ITF網(wǎng)球賽事在中國的運(yùn)營現(xiàn)狀調(diào)查研究

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哈爾濱體育學(xué)院

一、網(wǎng)球賽事營銷概述

(一)ITF概述

ITF(International Tennis Federation)，是國際網(wǎng)球聯(lián)合會的縮寫，簡稱國際網(wǎng)聯(lián)。國際網(wǎng)聯(lián)1913年成立于法國，經(jīng)過百余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為包括145個(gè)正式會員及65個(gè)聯(lián)系會員在內(nèi)，共計(jì)210個(gè)會員的國際性協(xié)會。其主要致力于網(wǎng)球規(guī)則的制定、修改與實(shí)施；不斷促進(jìn)全球各層級、水平上網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展；維護(hù)國際網(wǎng)球運(yùn)動的利益；促進(jìn)網(wǎng)球教學(xué)的發(fā)展并為其提供支持；為國際賽事提供制度保障與支持；裁定其認(rèn)可的各類網(wǎng)球錦標(biāo)賽；確定并管理運(yùn)動員參與比賽資格；合理支配聯(lián)合會資金的使用；維護(hù)世界網(wǎng)球的團(tuán)結(jié)、有序發(fā)展等。我國網(wǎng)球協(xié)會也于1981年7月成功加入了國際網(wǎng)聯(lián)。

(二)體育賽事營銷概述

隨著各類網(wǎng)球賽事逐漸被人們接受并喜愛，各類體育競技賽事也成為了一種產(chǎn)品或服務(wù)，通過科學(xué)的營銷方式加以運(yùn)作，成為了頗具經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，正在發(fā)展壯大。傳統(tǒng)意義上的體育賽事營銷，主要是賽事組織者通過廣泛宣傳，從而吸引觀眾，取得贊助經(jīng)費(fèi)或政策支持。而如今的賽事營銷則發(fā)展為將體育賽事作為一個(gè)品牌來經(jīng)營，通過新的營銷方式與手段提升該體育品牌的影響力與競爭力。與該賽事相關(guān)的商標(biāo)、贊助、播放等權(quán)利均成為了其衍生的產(chǎn)品，附著于體育賽事之上，并具有了商業(yè)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二、運(yùn)營現(xiàn)狀及面臨的問題

(一)收入結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化

目前，ITF賽事在中國的運(yùn)營，其收入結(jié)構(gòu)主要由贊助經(jīng)費(fèi)、門票、播放權(quán)轉(zhuǎn)讓、其他衍生產(chǎn)品等幾大部分組成，基本形成了較為穩(wěn)定的收入來源。然而，如果對各項(xiàng)收入來源的構(gòu)成結(jié)構(gòu)加以分析，便會發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)構(gòu)成存在分布失衡的現(xiàn)象。其中，贊助經(jīng)費(fèi)收入相對于門票和播放權(quán)轉(zhuǎn)讓收入而言，比重明顯偏大，這在很大程度上增大了穩(wěn)定運(yùn)營所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

眾所周知，播放權(quán)轉(zhuǎn)讓所獲得的經(jīng)濟(jì)收入，本應(yīng)是職業(yè)體育賽事收入來源的重要組成部分之一，然而由于中國電視行業(yè)具有其特殊性，電視播放一直處于壟斷地位，這無疑是阻礙收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要問題之一。

(二)網(wǎng)球文化發(fā)展水平有待提升

盡管自1885年前后，網(wǎng)球文化就已經(jīng)傳入中國，然而它在我國的發(fā)展卻是十分緩慢的?？梢哉f網(wǎng)球文化在中國的逐漸普及，是進(jìn)入90年代以后。這也是ITF賽事在中國運(yùn)營發(fā)展的重要阻力之一。突出表現(xiàn)為網(wǎng)球意識與觀賽禮儀沒有得到很好的普及。在網(wǎng)球比賽的過程中，往往需要觀眾能夠?yàn)檫\(yùn)動員提供一個(gè)相對安靜的環(huán)境以保障運(yùn)動員能夠全身心專注于比賽，然而，在實(shí)際中很多觀眾卻并不能夠很好的做到遵守賽場禮儀，因而常常被詬病，阻礙網(wǎng)球文化在中國的發(fā)展。

