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    農(nóng)民經(jīng)紀人,幸福是奮斗出來的

    2018-11-17 05:53:16陸艾涢
    莫愁·智慧女性 2018年11期
    關鍵詞:柿葉劉姐北村

    陸艾涢

    國家級生態(tài)村恒北村,是蘇北鹽阜大地上一顆閃亮的明珠。9月的恒北,空氣中果實飄香,晚熟梨和柿子掛滿枝頭。黛瓦白墻掩映于果園深處,低頭見清澈溪流,抬眼則滿目蒼翠。

    恒北村民種植梨樹、柿樹近50年歷史,是全國最大的早酥梨生產(chǎn)基地。改革開放以來,這座小鄉(xiāng)村與砥礪奮進的中國一路同行,諸業(yè)并進、生態(tài)美好、宜居宜游,煥發(fā)出了勃勃生機。

    “恒北恒美”,這個花園式新農(nóng)村的創(chuàng)建,離不開各級政府的政策與扶持,離不開恒北人的辛勞、實踐與開拓,尤其是在市場經(jīng)濟大潮中涌現(xiàn)的農(nóng)民經(jīng)紀人,他們一手托著農(nóng)民,一手連著市場,在帶領農(nóng)民闖市場、流通農(nóng)產(chǎn)品以及調整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構等方面發(fā)揮著重要作用。

    張德清和迮春紅夫婦就是其中的佼佼者,他們見證著恒北村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一點成長與變化。

    迎著潮流,勇做農(nóng)民經(jīng)紀人

    張德清和妻子迮春紅都是土生土長的江蘇鹽城大豐區(qū)大中街道恒北村人。1981年,改革的春風吹到恒北村,包產(chǎn)到戶后,張德清家分到120棵梨樹。16歲的張德清輟學后,跟著父母一起種梨。梨子的收成一年比一年好,收入?yún)s沒有增加多少。張德清琢磨怎樣才能把梨子賣出好價錢。他發(fā)現(xiàn),水果販子收的價格是每斤0.25元,賣出卻是每斤0.4元。自己為什么不能做呢?

    張德清開始用自行車馱著梨子走街串鎮(zhèn)地叫賣,有時甚至騎行數(shù)小時,前往附近的縣城??粗饾u鼓起來的錢包,興奮不已的他意識到,只要敢走,就有出路。

    結婚數(shù)年后,張德清夫婦開始大量收購農(nóng)產(chǎn)品,外出推銷,成了恒北村第一家代辦果品收購的農(nóng)民經(jīng)紀人。

    跑遍周邊縣城后,張德清不滿足于鹽城市場了。夫婦倆收購了2萬斤早酥梨,運到上海山華果品市場。雖然花了一周時間才賣掉,沒賺也沒賠,但總結經(jīng)驗,兩人看到了清脆甜美的早酥梨在上海的商機。他們又發(fā)了第二車,這次賺了3000元。此后,一車又一車的恒北早酥梨源源不斷地運往上海。果農(nóng)不愁銷路了,張德清家的收入也節(jié)節(jié)攀升。

    在張德清夫婦的帶動、指引下,恒北村民紛紛租車前往上海賣梨賣柿。恒北人迎著市場經(jīng)濟的大潮,走出了一條屬于自己的致富之路。

    3年后,張德清夫婦又南下福建、北上山東開辟市場。但因為缺乏經(jīng)驗,很快就交了一筆巨額的“學費”。那是1998年夏天,一個福建商人答應代售早酥梨,提出售完結賬。但到最后結賬時,對方稱梨子都爛掉了,拒不付錢。

    迮春紅一聽,頓時眼前一片模糊,幾乎一頭栽倒。12萬元就這么打了水漂,這其中,除了自家的全部積蓄,大部分的貨款還沒有付給果農(nóng)。

    夫婦倆重新振作起來:“再困難,果農(nóng)的錢一分不能少?!睒銓嵉乃麄冎?,錢可以再賺,但信譽不能倒;只有誠信,才能走得更遠。為此,他們咬牙借貸8萬元,一家一家上門還款。直到5年后,兩人才還清了這筆債。

    以心換心,誠信是最好的招牌

    失去的同時就是得到。雖然損失了十幾萬元,張德清夫婦卻贏得了村民的信任,每到收獲季節(jié),村民們總是先把果蔬送到他們的收購中心。很多客商來到恒北,只要見過張德清夫婦,就不會找第二家。

