非專業(yè)少兒社如何找到屬于自己的出版“藍(lán)?！?/h1>
2018-11-16 12:25:22岳海菁
出版參考 2018年10期 關(guān)鍵詞：藍(lán)海移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
岳海菁
摘 要：在多元化的角逐中，非專業(yè)少兒社應(yīng)如何遵循少兒出版市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，巧妙地避開專業(yè)少兒社的出版優(yōu)勢(shì)，開辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，這是每個(gè)非專業(yè)少兒社的童書編輯需要深思的問題。本文從編輯團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品線的建設(shè)、作者資源的開發(fā)以及發(fā)行渠道的拓展四個(gè)方面入手，以浙江文藝出版社為例，詳細(xì)闡述了非專業(yè)少兒社應(yīng)如何挖掘自身潛力，提升綜合實(shí)力，逃離競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，找到屬于自己的“藍(lán)?！?，成為童書出版領(lǐng)域具有品牌影響力的非專業(yè)少兒社。
關(guān)鍵詞：非專業(yè)少兒社 童書市場(chǎng) 專業(yè)出版 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
近幾年，隨著國(guó)家逐漸放開“二孩”政策，教育支出已成為僅次于食物支出的家庭第二大日常支出，而閱讀作為兒童教育的重要組成部分，也越來越受到重視。毫無疑問，在未來十年甚至二十年里，中國(guó)的童書出版必將迎來非同凡響的黃金時(shí)代。然而，正是因?yàn)橥瘯袌?chǎng)的廣闊發(fā)展前景，它也成為了出版行業(yè)里的“兵家必爭(zhēng)之地”。據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司的數(shù)據(jù)顯示，2016年，全國(guó)583家出版社中有551家在出版少兒圖書，其中，非專業(yè)少兒社占據(jù)了少兒圖書零售市場(chǎng)總碼洋的70%以上。
從客觀上來說，非專業(yè)少兒社大量參與到童書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來并非壞事，不僅豐富了童書的品種，壯大了少兒出版的規(guī)模，也讓家長(zhǎng)和孩子們有了更多選擇?？赡壳暗默F(xiàn)實(shí)卻是，真正能在童書出版領(lǐng)域形成規(guī)模和品牌影響力的非專業(yè)少兒社并不多。因此，在多元化的角逐中，非專業(yè)少兒社應(yīng)如何遵循少兒出版市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，巧妙地避開專業(yè)少兒社的出版優(yōu)勢(shì)，找到屬于自己的“藍(lán)海”，這是每個(gè)非專業(yè)少兒社的童書編輯需要深思的問題。
一、打造專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)
如今，雖然大量非專少兒社都在進(jìn)軍童書市場(chǎng)，但童書出版并不像一些出版社誤以為的那樣門檻低、易進(jìn)入，相反，它具有極強(qiáng)的專業(yè)背景和教育屬性。
與大眾圖書的編輯不同，童書編輯需要具備極高的專業(yè)素養(yǎng)，需要全面了解兒童的心理特點(diǎn)、審美眼光以及閱讀習(xí)慣等。此外，童書編輯還需要時(shí)刻保持一顆童心，懂得從孩子的視角去選書、做書。只有真正了解了孩子，才能做到以兒童為本位，打造出孩子喜歡的圖書。所以，愛童書又了解孩子的文字編輯、能設(shè)計(jì)出富有童趣的呈現(xiàn)方式的美術(shù)編輯，應(yīng)成為每個(gè)童書編輯團(tuán)隊(duì)中必不可少的標(biāo)準(zhǔn)配置。
當(dāng)下，非專業(yè)少兒社進(jìn)軍少兒出版的最根本問題就是人的問題。非專業(yè)少兒社要想在童書市場(chǎng)上大展拳腳，打造一支專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)是重中之重。只有建立了專業(yè)的童書編輯團(tuán)隊(duì)，非專業(yè)少兒社才能在選題策劃、出版和市場(chǎng)推廣上具有自主權(quán)，充分實(shí)現(xiàn)“專人做專事”的出版模式。因此，在童書出版領(lǐng)域享有一定品牌影響力的非專業(yè)少兒社，如江蘇鳳凰美術(shù)出版社、廣西科學(xué)技術(shù)出版社等，其背后都有一支專業(yè)的童書編輯隊(duì)伍作為支撐。這些非專業(yè)少兒社均立足于自己的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，多以“涉獵少兒圖書—設(shè)立少兒編輯部—成立少兒出版中心或少兒分社”的發(fā)展節(jié)奏來開疆拓土。
