把握區(qū)位優(yōu)勢(shì) 開(kāi)拓海外市場(chǎng)

榮璟 楊斌 胡鳳麗

摘 要：瀾湄合作是國(guó)家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，《共飲一江水——瀾湄合作簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》是目前唯一一套服務(wù)于國(guó)家戰(zhàn)略、對(duì)瀾湄合作機(jī)制政策知識(shí)進(jìn)行普及的權(quán)威讀本，立足于瀾湄合作“3+5”合作框架，對(duì)瀾湄合作中5個(gè)優(yōu)先發(fā)展方向進(jìn)行論述。叢書(shū)對(duì)展示中國(guó)形象，講清楚中國(guó)堅(jiān)持和平發(fā)展合作共贏的立場(chǎng)，提升中國(guó)在瀾湄合作中的重要性和影響力有積極作用；對(duì)促進(jìn)瀾湄流域國(guó)家民眾更好地理解和參與瀾湄合作，共同迎接更美好的明天意義深遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞：瀾湄合作 文化出版 合作出版

自2016年瀾湄合作機(jī)制正式啟動(dòng)以來(lái)，中國(guó)與老撾等五國(guó)的合作取得了豐碩成果，形成了以領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤為引領(lǐng)，涵蓋多領(lǐng)域、各層次、全方位的合作架構(gòu)。特別是在文化出版領(lǐng)域，瀾湄流域各國(guó)出版界充分利用地緣相近、人文相親的優(yōu)勢(shì)，密切交流，加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，促進(jìn)民心相通，為東盟共同體建設(shè)和人類(lèi)命運(yùn)共同體建設(shè)注入了源源不斷的人文動(dòng)力。

為此，云南教育出版社從2016年年底開(kāi)始推進(jìn)《共飲一江水——瀾湄合作簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》的圖書(shū)策劃出版工作，從資料的收集到圖書(shū)內(nèi)容的敲定再到最終稿件的編寫(xiě)完成，歷時(shí)六月有余。讀本立足于瀾湄合作政治安全、經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展、社會(huì)人文三大合作支柱，對(duì)互聯(lián)互通、產(chǎn)能、跨境經(jīng)濟(jì)、水資源、農(nóng)業(yè)和減貧五個(gè)瀾湄合作優(yōu)先發(fā)展方向進(jìn)行了重點(diǎn)介紹，并分別成書(shū)一冊(cè)，即“天塹變通途”“產(chǎn)能共提高”“攜手同富裕”“環(huán)保齊行動(dòng)”“減貧促發(fā)展”。

作為目前唯一一本對(duì)瀾湄合作優(yōu)先發(fā)展方向進(jìn)行政策知識(shí)普及的讀物，很快便引起了東盟國(guó)家出版界極大的關(guān)注，隨即完成了泰文語(yǔ)（已于2017年由泰國(guó)陽(yáng)光出版集團(tuán)出版）、老撾語(yǔ)、緬甸語(yǔ)的翻譯工作，越南語(yǔ)、柬埔寨語(yǔ)翻譯正在籌備，輸出工作陸續(xù)開(kāi)展。通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)作，讓筆者更加認(rèn)識(shí)到區(qū)位優(yōu)勢(shì)在走出去工作中的重要性。

