在困難期抱團取暖

文_本刊記者（發(fā)自湖南永興）

當(dāng)前，中國經(jīng)濟由高速度向高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度加快，經(jīng)濟發(fā)展的不穩(wěn)定因素增多。在這種形勢下，民營企業(yè)不僅面臨生存的壓力，而且有創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)。在湖南省郴州市永興縣，泰安銀業(yè)作為民營企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，也面臨這些問題。

謀劃以銀生“銀”

永興縣的金銀冶煉歷史始于明末，通過父傳子承、師授徒繼延續(xù)至今已有300多年歷史。2002年，該縣曾憑一縣之力年產(chǎn)白銀占全國1/4而名揚天下，被中國白銀協(xié)會授予“中國銀都”稱號。泰安銀業(yè)總裁孫偉認準(zhǔn)“中國銀都”這塊金字招牌，切入白銀產(chǎn)業(yè)，謀劃以銀生“銀”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

走進泰安銀業(yè)，一個巨大的聚寶盆映入眼簾。據(jù)了解，聚寶盆長9.999米，元寶長6.666米，總高3.18米，由永興泰安銀業(yè)出巨資打造。大元寶表面采用鍍銀加鎦金的工藝，共分三層鑄造。泰安銀業(yè)工作人員告訴記者，聚寶盆重達3.8噸，由26個專業(yè)工人24小時倒班，耗時近1550個小時完成。聚寶盆第一層6.666米大元寶是采用合金主體鍍銀加鎏金工藝，寓意一年中的一份耕耘一份收獲；第二層由四個鍍銀小元寶依托著大元寶組建，寓意一年四季的不懈努力；中間層由12個鍍銀元寶圍繞365個30厘米的定制古銅錢構(gòu)成，寓意12個月中的365天腳踏實地和點點滴滴付出；最底層由九根水柱圍繞整個財富元寶組成，寓意財源滾滾，久久長長。

這個聚寶盆，既象征著白銀產(chǎn)業(yè)紅紅火火，也是祝愿企業(yè)興旺發(fā)達。總裁孫偉對此曾作詩一首：“東南西北中，全憑智慧工。金銀定乾坤，情景大不同。若在此處轉(zhuǎn)，財富怎能空？”

據(jù)本刊記者了解，泰安銀業(yè)的前身是郴州永興縣當(dāng)?shù)匾患野足y生產(chǎn)龍頭企業(yè)，成立于2003年，2017年4月通過資產(chǎn)重組，孫偉的集團公司成功兼并這家龍頭企業(yè)，并更名為泰安銀業(yè)，寓意國泰民安，公司也因此一躍成為國內(nèi)白銀產(chǎn)業(yè)龍頭。

目前，泰安銀業(yè)市值近10億，是全國最大的白銀提純生產(chǎn)加工基地之一，也是全國最具影響力的白銀工藝品制造基地。企業(yè)年設(shè)計生產(chǎn)白銀工藝品10萬余件，擁有員工400多人。

在泰安銀業(yè)辦公樓旁，有一個中國白銀文化坊，坊內(nèi)有世界唯一用5萬兩白銀建造的“天下第一銀樓”和展現(xiàn)中華民族幾千年冶煉史的“白銀博物館”。泰安銀業(yè)工作人員告訴記者，白銀生產(chǎn)工廠融入道家文化、白銀文化和企業(yè)文化，將工業(yè)與旅游相結(jié)合，使產(chǎn)品與文化相促進，極大地提升了永興白銀產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵和影響力。據(jù)了解，中國白銀文化坊被國家旅游局授予全國工業(yè)旅游示范點稱號，年接待量在30萬人左右，游客在了解中國白銀文化的同時，又能近距離參觀銀子生產(chǎn)加工的過程。

創(chuàng)業(yè)一波三折

提起創(chuàng)業(yè)的過程，孫偉說得輕描淡寫，但他的創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。孫偉出生于江蘇鹽城阜寧縣一個并不富裕的農(nóng)民家庭。2002年年底，18歲的孫偉在阜寧縣城職業(yè)學(xué)校讀完中專后，來到上海長寧區(qū)的一家大酒店當(dāng)服務(wù)員。

