東北冬儲(chǔ)：復(fù)肥企業(yè)成新秀

□《中國(guó)農(nóng)資》記者崔海濤

嘉賓觀點(diǎn):

東北的冬儲(chǔ)在發(fā)生改變，從由大批發(fā)商、基層零售商、農(nóng)民組成的鏈條式儲(chǔ)備轉(zhuǎn)向了由大批發(fā)商、中小型復(fù)合肥企業(yè)組成的上游儲(chǔ)備。目前，東北地區(qū)基礎(chǔ)化肥缺口較大，但化肥價(jià)格繼續(xù)上漲的動(dòng)力不足，后市以窄幅波動(dòng)為主。

進(jìn)入11月以來(lái)，“冬儲(chǔ)”再次成為農(nóng)資市場(chǎng)的熱門(mén)話(huà)題。近年來(lái)，隨著賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，很多流通企業(yè)不再擔(dān)心貨源短缺，冬儲(chǔ)積極性降低。因此，一般的市場(chǎng)觀點(diǎn)是：經(jīng)銷(xiāo)商拿貨不積極，農(nóng)民到明年春天才開(kāi)始用肥，冬儲(chǔ)遇冷。但是遼寧嘉吉作物營(yíng)養(yǎng)有限公司董事長(zhǎng)張廣祥從東北市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，給出了不一樣的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，冬儲(chǔ)并不像大家所說(shuō)的“不儲(chǔ)”，而是冬儲(chǔ)的方式發(fā)生了變化。

儲(chǔ)備由“流通”轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)”

就東北而言，由于耕地面積大，明春用肥集中，因此為了保障明春用肥，市場(chǎng)必須有足夠的儲(chǔ)備。特別對(duì)復(fù)合肥企業(yè)而言，如果明年臨近春耕再開(kāi)始生產(chǎn)是無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的。因此必須提前生產(chǎn)備貨，這就要求復(fù)合肥企業(yè)提前采購(gòu)基礎(chǔ)肥料。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些說(shuō)法是對(duì)市場(chǎng)的誤讀。很多人認(rèn)為東北在年前不儲(chǔ)備或很少儲(chǔ)備化肥了，其實(shí)不是這樣的。只是儲(chǔ)備的渠道由過(guò)去的流通渠道開(kāi)始向生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移。”據(jù)張廣祥介紹，近年來(lái)，東北市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，首先旺季不旺導(dǎo)致流通企業(yè)備貨謹(jǐn)慎。如果流通企業(yè)提前備貨，到了明春用肥的時(shí)候，化肥價(jià)格往往不漲反降，因此在備貨方面尤其謹(jǐn)慎。但是流通企業(yè)也要分兩個(gè)層次來(lái)看，大型區(qū)域流通企業(yè)由于供應(yīng)量大，需要把控購(gòu)肥節(jié)奏，或采用與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)儲(chǔ)的形式，年前會(huì)采購(gòu)一部分；而基層經(jīng)銷(xiāo)商由于直接面對(duì)農(nóng)民，年前采購(gòu)的很少，但這不影響東北市場(chǎng)的化肥儲(chǔ)備。其次，供需關(guān)系的改變導(dǎo)致農(nóng)民采購(gòu)習(xí)慣改變。近年來(lái)，由于化肥產(chǎn)能過(guò)剩，東北又是用肥較多的地區(qū)，因此很多企業(yè)積極開(kāi)拓東北市場(chǎng)，東北春耕所需化肥供應(yīng)充足，農(nóng)民不擔(dān)心化肥供應(yīng)緊張，所以更多的農(nóng)民會(huì)等到季節(jié)才購(gòu)肥，這也是基層經(jīng)銷(xiāo)商在年前不愿拿肥的原因。再其次，復(fù)合肥應(yīng)用增多使得復(fù)合肥企業(yè)的采購(gòu)成為剛需。東北農(nóng)民的用肥習(xí)慣正從“老三樣”向復(fù)合肥過(guò)渡，越來(lái)越多的農(nóng)民喜歡施用復(fù)合肥，東北復(fù)合肥企業(yè)為保障市場(chǎng)供給必須提前采購(gòu)基礎(chǔ)肥料進(jìn)行生產(chǎn)。由于這些原因，東北的冬儲(chǔ)也在發(fā)生改變，從由大批發(fā)商、基層零售商、農(nóng)民組成的鏈條式儲(chǔ)備轉(zhuǎn)向了由大批發(fā)商、中小型復(fù)合肥企業(yè)組成的上游儲(chǔ)備。

