周冬香：和有夢想的人一起實現(xiàn)夢想

金夢媛

她敢為人先，是由私營服裝企業(yè)轉型保險公司的第一人；她年過半百，卻管理著擁有60位主管、600位精英的颶風團隊。加入保險行業(yè)以來，她一路爭先，將保險團隊實施企業(yè)化運作，業(yè)績超卓。她就是浙大、清華EMBA，嘉興市女企業(yè)家協(xié)會理事，南湖區(qū)女企業(yè)家協(xié)會副會長，現(xiàn)任南湖區(qū)人大代表，中國人壽浙江區(qū)域總監(jiān)周冬香。

周冬香原是服裝行業(yè)一位成功的女企業(yè)家，1998年，她因機緣巧合來到中國人壽，在保險行業(yè)尚未被認可的環(huán)境中脫穎而出，成為一名銷售高手。

今年是周冬香從事保險行業(yè)的第19個年頭，談及入行之初，她仍記憶猶新。她說：“一開始我自己經(jīng)營企業(yè)，因為一次偶然的機會了解保險。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不僅自由，學習機會也多，還能結交很多朋友，幫助更多人。起初只是嘗試，直到2001年服裝廠拆遷，我問自己，是繼續(xù)做企業(yè)還是做保險？實體企業(yè)所有問題都需要自己承擔，做保險，很多事由保險公司承擔。最終，我決定把企業(yè)搬到保險公司，到保險公司做企業(yè)，和有夢想的人一起合作?！?/p>

2001年7月，颶風團隊應運而生?！爱敃r團隊的發(fā)展非常迅速，在一個半月的時間里，從單槍匹馬發(fā)展到100多人，之后一年半擴展到200人。然而，團隊中以年輕人居多，人員流失也很快，最后只剩下幾十人?！敝芏阍趫F隊建立之初，就經(jīng)歷了團隊發(fā)展的起伏，善于思考的她立刻發(fā)現(xiàn)，應該謀求團隊轉型升級，留住更多年輕人?！爱敃r，我涌現(xiàn)了一個大膽的想法——創(chuàng)造接班人。2009年，我成功說服扎根上海、從事多年設計工作的女兒加入團隊。女兒從業(yè)務員做起，逐漸從一個新手成長為年輕有為的團隊干將，組建了以職業(yè)經(jīng)理人為核心的颶風四部，吸引了很多年輕人的加入。”

颶風團隊經(jīng)過17年的沉淀和發(fā)展，先后成立颶風一部、颶風二部、颶風四部、颶風五部、鳳橋城鎮(zhèn)網(wǎng)點、新豐城鎮(zhèn)網(wǎng)點等。在此期間，周冬香不斷引進電子產(chǎn)業(yè)、教育行業(yè)、房產(chǎn)銷售等高學歷社會精英，如今，颶風團隊已成為一支專業(yè)化、知識化、老中青三代相結合的精英團隊。截至2018年8月，周冬香管理帶領的團隊累計服務客戶數(shù)超過6萬人，總保費收入達5億元，并以每年30%的速度快速增長。

從業(yè)20年以來，周冬香屢獲殊榮：全國保險業(yè)誠信標兵、美國MDRT終身會員、中國人壽“全省第一、全國前十強”、亞太金融高峰論壇九鼎獎最高榮譽“恒鼎獎”，亞太金融高峰論壇九鼎獎系列“金鼎獎”、卓越區(qū)域總監(jiān)獎、IDA杰出業(yè)務白金獎等。

8月，周冬香榮獲了“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。她在接受頒獎時表示：“這是一個大舞臺，是公司給予的機會，讓我們發(fā)揮自己的才能?！敝芏阏\摯感謝近20年保險職業(yè)生涯中所有客戶和朋友的信賴，“是你們成就了今天的我。一路走來，我很幸運，有客戶、伙伴和家人的陪伴與支持，保險讓我實現(xiàn)了夢想。”