激流勇進(jìn)打造合作典范 逆勢而行入駐“復(fù)肥之鄉(xiāng)”
——訪山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長焦坤

□ 《中國農(nóng)資》記者焦自宣

10月30日，由黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)、青海鹽湖工業(yè)股份共同出資成立的山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技”）在山東臨沂臨沭縣隆重舉辦了開業(yè)盛典。

當(dāng)前，我國化肥行業(yè)整體形勢嚴(yán)峻，一方面，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低水平競爭等嚴(yán)峻現(xiàn)狀倒逼肥企轉(zhuǎn)型升級；另一方面，國家扶持政策取消、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革深化、安全環(huán)保從嚴(yán)、肥料分級等政策迫使行業(yè)深化改革。在整體市場環(huán)境較差、產(chǎn)能迅速退出的大趨勢下，倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技卻橫空出世，強(qiáng)勢入駐中國復(fù)合肥之鄉(xiāng)。這不僅僅彰顯了倍豐鹽湖科技激流勇進(jìn)、逆勢而行的勇氣，也彰顯了它運籌帷幄、志在必得的底氣。

而不凡兩大品牌植入

倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技是由黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)、青海鹽湖工業(yè)股份共同出資成立，是一家集生態(tài)復(fù)合肥研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的大型農(nóng)資企業(yè)。

眾所周知，黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)集團(tuán)和青海鹽湖工業(yè)股份在各自領(lǐng)域都是行業(yè)標(biāo)桿。

倍豐農(nóng)業(yè)集團(tuán)擁有雄厚的資金實力、扎實的渠道網(wǎng)絡(luò)、良好的市場口碑。鹽湖工業(yè)股份則擁有得天獨厚的資源和強(qiáng)大的產(chǎn)品供給能力。兩者合作歷史深遠(yuǎn)且不斷深化，倍豐鹽湖科技的成立是繼山東倍豐參股遼寧北方鹽湖實業(yè)有限公司后的又一次深度合作。

訪山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長焦坤告訴記者，這次合作是資源與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合，是品牌與渠道的雙向聯(lián)合，是貿(mào)易與實體的相互補充，是廠商合作的典范，更是山東倍豐轉(zhuǎn)型升級的全新力作。

滄海橫流，方顯英雄本色。他表示，在農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)代化大發(fā)展的今天，行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。山東倍豐不安于現(xiàn)狀，不拘于眼前，在做強(qiáng)工業(yè)肥的基礎(chǔ)上，緊跟集團(tuán)發(fā)展方向，積極響應(yīng)集團(tuán)“外埠公司全面進(jìn)軍農(nóng)業(yè)肥”號召，迅速組建團(tuán)隊、廣納賢才，以“倍豐加鉀”為切入點，結(jié)合工業(yè)肥帶動農(nóng)業(yè)肥的優(yōu)勢，精準(zhǔn)營銷，短短1年時間，山東倍豐實現(xiàn)復(fù)合肥銷售10萬余噸。

“雖然在銷售方面取得了不錯的成績，但發(fā)展卻依舊存在諸多阻力。”他說，去年以貼牌的形式介入農(nóng)業(yè)肥領(lǐng)域，雖然憑借原有的市場基礎(chǔ)，取得了不錯的市場反饋，但僅靠貼牌的方式?jīng)]有自己的工廠，終究不能令經(jīng)銷商放心，也沒有研發(fā)平臺。基于此，山東倍豐整合上下游資源，延長產(chǎn)業(yè)鏈，與鹽湖工業(yè)股份多次磋商，決定結(jié)合雙方優(yōu)勢，共同成立山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司，利用鹽湖工業(yè)股份的資源、技術(shù)優(yōu)勢和倍豐的網(wǎng)絡(luò)、人才優(yōu)勢，打造雙品牌全新“三步法”（降解土壤鹽分、調(diào)和土壤環(huán)境、補充作物營養(yǎng)）系列功能性生態(tài)肥料，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式進(jìn)軍復(fù)合肥研發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域。立志打造“貿(mào)易、分銷、生產(chǎn)”三位一體的全新模式，為廣大農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的肥料。

返璞歸真拒絕概念炒作

當(dāng)前，行業(yè)整體面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)退出轉(zhuǎn)型，特別是山東省。山東作為化工大省，歷來是化企關(guān)注的重點省份。據(jù)了解，自去年化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型行動開展以來，山東已經(jīng)關(guān)閉轉(zhuǎn)產(chǎn)化工企業(yè)620家，停產(chǎn)整頓2614家，占全省化工生產(chǎn)企業(yè)的42.5%。未來山東還將進(jìn)一步壓減化工生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，力爭在現(xiàn)有基礎(chǔ)上關(guān)閉20%以上，將全省化工生產(chǎn)企業(yè)控制在5000家以內(nèi)，實現(xiàn)化工企業(yè)的減量提升。在壓力如此之大的大形勢下，很多企業(yè)抽身都來不及，倍豐為何卻偏偏明知山有虎偏向虎山行呢？

