王斌：從新加坡雛形到蘇州研發(fā)中心，我們一直在奔跑

○記者 鄒孝聽

王斌是三個孩子的父親，在他眼里，孩子的成長決定社會的未來。同時他也是一名工程師，希望通過傳感器，硬件以及軟件科技幫助幼兒園提高運營管理效率，從而有更多的時間專注于培養(yǎng)和照顧孩子，讓孩子更好的成長。

15年前，尚在新加坡攻讀碩士的他，與老師一起創(chuàng)辦了泰迪教育科技，致力于解決幼兒園晨檢考勤的痛點。3年前，他將目光瞄準(zhǔn)中國市場，把研發(fā)中心搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)。他說，“從新加坡雛形到蘇州研發(fā)中心，我們一直在奔跑?！?/p>

曾留學(xué)新加坡國立大學(xué)，創(chuàng)立泰迪教育科技

2003年，王斌去新加坡國立大學(xué)留學(xué)，學(xué)習(xí)的是電氣工程學(xué)，碩士期間在新加坡國立大學(xué)社會型機(jī)器人實驗室專攻社會型機(jī)器人的開發(fā)與應(yīng)用。在創(chuàng)建泰迪之前，他曾嘗試過傳感器應(yīng)用與游戲，以及老年人復(fù)健的項目。最終通過發(fā)現(xiàn)幼兒園晨檢考勤的痛點，開發(fā)了VAMS（晨檢考勤一體機(jī)），并獲得政府的好評，推廣與支持。

在研究生畢業(yè)階段，有一天他在學(xué)校的社會機(jī)器人實驗室學(xué)習(xí)，新加坡的一位負(fù)責(zé)監(jiān)管幼教行業(yè)的部長來學(xué)校進(jìn)行常規(guī)性的參觀，看到他們正在做的一批機(jī)器人。提出一個問題：“現(xiàn)在新加坡的幼教行業(yè)有一個痛點，即人力資源不夠，特別受影響的幾個行業(yè)是餐飲、服務(wù)、教育，因為新加坡的老師基本上是從中國臺灣、美國、澳洲和中國大陸引進(jìn)的。新加坡的幼教行業(yè)非常欠缺師資，而且老師還要每天做一些沒必要的工作，能不能開發(fā)一個機(jī)器人，把老師的一部分工作通過自動化來解決?！?/p>

于是，他和老師葛樹志一起創(chuàng)立了泰迪教育科技公司，專注教育行業(yè)一直發(fā)展到現(xiàn)在。“我們?nèi)×恕┑稀@兩個漢字的含義，泰就是安泰，英文是security的含義。迪字中有一個啟迪的意思，英文是Inspire people的含義，于是我們就把這兩個字和在了一起，這也是我們公司的一個愿景?！蓖醣筮@樣說道。

響應(yīng)一帶一路的政策，落戶開放創(chuàng)新的園區(qū)

初期，團(tuán)隊連個模型原型都沒有，他們用紙盒來做原型，手焊電路板和編程。當(dāng)時政府給了他們很大的支持，第一批客戶幾乎都是政府介紹的。不過，從原型機(jī)器到真正的成熟產(chǎn)品，整個時間非常漫長，他們花費了4年半的時間。王斌告訴記者，他們的商業(yè)模式是面向B端機(jī)構(gòu)的，但是他們非常清楚B端機(jī)構(gòu)中的決策人是誰，他們首先需要獲得的是這些決策人對于我們產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。

“產(chǎn)品的不斷迭代保證了一個公司自身在不停地迭代，不停地去做同一件事情，我們會用市場來驗證我們產(chǎn)品的方向。目前在新加坡有一半的幼兒園在使用我們的系統(tǒng)，在東南亞市場，我們的市場份額也是領(lǐng)先的。國內(nèi)一些同行業(yè)也在借鑒我們這個思路，對此我們并不擔(dān)心，因為創(chuàng)新一定是走在前面的。”王斌對公司的發(fā)展前景頗具信心。

在他心里，中國這幾年發(fā)展得很快，市場環(huán)境日新月異，一個好的產(chǎn)品很快就會出現(xiàn)很多競爭對手，必須快速跌代發(fā)展，建立起壁壘。新加坡市場不大，他們是靠著優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，成為新加坡行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2014年，他們將目光瞄準(zhǔn)了中國市場，把研發(fā)中心設(shè)立在蘇州工業(yè)園區(qū)。問及為何選擇在此落戶，王斌表示新國大在蘇州擁有研究院，首先得到了母校的支持，另外，長三角經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，開放的政策環(huán)境以及市場對新產(chǎn)品、事物接受度較高，匯聚了來自世界各地的高層次人才，也是吸引他們的很重要的因素。

“我們是從新加坡回來園區(qū)的企業(yè)，也希望跟著習(xí)近平總書記的倡導(dǎo)，響應(yīng)一帶一路的政策，前往沿線國家拓展市場與業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在菲律賓、馬來西亞等東南亞國家有了不錯的發(fā)展。”王斌口中的未來發(fā)展正與中新協(xié)調(diào)理事會第18次會議“走出去”方針高度吻合。

借助所在區(qū)域優(yōu)勢，開拓軟硬結(jié)合的商業(yè)模式

當(dāng)然，初來乍到，企業(yè)也曾遇到過問題：當(dāng)硬件賣到一定階段之后，硬件賣越得多，利潤卻越少。因為上下游都在擠壓利潤空間，但是產(chǎn)品的元器件、備料、標(biāo)準(zhǔn)還在提高，整個平攤下來的利潤就會越來越低。

于是，他們開始開拓軟硬結(jié)合的模式。王斌介紹說，“晨檢機(jī)器人是我們的一個敲門磚，我們成為了一家一體化的幼兒園解決方案商?，F(xiàn)在我們通過和新加坡的幼兒園機(jī)構(gòu)合作，開始進(jìn)入到東南亞其他市場。我們自己總結(jié)的經(jīng)驗是，在做市場的時候我們首先要抓住頭部資源，可以借助所在區(qū)域的優(yōu)勢；其次是要抓住頭部機(jī)構(gòu)，它能帶給你的溢價和帶給你的營銷作用是絕對超過你的投入的?！?/p>

據(jù)介紹，目前泰迪已經(jīng)從一開始關(guān)注孩子的學(xué)校晨檢的基本信息擴(kuò)展到了孩子全方位的體制健康和生長發(fā)育，基于運動信息打造完成了又一次的產(chǎn)品的升級?，F(xiàn)在在廈門、江西、成都等地方都落地了他們的升級版產(chǎn)品。王斌表示，他們想打造的就是圍繞兒童生長發(fā)育建造起的一個大數(shù)據(jù)平臺，這也將會是泰迪下一步想要發(fā)力的地方。