    安徽阜陽的水果批發(fā)商劉姐以“吃量大”聞名于恒北,她看中的就是張德清夫婦的“老實本分,表里如一”。

    2008年秋天,張德清夫婦按照協(xié)議,每天給劉姐發(fā)送15噸柿子。但那年行情不太好,加上一連七天的陰雨,導致柿子滯銷。眼看柿子在倉庫里堆積如山,開始腐爛,而送貨的卡車又已在路上,劉姐憂心如焚,哭著給張德清打電話:“張哥,怎么辦,天天下雨,柿子賣不出去……”張德清趕緊安慰她:“你別急,我們一起想辦法?!彪S后,他和妻子中止了發(fā)貨,并幫劉姐把柿子拉到鹽城市叫賣。

    夫婦倆在鹽城五天,共售出45噸柿子。期間因淋雨受涼,張德清生病住院,打了三天吊水。劉姐感動不已。這份風雨患難的情誼延續(xù)到現(xiàn)在,至今,張德清夫婦還在給劉姐供貨。

    浙江溫州的水果商王總是慕名找到恒北村的,當?shù)氐娜嗆嚪驅⑺榻B給了張德清。在家門口,張德清再三邀請,王總緊緊抱著包,遲疑著不肯進門。后來,他的手機沒電了,提出付費充電。張德清說:“充電不用給錢,如果你信得過,我還要請你吃飯。你出門在外難免不方便,我們不過是多一雙筷子?!?/p>

    雙方洽談后,謹慎的王總還是不放心,先只要了一車梨。收到貨后,發(fā)現(xiàn)質量上好,這才徹底放心。雙方就此合作,并成為朋友。

    在張德清夫婦心里,信譽比什么都重要。不管是跟果農(nóng)還是客商打交道,只要定好價格,無論市場如何浮動,他們都不會因為自己吃虧而毀約。正是這種誠信守約的精神,以心換心的服務,讓20年來與他們打交道的50多名客商,交口稱贊。

    恒北恒美,幸福是奮斗出來的

    誠信,讓德清果品購銷總站的生意蒸蒸日上,也獲得了更多的機會。

    有客戶向他們介紹了綠果網(wǎng),張德清夫婦由此打開了一個連接市場的新通道。通過互聯(lián)網(wǎng),各地的客商主動找上門來,收購最高峰的十來天,他們每天往浙江、福建、安徽、河北、河南、山東等地運輸水果80噸。

    2008年,河南商人老施通過綠果網(wǎng)找到了張德清。老施主營生物葉片加工,銷往日本奈良。奈良有種傳統(tǒng)美食“柿葉壽司”,用柿葉包裹腌漬的生魚片壽司來保鮮,不僅能祛除魚腥,更能增添一股柿葉的清香。

    老施和日本客商來到恒北實地考察,被恒北村優(yōu)美的環(huán)境和張德清夫婦的誠懇打動,雙方開展柿葉收購合作。日商對柿葉要求很高,尺寸有嚴格的規(guī)定,葉片上不能有一絲斑點,還必須使用他們指定的農(nóng)藥。此外5月中旬之前的柿葉不要,因為葉片營養(yǎng)尚未聚集齊全,而7月下旬,柿葉又失去了鮮嫩,易脆易破,也不在選擇范圍內。

    雖然每年收購柿葉的時間只有兩個月,卻辛苦異常。張德清夫婦每天凌晨四點半就起床,精挑細選當天采摘的柿葉,60片捆扎成一把,每天收集1萬把,還必須連夜送到冷庫冷藏保鮮。等到60萬片柿葉收完,已經(jīng)是晚上十點鐘前后了。張德清夫婦再踩著三輪車,騎行40分鐘,送到冷庫。6月雨水多,夫婦倆經(jīng)常頂風冒雨,在泥濘中艱難前行。送完柿葉回到家,已經(jīng)深夜十一二點了,這時,他們才開始做晚飯吃。

    起早貪黑,吃苦耐勞,一步一個腳印,張德清和迮春紅深深懂得,幸福是奮斗出來的。2014年,張德清夫婦住進了自己新蓋的三層小樓。

    改革開放40年來,張德清夫婦眼看著恒北村田園變樂園,村莊變景區(qū),產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、生活富裕,一股濃濃的自豪感由衷而起。但最讓他們自豪的,是帶動周邊村民一起致富。他們的購銷站還提供了12名就業(yè)崗位,人均年收入3萬元左右。張德清家庭多次受到政府和婦聯(lián)系統(tǒng)的表彰,并獲得“最美家庭”稱號。

    2017年8月,張德清夫婦接受村黨委書記李曉霞的建議,把自家三層小樓的二三兩層裝修改造成“梨園小筑”民宿,開張后,每月進賬又增加了數(shù)千元。

    如今,張德清夫婦與村里的幾位農(nóng)民經(jīng)紀人一起,正籌備成立公司。他們不僅引導果農(nóng)進行品種改良,還打算投資建設采摘園,做旅游、餐飲、住宿的一條龍服務。

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