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    最賺錢(qián)的事都不辛苦

    2018-11-14 06:32:04孫圈圈
    愛(ài)你 2018年13期
    關(guān)鍵詞:熟客無(wú)人島電源插座

    孫圈圈

    上周出差,我叫了一輛出租車(chē)去虹橋。

    上車(chē)之后,司機(jī)跟我閑聊,說(shuō):“我從來(lái)都不做揚(yáng)招的,咱們倆碰上真的是緣分。”

    我猜他應(yīng)該是做熟客的機(jī)場(chǎng)生意,就問(wèn):“有了滴滴打車(chē),熟客還愿意打電話叫你去機(jī)場(chǎng)嗎?”

    他大笑,說(shuō):“我的生意好到來(lái)不及接電話,昨天就去了六趟機(jī)場(chǎng),上個(gè)月還去了三趟舟山。”

    這勾起了我強(qiáng)烈的好奇心,于是問(wèn)他:“你是有什么高招嗎?”

    他沒(méi)回答,只問(wèn)我:“你覺(jué)得我的車(chē)跟別人的車(chē)有什么不一樣?”

    我四處看了看,說(shuō):“很干凈,但也沒(méi)什么特別?!?/p>

    “你再仔細(xì)看看?!?/p>

    我說(shuō):“貼了防曬膜,有窗簾?!?/p>

    他提示我說(shuō):“看看你座位前面是什么?”

    我看到了一只電腦包,問(wèn)他:“這是讓乘客放雜志的嗎?”

    他說(shuō):“這個(gè)不是簡(jiǎn)單的電腦包,你拉開(kāi)拉鏈,它是個(gè)簡(jiǎn)易電腦桌。往返機(jī)場(chǎng)的客人都是商務(wù)客,這個(gè)特別受歡迎?!?/p>

    我開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)司機(jī)有點(diǎn)意思,他接著問(wèn):“你有沒(méi)有覺(jué)得我車(chē)?yán)锏奈兜篮芴貏e?”我上車(chē)的時(shí)候就覺(jué)得有點(diǎn)香味,后來(lái)我驚喜地發(fā)現(xiàn)了一束白蘭花。

    沒(méi)過(guò)一會(huì)兒,他問(wèn)我:“你喝水嗎?”

    我以為是礦泉水,說(shuō):“一大早喝涼水不好?!?/p>

    他說(shuō):“我這兒熱的、冰的、常溫的水都有?!闭f(shuō)完他竟然拿出了一只便攜燒水壺!他得意地說(shuō):“后備箱有個(gè)小冰箱,里面啤酒、飲料一應(yīng)俱全?!比绻皇黔h(huán)境受限,我大概真的要給這師傅跪下了!

    等紅燈的時(shí)候,他突然從副駕駛座下拿出一個(gè)包,說(shuō):“這是功夫茶的茶具。如果你長(zhǎng)途包車(chē),休息的時(shí)候,我可以給你泡茶,想喝什么都有?!?/p>

    “你朝右后方看一下?!蔽肄D(zhuǎn)頭一看,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)電源插座……我?guī)缀跻澏读??!耙话愕能?chē),提供充電寶給手機(jī)充電就算難得了,我有發(fā)電機(jī)?!苯酉聛?lái),他又展示了其他打死我也想不到的東西,比如日本產(chǎn)的暈車(chē)藥、風(fēng)油精……

    我完全沒(méi)想到還有這種做法,硬是把出租車(chē)做成了房車(chē)……不過(guò)我很快從驚嘆中冷靜下來(lái),因?yàn)槲抑篮芏鄷r(shí)候我們會(huì)過(guò)度服務(wù)。比如說(shuō)暈車(chē)藥、茶、電源插座這樣的東西,沒(méi)有幾個(gè)小時(shí)的車(chē)程,根本用不上。所以我問(wèn)他:“有多少人會(huì)長(zhǎng)途包車(chē)?”

    “每周至少一次長(zhǎng)途包車(chē)?!?/p>

    “這么頻繁!”

    他得意地說(shuō):“這你就不知道了,我是海釣俱樂(lè)部的VIP。舟山那邊有一個(gè)無(wú)人島,游客上不去,只有我能包下一條船,開(kāi)進(jìn)去。你想象一下啊,你去一個(gè)無(wú)人島,可以在那里釣魚(yú)、看海景、吹海風(fēng)。然后你直接在島上支起一口鍋、擺一桌醬料,對(duì)著大海吃火鍋……”

    在后面的交談中,我了解到這位師傅每個(gè)月賺的錢(qián)是一般出租車(chē)司機(jī)的 2~3倍,但工作時(shí)間只有那些人的60%~70%,簡(jiǎn)直是出租車(chē)界的人生贏家!

    辛苦的都不賺錢(qián),賺錢(qián)的都不是最辛苦的——這話說(shuō)得一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。或許你覺(jué)得我要感慨的是客戶(hù)至上、服務(wù)創(chuàng)新,但這個(gè)司機(jī)能夠勝出,真的是因?yàn)檫@些因素嗎?在我看來(lái),并不是表面看起來(lái)的客戶(hù)服務(wù)、創(chuàng)新精神,最重要的幾點(diǎn)是:1.他知道再怎么優(yōu)化路線、挑活兒,收益也跳不出某個(gè)范圍,所以他不把自己當(dāng)成出租車(chē)司機(jī),而是定位自己提供的是出行服務(wù);2.他挑選了出行服務(wù)中性?xún)r(jià)比最高的人群——商務(wù)客,然后經(jīng)常去機(jī)場(chǎng)拉人、逐漸發(fā)展為自己的熟客;3.他洞察到了目標(biāo)人群的需求本質(zhì),比如環(huán)境、服務(wù)、休閑活動(dòng)等,然后利用自己的優(yōu)勢(shì)滿足目標(biāo)用戶(hù)的需求。

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