的結(jié)果后，朱新禮很憤怒，他曾對媒體坦言，“可樂并購案以后，將近兩年，可能是我17年創(chuàng)業(yè)史上最辛苦的兩年。勞心勞力，太辛苦了。”但他也在做著最迅速的調(diào)整，交易被否決當(dāng)日，兩點鐘發(fā)布消息，他們4點鐘就在全國召開了電話會議，之后就是幾乎每天一次的電話會議，持續(xù)了近半年。

可口可樂收購被否后，匯源凈利潤出現(xiàn)大幅下滑，負債總額也在逐年增加。朱新禮不得不以此為原點，重新規(guī)劃一切。

人事動蕩持續(xù)至今

“盡管很艱難，但咬緊牙關(guān)，還是一步步挺過來了”，朱新禮說，因為只有他自己知道自己的身體哪里疼，哪里有病。

一直將并購作為生產(chǎn)力的朱新禮，在可口可樂收購被否后，仍繼續(xù)為匯源尋找新的買家。2010年，朱新禮為匯源找到了新的股東。賽富基金以每股6港元受讓第二大股東達能所持匯源全部股權(quán)。危機逐漸緩解后，2011年，朱新禮開始有精力談?wù)撚袡C農(nóng)業(yè)，眼尖的觀眾在《鄉(xiāng)村愛情4》中看到了他，劇中，朱新禮飾演了在象牙山中建分廠的自己。

朱新禮是位宗族觀念深重的企業(yè)家，公司大多員工為沂源鄉(xiāng)親，朱新禮的孩子、兄弟、親屬等在匯源擔(dān)任要職。這種創(chuàng)業(yè)初期的凝聚力，對創(chuàng)業(yè)后期的掣肘越來越明顯。接班人計劃一直是朱新禮的心病。兒子是特種兵，有自己的興趣愛好，不愿接手企業(yè)，女兒有自己的家庭，不忍心讓她到企業(yè)受苦。2013年7月，蘇盈福接替朱新禮擔(dān)任匯源總裁。蘇曾任李錦記總裁，有在菲利普-莫斯利煙草、卡夫食品等跨國公司就職的經(jīng)歷，在去家族化方面經(jīng)驗豐富。

“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認”，朱新禮做了破釜沉舟的決定，對蘇盈福十分信任，在其上任之初，就給員工打了預(yù)防針，“老員工跟著匯源一路走過來，都是有功之臣，但不準居功自傲，要謙虛求教;新員工，不論出身，到匯源是一個新開始，也不要當(dāng)救世主，否則立刻給我走人。”

雖有朱新禮的尚方寶劍，大刀闊斧的改革還是讓蘇多次與山東籍元老產(chǎn)生沖突，多名元老因為他的到來被迫辭職，而蘇盈福本人，也在上任1年零1個月后，辭任匯源果汁總裁。

朱新禮不得不回歸掌局，他的女兒朱圣琴也被提名為執(zhí)行董事，權(quán)力中心再次回歸朱家。這段時間，匯源先后任命前百事大中華區(qū)飲料運營副總裁梁家祥出任匯源果汁高級副總裁、原常務(wù)副總裁于洪莉任職執(zhí)行總裁。

匯源的人事動蕩一直持續(xù)至今，2017年接任執(zhí)行總裁一職的崔現(xiàn)國今年6月悄然離職。因恒生綜合小型股指數(shù)成份股調(diào)整，深交所7月12日公告，將匯源調(diào)出港股通股票名單。接下來4天后，停牌中的匯源發(fā)布公告，任命原蘇州金螳螂集團聯(lián)席總裁吳曉鵬為新行政總裁。吳的到來，也被外界視為臨危受命之舉。

如果并購成功，在朱新禮看來，自己創(chuàng)造的財富可以十倍、二十幾倍增加，2013年，回顧起與可口可樂的交易，朱新禮對媒體稱，“當(dāng)然這些事就叫命中注定，我一點都不埋怨。”

朱新禮就等于匯源，根本無法脫身，即使如今，他已66歲，頭發(fā)花白。

（佟錦函薦自商業(yè)人物）