羿歌放聲
——專訪廣州市華德工業(yè)有限公司董事長李志明

作者 鄭建星

編者按

廣州市華德工業(yè)有限公司旗下品牌華德羿歌致力于創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)系列蒸發(fā)冷空調(diào)，擁有全球領先水平的自主知識產(chǎn)權。

“夢想”的泛用已經(jīng)讓人們習慣賦予其更多的意義，美好的、不切實際的、懵懂的預期都被塞在詞義中。但是總有人通過夢想給現(xiàn)實帶來價值，問心無愧，輕描淡寫地談論著初心，他們早已不再是夢想家，而是自身成就的闡釋者。

30年前，在華南理工大學的課堂上，老師和往常一樣講解冷凝的三種方式：風冷、水冷和蒸發(fā)冷，其中蒸發(fā)式冷卻是效率最高的方式。

多年過去，向無數(shù)學生傳授這一知識的老師或許并沒有想到，這一條普遍的科學論斷驅使當時的一位學生付出了十余年的奮斗，只為實現(xiàn)蒸發(fā)式冷卻在空調(diào)設備中的應用。

還缺一款蒸發(fā)式冷凝器

在李志明青年時代，市場上并沒有蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設備這種產(chǎn)品，冷凍設備的引進時間也不長。早在20世紀70年代，美國、澳大利亞、日本等國家的企業(yè)和科研機構已經(jīng)開始研究蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設備，一直到90年代還無法推出成功的產(chǎn)品，此后接力棒被交到了彼時的中國企業(yè)手上，但失敗也隨之而來，幾家中國企業(yè)同樣折戟在這一領域。

當2001年李志明的事業(yè)有所成就，準備著手實現(xiàn)自己的夢想時，卻發(fā)現(xiàn)同道寥寥無幾，全世界幾乎沒有任何企業(yè)還在進行蒸發(fā)式冷凝空調(diào)設備的研發(fā)工作。所以，他實現(xiàn)夢想的方式只有通過自己，這既是磨難，也是機會。

提起這段奮斗事業(yè)的起點，李志明并沒有表露太多的想法，只說到：“我們經(jīng)過全球調(diào)研，首先弄清楚為什么會失敗，再加上很多行業(yè)專家為我們提供了以往的研發(fā)資料，我們在這個基礎上推出了新的換熱器?！?/p>

華德所擁有的國際發(fā)明專利——板管蒸發(fā)冷卻技術之所以備受推崇，是由于板管結構在否定原有各種蒸發(fā)式冷凝器設計的同時，填補了后者的缺陷。

國外常見的蒸發(fā)冷凝器形式是蛇形盤管、橢圓、螺旋以及各種形狀不等，換氣結構過于復雜。而冷凝器的工作必須要有規(guī)律，易于控制。板管蒸發(fā)式冷凝器摒棄傳統(tǒng)蒸發(fā)式冷凝的管式設計，將“板”和“管”有機融合，各取其長，采用平面液膜蒸發(fā)式冷凝技術，利用填料進行輔助散熱，同時充分利用板管片表面水膜的蒸發(fā)，形成了外部流道為板、內(nèi)部流道為管的獨特設計。

2005年，李志明帶領的研發(fā)團隊生產(chǎn)出第一臺板管蒸發(fā)冷卻式中央空調(diào)產(chǎn)品。實際運行數(shù)據(jù)證實，該產(chǎn)品相比風冷空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能35%以上，相比水冷空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能15%以上。自此，華德攻克了空調(diào)行業(yè)的一項重大課題，李志明的夢想也得以初步實現(xiàn)。

然而，研發(fā)上的成就卻并沒有讓工作者一勞永逸，從一項技術的進步到應用完善還有一段距離要走。在產(chǎn)品推出之后的幾年間，華德面對實際應用中出現(xiàn)的問題不斷改進、完善。這一過程讓李志明更客觀地看待自己的作品，承認最早一批應用的板管蒸發(fā)冷卻式中央空調(diào)存在種種不足，為客戶帶來了諸多困擾。也是在這一期間，華德的產(chǎn)品不斷成熟，直到真正通過市場客戶的檢驗，成為具有實際競爭力的產(chǎn)品活躍在市場上。

“總的來說，這個創(chuàng)新是客戶和我們一起投入了很多才成功?！崩钪久魅绱苏f道。

目前，華德占據(jù)蒸發(fā)冷空調(diào)市場85%的份額。而且，時至今日，這個市場中有日系多聯(lián)機品牌與美系水機品牌這樣的強大對手，意味著蒸發(fā)式冷卻已經(jīng)成為國際上各大品牌關注的焦點，這一現(xiàn)狀離不開華德羿歌的努力。