張廣祥以遼寧嘉吉為例，作了進(jìn)一步解釋。遼寧嘉吉作物營(yíng)養(yǎng)有限公司的復(fù)合肥產(chǎn)能為30萬(wàn)噸，實(shí)際銷(xiāo)售15萬(wàn)噸。也就是說(shuō)，為了保住明春市場(chǎng)，遼寧嘉吉要在明年春季用肥季節(jié)之前生產(chǎn)出15萬(wàn)噸復(fù)合肥。張廣祥說(shuō)：“不管基礎(chǔ)肥料的行情如何，我們都要采購(gòu)生產(chǎn)，我們需要滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)5個(gè)月才能保障明春的市場(chǎng)供給。”因此，即使尿素價(jià)格一路狂飚，該公司還是進(jìn)行了大量的尿素采購(gòu)。即便如此，仍有不小的缺口。根據(jù)傳統(tǒng)觀點(diǎn)，如果化肥沒(méi)有進(jìn)入流通渠道就不叫冬儲(chǔ)，這實(shí)際上是對(duì)冬儲(chǔ)的最大誤讀?；A(chǔ)肥料進(jìn)入本地復(fù)合肥企業(yè)仍然是儲(chǔ)備的另外一種形式，而且由于本地中小型復(fù)合肥企業(yè)都是靠近市場(chǎng)的，因此在用肥旺季到來(lái)的時(shí)候，這些化肥能及時(shí)滿(mǎn)足農(nóng)時(shí)需要。

基礎(chǔ)肥料市場(chǎng)以穩(wěn)為主

化肥供需關(guān)系的改變導(dǎo)致了東北冬儲(chǔ)的形式發(fā)生了變化，也進(jìn)一步促進(jìn)了采購(gòu)節(jié)奏的變化。就尿素而言，由于我國(guó)環(huán)保政策的影響，很多尿素企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)，且后期西北、西南地區(qū)氣頭企業(yè)受限氣政策影響產(chǎn)量下降，尿素整體供給將持續(xù)偏緊，因此很多人認(rèn)為尿素價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步上漲。在看漲的氛圍中，尿素價(jià)格近段時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)挺，而為了明春的春耕市場(chǎng)，東北生產(chǎn)企業(yè)也確實(shí)進(jìn)行了大量采購(gòu)，但是張廣祥認(rèn)為尿素繼續(xù)看漲的動(dòng)力不足。首先市場(chǎng)不接受，尿素漲價(jià)直接會(huì)導(dǎo)致復(fù)合肥成本增加，企業(yè)和大批發(fā)商接受不了。其次為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)大批發(fā)商、企業(yè)會(huì)嚴(yán)控采購(gòu)節(jié)奏。比如大批發(fā)商在尿素高位的時(shí)候，其采購(gòu)不會(huì)超過(guò)明年銷(xiāo)售預(yù)期的20%。復(fù)合肥企業(yè)則可以采用配方調(diào)整的方式規(guī)避高價(jià)采購(gòu)，比如可以先生產(chǎn)高磷高鉀復(fù)合肥，再生產(chǎn)高氮復(fù)合肥。再其次，盡管環(huán)保政策管控嚴(yán)格，但是氮肥產(chǎn)能依舊過(guò)剩的基本局面沒(méi)有改變。因此，張廣祥認(rèn)為，盡管東北地區(qū)明春的尿素缺口比較大，但是尿素價(jià)格上漲動(dòng)力不足。

就磷銨供應(yīng)來(lái)看，隨著湖北企業(yè)開(kāi)始向東北陸續(xù)供貨，磷銨供應(yīng)緊張的局面也在緩解。二銨的東北到站價(jià)始終難以突破3000元/噸這一關(guān)卡，也說(shuō)明了二銨后市上揚(yáng)的可能性不大。

總之，東北化肥冬儲(chǔ)的大幕早已啟動(dòng)，只是由于市場(chǎng)供給發(fā)生了變化，冬儲(chǔ)的形式與節(jié)奏也在發(fā)生改變?；A(chǔ)化肥繼續(xù)上漲的動(dòng)力不足，后市以窄幅波動(dòng)為主。