重塑雪蓮高站位布局“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”

易芳 梁龍

作為中國(guó)著名的羊絨針織服裝品牌，雪蓮歷經(jīng)近百年企業(yè)傳承和半個(gè)多世紀(jì)的品牌發(fā)展，在各個(gè)歷史時(shí)期用創(chuàng)造與奉獻(xiàn)傳揚(yáng)著時(shí)代精神。面對(duì)新技術(shù)革命和新消費(fèi)崛起所推動(dòng)的時(shí)代變遷，迎接時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)整體創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，是怎樣的精神始終堅(jiān)定著雪蓮肩負(fù)起自身的品牌榮耀，敢于承起轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的陣痛，從而華麗邁向新時(shí)代的征程。

從1919年仁立商號(hào)誕生，到公私合營(yíng)后實(shí)現(xiàn)羊絨生產(chǎn)技術(shù)的突破。作為中國(guó)羊絨行業(yè)的啟蒙者，雪蓮不僅繼承了上世紀(jì)前半葉創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“愛(ài)國(guó)基因”和“匠心精神”，更在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)過(guò)程中發(fā)揚(yáng)了國(guó)企的社會(huì)責(zé)任和奉獻(xiàn)精神。回望崢嶸歲月，當(dāng)中國(guó)改革開(kāi)放的大幕開(kāi)啟，雪蓮堅(jiān)定的成為了與時(shí)代同行的改革者。

雪蓮集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)孟澤在采訪中介紹到，雪蓮集團(tuán)通過(guò)系列歷史挖掘工作，不僅幫助企業(yè)和品牌追尋到許多寶貴的精神財(cái)富，也更能幫助我們?cè)讷@享往昔發(fā)展成就帶來(lái)的自豪的同時(shí)，不忘初心，奮力前行。

轉(zhuǎn)型重塑 讓老字號(hào)更具時(shí)代活力

市場(chǎng)屬于具有前瞻性的企業(yè)，雪蓮品牌的發(fā)展作為雪蓮集團(tuán)核心業(yè)務(wù)，在完成全新的產(chǎn)業(yè)鏈布局后，緊密?chē)@集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略部署，實(shí)現(xiàn)由羊絨單品類(lèi)向“以羊絨為核心材質(zhì)的生活場(chǎng)景化針織全品類(lèi)品牌”的轉(zhuǎn)變。從2014這一轉(zhuǎn)型方向的提出，短短4年時(shí)間，以時(shí)尚、科技、文化為特色的雪蓮，正憑借全面的品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)提升，彰顯著羊絨全品類(lèi)締造者的價(jià)值引領(lǐng)作用和“中華老字號(hào)”的時(shí)代新姿。

“在悉數(shù)企業(yè)發(fā)展史和雪蓮轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的標(biāo)志性成果時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，雪蓮的前身仁立商號(hào)是中國(guó)第一批上市公司，仁立地毯——天馬牌商標(biāo)是中國(guó)第一批馳名商標(biāo)，生產(chǎn)了中國(guó)第一件羊絨衫？？始終站在時(shí)代發(fā)展前沿，秉承這樣的創(chuàng)造精神，如今雪蓮成為羊絨全品類(lèi)的締造者，和開(kāi)創(chuàng)中國(guó)羊絨針織趨勢(shì)的先行者，雪蓮高級(jí)定制成功登陸法國(guó)巴黎參與高定周時(shí)尚發(fā)布?！毖┥徏瘓F(tuán)總經(jīng)理陳笛語(yǔ)介紹說(shuō)，“這諸多工作和成果也使雪蓮不同于其他品牌，始終在行業(yè)內(nèi)保持差異性和唯一性。”

圍繞滿足生活方式的品牌價(jià)值主張，更通過(guò)一系列渠道建，直觀呈現(xiàn)在消費(fèi)者和市場(chǎng)端，緊緊瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)需求，緊緊抓住“羊絨針織”和“生活時(shí)尚”兩個(gè)核心。