由于在技術上做出的革命性貢獻，華德羿歌自然被推到了行業(yè)引領者的位置上，李志明對此表示：“很多人說蒸發(fā)冷是我們帶領的，這個功勞我們不敢領，技術本身的優(yōu)越性擺在那里，我們只是起到樣板的作用?？吹轿覀兂晒α?，很多人重新回來做這個（蒸發(fā)式冷卻），我更愿意看到與我們不同的產(chǎn)品，更多企業(yè)在我們的示范下走自己的路，推出不同的技術，為這個領域帶來新的發(fā)展方向，以及為客戶呈現(xiàn)比我們更好的產(chǎn)品。”

新課題不斷涌現(xiàn)

或許是行業(yè)方向的趨勢，也或許是在產(chǎn)品完善過程中與客戶不斷磨合帶來的啟發(fā)，華德的目光焦點從技術移到產(chǎn)品，又從成型的產(chǎn)品看向了不同客戶的差異化需求。

李志明在接受《機電信息·中央空調(diào)市場》的采訪時表達了自己的觀點：“現(xiàn)在我們的技術研發(fā)內(nèi)容與原來有很大不同，華德以前專注于設備本身的研發(fā)，而現(xiàn)在致力于研究不同區(qū)域客戶的需求，因為空調(diào)跟氣候是相關的，需要與氣候結合，離開氣候條件就談不上好的空調(diào)產(chǎn)品?！?/p>

在國家“十三五”重點研發(fā)項目——《長江流域建筑供暖空調(diào)解決方案和相應系統(tǒng)》項目中，華德作為參與單位中唯一的中央空調(diào)主機企業(yè)，與重慶大學、清華大學等單位組成項目聯(lián)合創(chuàng)新研究團隊，在滿足我國能源消費總量控制及節(jié)能減排目標的前提下，提出改善長江流域建筑室內(nèi)熱環(huán)境的綜合解決方案。

在這一項目中，華德利用自身獨有的技術，結合課題所指明的長江流域氣候條件，推出了蒸發(fā)式冷卻無霜熱泵，為長江流域居民提供制冷高效、制熱可靠、節(jié)能性優(yōu)越的專用空調(diào)產(chǎn)品，高度契合國家研發(fā)項目的任務要求。在此之前，蒸發(fā)式冷卻技術只被傳統(tǒng)地應用于制冷。

另一方面，針對不同行業(yè)客戶的差異化需求，華德致力于打造細分市場的專屬解決方案。在醫(yī)院、賓館、商業(yè)綜合體、寫字樓等建筑中，這些典型的成功案例充分體現(xiàn)出了華德羿歌產(chǎn)品在應用方面所兼具的針對性與靈活性。

在軌道交通與數(shù)據(jù)中心領域，板管蒸發(fā)式冷卻技術打造的專屬產(chǎn)品具有行業(yè)領先的地位。其中，尤為讓人得意的是華德羿歌數(shù)據(jù)中心專用機組，它用自然冷源結合自身專利技術，實現(xiàn)超高能效。李志明表示，放眼全世界，目前很難找到一款能效達到華德羿歌70%的同類產(chǎn)品。

在既往一系列代表性產(chǎn)品的研發(fā)中，李志明特別提到了一個重要的合作伙伴——丹佛斯。雙方的合作代表的是前沿的冷凝技術與世界領先的壓縮機技術的有機融合，更是同行業(yè)不同領域內(nèi)處于領先地位的企業(yè)之間高度匹配的聯(lián)姻。

在上述細分行業(yè)的成績里，我們也可以接觸到丹佛斯作為核心元件提供商帶來的決定性助力。如長江流域供暖項目催生出的蒸發(fā)式冷卻無霜熱泵機組，內(nèi)部配置了丹佛斯40 HP大渦旋壓縮機，通過多機頭并聯(lián)技術實現(xiàn)了極大范圍的負荷運轉變化，制熱表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)的螺桿式壓縮機。同樣出品自丹佛斯的大渦旋壓縮機還效力于華德羿歌數(shù)據(jù)中心專用機組內(nèi)部，是遠遠領先于行業(yè)水平的cop值背后的英雄。

長期以來，華德與丹佛斯有著穩(wěn)固的伙伴關系。李志明強調(diào)，雙方合作的重點是技術上的深入交流與溝通，這種不同領域的強強聯(lián)合勢必會做出成績。

