拒絕馬圈

◎ 徐文

夏娃對(duì)亞當(dāng)說(shuō)：“親愛(ài)的，你愛(ài)我嗎？”亞當(dāng)嘆了一口氣，說(shuō)：“當(dāng)然了。我還能有什么選擇呢？”

這一段對(duì)話反映出了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)常用名詞“霍布森選擇”。這個(gè)名詞來(lái)自于17世紀(jì)30年代英國(guó)一位叫霍布森的馬場(chǎng)老板。

霍布森在賣(mài)馬之前，會(huì)向所有顧客鄭重承諾：只要您給出一個(gè)低廉的價(jià)格，就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。同時(shí)，他還有一個(gè)附加條件：顧客挑選好的馬匹必須經(jīng)過(guò)他設(shè)計(jì)的一扇馬圈門(mén)，可以牽出馬圈門(mén)，此筆生意就順利成交；馬匹過(guò)不去的，這筆生意自然就黃了。

其實(shí)這是一個(gè)圈套，因?yàn)榛舨忌O(shè)計(jì)的那扇賣(mài)馬專用的馬圈門(mén)很小，能牽出去的都是一些小馬、瘦馬?？蛇€是有很多人沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，自以為揀了個(gè)大便宜，完成了滿意的選擇，其實(shí)結(jié)果大都不遂人意。

后來(lái)，這種沒(méi)有選擇余地的挑選，就被人們譏諷為“霍布森選擇”，它其實(shí)就是沒(méi)有選擇的變相說(shuō)法。

在領(lǐng)導(dǎo)者的管理工作中，存在著大量與“霍布森選擇”相類(lèi)似的現(xiàn)象。比如，一個(gè)公司老板在挑選部門(mén)經(jīng)理時(shí)，打著公開(kāi)、公平、公正的大招牌，卻往往只將目光放在自己的社交圈子里。

其實(shí)，公司老板作為為公司選擇千里馬的伯樂(lè)，應(yīng)跳出“馬圈”（公司內(nèi)部或者說(shuō)是老板自己的社交圈），到“大草原”上去挑選真正的千里馬。一般來(lái)講，選千里馬的“大草原”越寬廣，公司就越容易選到世界級(jí)的千里馬。

又如，有的領(lǐng)導(dǎo)者在給下屬布置任務(wù)時(shí)，嘴上說(shuō)的是讓下屬們放手去干，給他們充分的鍛煉機(jī)會(huì)，但在任務(wù)完成的過(guò)程中，他卻并不放心，總是對(duì)下屬們指手畫(huà)腳。如果發(fā)現(xiàn)有誰(shuí)沒(méi)有完全按照他的思路去做，就會(huì)很不高興，甚至是換人。

“霍布森選擇”的這種沒(méi)有選擇的選擇實(shí)際上是在扼殺創(chuàng)造力，是阻礙企業(yè)成長(zhǎng)、阻礙社會(huì)發(fā)展的作用力之一。

（摘自《一本書(shū)看懂博弈論》新世界出版社）