在北京，雪蓮專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店、工廠店數(shù)量達(dá)到10家，直營(yíng)店及專(zhuān)柜覆蓋全市近50家的核心商圈、高端商場(chǎng)、購(gòu)物中心、傳統(tǒng)百貨等商業(yè)體，為百姓選購(gòu)優(yōu)質(zhì)羊絨產(chǎn)品提供極大便利的同時(shí)，著力打造終端的服務(wù)質(zhì)量、VIP客情維護(hù)和體驗(yàn)式消費(fèi)模式的提升。部分專(zhuān)柜伴隨新的品牌戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)從羊絨針織區(qū)向四季女裝區(qū)轉(zhuǎn)變，提升店鋪質(zhì)量；由線下渠道向線上線下渠道融合轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)線上引流結(jié)合線下門(mén)店體驗(yàn)的銷(xiāo)售模式；通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播手段，圍繞品牌主題展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在客群中形成更廣泛深刻的認(rèn)同。

總經(jīng)理陳笛語(yǔ)舉例說(shuō)到：“以位于北京財(cái)富購(gòu)物中心的店鋪店為例，2016年12月雪蓮入駐商場(chǎng)1層?；谘┥徣奉?lèi)生活化的品牌主張，本著客戶為中心的定位，努力填補(bǔ)CBD周邊客群對(duì)綠色休閑寫(xiě)消費(fèi)訴求的空白。這樣的‘品位超越價(jià)位的消費(fèi)理念，更讓雪蓮與在這里眾多一線女裝品牌的同場(chǎng)競(jìng)技中取得了驕人成績(jī)?！?/p>

品牌持續(xù)升級(jí) 百億價(jià)值引領(lǐng)新征程

記者注意到，首個(gè)“中國(guó)品牌日”誕生前后的這一年多的時(shí)間里，雪蓮的整體提升呈現(xiàn)出了諸多顯著成果。同時(shí)，以雪蓮品牌為主體，多個(gè)子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應(yīng)不斷凸顯，更多以科技新成果運(yùn)用和細(xì)分化的產(chǎn)品線持續(xù)為雪蓮帶來(lái)新活力，將品牌實(shí)力帶向新高度。雪蓮品牌2015～2017年，連續(xù)三年入選“中國(guó)品牌500強(qiáng)”排行榜；2017年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室最新對(duì)雪蓮進(jìn)行的品牌價(jià)值測(cè)評(píng)報(bào)告中披露，雪蓮品牌價(jià)值為108.2億元。

品牌價(jià)值提升的同時(shí)，雪蓮積極與多位國(guó)際國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師、工作室開(kāi)展長(zhǎng)期合作，豐富雪蓮設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。特別是這一年多時(shí)間里，雪蓮品牌同國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行高端時(shí)尚領(lǐng)域之間的參與度不斷加深，雪蓮時(shí)尚建設(shè)和品牌建設(shè)成果厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)全面綻放。

雪蓮·仁立時(shí)尚手工坊自面世以來(lái)，先后挖掘、邀請(qǐng)了全國(guó)三十多個(gè)非遺技藝、手工傳承人加入。第二屆“首都國(guó)企開(kāi)放日”上，首都市民實(shí)地探尋雪蓮·仁立近百年歷史傳承背后的故事，近距離體驗(yàn)非遺傳統(tǒng)手工藝的無(wú)限魅力；雪蓮集團(tuán)與故宮博物院合作再版發(fā)行的宮廷服飾文化典籍類(lèi)作品《天朝衣冠》等。

今年5月4日的“界·亦無(wú)界——時(shí)尚北京雪蓮之夜”主題品牌活動(dòng)，又打破傳統(tǒng)品牌發(fā)布與時(shí)尚展形式，將藝術(shù)、科技與品牌多維度創(chuàng)新融合，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)全新的深度沉浸式品牌時(shí)尚藝術(shù)體驗(yàn)。期間，雪蓮2019春夏流行趨勢(shì)的成功發(fā)布，也標(biāo)志著雪蓮打造的流行趨勢(shì)更加走向設(shè)計(jì)成熟和理念完整，正式邁向了‘四季化、體系化、常態(tài)化的新階段。

