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    創(chuàng)業(yè)那么難,我為什么還要堅持?

    2018-11-02 10:18:20艾米
    求學·理科版 2018年10期
    關(guān)鍵詞:店鋪丈夫

    艾米

    大學畢業(yè)后,我一路闖關(guān),順利進入當?shù)匾患抑纳虡I(yè)公司。我從運營助理開始做起,主要負責賣場的現(xiàn)場運營、人員管理和客戶維系。我每天加班3~4個小時 ,苦的累的一樣扛,一年內(nèi)成為同批入職中最優(yōu)秀的管理人員。

    在這個公司,我遇到了我現(xiàn)在的丈夫,我們兩個人在這家公司做了一年多,正是“熬崗位”的時候遇到公司調(diào)整,心里也開始打起了各種小算盤。我們認為A市正處于發(fā)展上升期,與其一直打工,不如早點出來掙桶金。

    于是,我們和另外兩個朋友一起籌劃開一家桌游室。其實A市的桌游室滿大街都是,我們四個小年輕除了有一腔熱血,其他真的再也沒有了。我們每個人回家跟自己的爹媽借了兩三萬元錢,匆匆接手了一個桌游室,就這樣開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

    當創(chuàng)業(yè)遭遇現(xiàn)實

    創(chuàng)業(yè)前期的一切都是美好的,我們做市場調(diào)研的時候,看到桌游室有很多客人,于是接手以后馬上著手裝修、進貨、定菜單,開始幻想著店里面天天熱鬧非凡?;I備的過程忙碌而辛苦,但是想著這是自己的事業(yè),心里也很充實。

    不料,理想很豐滿,現(xiàn)實很骨感。店鋪開張,在朋友們各種幫忙捧場后就冷清了下來,一個月的流水算下來才勉強掙到房租;由于經(jīng)營理念的差距,幾個合伙人之間也不斷產(chǎn)生摩擦,開店不到一個月,其中一個合伙人要求退伙,一個合伙人懷孕,剩下我們小兩口來負責店鋪的主要運營。

    店鋪不賺錢,漸漸地我們心也不在此處,工作日也不開門,只有周末營業(yè)。店內(nèi)的收支不平衡,荷包吃緊,當初在家里許的雄心壯志也不允許我們低頭再次回家尋求幫忙,迫于無奈,我應(yīng)聘了一家正在籌備的商業(yè)公司,我丈夫也去公司上班,共同賺取生活開支;而我的那一位朋友也是靠家里補貼,我們用各自的方式去維持著這家桌游室的經(jīng)營。

    但是,我的工作漸漸忙了起來,那一位朋友也慢慢接近生產(chǎn)日,因此我們決定把店鋪掛到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)讓。我們一起把店面盤出去后,第一次創(chuàng)業(yè)到此結(jié)束,合計沒超過九個月。

    創(chuàng)業(yè)初啟示:我們小兩口細細總結(jié)得出一些經(jīng)驗:第一,合作的伙伴一定要選清楚;第二,店鋪的選址一定要慎重。此時的我們依然無法用對市場的精準眼光去總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)的失敗,只怪各種條件不合適。我心中清醒地認識到,再次創(chuàng)業(yè)時,我們需要拿出更準確的市場判斷,這需要豐富的工作經(jīng)驗積累和強大的資源整合,單靠一股蠻勁、一腔熱情是不能成就一番事業(yè)的。

    回爐重塑

    為了提升自我,我應(yīng)老東家一位老總的邀請,回到了第一家公司。

    重回公司,面對更多的壓力,我精心學習,抓住每一個學習的機會。我從懵懂無知到開始接觸更多的人,承擔更多的工作,認真積累,等待著機會。我仍然想要突破自己的極限,不想把自己限制在職場中,我一直在等待能夠展翅飛翔的機會。

    此后的三年,我從招商助理一路做到了招商副經(jīng)理。這三年把我從一個青澀的職場新人磨煉成一個老練的職業(yè)經(jīng)理人,讓我擁有了一定的市場資源。在此期間,我學會了高效溝通、整合資源和市場調(diào)查,這三點都對我未來的道路影響頗深。這三年,我經(jīng)歷了結(jié)婚、生子、升職,也是我的人生發(fā)生重大變化的階段。

