“博彩”起跑線，“燒錢”大作戰(zhàn)

“蒙面”教師

可汗學院通過在線圖書館收藏了3500多部可汗老師的教學視頻，向世界各地的人們免費提供高品質(zhì)教育。該項目從薩爾曼·可汗給親戚的孩子講授在線視頻課程開始，迅速向周圍蔓延，并從家庭走進學校，甚至正在“翻轉課堂”，或許讓大家看到“未來教育”的曙光。

創(chuàng)始人可汗老師全名薩爾曼·可汗，孟加拉裔，自小課業(yè)優(yōu)異，就讀于麻省理工學院，大學雙修數(shù)學和電機電腦工程專業(yè)，工作后進修哈佛的MBA課程。

Big Data·大數(shù)據(jù)

近年來，教育培訓行業(yè)整體發(fā)展速度極快，但呈現(xiàn)出規(guī)模小、數(shù)量多的特點，“大市場，小作坊”現(xiàn)象非常突出。從2011年～ 2017年教育培訓機構數(shù)量變化來看，我國教育培訓機構總量逐年平穩(wěn)下降。

教育培訓市場的辦學主體由“校企共辦”，逐步擴大為社會力量辦學、培訓公司或個人辦學。同時，眾多外資培訓機構陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)教育培訓機構展開競爭。

教育培訓行業(yè)可分為體制內(nèi)公立教育和體制外培訓機構兩大類，其中體制外市場化的教育培訓機構包括K12輔導（K12是kindergartenthrough twelfth grade的簡寫，指從幼兒園到第十二年級）、嬰幼兒教育、興趣輔導等是教育培訓的主要組成部分。

據(jù)《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到50000億元。這是一個擁有巨大群體需求的市場，盡管行業(yè)發(fā)展還不成熟，但教育培訓市場利潤豐厚，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。

聽TA說

@且聽風吟（華南理工大學外國語言文學專業(yè)，某培訓機構教師）

培訓機構的老師一般是全職或專職，兼職老師較少。全職老師周末上課，平時坐班；專職老師周末上課，平時則無須坐班。全職老師和專職老師都享有五險一金，工資由底薪+課時費組成，但有義務課時。

在大型培訓機構任職，我覺得要具備三種能力：一是專業(yè)功底要過關，親和力要強，授課條理要清晰感染力強。

我們機構每到期末，教學組的全職老師要一起編寫一份寒暑假教材，供“一對一”教學使用，我上課只需稍微修改一下機構提供的講義即可。而有些機構則強調(diào)“一對一”教學的個性化，不會給你提供現(xiàn)成講義。

在廣州從事教育培訓工作，第一年年薪大概能拿到8～15萬，以后的加薪視個人能力而定，如果能升到管理層，工資漲幅會較大。

需要注意的是，培訓機構老師的假期和普通上班族不同，周末才是我們的工作日。

@ 叫我趙小姐（山西大學廣播窀視編導專業(yè)，藝考機構創(chuàng)始人）

我在大學期間開始做兼職教師，主講影視類課程。由于我的學生都是高中藝考生，平時他們需要上文化課，我只能利用晚上和周末上課。畢業(yè)工作后，我仍堅持給編導班的學生上課。

起初，我將家變成了“教室”，一間屋子里擠了好幾個學生。后來我決心辭掉“體制內(nèi)”穩(wěn)定的工作，租了一間小門面，開始我的創(chuàng)業(yè)生涯，一直做到現(xiàn)在。

做藝考培訓很辛苦，你既是老師，又是市場專員，還要兼職后勤；你需要有過硬的專業(yè)素養(yǎng)，主講專業(yè)課程；你要有一顆“強心臟”，承受學生的升學壓力；你是情感專家、家庭教育專家、心理分析師……你需要面對形形色色的家長和處在躁動青春期的孩子們。

我創(chuàng)辦的藝考培訓機構深受當?shù)丶议L信賴，每年大約會招200名學生。我的學生遍布全國各高校，遍布各個影視公司，我感到很欣慰。

@ONE（西南大學自動化專業(yè)，某在線教育平臺網(wǎng)絡銷售專員）

我今年大三，休學一年跑去做了網(wǎng)絡銷售。受個人業(yè)績影響，銷售人員的“貧富差距”極大。毫不夸張地講，入職第一個月，還是菜鳥的我就拿到了5位數(shù)的工資，當然，拿到高工資除了運氣，我還付出了努力。

別看我賺得多，其實這份工作并不輕松，我每天除了睡覺，就在和客戶聊天。我時刻都在思考，去哪里挖掘客戶？如何讓客戶購買產(chǎn)品？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多營銷手段可以輕松攬來大批意向客戶，如何將“意向客戶”轉化為“準客戶”是每個銷售人員需要鉆研的。

一個好的銷售，必須對你所銷售的產(chǎn)品了如指掌。我賣的產(chǎn)品是在線課程，我得常打開電腦聽課。說實話，在這過程中我學到了不少新知識。有時候我在想，即便我不在這家公司工作，面對這么優(yōu)秀的課程，可能我也會心甘情愿地購買。

公司能將課程做到這種程度，我去推廣課程時底氣會更足的。

@小確幸（南京師范大學應用心理學專業(yè)，某機構教師招考講師）

在教育機構當老師和在公立學校是完全不同的體驗。教育機構其實就是一個企業(yè)，企業(yè)都是以營利為目的，必然會產(chǎn)生“壓榨”。旺季時，老師們天天8小時或10小時連軸轉。但利弊總是共存的，好在培訓機構實行“多勞多得制”，在壓力中，可以不斷逼自己學習新知識，培養(yǎng)進取心。

我常在全國各地巡講，每次巡講我都能收獲新的感悟。現(xiàn)在我所帶班級里，教師資格證考試上線率大約能達到百分之九十。

除了業(yè)績之外，我想追求的是更高層次的目標：比如說如何高效地調(diào)動課堂氛圍，如何快速記憶知識點，以及最后如何保證百分百的通過率。更重要的是，如何讓學生能夠獲得心理上的成長。

教育機構起薪很高，而“天花板”也很快到頂。在我的職業(yè)規(guī)劃中并沒有長期打工的計劃。在現(xiàn)有這份工作中，我能邊享受邊鉆研，等我摸索出屬于自己的教學方法后，我就有自己創(chuàng)辦教育機構的資本啦！