三、優(yōu)化運(yùn)營模式的發(fā)展對策

(一)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

ITF賽事在中國的運(yùn)營若要取得長遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，降低賽事運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是必經(jīng)之路?？梢酝ㄟ^分別對各類收入來源加以針對性優(yōu)化的方式，平衡收入結(jié)構(gòu)，優(yōu)化運(yùn)營模式，為品牌文化與品牌形象的建設(shè)打好基礎(chǔ)。

在贊助經(jīng)費(fèi)收入方面，應(yīng)努力朝著保障資金來源與保障品牌發(fā)展相融合的方向發(fā)展。一方面確保贊助經(jīng)費(fèi)數(shù)額；另一方面，在賽事與品牌契合度方面做好篩選，實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化。

在播放權(quán)轉(zhuǎn)讓方面，除傳統(tǒng)的電視播放以外，應(yīng)積極開拓新的播放市場，一方面充分發(fā)揮新媒體平臺的優(yōu)勢；另一方面積極拓展海外市場，并注重播放權(quán)的二次銷售，多方面提高賽事受眾面與播放權(quán)轉(zhuǎn)讓收入。

在門票收入方面，優(yōu)化并拓展售票系統(tǒng)，充分使用網(wǎng)上購票、自動售票等新興方式，建立更加方便、安全的售票環(huán)境。另一方面，延長服務(wù)鏈條，充分發(fā)掘比賽地點(diǎn)的旅游文化資源，使得體育文化與旅游文化相互結(jié)合、相互促進(jìn)。

在衍生產(chǎn)品銷售方面，應(yīng)充分結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，開發(fā)更具收藏價(jià)值的產(chǎn)品，并結(jié)合當(dāng)前流行的線上、線下相結(jié)合的銷售模式，提高銷量，增加收入。

(二)全面提高網(wǎng)球文化發(fā)展水平

網(wǎng)球文化的培養(yǎng)與普及，離不開廣大球迷的積極參與。但是可以說，ITF 賽事在中國的發(fā)展，缺乏的并不是觀眾的數(shù)量，而是能夠?yàn)榫W(wǎng)球文化發(fā)展提供助力的高質(zhì)量觀眾。因而，全面提高網(wǎng)球文化發(fā)展水平迫在眉睫，通過比賽場地氛圍的營造、票面溫馨提示的印刷、相關(guān)論壇、平臺的引導(dǎo)等廣泛、新穎、高效的宣傳方式，讓觀眾接受并自覺踐行網(wǎng)球文化與禮儀，從而實(shí)現(xiàn)全面提高網(wǎng)球文化發(fā)展水平，為ITF 賽事在中國更好的運(yùn)營、發(fā)展提供平臺。

四、結(jié)語

ITF賽事在經(jīng)過了百余年的發(fā)展、壯大之后，如今已然成為了世界級的網(wǎng)球賽事，為眾多球迷所喜愛。中國也隨著經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展，對于體育運(yùn)動等文化的需求日益增加，龐大的市場、眾多的受眾，成為各大體育產(chǎn)業(yè)、行業(yè)爭相占領(lǐng)的重要市場。本文結(jié)合ITF 賽事在中國市場的運(yùn)營現(xiàn)狀，從經(jīng)營收入結(jié)構(gòu)、觀眾資源與文化發(fā)展程度等方面研究探討，并針對存在的問題提出針對性的建議，希望能夠?yàn)镮TF 賽事在中國市場的運(yùn)營、發(fā)展做出微薄貢獻(xiàn)。