王強：先成為種田大戶，再服務(wù)種田大戶

□《中國農(nóng)資》記者 焦自宣

王強 衡水佳禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理

連續(xù)十屆入選全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商榜單。

2015年獲得國家發(fā)改委“國家化肥淡季儲備”承儲資格，進(jìn)入化肥行業(yè)第一梯隊。

具有前瞻性眼光，探索打造土地托管模式，真正做到利農(nóng)惠農(nóng)。

與很多老農(nóng)資人一樣，今年45歲的王強在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打大半輩子。1990年，剛畢業(yè)的他被分配到“河北省景縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司”，從此與農(nóng)資行業(yè)結(jié)下了不解之緣。2007年底，他拉起了自己的大旗，成立了衡水佳禾農(nóng)資有限公司。11年來，他帶領(lǐng)著老、中、青結(jié)合的佳禾團隊，上下一心，精誠合作，不斷開拓創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)已形成了集化肥貿(mào)易、倉儲物流、化肥生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)種植、酒店連鎖等全方位、多領(lǐng)域發(fā)展的戰(zhàn)略布局?！凹押淘?，種好田”已深入農(nóng)民心中。

創(chuàng)新發(fā)展鍛造自身核心競爭力

“以‘總部—配送中心—終端營銷網(wǎng)絡(luò)—農(nóng)民’的營銷方式開展業(yè)務(wù)工作，是佳禾農(nóng)資實現(xiàn)零距離為廣大農(nóng)民服務(wù)的模式?！蓖鯊娬f，佳禾農(nóng)資十分重視機制創(chuàng)新以及物流渠道的優(yōu)化。

首先是在機制完善上采取多項措施。做到“到貨時間、商品質(zhì)量”等責(zé)任到人；真正落實“入庫時殘次商品單獨碼放、商品帳保管卡清楚、及時報收貨確認(rèn)單、不裝質(zhì)次商品、二十四小時裝車、車輛到庫等候裝卸工時間不得超過1小時”等要求。為了克服裝卸人員工資、物流費用上漲的矛盾，采取了“裝卸費用定額”的辦法，從而維護了客戶利益，減少了費用支出；采取“送貨制”，盡量滿足客戶需求，從而穩(wěn)定了客戶群，提高了銷售量。

其次，創(chuàng)新流程管理機制和信息溝通機制，從而減少管理漏洞和內(nèi)部摩擦，也提高了內(nèi)部管理和公司運營效率。

“這些機制的創(chuàng)新和開拓，都是佳禾農(nóng)資得以快速發(fā)展的核心競爭力所在?！彼f。

除此之外，他還在產(chǎn)品上尋求創(chuàng)新，尋求差異化發(fā)展。為了使自己在市場博弈中更加穩(wěn)健，2011年他成立了冀州佳禾化肥有限公司，正式進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。

他告訴記者，隨著肥料市場以及農(nóng)民種植需求的變化，新型肥料逐漸成為市場青睞的對象。特別是從適應(yīng)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)所需的合適肥料來看，只有自己能夠靈活配方，合理添加作物需要的營養(yǎng)物質(zhì)，才是產(chǎn)品制勝市場的最佳選擇。同時，在市場營銷過程中，只有在短時間內(nèi)通過手中掌握的實物來迅速調(diào)節(jié)市場，實現(xiàn)資源合理配置，才能達(dá)到自身更加貼近市場的目的，從而對市場把控做到胸中有數(shù)。

整合資源打造土地托管新模式

“信譽比利潤更重要?！蓖鯊姳硎荆押剔r(nóng)資堅持向客戶灌輸“協(xié)力多贏”的經(jīng)營理念，使產(chǎn)、供、銷各方在佳禾農(nóng)資平臺上成為一個整體，形成一個拳頭，從而形成穩(wěn)固的營銷聯(lián)合體。他說，佳禾農(nóng)資始終堅持對上游供貨企業(yè)代儲的商品、貨款、價格、結(jié)算時間等經(jīng)營要素嚴(yán)守承諾，真正做到“言行一致”；對下游銷售商經(jīng)營過程中遇到的資金、市場、服務(wù)等困難盡心竭力、做到“各盡所能、共同發(fā)展”。

他多次對員工強調(diào)：“佳禾是依靠良好的商業(yè)信譽才發(fā)展起來的，在工作中要充分重視同客戶每一單業(yè)務(wù)的合作。維護好一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶更重要?！?/p>

為更好地提高為農(nóng)服務(wù)水平，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，經(jīng)多方論證，2012年，他決定積極參與土地托管?！半S著時間的推移，未來種地的都將是種田大戶，只有自己率先成為種田大戶，才能徹底摸清他們的需求?！彼硎?。

當(dāng)前佳禾農(nóng)資流轉(zhuǎn)土地3000畝，主要用于小麥、玉米的高產(chǎn)創(chuàng)建工作?，F(xiàn)已結(jié)合上游多方資源，探索出一套成熟的土地托管運行模式，能有效減少農(nóng)民投入成本，提高生產(chǎn)效率，解決農(nóng)民“沒錢種”“不會種”的難題。

“佳禾農(nóng)資不管發(fā)展到多大規(guī)模，永遠(yuǎn)不離開農(nóng)業(yè)，離不開農(nóng)村。我們種地就是為農(nóng)民打工?！彼硎荆鳛橐粋€負(fù)責(zé)任的化肥貿(mào)易商、生產(chǎn)商，通過整合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各要素，輸出種植模式，才能更好地為農(nóng)業(yè)服務(wù)，使自身的經(jīng)營工作更接地氣、更加穩(wěn)健，從而才能把佳禾打造成一個基業(yè)長青的“百年老店”。