浙江文藝出版社于2007年推出首套兒童文學(xué)讀物“金水桶兒童文學(xué)叢書”，初上市便廣受好評(píng)。2011年，出版社的青少讀物編輯中心正式成立。此后，其主要致力于為6-12歲少年打造優(yōu)質(zhì)的兒童文學(xué)讀物，也一直在尋求更多兒童文學(xué)專業(yè)的優(yōu)秀人才加入編輯團(tuán)隊(duì)。
二、找準(zhǔn)定位，深耕核心產(chǎn)品線
不同年齡階段兒童的心理特點(diǎn)、審美眼光、閱讀習(xí)慣等不盡相同，而受到出版社自身定位、編輯力量、原創(chuàng)資源等各方面因素的制約，非專業(yè)少兒社勢(shì)必?zé)o法像專業(yè)少兒社那樣在童書市場(chǎng)上做到產(chǎn)品線的全面覆蓋，所以，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，“有所為，有所不為”，才是制勝的法寶。與其盲目開發(fā)各個(gè)品類的產(chǎn)品線，不如在某一細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)地位。作為非專業(yè)少兒社的童書編輯，首先要做的，就是深刻剖析本社的出版特色和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行更細(xì)致的分類，為自己的產(chǎn)品找到精確定位，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)少兒出版市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。
對(duì)于非專業(yè)少兒社來說，也許做不到童書出版的“大而全”，但能實(shí)現(xiàn)“小而精”，也不失為一種成功。只要大家集中精力主攻某一類型的童書市場(chǎng)，避免資源的分散浪費(fèi)，必定能達(dá)到事半功倍的效果。
浙江文藝出版社向來以出版高品位、高格調(diào)、高檔次、高質(zhì)量的外國(guó)文學(xué)名著和中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代優(yōu)秀散文作品為廣大讀者所熟知，因此，其在童書出版領(lǐng)域也將目標(biāo)產(chǎn)品鎖定在文學(xué)類作品上，力求將現(xiàn)當(dāng)代以及國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)兒童文學(xué)作品一網(wǎng)打盡。而在目標(biāo)受眾方面，出版社主要定位于6-12歲、具有獨(dú)立閱讀能力的少年群體，力求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾與目標(biāo)產(chǎn)品的和諧統(tǒng)一。
目前，浙江文藝出版社的“世界兒童文學(xué)精選”“新經(jīng)典兒童成長(zhǎng)文庫”“青少年文庫”三大書系，已然成為童書市場(chǎng)上的常銷產(chǎn)品，為浙江文藝社的童書出版擦亮了金字招牌。“世界兒童文學(xué)精選”是一套注音版的美繪圖書，為小學(xué)低年級(jí)學(xué)生量身打造，旨在幫助小讀者更好地實(shí)現(xiàn)自主閱讀；“新經(jīng)典兒童成長(zhǎng)文庫”和“青少年文庫”則是分別為小學(xué)中高年齡段學(xué)生和中學(xué)生們打造的課外讀物，從開本到內(nèi)容的呈現(xiàn)都很符合目標(biāo)讀者的閱讀、審美以及心理特點(diǎn)等各方面的需求。這三套書覆蓋了青少年成長(zhǎng)的整個(gè)階段，為其提供了一套完整的漸進(jìn)式兒童文學(xué)閱讀方案，讓每個(gè)年齡層的孩子都能享受到閱讀的樂趣。目前，這三條核心產(chǎn)品線的規(guī)模仍在不斷壯大。
三、挖掘有潛力的優(yōu)質(zhì)作者
