申屠獻(xiàn)忠：領(lǐng)航中國(guó)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)國(guó)際化之路！

王素 黃帥

4個(gè)月前，中國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證（TIC）行業(yè)領(lǐng)軍人物、全球最大的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)原全球執(zhí)行副總裁申屠獻(xiàn)忠加盟中國(guó)檢測(cè)行業(yè)民營(yíng)上市公司華測(cè)檢測(cè)認(rèn)證集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“華測(cè)”）任總裁，公告一出，震驚整個(gè)TIC產(chǎn)業(yè)朋友圈，華測(cè)股票自發(fā)布公告起也連日上漲。以至近日在西安舉行中國(guó)第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室發(fā)展論壇開幕會(huì)上，中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)院院長(zhǎng)李新實(shí)當(dāng)著在場(chǎng)人員的面不吝贊嘆：“申屠先生加盟華測(cè)的影響力，不亞于目前國(guó)家正在進(jìn)行的機(jī)構(gòu)改革對(duì)檢測(cè)檢驗(yàn)的影響。”

TIC圈把這次標(biāo)志性事件解讀為兩個(gè)轉(zhuǎn)向：外資人才向內(nèi)資流動(dòng)的轉(zhuǎn)向，中國(guó)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)走向國(guó)際化的轉(zhuǎn)向。

在申屠獻(xiàn)忠上任華測(cè)總裁的第一時(shí)間，本刊就向這位老朋友表達(dá)了采訪意愿。在接受本刊專訪時(shí)，申屠獻(xiàn)忠自信地告訴記者：“我們的規(guī)劃基本成型，3～5年后，希望你們會(huì)看到一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化民營(yíng)第三方檢測(cè)認(rèn)證公司?！?h3>融入華測(cè)做世界的主角

從一家國(guó)際知名的國(guó)際機(jī)構(gòu)全球執(zhí)行副總裁跳到中國(guó)民營(yíng)企業(yè)任總裁，為什么要來(lái)，來(lái)了感受怎么樣，是TIC行業(yè)人士最關(guān)切的問(wèn)題。申屠獻(xiàn)忠非常直爽地回應(yīng)道：“在想象中，外資企業(yè)的人到民營(yíng)企業(yè)會(huì)有諸多不適，有些外資企業(yè)的人甚至有優(yōu)越感，看不起民營(yíng)企業(yè)，這就像從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)中國(guó)的美國(guó)人想象中國(guó)一樣。而我覺(jué)得華測(cè)的管理團(tuán)隊(duì)正直、簡(jiǎn)單、直接，執(zhí)行力非常強(qiáng)，我可以很快融入到團(tuán)隊(duì)，非常適應(yīng)?！?/p>

申屠獻(xiàn)忠的適應(yīng)，來(lái)自與華測(cè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的熟悉。據(jù)悉，他和創(chuàng)始人萬(wàn)峰已經(jīng)是多年老友，對(duì)華測(cè)的情況并不陌生，甚至華測(cè)的組織架構(gòu)與他以前和萬(wàn)峰的交流不無(wú)關(guān)系。

“華測(cè)的創(chuàng)業(yè)精神都在，像萬(wàn)峰這樣在TIC行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功多年的‘有錢人，現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)單獨(dú)的辦公室，就一張桌子。”申屠獻(xiàn)忠向記者講到此處，語(yǔ)氣中帶著對(duì)華測(cè)拼搏精神的贊許與認(rèn)同。

除了適感良好，還有興奮感。這是開拓者對(duì)理想實(shí)踐中收獲的饋贈(zèng)，精神和身體都 “燃”起來(lái)，自帶“主角光環(huán)”。申屠獻(xiàn)忠曾位居外資機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)“一把手”高位，已經(jīng)是足夠的主角，但是戰(zhàn)場(chǎng)仍在中國(guó)?，F(xiàn)在，作為華測(cè)這家中國(guó)企業(yè)的新任掌門人，他可以立足中國(guó)，放眼全球，進(jìn)而布局全世界市場(chǎng)，吸引全世界人才。

另外一個(gè)不同的感受是，上百年的國(guó)際機(jī)構(gòu)治理起來(lái)需要領(lǐng)導(dǎo)者“治大國(guó)如烹小鮮”，戰(zhàn)略更趨保守；而華測(cè)總部在中國(guó)，申屠獻(xiàn)忠感到?jīng)Q策的速度比國(guó)際機(jī)構(gòu)要快得多，包括投資決策和改革決定，還有相中的“標(biāo)的”不會(huì)因決策時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而錯(cuò)失他手。