焦坤向記者解釋說，倍豐農(nóng)資集團(tuán)在當(dāng)前階段進(jìn)駐農(nóng)業(yè)肥領(lǐng)域，就行業(yè)整體發(fā)展趨勢而言稍顯晚了一些，但又不太晚。首先，兩大集團(tuán)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙品牌站臺撐腰，其信譽保證與綜合實力的優(yōu)勢自不必多說。

其次，雖然當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨巨大壓力，但對優(yōu)勢企業(yè)而言并非壞事，大批產(chǎn)能的退出更為市場騰出了空間。倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技的成立整個籌備時間僅有兩個月，卻準(zhǔn)備充分。有兩大集團(tuán)公司的底蘊為支撐，加之前期的合作經(jīng)驗，整體的資源優(yōu)勢、人才儲備、渠道網(wǎng)絡(luò)等各方面準(zhǔn)備尤為充分。在大批落后產(chǎn)能退出所提供的發(fā)展契機(jī)下，山東倍豐看準(zhǔn)時機(jī)，迅速發(fā)力，準(zhǔn)確出擊，在時機(jī)上占到了優(yōu)勢。

再次，山東省雖然不是資源集中地，卻是當(dāng)之無愧的中國復(fù)合肥發(fā)展的前沿陣地和市場先行者。山東臨沂臨沭縣作為“中國復(fù)合肥之鄉(xiāng)”，大批復(fù)合肥企業(yè)齊聚于此，形成了完備的市場體系，相關(guān)附加產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也十分完善，原料、人才、運輸、銷售各方面優(yōu)勢均十分明顯，倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技坐落于此，占據(jù)了地理優(yōu)勢。

最重要的是，當(dāng)前行業(yè)的整體氛圍尤為浮躁，炒概念者居多，踏實做產(chǎn)品的居少。所以，當(dāng)前是最壞的時代，但對真正沉下心來打磨自身產(chǎn)品的企業(yè)而言，這卻是最好的時代。

“化肥不是奢侈品，不可能靠炒作就把價格炒上去?！彼硎?，當(dāng)前僅靠炒概念、吹品牌、搞噱頭的企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了，化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，必須要關(guān)注作物需求。農(nóng)民種地不賺錢，化肥怎么可能賣高價？未來行業(yè)必將返璞歸真，回歸常態(tài)化，回歸到產(chǎn)品自身是否真的能夠滿足作物需求，是否能夠為農(nóng)民解決疑難問題，提高產(chǎn)量和品質(zhì)，為農(nóng)民帶來效益這一根本問題上。

資源整合劍指全國市場

誠然，當(dāng)前各種概念充斥整個化肥行業(yè)，但隨著農(nóng)民認(rèn)知度的不斷提高和新型經(jīng)營主體的不斷涌現(xiàn)，未來無論什么工藝、多少含量、何種配比都要以滿足作物需求為前提。

“為了解農(nóng)民真實需求，從而研發(fā)針對性產(chǎn)品，我們首先已經(jīng)對業(yè)務(wù)員提出了新的要求?！苯估け硎?，未來倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技的業(yè)務(wù)員將改變原有“傳達(dá)員”的角色，都要變成“信息采集員”。不能像以往一樣僅僅為農(nóng)民傳達(dá)訂貨政策和產(chǎn)品功能，更多地需要去收集農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中遇到的問題，并進(jìn)行及時反饋。公司將根據(jù)反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，制定解決方案。

他還說，未來倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技將針對不同區(qū)域、不同作物、不同需求，研發(fā)針對性產(chǎn)品，為種植大戶和農(nóng)場主提供作物解決方案，令產(chǎn)品更加精準(zhǔn)，能夠切實解決農(nóng)民為之頭疼的問題，將傳統(tǒng)農(nóng)資店做成“莊稼醫(yī)院”。

針對性產(chǎn)品的研發(fā)離不開大數(shù)據(jù)的收集反饋，更離不開創(chuàng)新研發(fā)實力的支持。他表示，未來倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷整合各方資源，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游持續(xù)延伸，與各科研院所不斷加強(qiáng)合作，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推陳出新，為中國農(nóng)民提供越來越多的、具有針對性的優(yōu)質(zhì)肥料。

“作為黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)放眼南方市場的前沿陣地，作為山東倍豐的轉(zhuǎn)型力作，倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技將穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦練內(nèi)功、把握機(jī)遇、創(chuàng)新發(fā)展。并在發(fā)展中不斷壯大，在壯大中尋求突破。然后，通過數(shù)據(jù)收集，了解各區(qū)域用肥需求，并在用肥集中的區(qū)域進(jìn)行資源整合，陸續(xù)建立多個生產(chǎn)基地，真正實現(xiàn)從‘黑龍江倍豐’到‘中國倍豐’的跨越！”焦坤向記者說道。

山東倍豐鹽湖農(nóng)業(yè)科技有限公司工廠全景。