在眾多出版社蜂擁進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的童書作者已然成為稀缺資源，而優(yōu)秀的原創(chuàng)作品必將越來越搶手。此時(shí)，如果所有出版社都一味盯著兒童文學(xué)界的幾位一線大咖，不僅會(huì)導(dǎo)致這些作者重復(fù)授權(quán)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，也會(huì)大大降低受眾對(duì)圖書和出版社品牌的認(rèn)可度?？v然在一線作家資源的擁有量上無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)，非專業(yè)少兒社也并非無路可走——我們可以將目光投向那些極具潛質(zhì)卻未被充分挖掘的“未來之星”，將其作為重點(diǎn)打造的對(duì)象。如此一來，既可以扭轉(zhuǎn)非專業(yè)少兒社原創(chuàng)作者資源匱乏的尷尬處境，也可以在與這些準(zhǔn)一線作家們共同成長(zhǎng)的過程中夯實(shí)密切合作的關(guān)系。
2016年，浙江文藝出版社精心打造了一部富有創(chuàng)新性的“兒童新話本”《沐陽上學(xué)記》，一經(jīng)出版便好評(píng)如潮，已入選“十三五”國(guó)家重點(diǎn)圖書、音像、電子出版物規(guī)劃，并榮獲第四屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、第十三屆浙江省“五個(gè)一工程”圖書獎(jiǎng)、第十屆全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)、2016年度“大眾喜愛的50種圖書”、國(guó)家新聞出版廣電總局2017年（第十四屆）向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀出版物、“微博童書榜”2016年度十大好書等榮譽(yù)。
本書的作者蕭萍女士是上海師范大學(xué)戲劇學(xué)專業(yè)的教授，同時(shí)也是一名兒童文學(xué)作家，曾出版過系列兒童小說《開心卜卜》、詩集《狂歡節(jié)，女王一歲了》等，還曾多次獲得國(guó)內(nèi)各項(xiàng)兒童文學(xué)大獎(jiǎng)?！躲尻柹蠈W(xué)記》本是蕭老師在《兒童時(shí)代》上開辟的一個(gè)長(zhǎng)期專欄，用以記錄她與兒子共同成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。盡管蕭萍老師出版的兒童小說不多，但浙江文藝出版社正是看中了她在兒童文學(xué)創(chuàng)作方面的實(shí)力，果斷拿下了這些文章的版權(quán)。隨后，我們根據(jù)傳統(tǒng)圖書出版的特點(diǎn)，確立了本書“親子共讀”的出版定位，提出了打造“兒童新話本”的創(chuàng)新理念，對(duì)這些文章進(jìn)行了甄選，并在此基礎(chǔ)上請(qǐng)蕭萍老師全新創(chuàng)作了“沐陽講述”板塊的內(nèi)容。在作者和編輯的共同努力下，前后歷時(shí)兩年多，最終打造出了這部獨(dú)一無二的優(yōu)秀作品。通過這部極具話題性的作品，蕭老師迅速成為最受關(guān)注的準(zhǔn)一線兒童文學(xué)作家。
除了與蕭萍老師的密切合作外，浙江文藝出版社還陸續(xù)發(fā)掘了一批極具潛力沖擊一線隊(duì)伍的童書作家。例如，以“當(dāng)代最美童心成長(zhǎng)書系”問鼎2016年冰心兒童圖書獎(jiǎng)的兒童文學(xué)作家曾維惠，已是繼2014年、2015年后第三次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)；2017年伊始，頗受著名作家曹文軒賞識(shí)的“動(dòng)物小說王子”、冰心兒童文學(xué)獎(jiǎng)獲得者袁博，也將其一系列新作放心地交給了浙江文藝出版社……相信隨著與這些“未來之星”的合作不斷深入，浙江文藝社必定能開創(chuàng)一個(gè)雙贏的良好局面，在少兒出版領(lǐng)域的道路上也必將越走越寬。
四、開拓童書發(fā)行新路徑
對(duì)非專業(yè)少兒社來說，要想在童書市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，內(nèi)容和銷售都很關(guān)鍵，缺一不可。如前文所述，內(nèi)容可以通過專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)一一落實(shí)，銷售卻是最令人頭痛的問題。不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，卻讓如今的圖書發(fā)行渠道有了質(zhì)的改變。