“通過(guò)我的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球性檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，一直是我心中最高的職業(yè)理想。華測(cè)憑著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展到了一定的規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)到了走向國(guó)際化的時(shí)候，是我實(shí)現(xiàn)理想的很好平臺(tái)?！?申屠獻(xiàn)忠十分堅(jiān)定，“中國(guó)第三方檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)走向國(guó)際化的節(jié)點(diǎn)到了”！

人才決定企業(yè)的輸贏

20世紀(jì)與21世紀(jì)交替之際，是改革開放初顯成效之際，中國(guó)逐漸成為世界工廠，陸續(xù)吸引世界各國(guó)知名的檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來(lái)中國(guó)設(shè)立辦事處，建立分支機(jī)構(gòu)，搶占市場(chǎng)紅利。申屠獻(xiàn)忠便是最早一批被國(guó)外知名機(jī)構(gòu)選中的中國(guó)員工。他見(jiàn)證了第三方檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)在中國(guó)的整個(gè)發(fā)展歷程，也見(jiàn)證了不同發(fā)展時(shí)期檢測(cè)行業(yè)人才不同的流動(dòng)方向。

“以后你看，民營(yíng)、國(guó)有、外資企業(yè)，人才往哪里流，哪里就會(huì)強(qiáng)盛起來(lái)！”申屠獻(xiàn)忠預(yù)言。

20世紀(jì)90年代初，在外資企業(yè)工作的收入比國(guó)有企業(yè)高出三四倍，很多優(yōu)秀人才都爭(zhēng)相加入外資企業(yè)。后來(lái)，許多優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生蜂擁報(bào)考國(guó)有企業(yè)或事業(yè)單位，進(jìn)入這些企業(yè)的門檻水漲船高。現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2017年GDP占世界經(jīng)濟(jì)比重已達(dá)到15%。國(guó)家對(duì)環(huán)保、食品安全的重視，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)注比以往更高。中國(guó)由世界工廠變?yōu)槭澜缡袌?chǎng)、供給側(cè)改革、中國(guó)質(zhì)造、“一帶一路”，以及政府對(duì)檢測(cè)認(rèn)證領(lǐng)域的逐步開放，增加了行業(yè)本身的市場(chǎng)容量，對(duì)于有準(zhǔn)備、有競(jìng)爭(zhēng)力的民營(yíng)企業(yè)，申屠獻(xiàn)忠認(rèn)為，已經(jīng)到了能夠?qū)θ瞬女a(chǎn)生很大吸引力的節(jié)點(diǎn)。

然而，大批綜合性管理能力比較強(qiáng)的TIC人才現(xiàn)在仍在外資企業(yè)，他們中有一些已經(jīng)敏銳地看到了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的高速發(fā)展和往國(guó)際化發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，有的希望發(fā)上力，在大勢(shì)中嶄露頭角，但也有所顧慮：文化能否融合？管理方式是否適應(yīng)？經(jīng)營(yíng)模式是否認(rèn)同？

申屠獻(xiàn)忠加盟華測(cè)的舉動(dòng)，對(duì)這些正在權(quán)衡中的人才將要做出的選擇無(wú)疑是一種鼓勵(lì)和風(fēng)向。

“在我進(jìn)華測(cè)之前，很多外資企業(yè)的人才可能會(huì)有信任擔(dān)憂，覺(jué)得自己是否能適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)的文化，是否能勝任民營(yíng)企業(yè)的職位。在吸引人才上，我希望起到正向的作用?！鄙晖阔I(xiàn)忠如是說(shuō)。

民營(yíng)企業(yè)的吸引力還在于擁有非常靈活的人才激勵(lì)機(jī)制。據(jù)申屠獻(xiàn)忠介紹，華測(cè)新業(yè)務(wù)已經(jīng)啟用了合伙人制，管理人員可以參股。比如，蘇州華測(cè)生物就是一家合伙人制企業(yè)，在昆山從事藥物研發(fā)的臨床前毒理研究測(cè)試，這家公司的估值在短短幾年內(nèi)增長(zhǎng)接近10倍。

除了吸引人才，從內(nèi)部培養(yǎng)人才也是解決民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)綜合性管理人才短缺問(wèn)題的一個(gè)重要方向。在這方面，申屠獻(xiàn)忠深有感悟。