打破品牌時(shí)尚的界限，此次“春夏趨勢(shì)”的首秀成功，在雪蓮打造的流行趨勢(shì)走向設(shè)計(jì)成熟和理念完整的進(jìn)程中，具有歷程碑意義的一步。助力深化品牌“四季化、場(chǎng)景化”理念表達(dá)，進(jìn)一步提升擴(kuò)展雪蓮品牌春夏產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用。

構(gòu)筑羊絨針織“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)” “雙園區(qū)”戰(zhàn)略浮出水面

“立足高質(zhì)量發(fā)展，服務(wù)高品質(zhì)生活，雪蓮著力構(gòu)筑羊絨針織‘價(jià)值網(wǎng)絡(luò)?！毖┥徏瘓F(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)孟澤對(duì)新方向的描述鏗鏘有力。他進(jìn)一步解釋道，“十三五”開(kāi)局之初，雪蓮集團(tuán)提出的打造符合新紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展方向的羊絨時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略，聚焦“品牌運(yùn)營(yíng)、文化創(chuàng)意、科技服務(wù)”三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊的相互助力、彼此融合，以及業(yè)務(wù)、頂層戰(zhàn)略的制定都是圍繞目標(biāo)客戶這個(gè)原點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。接下來(lái)的品牌提升、產(chǎn)業(yè)布局、和文化再造同樣要圍繞原點(diǎn)來(lái)繪制發(fā)展的藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)突破的同時(shí)，形成業(yè)務(wù)矩陣，最終織就這張雪蓮價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

5月13日，雪蓮集團(tuán)作為北京市市屬?lài)?guó)企，隨北京市國(guó)資委到內(nèi)蒙古自治區(qū)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧合作項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，雪蓮與當(dāng)?shù)睾炇甬a(chǎn)業(yè)扶貧合作項(xiàng)目協(xié)議。這表明雪蓮集團(tuán)精心繪制的“雙園區(qū)”戰(zhàn)略藍(lán)圖已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng)。

孟澤對(duì)記者表示，雪蓮集團(tuán)制定的“北京·赤峰——雙園區(qū)”價(jià)值網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略高度上布局了赤峰的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，進(jìn)而全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)扶貧”與“精準(zhǔn)扶貧”相關(guān)工作。對(duì)雪蓮來(lái)說(shuō)，確定“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”布局戰(zhàn)略，同時(shí)也是一次自身商業(yè)模式的重塑和創(chuàng)新過(guò)程。“雙園區(qū)”戰(zhàn)略是雪蓮在整體“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”中的“關(guān)鍵樞紐”的“落子”。

“雙園區(qū)，齊步走，遷出去，迎進(jìn)來(lái)”，雪蓮將以北京為核心樞紐，打造“北京時(shí)尚創(chuàng)新園區(qū)”，把住客戶入口，其定位為“科技推動(dòng)的時(shí)尚協(xié)作創(chuàng)新平臺(tái)”，涉及對(duì)羊絨時(shí)尚、針織設(shè)計(jì)研發(fā)、文化創(chuàng)意領(lǐng)域相關(guān)資源的整合；以赤峰地區(qū)為產(chǎn)業(yè)樞紐，打造“赤峰產(chǎn)業(yè)科技園區(qū)”，形成產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)踐基地，其定位為“科技推動(dòng)的雪蓮產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)踐基地”。以“京蒙互動(dòng)，產(chǎn)業(yè)扶貧”實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的和諧統(tǒng)一，強(qiáng)化雪蓮可持續(xù)發(fā)展的理念以及國(guó)企的社會(huì)責(zé)任。