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    在“吃喝玩樂”里探索惠農之道

    2018-11-13 06:53:56■吳
    黨的生活(江蘇) 2018年6期
    關鍵詞:特色旅游

    ■吳 恬

    “做竹筒飯,磨豆?jié){,埋鍋造飯,釣龍蝦,渾水摸魚,本周活動火爆開團?!?/p>

    “今天又給大家找到一個采摘的好去處?!?/p>

    “我們的璽桃和百合都很漂亮,明天送貨,要的親可以下單啦!”

    ……類似這樣“好吃、好玩”的狀態(tài),是這兩年來常州市武進區(qū)雪堰鎮(zhèn)大學生村官王薇朋友圈的日常。自2016年4月她號召全鎮(zhèn)大學生村官成立雪堰至誠農業(yè)休閑觀光服務部以來,她的團隊已累計接待游客3萬余人,實現銷售300多萬元。其中幫助農戶銷售茶葉、水蜜桃、橘子、太湖三白、雅浦黃酒等特色農產品約100萬元,帶動農家樂餐飲和住宿約200萬元,帶動就業(yè)50余人。

    創(chuàng)業(yè)緣起:賣不出去的橘子

    說起團隊的創(chuàng)始,不得不提2014年的秋天。那年雪堰雅浦的橘子大豐收,產量400萬斤,比往年增長了一倍還不止,但到最后10天,卻仍有90萬斤滯銷。后來,是在媒體的幫助下才勉強挽回了一些損失。這次滯銷事件,讓她深深地感受到了農戶在與市場周旋時的無力,她覺得必須想辦法突破這種困境。

    王薇所任職的潘家村位于常州市武進區(qū)雪堰鎮(zhèn),地處太湖之濱,有7.6公里的湖岸線,環(huán)湖沿岸群山連綿,中華孝道園、嬉戲谷、龍鳳谷滑雪場等特色主題公園林立,果園四季飄香,有雅浦千畝橘園、謝家千畝桃園、城西千畝梨園、夏莊千畝葡萄園、南山千畝茶園,旅游資源豐富。但長期以來,這些資源各自獨立運營、缺乏有效整合,未形成整體的旅游品牌,對農產品銷售的帶動作用十分有限。

    王薇覺得,如果能把這些孤立的資源串起來,形成有吃、有住、有玩、有購的一個完整產品鏈,那就有可能把老百姓廉價的水果販賣,變成體驗式的水果采摘,甚至是發(fā)展特色鄉(xiāng)村游,幫助農民增收致富,打響當地旅游品牌。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打:做鄉(xiāng)村游的“網紅”

    王薇是個急性子,更是個行動派。在此之前,她已有過成功創(chuàng)業(yè)的經歷,在鎮(zhèn)上村官中是個“領頭羊”。當時,她把這個想法和鎮(zhèn)上的其他幾位大學生村官一說,大家一拍即合,說干就干。

    從2015年4月開始,他們分工協(xié)作,聯(lián)系各個鄉(xiāng)村旅游示范村、各類果農、有特色的農家樂飯店和景點資源,并反復踩點、研究各條旅游路線的可行性。鎮(zhèn)領導也很支持他們的做法,免費提供了辦公場地和辦公用品。2016年4月,雪堰至誠農業(yè)休閑觀光服務部成立,并在常州武進城西回民村設立了鄉(xiāng)村旅游游客接待中心,迎來了第一批游客。

    接下來的幾個月,鄉(xiāng)村游出乎意料的火爆,不到半年的時間,就組織和接待了近40次大小旅游團,接待人數接近5000人。王薇的團隊也逐步找準了定位,形成與傳統(tǒng)旅行社的差異化競爭。

    首先,與傳統(tǒng)的旅行社相比,至誠最大的優(yōu)勢在于熟知鄉(xiāng)情、村情,能做好鄉(xiāng)村游深度挖掘。他們的旅游產品貼合雪堰春賞花、夏摘果、秋品鮮、冬滑雪的特色,一年四季不重樣:三月植樹、賞桃花;四月采新茶、挖竹筍;五月采小番茄、楊梅;六七八月摘仙桃、采梨子、摘葡萄;九月開湖品湖鮮;十月挖山芋采橘子;年末滑雪。再結合土灶埋鍋造飯、喂食奶牛、摸魚抓蝦這些項目,獨特的農事體驗和生態(tài)農產品銷售成為至誠的金字招牌。

