我在迪拜賣地磚

◎ 志倩 唐亮

2004年， 阿 聯(lián)酋航空通過(guò)勞務(wù)公司招募地勤，月薪過(guò)萬(wàn)元，我便應(yīng)聘來(lái)到了迪拜。在機(jī)場(chǎng)做了兩年后，我辭職到了當(dāng)時(shí)剛剛開張的位于龍城的一家建材店做經(jīng)理，因?yàn)槟抢镔嵉酶唷?/p>

龍城是迪拜城南的一個(gè)中國(guó)商品批發(fā)零售市場(chǎng)，是中國(guó)政府與迪拜政府合作開發(fā)的項(xiàng)目。龍城是一個(gè)自由區(qū)，中國(guó)人開公司不需要擔(dān)保人，可以全資持有。與迪拜其他地方一樣，龍城沒有所得稅、增值稅等稅收，而且就連關(guān)稅也省掉了。有了以上諸多好處，龍城2005年開張時(shí)，2000多家鋪面很快就被中國(guó)人搶光了。

我認(rèn)為，相比國(guó)內(nèi)及歐美市場(chǎng)，中國(guó)的“小生意人”在迪拜的機(jī)會(huì)很多。

第一，迪拜“地氣旺”。

迪拜地理位置優(yōu)越，是中東地區(qū)第一大港口，中東客戶、非洲客戶、南亞客戶、中亞客戶云集。整片地區(qū)雖然石油很多，但大多數(shù)商品都依賴進(jìn)口，且品相要求不高。國(guó)內(nèi)趨于飽和的服裝、五金、電子等產(chǎn)品在迪拜非常搶手，溢價(jià)很高。

當(dāng)時(shí)，我們從廣州進(jìn)拋晶磚到迪拜賣，拉到迪拜的成本為每平方米200多元，而售價(jià)高達(dá)800元人民幣。我在店里打工兩年，順利成為“百萬(wàn)富翁”，后來(lái)就開了自己的店，賣家居裝飾品。

第二，迪拜的商業(yè)模式簡(jiǎn)單，人情世故也簡(jiǎn)單。

客戶訂貨，對(duì)比3～5家的報(bào)價(jià)與質(zhì)量，最終選擇1家。整個(gè)過(guò)程沒有復(fù)雜的人事關(guān)系，交易達(dá)成全靠?jī)r(jià)格、質(zhì)量以及自身的信譽(yù)。阿拉伯人很尊重合同，對(duì)合同期限及規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)非常執(zhí)著。中國(guó)商家只要認(rèn)真按照合同辦事，阿拉伯客戶待你就像朋友、哥們一樣。

在迪拜做生意，準(zhǔn)入門檻低，但是市場(chǎng)可以迅速地從“藍(lán)?！弊兂伞凹t?！薄Ｔ谶@樣的市場(chǎng)里，商家要注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨時(shí)留意市場(chǎng)空白，始終留一筆“后路錢”做轉(zhuǎn)項(xiàng)的備用金，不斷地從“紅?！碧健八{(lán)海”。

早些年，迪拜的房地產(chǎn)市場(chǎng)很發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝讼矚g用中國(guó)的行畫（一種油畫工藝品）來(lái)裝飾房間。我進(jìn)貨的貨源在深圳與莆田，一個(gè)月可以賣出幾千張。之后，莆田人就來(lái)了，在龍城開了幾十家行畫店。生意陡轉(zhuǎn)直下。再然后，整個(gè)中東的行畫市場(chǎng)都擠滿了莆田人。我回國(guó)找了山東的版畫村、江西的農(nóng)民畫村、浙江的3D畫村，對(duì)內(nèi)容和形式加以改造，又投放到迪拜市場(chǎng)，結(jié)果生意出奇地好。

從2009年開始，龍城的中方管理團(tuán)隊(duì)就撤出了，改由迪拜國(guó)有企業(yè)納克希爾集團(tuán)接管。納克希爾不顧商戶反對(duì)多次漲了租金，并且開始大規(guī)模擴(kuò)建龍城，已經(jīng)規(guī)劃到了第六期，這樣做無(wú)疑會(huì)分化客流。可是2016年龍城二期開盤前，還是有不少中國(guó)同行租賃了鋪位。這可能源于國(guó)人的“房產(chǎn)投資邏輯”，大家天真地以為沒有會(huì)貶值的商鋪，更何況是龍城一期里已經(jīng)找不到的一手鋪位。我很憂慮，權(quán)衡再三，決定不投資了。結(jié)果二期的客流嚴(yán)重不足，各項(xiàng)配套服務(wù)也不盡如人意。不少“老迪拜”都栽到了里面。

如今，在迪拜的中國(guó)人已經(jīng)有30萬(wàn)，比本地人還要多。2020年迪拜將舉辦世博會(huì)，來(lái)做生意的中國(guó)人只會(huì)更多。到時(shí)候，我可能會(huì)離開這里，去中國(guó)人更少的巴林或利雅得。就像風(fēng)刮起的沙，風(fēng)刮到哪里，沙就落到哪里。（摘自《商界》2017年第11期 圖/陳明貴）