夢想之外的華德羿歌

華德初創(chuàng)之際，公司業(yè)務與空調(diào)主機并沒有太多關聯(lián)，中央空調(diào)系統(tǒng)保溫材料是企業(yè)最早的主營產(chǎn)品。在局外人看來，這段歷史在一般機電企業(yè)的發(fā)展歷程中，似乎存在不小的跨度。

也許當時就意識到了蒸發(fā)冷卻技術的研發(fā)是一條漫漫長路，李志明便把創(chuàng)業(yè)初期的定位放在了相對容易實現(xiàn)的產(chǎn)品上，并將保溫材料稱為“這只是我想做的其中一個產(chǎn)品”。

盡管保溫材料是一類普通輔材，但并不是十全十美的產(chǎn)品，易損壞、耐久性差等缺陷在使用期間造成很多麻煩。對于客戶來說，這是一個痛點；對于當時的行業(yè)來說，這是一個空白點；對于華德則是一個機遇。

中央空調(diào)主機壽命普遍在20年以上，期間任何部件的損壞都會造成不必要的維修。所以，理想中的保溫材料應該達到與設備、管道同等的使用壽命。作為一位空調(diào)制冷專業(yè)者，去發(fā)明這樣一種保溫材料并不簡單，李志明成功地做到了，效果也得到時間的驗證。

“我們九幾年做的保溫材料已經(jīng)使用超過20年了，一直在正常使用。我們的橡塑保溫材料和無縫鋼管、鍍鋅鋼管達到了同樣的壽命。用戶再也不用花重金去做維修，這個是我們?yōu)榭照{(diào)制冷行業(yè)做的第一個貢獻，”李志明對自己早年的成果頗為滿意，并補充道：“只做設備的人，很多客戶的痛點都未必了解?！?/p>

二十多年以來，作為初代產(chǎn)品的保溫材料見證了華德轉變?yōu)檎舭l(fā)式冷凝空調(diào)的代表性企業(yè)，并迎來新的發(fā)展階段。

2014年，華德羿歌推出“智慧供冷”中央空調(diào)商業(yè)模式，用戶無需購買冷源，只需付費用冷。這一創(chuàng)新從根本上改變了中央空調(diào)使用者的消費模式，購買對象從設備變?yōu)槔錃?，省略了一系列行業(yè)弊端多發(fā)的環(huán)節(jié)。

在李志明看來，消費者所面臨的中央空調(diào)行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，都在浪費一定的成本，同時在效果上不斷地打折扣。他舉例說到，一般消費者愿意高價請設計師畫圖，設計師也規(guī)劃得很美好，但是在采購設備的時候都會想要節(jié)省費用，而到了施工的時候，又會找尋費用最低的工程隊，最后導致很多設計上的想法不了了之。同時由于設計和采購沒有直接面對現(xiàn)場，在某些方面誤算和信息不對稱造成的影響只能靠后期彌補。

華德羿歌“智慧供冷”中央空調(diào)商業(yè)模式便誕生于這些痛點之上。新模式在設計、采購到安裝全流程的掌控，避免了消費者在采購過程中的損失，提高了中央空調(diào)系統(tǒng)整體的完善性。終端客戶直接購買冷氣，不再需要擔心各種設備上出現(xiàn)的問題。在這一模式中，客戶所承擔的成本費用是實質性成本，自身價值得到保障。這也可以稱為華德羿歌為空調(diào)制冷行業(yè)做的又一個貢獻。

從輔材制造跨越到主機領域，而后提出自己的商業(yè)模式，華德羿歌圍繞李志明的夢想成長為一家旗幟鮮明的創(chuàng)新企業(yè)，真正做到了推動行業(yè)發(fā)展。如今，提起蒸發(fā)式冷凝空調(diào)，人們首先想到的必然是華德羿歌，而華德羿歌自身的成就卻不能夠用這種產(chǎn)品去簡單概括，它為行業(yè)做了很多，并且還沒有停下腳步。

但是，關于李志明夢想的這一篇章似乎已告一段落，當被問及“夢想”這個話題時，得到的回答是這樣的：“我的夢想已經(jīng)實現(xiàn)了，只是一個理科生很簡單的夢想，造出屬于自己的空調(diào)。接下來，將是華德羿歌新的夢想啟程的時刻了，從做好一個產(chǎn)品、開創(chuàng)一項技術到樹立一個好品牌，最終打造一個能實實在在為客戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，一個能讓自己引以自豪的企業(yè)?！?/p>