    此時,工作的繁重和生活壓力也壓得我透不過氣,導致我又產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動,想借此獲取更多的自由。這一年,我丈夫也剛好離職,我也遇到了一個愿意一起合伙投資的人。經(jīng)過幾次見面溝通以及品牌考察,我們雙方對半持股,共同代理了一個快速性餐飲品牌,在A市目前最熱鬧的商圈的某個購物商場開起了店。

    再次下海

    之前關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié),幾年在商場的沉浮經(jīng)歷,讓我對創(chuàng)業(yè)有了新的認識。本以為一切順風順水,但是開業(yè)后還是遭遇了失敗。由于選址樓層過高,按照商業(yè)樓層客流遞減的規(guī)律,我們在工作日里接待的客人一天不超過三十個,對于快速消費品牌來說,這樣的業(yè)績根本無法想象。前三個月,我們只能賺回物料的錢。加盟前我們沒有充分在市場采集物料的價格,廠家供應(yīng)的物料成本非常高,我們虧得一塌糊涂。

    雖然要月月花錢支付人工費用和場租,但是近幾十萬元的投資下去,我和我丈夫都不想放棄。開業(yè)一個月后,我辭職與我丈夫共同執(zhí)掌經(jīng)營,我負責對外溝通,他負責店鋪運營。我再次找到購物中心負責人,積極溝通,希望能夠找到解決客流不穩(wěn)定的方法。三個月后,我們終于在同一購物中心的黃金區(qū)域多拿了一個銷售點位,也是在這個轉(zhuǎn)折點上救活了這個店。

    銷售漸漸有起色后,我們堅持每個月對食材進行市場調(diào)研,對比選擇最優(yōu)價格的進貨方;人員培訓和團隊建設(shè)方面保持一定的頻率,人員的配置和工資也在調(diào)整;營銷方案和產(chǎn)品定價根據(jù)市場情況,調(diào)整到最適合的角度,逐步開展VIP顧客的維護。

    尋求發(fā)展

    雖然生意逐漸穩(wěn)定,但是單店管理導致人員和物料成本較高,還是無法快速回本,盈利時間過長。在我和我丈夫想要盡快開啟第二家店的時候,合伙人已經(jīng)不想再次注資。因此,我明白若想要資金快速流轉(zhuǎn)起來,是不能等的。

    我將整個招商過程做成半提案形式,不斷尋找新的資金。以前的我只懂得在工作圈內(nèi)打交道,從公司出來以后的我有了更多的時間。在家睡覺等?不不不,那是電視劇的情節(jié)。以前我和業(yè)內(nèi)的同行或者客戶溝通,只為完成工作,而辭職出來以后,自己作為一個生意人,所有的交談都有明確的目的:資源交換和整合。

    經(jīng)過將近半年的尋找,我找到了第二家甚至第三家店的投資人,現(xiàn)在已經(jīng)在籌備中,等待最佳的時機開業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)總結(jié):做任何行業(yè)的新投資,都要充分收集市場的信息,不要盲目看表面的繁榮。充分了解和參透自己即將涉及的行業(yè)以及其中的盈利方式,同時充分整合和高效利用多方的資源,快速解決突發(fā)的問題,才能讓自己的創(chuàng)業(yè)更為長久,而不是曇花一現(xiàn)。

    未來的路

    現(xiàn)在的我,可以喝喝茶,尋找新的合作項目;可以健身,可以旅游,可以陪陪家人;最重要的是,我是自己時間的主人。擁有自己的事業(yè)后,在擴大人脈的同時,也會有很多合作機會不斷找來。不熟悉的朋友可能真的會覺得我天天在家睡覺,只有我自己知道現(xiàn)在忙得早上8點起,晚上12點以后睡都是常事。在不斷涉足更多領(lǐng)域的同時,我也在不斷學習和提高個人的能力?,F(xiàn)在我的生活其實比打工的時候更忙碌,但是我的心里非常充實。如果我想尋求更多的自由,那么我將付出更多努力以換取我想要的自由。

    我用創(chuàng)業(yè)換來了我想要的自由,就是自由支配我自己的時間,自由選擇我要的生活。如果我還在打工,命運不一定能掌握在自己手上。因此,即使創(chuàng)業(yè)那么難,我還是要堅持。

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