相較于傳統(tǒng)的圖書銷售渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎不受空間、時(shí)間的限制，只要智能移動(dòng)終端在手，讀者無論走到哪里都可以在線購(gòu)買圖書。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，讀者不僅能夠通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)搜尋信息，還可作為信息發(fā)布的主體，與其他讀者一起分享閱讀體驗(yàn)。可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為廣大讀者提供了全新的消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物模式。對(duì)于在傳統(tǒng)銷售渠道不占任何優(yōu)勢(shì)的非專業(yè)少兒社而言，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造全新的銷售渠道，不失為縮小其與專業(yè)少兒社差距的一種途徑。畢竟，在面對(duì)新生事物時(shí)，大家都處于同一起跑線上，不存在“搶跑”的可能。
基于此形勢(shì)，在童書發(fā)行領(lǐng)域，非專業(yè)少兒社一方面可以拓展商超、民營(yíng)書店、網(wǎng)絡(luò)書店等眾多銷售渠道，打開傳統(tǒng)發(fā)行新局面；另一方面，也可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造全新的社群電商銷售模式。因此，如何有效地將線下讀者轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上讀者，已經(jīng)成為非專業(yè)少兒社亟待解決的大問題。
首先，要更加關(guān)注用戶體驗(yàn)。出版社可以通過開通自己的微信公眾號(hào)甚至品牌APP等方式，讓讀者能實(shí)現(xiàn)與出版社的交流互動(dòng)，這樣也更有助于出版社進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。其次，出版社應(yīng)增加微信、微博專業(yè)營(yíng)銷編輯，增加社群電商的營(yíng)銷專員，以強(qiáng)化社群電商的營(yíng)銷工作。再者，為讀者提供增值服務(wù)，借助紙質(zhì)、數(shù)字、音頻、視頻等多種媒介形式，讓紙質(zhì)圖書與網(wǎng)絡(luò)媒體形成交互閱讀的態(tài)勢(shì)。
毫不夸張地說，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的童書營(yíng)銷不僅對(duì)出版社的發(fā)行人員提出了更高要求，對(duì)童書編輯亦是如此。現(xiàn)在的童書編輯就如同項(xiàng)目經(jīng)理人，不但要對(duì)圖書整個(gè)生命周期——從選題規(guī)劃、調(diào)研、策劃、研發(fā)、測(cè)試、上市到營(yíng)銷、發(fā)行等負(fù)責(zé)，而且還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，貼近用戶需求，才能把產(chǎn)品做深做透，把用戶思維和內(nèi)容結(jié)合起來，才能夠?qū)崿F(xiàn)融合發(fā)展 。
綜上所述，在當(dāng)今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，非專業(yè)少兒社必須打造一支專業(yè)的童書編輯隊(duì)伍，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，充分挖掘作家資源，借勢(shì)開創(chuàng)全新銷售渠道，才能逃離競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！保_辟屬于自己的“藍(lán)?！薄Ｎ覀冇欣碛上嘈?，未來，非專業(yè)少兒社一定能與專業(yè)少兒社形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)少兒圖書“由多到好”的出版新格局的到來，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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2.海飛.中國(guó)童書又將迎來黃金十年[N].人民日?qǐng)?bào)海外版，2016-11-09.
3.曹敏.移動(dòng)互聯(lián)模式下非專業(yè)少兒出版社發(fā)展少兒圖書的思考[J].出版廣角，2016（7）.
4.白冰.社群電商圖書營(yíng)銷新方式——為出版業(yè)帶來的四個(gè)改變[EB/OL].百道網(wǎng)，2016-01-06.
