鋼鐵企業(yè)營銷管理的革新探索

陳軍

摘 要 鋼鐵企業(yè)實際運行過程中，需要結合自身的實際情況，采用科學合理的方式強化營銷管理工作的革新效果，使其更好地貼近不斷變化的市場信息，更為有效推進鋼鐵企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，增加其經濟效益。本文主要是從當前鋼鐵企業(yè)營銷管理工作過程中存在的問題分析入手，提出了一些科學合理的創(chuàng)新策略，為全面有效提升鋼鐵企業(yè)營銷管理工作的整體水平提供一定的借鑒和參考。

關鍵詞 鋼鐵 企業(yè) 營銷管理 革新 策略

一、前言

鋼鐵行業(yè)現階段表現出了整體相對過剩和產品同質化的特征，整個行業(yè)的發(fā)展利潤不高，而隨著市場經濟體制深入發(fā)展，鋼鐵企業(yè)之間的競爭日益激烈。想要在激烈的市場環(huán)境之中搶占更多的市場份額，獲取更大的經濟利潤和社會效益，鋼鐵企業(yè)需要積極推進營銷管理工作的順利開展，強化營銷管理工作的創(chuàng)新發(fā)展，充分考慮到鋼鐵企業(yè)生產經營過程中的多方面特點，并采用科學合理的創(chuàng)新手段。

二、當前鋼鐵企業(yè)營銷管理工作過程中存在的問題

（一）對營銷管理重視度不夠高

一些鋼鐵企業(yè)在生產經營工作進行中，沒有充分意識到營銷管理工作的重要性。很多鋼鐵企業(yè)都認為面臨產品市場形勢不夠良好的發(fā)展環(huán)境，是由于產品本身的質量不夠高，因而積極推進產品研發(fā)和生產工作，沒有意識到市場營銷管理工作的積極意義。鋼鐵企業(yè)管理人員營銷理念不夠強，將會導致企業(yè)全員上下都不重視營銷工作，并且沒有充分全面了解到各方面的市場信息，從而不利于企業(yè)的整體發(fā)展。

（二）營銷方式不夠豐富

很多鋼鐵企業(yè)在實際開展營銷管理工作的過程中，采用的營銷渠道不夠豐富，主要是使用一些代理商、協議經銷商或者直供用戶以及子公司等形式，其產品到下游企業(yè)之間的流通需要發(fā)揮中間商的作用。隨著市場變動情況的日益明顯，中間商對于鋼鐵企業(yè)的發(fā)展產生了越來越大的制約作用。鋼鐵企業(yè)自身的營銷手段不夠豐富，將無法切實有效地推進營銷活動的順利開展，不利于企業(yè)的總體發(fā)展。

三、創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理工作的策略

（一）創(chuàng)新營銷管理理念

面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，迅速變動的市場經濟信息，鋼鐵企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進自身的營銷管理理念，能夠從實際工作情況出發(fā)，切實加大對營銷管理工作的認識和重視程度。第一，鋼鐵企業(yè)營銷管理工作朝著市場導向型轉變，全面有效跟蹤市場和用戶的最新需求，充分有效地挖掘和開辟出高利潤的市場空間，發(fā)揮客戶的中心經營理念，更好地滿足客戶的需求，從而有效地推進企業(yè)的總體發(fā)展。第二，需要積極引導用戶的需求導向，抓準客戶的內在需求，從而積極挖掘出新的客戶市場。營銷部門需要積極開展市場調研工作，針對市場需求進行全面細致的分析，并做好準確性的預測工作，從而全面發(fā)揮運營模式的優(yōu)勢和作用，更好地滿足用戶的個性化和定制化需求。第三，需要不斷加大技術研發(fā)力度，提升用戶服務技術含量，縮短產品開發(fā)周期，提升產品結構升級的整體效果。[1]

（二）創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)的營銷策略

切實有效地開展鋼鐵企業(yè)的營銷工作，需要不斷創(chuàng)新營銷策略，推進營銷管理活動取得良好的發(fā)展效果。第一，開展技術營銷工作。從用戶個性化、多樣化的特點出發(fā)，強化鋼鐵產品的技術性，從而更好地推進營銷工作的順利開展。采用技術營銷的方式，需要盡可能從鋼鐵產品實際使用過程中的相關情況出發(fā)，提供科學合理的技術服務。擴展精通產品技術服務的專業(yè)技術人員，使其能夠積極有效地參與到鋼鐵企業(yè)營銷管理工作之中，從而給客戶提供更充分的服務，更好地滿足客戶的需求。[2]第二，需要積極收集市場的各方面信息，有效服務于客戶，結合市場運行的各項情況，鋼鐵企業(yè)需要準備多方面的營銷方案，做好預想和演練工作，看其是否適應實際工作需求，這樣將能夠充分發(fā)揮營銷管理工作的優(yōu)勢和作用。[3]在具體開展營銷管理工作的過程中，鋼鐵企業(yè)還能夠根據客戶的實際需求，給客戶提供較多的資訊和引導，便于用戶選擇適合自身的鋼鐵產品。第三，需要充分發(fā)揮目標集聚戰(zhàn)略的作用，更好地拓展專用鋼材市場。從市場需求量較高的鋼材出發(fā)，采用合理的目標集聚戰(zhàn)略，積極開展有針對性的市場營銷活動，發(fā)揮其在市場流通過程中、大企業(yè)發(fā)展過程中的品牌效應優(yōu)勢，從而吸引到更多的用戶。[4]

（三）提升營銷管理人員的綜合素養(yǎng)

營銷管理人員需要具備更好的市場營銷理論知識，能夠從實際工作情況出發(fā)，不斷采用科學合理的方式和手段，強化營銷管理工作的實際開展效果，將能夠發(fā)揮營銷管理工作在企業(yè)運行過程中的重要作用。鋼鐵企業(yè)需要不斷培養(yǎng)營銷管理人員的綜合素養(yǎng)，使他們充分掌握鋼鐵企業(yè)運行中的各項理念和知識，并將其應用在營銷活動之中，這樣將能夠推動營銷管理工作取得積極成效。

四、結語

現階段的鋼鐵企業(yè)創(chuàng)新營銷管理工作不僅需要創(chuàng)新營銷管理理念，創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)的營銷策略，更要提升營銷管理人員的綜合素養(yǎng)。切實有效地創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理工作方式，不斷增強鋼鐵企業(yè)的總體運營效果，提升企業(yè)的綜合競爭實力。面對當前鋼鐵企業(yè)營銷管理工作過程中存在的問題，要積極采用科學合理、切實有效的方式和手段，創(chuàng)新營銷管理工作。

（作者單位為江蘇永鋼集團有限公司供銷事業(yè)部特鋼銷售科）

參考文獻

[1] 顧慧達.集團型鋼鐵企業(yè)集中營銷管理系統(tǒng)的設計與實現[J].冶金自動化，2013，37（2）：20-24.

[2] 齊興亮.關于鋼鐵企業(yè)市場營銷模式的相關研究[J].中國商論，2013（2）：31-32.

[3] 唐學生.鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下營銷體制改革與模式創(chuàng)新[J].冶金經濟與管理，2016（4）：21-23.

[4] 程兆兆，夏璐.探索如何創(chuàng)新企業(yè)營銷渠道管理[J].明日風尚，2016（21）：166.