“我相信領(lǐng)導(dǎo)力和核心團(tuán)隊(duì)決定一個(gè)企業(yè)的成敗。在檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)，有許多細(xì)分領(lǐng)域增長(zhǎng)很快，但由于企業(yè)本身團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，最終錯(cuò)過(guò)增長(zhǎng)機(jī)遇。我和團(tuán)隊(duì)曾用8年時(shí)間在原公司建立了一個(gè)400人的中層‘人才庫(kù)，支撐起整個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”申屠獻(xiàn)忠向記者娓娓道來(lái)。華測(cè)有不少的中層干部從銷售或技術(shù)出身，為了培養(yǎng)他們的綜合管理能力，申屠獻(xiàn)忠計(jì)劃于2019年開始系統(tǒng)性培養(yǎng)中層管理干部，通過(guò)吸引人才以及內(nèi)部培養(yǎng)的形式建設(shè)人才隊(duì)伍，“支撐華測(cè)把戰(zhàn)略做出來(lái)”。

精益管理是國(guó)際化的第一步

其實(shí)，華測(cè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和早期管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，華測(cè)的組織架構(gòu)與國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)十分類似，如何在走向國(guó)際化的過(guò)程中更好地發(fā)揮其矩陣化架構(gòu)呢？答案是“改變”。而具有國(guó)際先進(jìn)管理理念的申屠獻(xiàn)忠，正好擁有改變的鑰匙。更慶幸的是，華測(cè)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)同改變。

比如，在考核機(jī)制上，2018年華測(cè)的考核重點(diǎn)由營(yíng)業(yè)收入徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)，意在提高人均產(chǎn)值，注重有質(zhì)量地可持續(xù)增長(zhǎng)；投資管理上，逐步改變過(guò)于激進(jìn)的投資方式，注重固定資產(chǎn)投資回報(bào)分析；實(shí)驗(yàn)室配置上，調(diào)動(dòng)各個(gè)事業(yè)部的實(shí)驗(yàn)室資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，提高實(shí)驗(yàn)室的生產(chǎn)效率。

“當(dāng)華測(cè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，尤其要注重戰(zhàn)略選擇，集中優(yōu)勢(shì)資源在一些選擇好的戰(zhàn)略方向上發(fā)力?！鄙晖阔I(xiàn)忠強(qiáng)調(diào)。

以上只是申屠獻(xiàn)忠加入華測(cè)后，帶領(lǐng)華測(cè)向精益化管理的一小部分，也是實(shí)現(xiàn)國(guó)際化愿景的第一步。

在申屠獻(xiàn)忠加入華測(cè)4個(gè)月后，華測(cè)發(fā)布的2018年三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)，2018年前三季度歸屬上市公司的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.61億元，同比大幅增長(zhǎng)60.71%。

“大家反應(yīng)都很正向。精益化觀念，向中層干部以及員工傳輸?shù)臅r(shí)候，會(huì)有一個(gè)溝通和改變的過(guò)程，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是我們的核心團(tuán)隊(duì)都很積極地去推動(dòng)?！睂?duì)于正在發(fā)生的改變，申屠獻(xiàn)忠非常樂(lè)觀。

戰(zhàn)略性海外并購(gòu)編織全球網(wǎng)絡(luò)

申屠獻(xiàn)忠進(jìn)入華測(cè)，除了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展和提升，還肩負(fù)了一個(gè)重要任務(wù)——幫助華測(cè)搭建全球網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)如何編織，他胸中有法，工具是國(guó)際并購(gòu)。

從國(guó)際機(jī)構(gòu)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略性并購(gòu)非常適合檢測(cè)行業(yè)。因?yàn)門IC行業(yè)的碎片化特質(zhì)，即使是行業(yè)龍頭，所占的市場(chǎng)份額也很小。數(shù)據(jù)表明，國(guó)外機(jī)構(gòu)也在加速整合。很多國(guó)際性的檢測(cè)機(jī)構(gòu)前期都是通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張到不同的領(lǐng)域，不同的服務(wù)，涵蓋不同的行業(yè)，并跨過(guò)不同的區(qū)域，最后變成全球性機(jī)構(gòu)的。

“在戰(zhàn)略性海外并購(gòu)方面，我在國(guó)際機(jī)構(gòu)擔(dān)任過(guò)3年全球執(zhí)行副總裁和9年不同產(chǎn)品線的全球副總裁，有過(guò)不少的經(jīng)驗(yàn)?！鄙晖阔I(xiàn)忠底氣十足，但表示也不是毫無(wú)挑戰(zhàn)：“我的責(zé)任，一是判斷最合適的標(biāo)的；二是判斷哪些行業(yè)，不能入‘坑；三是并購(gòu)后尋找業(yè)內(nèi)有國(guó)際整合能力的人才協(xié)同運(yùn)營(yíng)。光靠華測(cè)目前團(tuán)隊(duì)做國(guó)際并購(gòu)后的整合和管理還不夠，隨著國(guó)際并購(gòu)的推進(jìn)，我們還需要更多有國(guó)際管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才。”