5.李婧.童書市場(chǎng)調(diào)查：繁榮表象 冷靜思考[N].中國(guó)文化報(bào)，2015-01-31.
（作者單位系浙江文藝出版社）
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岳海菁
摘 要：在多元化的角逐中，非專業(yè)少兒社應(yīng)如何遵循少兒出版市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，巧妙地避開專業(yè)少兒社的出版優(yōu)勢(shì)，開辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，這是每個(gè)非專業(yè)少兒社的童書編輯需要深思的問題。本文從編輯團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品線的建設(shè)、作者資源的開發(fā)以及發(fā)行渠道的拓展四個(gè)方面入手，以浙江文藝出版社為例，詳細(xì)闡述了非專業(yè)少兒社應(yīng)如何挖掘自身潛力，提升綜合實(shí)力，逃離競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，找到屬于自己的“藍(lán)?！?，成為童書出版領(lǐng)域具有品牌影響力的非專業(yè)少兒社。
關(guān)鍵詞：非專業(yè)少兒社 童書市場(chǎng) 專業(yè)出版 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
近幾年，隨著國(guó)家逐漸放開“二孩”政策，教育支出已成為僅次于食物支出的家庭第二大日常支出，而閱讀作為兒童教育的重要組成部分，也越來越受到重視。毫無疑問，在未來十年甚至二十年里，中國(guó)的童書出版必將迎來非同凡響的黃金時(shí)代。然而，正是因?yàn)橥瘯袌?chǎng)的廣闊發(fā)展前景，它也成為了出版行業(yè)里的“兵家必爭(zhēng)之地”。據(jù)北京開卷信息技術(shù)有限公司的數(shù)據(jù)顯示，2016年，全國(guó)583家出版社中有551家在出版少兒圖書，其中，非專業(yè)少兒社占據(jù)了少兒圖書零售市場(chǎng)總碼洋的70%以上。
從客觀上來說，非專業(yè)少兒社大量參與到童書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來并非壞事，不僅豐富了童書的品種，壯大了少兒出版的規(guī)模，也讓家長(zhǎng)和孩子們有了更多選擇?？赡壳暗默F(xiàn)實(shí)卻是，真正能在童書出版領(lǐng)域形成規(guī)模和品牌影響力的非專業(yè)少兒社并不多。因此，在多元化的角逐中，非專業(yè)少兒社應(yīng)如何遵循少兒出版市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，巧妙地避開專業(yè)少兒社的出版優(yōu)勢(shì)，找到屬于自己的“藍(lán)海”，這是每個(gè)非專業(yè)少兒社的童書編輯需要深思的問題。
一、打造專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)
如今，雖然大量非專少兒社都在進(jìn)軍童書市場(chǎng)，但童書出版并不像一些出版社誤以為的那樣門檻低、易進(jìn)入，相反，它具有極強(qiáng)的專業(yè)背景和教育屬性。
與大眾圖書的編輯不同，童書編輯需要具備極高的專業(yè)素養(yǎng)，需要全面了解兒童的心理特點(diǎn)、審美眼光以及閱讀習(xí)慣等。此外，童書編輯還需要時(shí)刻保持一顆童心，懂得從孩子的視角去選書、做書。只有真正了解了孩子，才能做到以兒童為本位，打造出孩子喜歡的圖書。所以，愛童書又了解孩子的文字編輯、能設(shè)計(jì)出富有童趣的呈現(xiàn)方式的美術(shù)編輯，應(yīng)成為每個(gè)童書編輯團(tuán)隊(duì)中必不可少的標(biāo)準(zhǔn)配置。
當(dāng)下，非專業(yè)少兒社進(jìn)軍少兒出版的最根本問題就是人的問題。非專業(yè)少兒社要想在童書市場(chǎng)上大展拳腳，打造一支專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)是重中之重。只有建立了專業(yè)的童書編輯團(tuán)隊(duì)，非專業(yè)少兒社才能在選題策劃、出版和市場(chǎng)推廣上具有自主權(quán)，充分實(shí)現(xiàn)“專人做專事”的出版模式。因此，在童書出版領(lǐng)域享有一定品牌影響力的非專業(yè)少兒社，如江蘇鳳凰美術(shù)出版社、廣西科學(xué)技術(shù)出版社等，其背后都有一支專業(yè)的童書編輯隊(duì)伍作為支撐。這些非專業(yè)少兒社均立足于自己的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，多以“涉獵少兒圖書—設(shè)立少兒編輯部—成立少兒出版中心或少兒分社”的發(fā)展節(jié)奏來開疆拓土。