“當(dāng)時我身上僅僅帶了281元錢，我很清楚地記得其中還有一枚硬幣，光租房花掉了我250元?！睂O偉說。當(dāng)時，服務(wù)員的月工資才450元。后來，他找到一份搬運的兼職工作，60塊錢一天。兩個半月后，“空少”專業(yè)出身的孫偉因為身材高大，被調(diào)整做門童。雖然門童的收入達到了800元一個月，但孫偉覺得一個年輕人要有夢想，一直做些拎箱子、開車門的活太沒意義了，于是辭去了這份工作。

為了盡快地創(chuàng)業(yè)，年輕的孫偉開始嘗試銷售工作，他覺得銷售可以學(xué)著做人和做生意。2004年8月，孫偉經(jīng)人介紹被當(dāng)時全國保健品行業(yè)中非常有名的企業(yè)招錄為銷售員。經(jīng)過自身實踐，他摸索出了自己的一套營銷理念——情到深時必自現(xiàn)，不見誠字不見情。“營銷的技巧就是不營銷，最高境界就是感情兩字。”孫偉說。

孫偉的努力營銷最終得到了回報。第一個月，底薪700元的他拿到了4000多元工資。四個月后，他的月收入竟達到了2.2萬元。業(yè)績突出的他也得到了集團總部的關(guān)注，剛進公司僅僅3個月時間，孫偉被提拔為主抓營銷工作的副經(jīng)理。2005年3月，公司破格任命21歲的孫偉為湖北分公司營銷總監(jiān)。

然而，盡管收入提高了很多，但一心創(chuàng)業(yè)的孫偉并不滿足于現(xiàn)狀。經(jīng)過多方調(diào)研和考察，2007年3月18日，他終于創(chuàng)立了屬于自己的保健品公司。正當(dāng)新公司的產(chǎn)品在武漢市場風(fēng)生水起之時，躊躇滿志的孫偉開始醞釀企業(yè)跨越式發(fā)展，他決定擴大銷售規(guī)模。于是，他招兵買馬，增加銷售部門，員工一下子達到180人。然而銷售業(yè)績卻因自己經(jīng)營管理能力跟不上、精力有限而一落千丈，公司也嚴重虧損。他留下4名員工繼續(xù)維持武漢的門店經(jīng)營，2010年3月，孫偉僅帶著一名員工南下長沙開辟新市場。一年間，他不斷創(chuàng)新營銷手法，艱難地在長沙站住了腳。

但隨著保健品市場的滑坡，孫偉的企業(yè)也逐步出現(xiàn)了艱難的局面。2013年，對孫偉來說是最困難的一年。當(dāng)時公司6個月沒發(fā)工資，但9個員工一個都沒有離開?，F(xiàn)在的集團公司12個總監(jiān)里面，就有這9個人。

經(jīng)過自己的努力，到2011年10月，孫偉旗下的企業(yè)逐步增多，涉及酒店、餐飲、紅木家具、白銀等行業(yè)。目前，其國際貿(mào)易集團擁有7個子公司?！靶g(shù)業(yè)有專攻，多元化需要有產(chǎn)業(yè)核心，我們的核心產(chǎn)業(yè)就是白銀，其他項目都是圍繞著銀子在轉(zhuǎn)，我把它叫做‘白銀+’。”孫偉說。

鼓勵民企發(fā)展的政策需落地

在永興，和孫偉一樣從事制造生產(chǎn)白銀的企業(yè)還有四家，他坦言，大家的情況不是很樂觀?！拔覀児居泄I(yè)旅游，游客到這邊參觀有門票，他們看完還會買一些產(chǎn)品，相對好一些；其他沒有工業(yè)旅游的企業(yè)就很掙扎。”

之所以經(jīng)營出現(xiàn)了困難，原因是多方面的。一方面，時代變化迅速，尤其是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，對正規(guī)傳統(tǒng)制造業(yè)形成了巨大沖擊，山寨制造企業(yè)反而活得很滋潤，因為他們不需要科研成本。孫偉告訴記者，他們做好一個產(chǎn)品，別人買一個回去，很快就可以山寨出來，而且兩者價格差異很大，但消費者不會細究?！拔覀兏阊邪l(fā)，成本可能要賣500塊錢才有利潤，網(wǎng)上山寨一個可能幾十塊就有利潤?！?/p>