申屠獻(xiàn)忠進(jìn)一步解釋：“當(dāng)然，華測(cè)的國(guó)際化并購(gòu)絕不是為了并購(gòu)而并購(gòu)，而是講究與中國(guó)市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)?！?/p>

改革開放讓中國(guó)正在變成世界市場(chǎng)，海外品牌商爭(zhēng)先恐后想要進(jìn)入，都需要做國(guó)標(biāo)測(cè)試，而這正是華測(cè)的優(yōu)勢(shì)所在。攬上了瓷器活兒，但缺少金剛鉆，通過(guò)并購(gòu)建立國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，華測(cè)就具備了服務(wù)海外品牌商的能力。

另外，隨著中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈的地位升級(jí)，全球消費(fèi)品供應(yīng)鏈，比如紡織品和服裝，還在從中國(guó)轉(zhuǎn)向越南、孟加拉國(guó)、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、柬埔寨、緬甸、土耳其，甚至一些東非國(guó)家。要想進(jìn)入海外主流零售商和品牌商的檢測(cè)供應(yīng)商名錄，除了在海外主要市場(chǎng)國(guó)家要有大客戶經(jīng)理和技術(shù)支持，在主要采購(gòu)國(guó)家有實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)也是必備條件。華測(cè)在全球?qū)ふ液线m的并購(gòu)標(biāo)的，目標(biāo)就是要增強(qiáng)其在消費(fèi)品檢測(cè)、汽車檢測(cè)，甚至電子科技測(cè)試服務(wù)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)問(wèn)及華測(cè)國(guó)際化的對(duì)標(biāo)對(duì)象時(shí)，申屠獻(xiàn)忠的答案令人意外：“更準(zhǔn)確地說(shuō)，華測(cè)想要向歐陸檢測(cè)學(xué)習(xí)?！睋?jù)悉，這家公司在法國(guó)上市僅有20年，市值卻成長(zhǎng)了277倍。2017年，其做了60宗并購(gòu)，并購(gòu)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額幾乎兩倍于華測(cè)的收入。

在申屠獻(xiàn)忠看來(lái)，華測(cè)具有與歐陸檢測(cè)相似的特質(zhì)：股權(quán)架構(gòu)比較簡(jiǎn)單，使它能順利完成一系列并購(gòu)；生命科學(xué)（包括環(huán)境、食品和醫(yī)藥等）業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勢(shì)，歐陸檢測(cè)是食品、環(huán)境和醫(yī)藥測(cè)試全球領(lǐng)導(dǎo)者，華測(cè)在生命科學(xué)領(lǐng)域也具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。只要華測(cè)在3～5年內(nèi)依據(jù)清晰的國(guó)際化路線圖，將戰(zhàn)略并購(gòu)逐步實(shí)現(xiàn)，成為全球性有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際機(jī)構(gòu)順理成章。

最大的財(cái)富是擁有一種能力

“自由選擇”即是一種能力。從大學(xué)畢業(yè)后被選擇進(jìn)入國(guó)際機(jī)構(gòu)，到如今，申屠獻(xiàn)忠主動(dòng)選擇帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走向世界，身份轉(zhuǎn)變之余，他感言這28年的TIC從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使自身收獲了國(guó)際眼光和戰(zhàn)略思維，最終具備了“去做你想做的事情，幫助想幫助的人和行業(yè)”的能力，“我覺(jué)得最大的財(cái)富是擁有這種能力”。

讓申屠獻(xiàn)忠收獲幸福感的，還有他培養(yǎng)了一批TIC行業(yè)的“能人猛將”。他們現(xiàn)在或能在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面，或已肩負(fù)企業(yè)“掌舵者”重任。未來(lái)的日子，大家還會(huì)在更多場(chǎng)合中相聚，既是競(jìng)爭(zhēng)者，也是合作者。而申屠獻(xiàn)忠相信，合作是主流，只有第三方檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)合作起來(lái)，將自身變得更專業(yè)、更有效率，才能贏得客戶釋放給第三方TIC市場(chǎng)的更多容量。

“青年人要有一個(gè)融合開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，擁抱變化。最主要的是不斷培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略眼光和積極的思維模式?！睂?duì)后來(lái)者，申屠獻(xiàn)忠寄語(yǔ)——“經(jīng)歷會(huì)讓人成長(zhǎng)。”中國(guó)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)走到國(guó)際化節(jié)點(diǎn)，國(guó)家對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的改革落子有聲，青年者大顯身手，中國(guó)企業(yè)大有所為！

28年走向國(guó)際舞臺(tái)，歸來(lái)他仍是少年，并正領(lǐng)航中國(guó)企業(yè)再次向世界出發(fā)！