浙江文藝出版社于2007年推出首套兒童文學(xué)讀物“金水桶兒童文學(xué)叢書”，初上市便廣受好評(píng)。2011年，出版社的青少讀物編輯中心正式成立。此后，其主要致力于為6-12歲少年打造優(yōu)質(zhì)的兒童文學(xué)讀物，也一直在尋求更多兒童文學(xué)專業(yè)的優(yōu)秀人才加入編輯團(tuán)隊(duì)。
二、找準(zhǔn)定位，深耕核心產(chǎn)品線
不同年齡階段兒童的心理特點(diǎn)、審美眼光、閱讀習(xí)慣等不盡相同，而受到出版社自身定位、編輯力量、原創(chuàng)資源等各方面因素的制約，非專業(yè)少兒社勢(shì)必?zé)o法像專業(yè)少兒社那樣在童書市場(chǎng)上做到產(chǎn)品線的全面覆蓋，所以，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，“有所為，有所不為”，才是制勝的法寶。與其盲目開發(fā)各個(gè)品類的產(chǎn)品線，不如在某一細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)地位。作為非專業(yè)少兒社的童書編輯，首先要做的，就是深刻剖析本社的出版特色和擅長(zhǎng)領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行更細(xì)致的分類，為自己的產(chǎn)品找到精確定位，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)少兒出版市場(chǎng)的有益補(bǔ)充。
對(duì)于非專業(yè)少兒社來說，也許做不到童書出版的“大而全”，但能實(shí)現(xiàn)“小而精”，也不失為一種成功。只要大家集中精力主攻某一類型的童書市場(chǎng)，避免資源的分散浪費(fèi)，必定能達(dá)到事半功倍的效果。
浙江文藝出版社向來以出版高品位、高格調(diào)、高檔次、高質(zhì)量的外國(guó)文學(xué)名著和中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代優(yōu)秀散文作品為廣大讀者所熟知，因此，其在童書出版領(lǐng)域也將目標(biāo)產(chǎn)品鎖定在文學(xué)類作品上，力求將現(xiàn)當(dāng)代以及國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)兒童文學(xué)作品一網(wǎng)打盡。而在目標(biāo)受眾方面，出版社主要定位于6-12歲、具有獨(dú)立閱讀能力的少年群體，力求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾與目標(biāo)產(chǎn)品的和諧統(tǒng)一。
目前，浙江文藝出版社的“世界兒童文學(xué)精選”“新經(jīng)典兒童成長(zhǎng)文庫”“青少年文庫”三大書系，已然成為童書市場(chǎng)上的常銷產(chǎn)品，為浙江文藝社的童書出版擦亮了金字招牌。“世界兒童文學(xué)精選”是一套注音版的美繪圖書，為小學(xué)低年級(jí)學(xué)生量身打造，旨在幫助小讀者更好地實(shí)現(xiàn)自主閱讀；“新經(jīng)典兒童成長(zhǎng)文庫”和“青少年文庫”則是分別為小學(xué)中高年齡段學(xué)生和中學(xué)生們打造的課外讀物，從開本到內(nèi)容的呈現(xiàn)都很符合目標(biāo)讀者的閱讀、審美以及心理特點(diǎn)等各方面的需求。這三套書覆蓋了青少年成長(zhǎng)的整個(gè)階段，為其提供了一套完整的漸進(jìn)式兒童文學(xué)閱讀方案，讓每個(gè)年齡層的孩子都能享受到閱讀的樂趣。目前，這三條核心產(chǎn)品線的規(guī)模仍在不斷壯大。
三、挖掘有潛力的優(yōu)質(zhì)作者