    其次,至誠的團隊成員構成形式靈活。核心成員是包括王薇在內的4名大學生村官,分別負責前期的活動策劃和項目洽談、方案制作,團隊接待和行程講解,微信公眾號的維護和公司財務。除此之外,全鎮(zhèn)各村年輕的團組織書記和婦女主任都是至誠團隊成員,他們還聘用熟悉雪堰本地特色的農村青年、常州大學城和武進職教中心的學生做兼職導游。由于大部分都是周末團隊,跟村里的工作時間并不沖突。

    最重要的是,至誠是一個營利性和公益性兼顧的團體,創(chuàng)業(yè)初衷就是為了幫農戶致富增收,帶動雪堰的鄉(xiāng)村游。所以,在消費者這頭,他們充分讓利,一日游產品價格基本在100元/人左右,做好口碑、做大客源;在農戶那頭,確保在采摘項目上全部讓利,不賺農戶一分錢;今年新增的土灶頭項目,聘用了十幾名困難家庭的農村婦女做團隊后勤,為她們提供就業(yè)崗位;他們還成立了農副產品超市,免費幫農戶代售雅浦黃酒、太湖三白等本地特色農副產品;同時,幫助本地農產品入駐武進區(qū)饗家電商平臺,注冊山前碧螺春和璽桃商標,與團區(qū)委一起推出青武優(yōu)品特色農產品,線上線下同步銷售,進一步提高農戶農產品的附加值。

    關于未來:開拓援疆深度游

    今年,至誠還計劃實現兩個突破,一是旅游業(yè)務從“帶進來”到“走出去”的突破,二是社會責任從“授之以魚”到“授之以漁”的突破。

    發(fā)展逐漸步入正軌的至誠服務部業(yè)務給了王薇拓展業(yè)務的決心,恰在此時,武進對口援疆的尼勒克縣組織了一批村干部到區(qū)里來掛職,其中有位夏書記就到了王薇所在的潘家村。在交流過程中,王薇發(fā)現夏書記有跟她此前一樣的困惑,他所在的村地處伊犁唐布拉草原,風景壯美、地產豐富,特別是黑枸杞、黑蜂蜜、紅棗、庫爾勒香梨等特色產品,品質好、無污染,但缺少銷售渠道,只能低價賣給商販,影響了農戶收益。王薇認為,夏書記的困惑恰是她下一步的發(fā)展契機,她要做援疆深度游。2017年9月,她親自到新疆尼勒克、烏魯木齊等地考察,與當地村干部、旅行社對接,初步規(guī)劃了幾條旅游線路。今年5月,第一批援疆深度游旅行團發(fā)團,報名十分火爆。同時,她還帶回了黑枸杞、黑蜂蜜等尼勒克特色農產品,通過本地電臺、報社等媒體的宣傳,也形成了一定的市場影響力,到2017年年底銷售已突破5萬元。同時,她還計劃在村里建造一座冷庫,增強產品的備貨能力,提高產品附加值,以實實在在的收益富村、援疆。

    在王薇和至誠團隊看來,團隊的壯大不是無本之木,村民的支持是他們最大的基礎,所以,她必須承擔起一定的社會責任。她有心要轉變村里陽光扶貧的模式,變被動接受幫扶單位“輸血”為自身主動造血。2018年初,她在村里流轉了10畝地,創(chuàng)立了陽光果園項目,面向社會公開募集果樹認養(yǎng),每棵果樹每年的管理費在400-600元間,一般到第四年長成,每年的果實不論多寡,全歸認養(yǎng)人所有。村黨總支則在去掉果樹購買、肥料、勞動力等成本后,將剩余的供養(yǎng)金全部用于資助20余家困難戶。同時,有勞動能力的困難戶有權優(yōu)先承包果園管理工作,并另外按勞取酬。受益于至誠兩年多來積累下的眾多“忠愛粉”,2月底項目一經推出,就有100多棵果樹被認領,果園項目有望成功運營。

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