說話的同時，孫偉拿起了自己生產(chǎn)的一套銀制茶具。這個銀茶具外面是紫砂，里面是鑲嵌內(nèi)膽，就是把銀皮鑲在上面的，即使茶具摔碎了，里面的銀皮還可以打手鐲?！斑@個是我們獨家設(shè)計創(chuàng)造推廣的，兩三個月申請了專利都沒用，山寨的做了一個簡單的調(diào)整。我們外觀上有個竹字的，山寨那個上面不搞竹字；它的紫砂也是劣制一點的，里面也不搞鑲嵌，而是電鍍?！彪婂兊脑挘绻杈咚さ叵滤榱?，電鍍層也是碎的，“它上面說白了就是像刷漆一樣刷一層，用火一烤。電鍍是有毒的，長期使用容易造成致癌，對人的腦神經(jīng)不好。但是他們對外宣傳也是鑲嵌，也叫銀制品?！?/p>

孫偉認為，現(xiàn)在的經(jīng)濟有“四個反?！保旱谝粋€是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟如此發(fā)達，為什么倒閉的企業(yè)反而多了，而且不少倒閉的還是龍頭型企業(yè)？第二個為什么淘寶的營銷額增加了，國家稅收反而低了？第三個為什么這么多人玩微商，失業(yè)率還高了？第四個為什么互聯(lián)網(wǎng)興旺了，企業(yè)運營的成本卻增加了？這都是值得思索的。

經(jīng)營的另一個困難在于國家關(guān)于鼓勵民營企業(yè)的一些政策并未真正落地。孫偉告訴記者，一個國家如果制造業(yè)落后的話，就沒有創(chuàng)新力；制造業(yè)發(fā)達的話，對整個國家、我們的設(shè)備和地方的經(jīng)濟是有很大推動作用的，因為制造業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動很多。以泰安銀業(yè)為例，我們的設(shè)備需要到別的工廠采購，這些設(shè)備里面的每個零件需要各個廠來進行組裝。“生產(chǎn)制造業(yè)這一塊，目前國家還停留在貿(mào)易這一塊，沒有落到實體制造這一塊，很多的紅利我們都沒有享受到。”孫偉說。

沒有享受到其中的紅利，一是因為一些地方政府對中央文件解讀不透，哪些政策是對地方有好處的，能夠幫助地方企業(yè)減壓的，他們沒有了解透；二是地方有些部門不作為，如果企業(yè)不去找他們咨詢什么優(yōu)惠政策，他們不會主動告訴企業(yè)?！拔覀兠看沃烙邢嚓P(guān)的政策，不是通過地方獲知的，而是在中央電視臺或者省一級的文件里看到的。現(xiàn)在企業(yè)本身競爭壓力大，如果有些相關(guān)政策補貼、補助不能馬上拿到手，甚至一拖拖個一兩年，這個企業(yè)就拖死了?！比绻麌页雠_了一些對自身發(fā)展有益的政策，孫偉會告知其他企業(yè)，讓他們趕緊爭取，甚至?xí)鲃訋兔?zhǔn)備一些申請的資料?！拔覀儙讉€做白銀的企業(yè)都很熟悉的，在經(jīng)濟困難期，大家要共渡難關(guān)?！?/p>

另外，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的成本都在增加，包括原料成本、運輸成本、管理成本、人力成本等，而且還面臨招人招不到、留人留不住的困局。2019年1月1日開始，國家要求所有的在職職工全部買保險，這無疑又會增加不少成本。

面對企業(yè)經(jīng)營的巨大壓力，孫偉坦言，對于企業(yè)家而言他們已經(jīng)習(xí)慣了壓力，最主要的就是做好當(dāng)下，想辦法降低成本，把市場進一步做起來?！爸辽傥覀儸F(xiàn)在沒有銀行的貸款和其他債務(wù)，晚上還是睡得著覺的?！?/p>