在眾多出版社蜂擁進(jìn)入少兒出版領(lǐng)域的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)的童書作者已然成為稀缺資源，而優(yōu)秀的原創(chuàng)作品必將越來越搶手。此時(shí)，如果所有出版社都一味盯著兒童文學(xué)界的幾位一線大咖，不僅會(huì)導(dǎo)致這些作者重復(fù)授權(quán)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，也會(huì)大大降低受眾對(duì)圖書和出版社品牌的認(rèn)可度?？v然在一線作家資源的擁有量上無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)，非專業(yè)少兒社也并非無路可走——我們可以將目光投向那些極具潛質(zhì)卻未被充分挖掘的“未來之星”，將其作為重點(diǎn)打造的對(duì)象。如此一來，既可以扭轉(zhuǎn)非專業(yè)少兒社原創(chuàng)作者資源匱乏的尷尬處境，也可以在與這些準(zhǔn)一線作家們共同成長(zhǎng)的過程中夯實(shí)密切合作的關(guān)系。
2016年，浙江文藝出版社精心打造了一部富有創(chuàng)新性的“兒童新話本”《沐陽上學(xué)記》，一經(jīng)出版便好評(píng)如潮，已入選“十三五”國(guó)家重點(diǎn)圖書、音像、電子出版物規(guī)劃，并榮獲第四屆中國(guó)出版政府獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)、第十三屆浙江省“五個(gè)一工程”圖書獎(jiǎng)、第十屆全國(guó)優(yōu)秀兒童文學(xué)獎(jiǎng)、2016年度“大眾喜愛的50種圖書”、國(guó)家新聞出版廣電總局2017年（第十四屆）向全國(guó)青少年推薦百種優(yōu)秀出版物、“微博童書榜”2016年度十大好書等榮譽(yù)。
本書的作者蕭萍女士是上海師范大學(xué)戲劇學(xué)專業(yè)的教授，同時(shí)也是一名兒童文學(xué)作家，曾出版過系列兒童小說《開心卜卜》、詩集《狂歡節(jié)，女王一歲了》等，還曾多次獲得國(guó)內(nèi)各項(xiàng)兒童文學(xué)大獎(jiǎng)?！躲尻柹蠈W(xué)記》本是蕭老師在《兒童時(shí)代》上開辟的一個(gè)長(zhǎng)期專欄，用以記錄她與兒子共同成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。盡管蕭萍老師出版的兒童小說不多，但浙江文藝出版社正是看中了她在兒童文學(xué)創(chuàng)作方面的實(shí)力，果斷拿下了這些文章的版權(quán)。隨后，我們根據(jù)傳統(tǒng)圖書出版的特點(diǎn)，確立了本書“親子共讀”的出版定位，提出了打造“兒童新話本”的創(chuàng)新理念，對(duì)這些文章進(jìn)行了甄選，并在此基礎(chǔ)上請(qǐng)蕭萍老師全新創(chuàng)作了“沐陽講述”板塊的內(nèi)容。在作者和編輯的共同努力下，前后歷時(shí)兩年多，最終打造出了這部獨(dú)一無二的優(yōu)秀作品。通過這部極具話題性的作品，蕭老師迅速成為最受關(guān)注的準(zhǔn)一線兒童文學(xué)作家。
除了與蕭萍老師的密切合作外，浙江文藝出版社還陸續(xù)發(fā)掘了一批極具潛力沖擊一線隊(duì)伍的童書作家。例如，以“當(dāng)代最美童心成長(zhǎng)書系”問鼎2016年冰心兒童圖書獎(jiǎng)的兒童文學(xué)作家曾維惠，已是繼2014年、2015年后第三次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)；2017年伊始，頗受著名作家曹文軒賞識(shí)的“動(dòng)物小說王子”、冰心兒童文學(xué)獎(jiǎng)獲得者袁博，也將其一系列新作放心地交給了浙江文藝出版社……相信隨著與這些“未來之星”的合作不斷深入，浙江文藝社必定能開創(chuàng)一個(gè)雙贏的良好局面，在少兒出版領(lǐng)域的道路上也必將越走越寬。
四、開拓童書發(fā)行新路徑
對(duì)非專業(yè)少兒社來說，要想在童書市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，內(nèi)容和銷售都很關(guān)鍵，缺一不可。如前文所述，內(nèi)容可以通過專業(yè)的編輯團(tuán)隊(duì)一一落實(shí)，銷售卻是最令人頭痛的問題。不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，卻讓如今的圖書發(fā)行渠道有了質(zhì)的改變。