一、要深入研究東南亞、南亞市場(chǎng)，不斷積累出版資源，確?？沙掷m(xù)發(fā)展

東南亞自古以來(lái)就是中國(guó)通向世界的必經(jīng)之地。在歷史上，絕大多數(shù)國(guó)家就與中國(guó)有友好往來(lái)，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化上關(guān)系密切，在悠久的歷史交往中，中國(guó)人民和東南亞各國(guó)人民就結(jié)下了深厚的友情。在未來(lái)的歷史進(jìn)程中，隨著中國(guó)和東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，雙邊和多邊的友好合作關(guān)系也將進(jìn)入一個(gè)不斷發(fā)展、更加密切的歷史時(shí)期。從而，“走出去”出版工作的拓展是中國(guó)與東南亞國(guó)家精神文化層面進(jìn)行交流，有效提升中國(guó)國(guó)家軟實(shí)力的重要舉措。南亞國(guó)家的出版市場(chǎng)由于多方面原因，現(xiàn)在尚屬相對(duì)薄弱的領(lǐng)域，故挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。習(xí)近平總書(shū)記2015年對(duì)云南提出“三個(gè)定位”中“南亞?wèn)|南亞輻射中心”，就是要求云南出版要走國(guó)際化的道路，要有意識(shí)、有目的地開(kāi)發(fā)一些兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的選題，加強(qiáng)針對(duì)性，積累外向型選題資源。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，云南的地域、地緣優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，國(guó)外非常希望了解和認(rèn)識(shí)我國(guó)，這種趨勢(shì)為我國(guó)出版業(yè)的國(guó)際化提供了空間。我們需要研究東南亞南亞市場(chǎng)，當(dāng)前國(guó)外讀者非常關(guān)注我國(guó)的發(fā)展模式，以及我國(guó)在整個(gè)世界秩序中的影響、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、環(huán)境保護(hù)、人口老齡化、移民等問(wèn)題。圍繞這些題目，我們應(yīng)該積極地進(jìn)行出版項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，以國(guó)際化的視野向境外表達(dá)我們的觀點(diǎn)，以此爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大影響力。

二、要加強(qiáng)“走出去”人才隊(duì)伍建設(shè)，把人才培養(yǎng)、培訓(xùn)和使用作為文化“走出去”的戰(zhàn)略任務(wù)

云南現(xiàn)有出版單位一般都沒(méi)有專(zhuān)職的版權(quán)人員，大多數(shù)人不清楚海外市場(chǎng)的需求，對(duì)一些國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則也不熟悉，策劃選題和實(shí)際運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的人員沒(méi)有做到“二合一”。根據(jù)《共飲一江水——瀾湄合作簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》“走出去”的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)都非常精通，可組織團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，快速高效地完成運(yùn)作，雖然屬于臨時(shí)組隊(duì)，但團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)“2016年中泰出版論壇”的成功舉辦，積累了應(yīng)對(duì)復(fù)雜變化情況的經(jīng)驗(yàn)。采取“送出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，發(fā)揮行業(yè)機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等的指導(dǎo)作用，如通過(guò)政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校相關(guān)院系、社科院有關(guān)院所，培養(yǎng)有基礎(chǔ)、有意愿、有能力進(jìn)行版貿(mào)工作的編輯，在項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)中加大相關(guān)人才的培訓(xùn)力度，從而為出版社版權(quán)貿(mào)易工作的拓展積累一定的人才資源。一些有條件的出版機(jī)構(gòu)還可以聘用外籍人士擔(dān)任編輯或項(xiàng)目策劃等，云南教育出版社曼谷分社就聘用熟悉泰國(guó)文化的圈外人士擔(dān)任泰國(guó)事務(wù)顧問(wèn)，可盡快將國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和通行做法引入我國(guó)出版業(yè)，縮短合作周期，逐步縮小與國(guó)際市場(chǎng)的差距。

三、“走出去”要做到“走進(jìn)去”，重視并提高市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)能力

國(guó)際出版發(fā)行業(yè)不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且市場(chǎng)化程度高，留給我們的空間和機(jī)會(huì)是有限的。我們出版的優(yōu)勢(shì)主要是區(qū)域成本低、出版資源豐富，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)選題的需求快速增長(zhǎng)等等。但是在選題策劃、國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作、渠道建設(shè)等方面，我們的經(jīng)驗(yàn)明顯欠缺，這就需要我們按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)操作，真正實(shí)現(xiàn)出版“走出去”良性發(fā)展，形成穩(wěn)定有效的經(jīng)營(yíng)模式。目前國(guó)內(nèi)一些大的出版集團(tuán)和出版社在國(guó)外開(kāi)設(shè)了分公司或建立了合資獨(dú)資的出版社，也推出了不少產(chǎn)品。云南教育出版社通過(guò)設(shè)立境外分社和其他合作方式，加強(qiáng)與東南亞南亞國(guó)家文化部門(mén)、權(quán)威出版機(jī)構(gòu)的交流與合作。目前，已與泰國(guó)陽(yáng)光出版集團(tuán)、緬甸金鳳凰中文報(bào)社、老撾國(guó)家圖書(shū)出版發(fā)行社就《共飲一江水——瀾湄合作簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》分別簽訂了泰語(yǔ)、緬語(yǔ)、老撾語(yǔ)的圖書(shū)出版協(xié)議。該項(xiàng)目的成功運(yùn)作，啟發(fā)、推動(dòng)了其他圖書(shū)“走出去”。如《藤椅爺爺講云南民族故事》就是由項(xiàng)目組充分發(fā)掘本土素材，獨(dú)立策劃完成的系列叢書(shū)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)版貿(mào)合作，泰文版新書(shū)已成功投放泰國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)。