相較于傳統(tǒng)的圖書銷售渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎不受空間、時(shí)間的限制，只要智能移動(dòng)終端在手，讀者無論走到哪里都可以在線購(gòu)買圖書。同時(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，讀者不僅能夠通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)搜尋信息，還可作為信息發(fā)布的主體，與其他讀者一起分享閱讀體驗(yàn)。可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為廣大讀者提供了全新的消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物模式。對(duì)于在傳統(tǒng)銷售渠道不占任何優(yōu)勢(shì)的非專業(yè)少兒社而言，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造全新的銷售渠道，不失為縮小其與專業(yè)少兒社差距的一種途徑。畢竟，在面對(duì)新生事物時(shí)，大家都處于同一起跑線上，不存在“搶跑”的可能。
基于此形勢(shì)，在童書發(fā)行領(lǐng)域，非專業(yè)少兒社一方面可以拓展商超、民營(yíng)書店、網(wǎng)絡(luò)書店等眾多銷售渠道，打開傳統(tǒng)發(fā)行新局面；另一方面，也可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造全新的社群電商銷售模式。因此，如何有效地將線下讀者轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上讀者，已經(jīng)成為非專業(yè)少兒社亟待解決的大問題。
首先，要更加關(guān)注用戶體驗(yàn)。出版社可以通過開通自己的微信公眾號(hào)甚至品牌APP等方式，讓讀者能實(shí)現(xiàn)與出版社的交流互動(dòng)，這樣也更有助于出版社進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。其次，出版社應(yīng)增加微信、微博專業(yè)營(yíng)銷編輯，增加社群電商的營(yíng)銷專員，以強(qiáng)化社群電商的營(yíng)銷工作。再者，為讀者提供增值服務(wù)，借助紙質(zhì)、數(shù)字、音頻、視頻等多種媒介形式，讓紙質(zhì)圖書與網(wǎng)絡(luò)媒體形成交互閱讀的態(tài)勢(shì)。
毫不夸張地說，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的童書營(yíng)銷不僅對(duì)出版社的發(fā)行人員提出了更高要求，對(duì)童書編輯亦是如此。現(xiàn)在的童書編輯就如同項(xiàng)目經(jīng)理人，不但要對(duì)圖書整個(gè)生命周期——從選題規(guī)劃、調(diào)研、策劃、研發(fā)、測(cè)試、上市到營(yíng)銷、發(fā)行等負(fù)責(zé)，而且還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，貼近用戶需求，才能把產(chǎn)品做深做透，把用戶思維和內(nèi)容結(jié)合起來，才能夠?qū)崿F(xiàn)融合發(fā)展 。
綜上所述，在當(dāng)今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下，非專業(yè)少兒社必須打造一支專業(yè)的童書編輯隊(duì)伍，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，充分挖掘作家資源，借勢(shì)開創(chuàng)全新銷售渠道，才能逃離競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！保_辟屬于自己的“藍(lán)?！薄Ｎ覀冇欣碛上嘈?，未來，非專業(yè)少兒社一定能與專業(yè)少兒社形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)少兒圖書“由多到好”的出版新格局的到來，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
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（作者單位系浙江文藝出版社）
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