“走出去”在國(guó)家擴(kuò)大文化影響力、提升文化軟實(shí)力層面上僅是第一步，我們更需要“走進(jìn)去”，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)使圖書(shū)產(chǎn)品真正進(jìn)入對(duì)象國(guó)，起到文化交流的作用。實(shí)踐證明，營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道建設(shè)方面的不足嚴(yán)重影響了圖書(shū)產(chǎn)品的發(fā)行和銷(xiāo)售，限制了這些出版機(jī)構(gòu)在國(guó)外的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另外，許多國(guó)家有比較成熟的書(shū)評(píng)推介制度，出版社、發(fā)行商和讀者都非?？粗貢?shū)評(píng)的作用和影響。所以，要在國(guó)外推廣“中國(guó)主題”圖書(shū)，離不開(kāi)媒體的正面評(píng)論。為此，必須根據(jù)圖書(shū)的內(nèi)容特色，有針對(duì)性地聯(lián)系相關(guān)媒體評(píng)論人并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

四、要有專(zhuān)項(xiàng)資金投入

2017年11月12日首屆東南亞中國(guó)圖書(shū)巡回展泰國(guó)主會(huì)場(chǎng)展出了《共飲一江水——瀾湄合作簡(jiǎn)明知識(shí)讀本》泰文版，并給國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人備作外事宣傳品，影響進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)老撾文已完成發(fā)布，泰文、緬語(yǔ)已完成翻譯工作，越南語(yǔ)、柬埔寨語(yǔ)正在籌備。如能在2018年陸續(xù)出版多語(yǔ)種讀本，進(jìn)一步擴(kuò)大出版規(guī)模，會(huì)為瀾湄合作相關(guān)內(nèi)容的普及化、中國(guó)形象的展示、云南在瀾湄合作中的重要性和影響力的提升起到積極的作用。云南出版集團(tuán)同時(shí)積極在老撾、泰國(guó)開(kāi)設(shè)一系列“中華鄉(xiāng)愁書(shū)院”……但這些“走出去”出版項(xiàng)目前期策劃運(yùn)營(yíng)是個(gè)很大的投入，單靠一兩家出版單位是無(wú)法長(zhǎng)期支撐的，需要政府與企業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，為有規(guī)模效應(yīng)的好項(xiàng)目進(jìn)行政策與資金的持續(xù)投入。

五、“走出去”要做到“入鄉(xiāng)隨俗”

對(duì)外文化傳播是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。對(duì)于生活在不同文化背景國(guó)家的讀者來(lái)說(shuō)，中華文化不是他們的主流或主體文化，普通讀者對(duì)我國(guó)的認(rèn)識(shí)非常膚淺，一些媒體的負(fù)面宣傳又直接影響著他們。因此對(duì)外出版要講究方式方法，國(guó)外很多出版機(jī)構(gòu)基本上是私營(yíng)的，很多項(xiàng)目也是以基金會(huì)或民間機(jī)構(gòu)的名義出現(xiàn)，政府色彩不濃，所以在對(duì)外宣傳上要慎重，遵循國(guó)際慣例，采取務(wù)實(shí)的態(tài)度，對(duì)一些敏感問(wèn)題要低調(diào)處理，要做到“入鄉(xiāng)隨俗”。

在瞬息萬(wàn)變的當(dāng)今時(shí)代，我們更要與時(shí)俱進(jìn)，了解對(duì)方國(guó)情、市場(chǎng)、動(dòng)態(tài)等情況要成為常態(tài)，及時(shí)調(diào)整方案和應(yīng)對(duì)舉措。對(duì)于一個(gè)國(guó)家或民族來(lái)說(shuō)，文化的繁榮和在世界上的影響與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并非完全同步，文化軟實(shí)力的提升是一個(gè)潛移默化的持久過(guò)程。因此，作為一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的事業(yè)，“走出去”需要持之以恒的努力與堅(jiān)持。

（作者單位：榮璟，云南教育出版社；楊斌，云南省印刷物資公司；胡鳳麗，云南科技出版社）